Se vuoi fare il venditore non
dedicarti alle vendite, ma al
duro lavoro che ti porterà a
vendere..
MBS, 26.01.2011
CREDI…
• In te stesso
• Nella tua azienda e nel tuo prodotto
• Nel tuo gruppo
• Nel tuo cliente
MBS, 26.01.2011
LA “BENZINA” DEL VENDITORE
• Aiutare le aziende e le persone
• Creare relazioni a lungo termine
• DIVERTIRSI!
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Aiutare le aziende e le persone
• Scopri
• Chiedi
• Osserva
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Creare relazioni a lungo termine
• Vedi una persona e non un potenziale
cliente
• Interessati a lei
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Divertirsi
• Osa
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Consigli
-Sei tu che crei l’atmosfera per il probabile risultato: SII POSITIVO
-La gente adora parlare di sé: STAI ZITTO
-La gente compra per la propria necessità, non per la tua: SCOPRILA
-FAI LE DOMANDE GIUSTE
-OSSERVA
-VENDI PER LA RELAZIONE, NON PER LA
COMMISSIONE
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La bella notizia
NON LO FA NESSUNO!!
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Fatturato struttura commerciale
2009:
7’300’000 / 293 nuovi clienti (129 dormienti - 44%)
2010:
10’400’000 / 201 nuovi clienti / (57 dormienti - 28%)
+42%
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LE OPPORTUNITÀ DELLA CLASSE
Fatturato MBS 2010: 160’000
Consigli
-Frequenta anche le persone che non conosci
-Prendi appunti e cogli le opportunità che offre la classe
-Acquista tu per primo
-Continua a studiare
-Dedicati alla tua struttura commerciale
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IL MOMENTO
GIUSTO È ADESSO!
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