Progetto CONSORTEX
Retail East Europe
IMPRENDITORIA PIEMONTESE
SETTORE TESSILE
CONFINDUSTRIA
PIEMONTE
CENTRO ESTERO CAMERE
COMMERCIO PIEMONTESI
REGIONE
PIEMONTE / ICE
3 - AVVIO E MESSA A
i 3 step del
progetto:
REGIME ATTIVITA’
COMMERCIALE
2- FASE ESECUTIVA
implementazione delle
strategie / attività
preparatorie
1 - STUDIO DI FATTIBILITA’
(target Budapest, Praga,
Varsavia, Bratislava)
Centro Estero Camere
Commercio Piemontesi,
Confindustria Piemonte e
team di lavoro dedicato
finanziamento della
Regione Piemonte al
Centro Estero in ambito
Legge Regionale 25/96
Step 1 - studio di fattibilità
definizione del team
di lavoro e riscontro
delle manifestazioni
di interesse delle
aziende
linee guida del
progetto, definizione
della formula
commerciale per la
distribuzione
all’estero e del format
del punto vendita
realizzazione di
una sintetica
valutazione di
mercato sui 4
Paesi target
individuazione
dei siti più
interessanti
aspetti
doganali, legali
e fiscali
forma giuridica
per il gruppo di
imprese in Italia
iter burocratico
per l’apertura dei
punti vendita
forma giuridica
per le
controllate
estere
business plan
DEFINIZIONE
CITTA’ TARGET
fonti di
finanziamento
disponibili in
Italia e all’estero
Città selezionate: BUDAPEST e PRAGA
Step 2 – fase esecutiva
raccolta
adesioni delle
imprese
piemontesi
aspetti
gestionali e
organizzativi
piano di
marketing
acquisizione
dei locali
costituzione della
NewCom
costituzione
della
controllata
estera
progettazione
definitiva degli
spazi ed
eventuale
ristrutturazione
/ adeguamento
dei locali
Finanziamento Regione Piemonte
e ICE per attività propedeutiche /
preparatorie
assunzione e
formazione del
personale
allestimento del
punto vendita
Step 3 – avvio e messa a regime dell’attività commerciale
avvio del progetto con le
imprese aderenti
APERTURA PRIMI DUE
PUNTI VENDITA
monitoraggio dei risultati
operativi, affinamento delle
strategie di marketing e
ottimizzazione della logistica
valutazione dei risultati,
considerazioni circa
l’opportunità di replicare il
progetto pilota con l’apertura
di altri punti vendita
finanziamento
Regione Piemonte
e ICE per attività
promopubblicitarie
RETAIL EAST EUROPE
Informazioni tecnico-operative
Modalità operative
La modalità operativa sarà assicurata dalla società consortile CONSORTEX.
CONSORTEX ha già:
CONSORTEX provvederà a:
 definito alcuni Format
commerciali
 acquisire spazi commerciali
 identificare le aziende/prodotti
 attribuire ad ogni azienda/prodotto
un modulo
 realizzare l’allestimento generale dei
punti vendita
 reclutare e assumere il personale di
vendita
 gestire e controllare l’attività
commerciale
 gestire la merce dei produttori in
conto vendita
 elaborato un Business Plan (B.P.)
 elaborato un piano di sviluppo
societario e commerciale
Ogni Socio/Produttore provvederà a:
 “personalizzare” il suo spazio, secondo criteri predeterminati
 assicurare a CONSORTEX un assortimento equilibrato
 garantire un livello di prezzi al pubblicato allineato a quello italiano
Il Concept del Negozio
Sono stati individuati alcuni Concept di negozio, ovvero Format che si
differenziano per aziende / prodotti /stili / posizionamento omogenei,
identificati in:
 classico – formale
 sportwear – outdoor
 intimo – lingerie
 tessile – casa
CONSORTEX si avvale dello studio di architettura ASQ – Arch. Nicola
Quadri – per la definizione del Concept
Le locations
Le locations saranno acquisite
in affitto possibilmente senza
l’esborso di buoni entrata (key
money).
La dimensione base dei moduli è di 15 mq, ma sarà
possibile acquisire spazi multipli di 15 mq.
Non sarà vincolante che ad ogni progetto
aderiscano tutti i Soci.
In una seconda fase, laddove si presentassero
opportunità immobiliari interessanti, si potrà
prevedere la possibilità di “acquistare i muri” nei
centri storici.
Il vantaggio di essere Retailer
Struttura Prezzo
VENDITA CON
CONSORTEX
VENDITA CON
DISTRIBUTORE
LOCALE
Prezzo Pubblico
250
250
Prezzo Pubblico - iva
208
208
Commissione
73
Prezzo netto x Socio
Prezzo al Negozio
Prezzo al Distributore
135
100
70
Struttura Organizzativa di CONSORTEX
 un Direttore Generale (D.G.)
 un Direttore Retail (D.R.)
 un Merchandiser
Per ogni progetto commerciale CONSORTEX creerà una società ed una
struttura locale con un Distributore del /dei negozi.
Obiettivi
I risultati attesi sono di aprire nel 1° anno 2 negozi a Budapest e a Praga, per
arrivare entro 3 anni a 10 ed entro 5 anni a 20 punti vendita in vari paesi.
1° anno
3° anno
5° anno
Aperture (n. totale)
2*
10
20
Fatturato
CONSORTEX (Mio. €)
4
28
55
Fatturato / Socio (‘000 €)
200
1.400
2.800