N° e data : 30006 - 01/06/2013
Diffusione : 4764
Periodicità : Mensile
SellOut_30006_45_17.pdf
Pagina 45
:
Dimens.84.64
:
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1057 cm2
Sito web: www.e-duesse.it
PI?APPEAL
NEL PUNTO
VENDITA
ISOLE ESPOSITORI PROMOTER TUTTE LE ATTIVIT?
,
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,
INTERNO DEI PUNTI VENDITA SONO
EFFICACE PER SPIEGARE IL PRODOTTO
E MOVIMENTARE LE VENDITE
ALL
UN MEZZO
'
occasione per movimentare il sell
out coinvolgendo i punti vendita
della grande distribuzione deve
essere colta
ora più che mai per
,
sostenere i consumi e aumentare
la notorietà dei brand E attualmente sono i
viene incontro alle loro esigenze.
Dice Raffaella Dotti trade marketing manager
di Polli « Le attività principali in questo
momento che coinvolgono i punti vendita
riguardano la linea della pulizia a vapore In
particolare per festeggiare i 30 anni dalla
nascita di Vaporetto a questa famiglia di
prodotto è statodedicato un concorso a premi
per il quale sono stati predisposti materiali
p.o p distribuiti nei punti vendita dai nostri
merchandisers Inoltre per dare evidenza a
questa famiglia in diversi punti vendita a livello
nazionale abbiamo realizzato isole espositive
,
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,
piccoli elettrodomestici quelli che meglio si
prestano ad iniziative di questo tipo.
Ove possibile sono preferibili attività creative
tra le più apprezzate sicuramente le isole
spazi personalizzati che creanoun' esperienza
emozionale nello store o ancora espositori
dedicati magari sfruttando la novità più
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LA STAGIOALIT?
j
,
) U \A \OVITA SO
PER
DEI VARI PRODOTTI
\O TRA LE PRI \CIPALI
ORGA \IZZARE ATTIVITA 1 \ STORE
interessante del marketing instore attuale il
digital signage con video esplicativi touch
screen messaggi interattivi.
Le insegne da parte loro considerano molto utili
tutte le iniziative che si possono organizzare
,
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,
,
degli store ma i punti vendita più
piccoli non hanno la possibilità materiale
per inserire espositori o altro nei loro spazi
troppo esigui Ecco allora che in mancanzadi
altre attività diventa ancorapiù importante
valorizzare l esposizione a lineare dei prodotti
per dare informazioni più chiare possibile agli
utenti e indirizzarli verso il modello che meglio
'
all interno
O IL LA \00
0 ,CCASIO \1
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dedicate al tema della pulizia di primavera.
La pulizia a vapore sta vivendo quest' anno
una congiuntura di mercato molto favorevole.
Questa positività in contrasto con l andamento
'
,
generale del mercato rende possibile
coinvolgere maggiormente i punti vendita
nell organizzazione di isole testate e spazi
personalizzati Infatti questi sono visti come
un' opportunità per attirare l attenzione
dei clienti e sfruttare l interesse attuale per
questa tipologia di prodotti movimentando
maggiormente il sell out.
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Perquanto riguarda
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Copyright (Sell Out)
Riproduzione vietata
lo stiro ci siamo
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Open 2 Europe - ITA - Princess
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concentrati prevalentemente sull esposizione
a lineare dei prodotti indicandone i punti di
forza e gli elementi che guidino il clientenella
scelta del prodotto più adatto alle sue esigenze.
Gli strumenti utilizzati in questo senso sono
materiali per la personalizzazione dello spazio
a lineare e cartellini che fungono come
carte
di identità dei modelli Oltre naturalmente
alla consolidata Guida allo stiro Polti un
libretto che pubblichiamo ormai da alcuni
anni e che oltre a guidare nella scelta dei
modelli fornisce utili consigli e suggerimenti
per la migliore stiratura » Ci sono dunque dei
momenti più favorevoli di altri per organizzare
questo tipo di attività la stagionalità è uno ma
il pretesto pu? essere come nel caso visto sopra
la congiuntura favorevole per una categoria
che si distingue dalle altre oppure ancora il
lancio di una novità come nel caso di Innofit ,
che all inizio dell anno ha aperto al wellness
con una gamma oral care a marchioPastadel
Capitano presentata anche all interno della
Gdo Infine è necessario organizzare attività
instore quando si presenta un prodotto
particolare le cui funzioni vanno
spiegate ai consumatori dichiara
a questo proposito Massimo Bega
amministratore delegato di Princess
Italia « Stiamo puntando a far conoscere
maggiormente uno dei nostri prodotti
Yonanas la macchinaper creare in soli 20
secondi gelati alla frutta senza latte zucchero
e glutine
Essendo un prodotto unico occorre
spiegare ai clienti il funzionamento Per
supportare i punti vendita sono stati realizzati
degli espositori dedicati allo Yonanas con
monitor che trasmette il video di spiegazione
del prodotto Abbiamo anche realizzato degli
stopper da applicare alle Macchine del Pane
in esposizione per evidenziare che la macchina
del pane pu? essere utilizzata anche per
preparare pane senza glutine marmellate
yogurt dolci impasto per la pizza o pasta o
solo per la semplice lievitazione Inoltre stiamo
valutando di organizzare alcune giornate con
promoter in occasione del lancio dei nuovi
prodotti nel periodo di ottobre» « Le insegne »
conclude Bega « ritengono che l espositore
con il video e lo stopper sono molto utili per
evidenziare il prodotto e nel contempo dare in
automatico informazioni dettagliate ai clienti I
punti vendita più piccoli per? hanno difficoltà
perché hanno poco spazio a disposizione per
inserire degli espositori dedicati » E
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Riproduzione vietata
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