CONSUNTIVO DELLO STUDIO SUL MERCATO DEL
AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO
NOLEGGIO IN
Il mercato del noleggio in agricoltura risulta nella fase
iniziale con scarsa presenza dell’offerta organizzata ma
con sollecitazioni da parte della domanda che è pronta
al nuovo servizio per motivi strutturali e congiunturali.
Anche la rete distributiva si dimostra disponibile ad iniziare
l’attività di noleggio, pur essendo impreparata ed indecisa sul da farsi.
I costruttori nella gran maggioranza non sono ancora sensibili
a promuovere questo mercato che non potrà svilupparsi
senza il loro contributo.
- I motivi a favore del noleggio sono in gran parte gli stessi degli altri
settori, ma si aggiungono interessanti motivazioni tipiche del mondo
agricolo come le trasformazioni d’uso e coltivazione, il ruolo dei
contoterzisti ed i rinvii degli investimenti per le modifiche delle normative.
Nel settore giardinaggio è stata rilevata una situazione
in fase più avanzata anche se ancora di dimensioni limitate.
In questo comparto la distribuzione
si è già in parte organizzata per rispondere
alle esigenze della utenza, ma senza alcun supporto
da parte dei costruttori. (salvo un’eccezione)
- Le caratteristiche del mercato noleggio in agricoltura
sono influenzate dai periodi di utilizzo variabili
per tipo di coltivazioni ed area geografica.
E’ su questo tema che si dovrà sviluppare l’attività
del noleggio per creare valore con la diversificazione
della clientela e delle aree geografiche per
incrementare il coefficiente di utilizzo.
-
- Sono state individuate le 12 grandi famiglie di
macchine ed attrezzature e definite le 60 categorie
molto idonee al noleggio con 42 mediamente idonee
e 38 non idonee.
La difficoltà a costituire un parco noleggio adeguato
al mercato risulta veramente uno dei problemi in
agricoltura. Occorre operare una forte selezione.
- Sono stati definiti quindi i periodi di utilizzo ed i
coefficienti di utilizzo suggeriti per tutte le categorie
per agricoltura.
- L’indagine di campo con interviste (circa 100
concessionari e 40 contoterzisti) ha confermato
quanto espresso precedentemente indicando le
tipologie di macchine suggerite per il noleggio.
Il 32% delle aziende dichiara di aver fatto un
esperienza con l’attività di noleggio ed il 45% hanno
provato il servizio in modo sporadico e spesso con
le macchine usate.
La stessa percentuale vale per chi dichiara di aver
in programma di strutturare l’attività di noleggio nel 2006.
La percentuale aumenta ancora al 58% per chi
ha ricevuto richieste spontanee dai clienti.
In base a questo si può stimare che almeno il 70 – 80%
dei clienti sono pronti a sperimentare il servizio.
I potenziali clienti sono i contoterzisti al 40% seguiti
dalle imprese agricole con il 35%
e quindi dagli enti pubblici
-E’ stata inoltre rilevata la struttura della distribuzione
con oltre 1.200 concessionari suddivisi
per marca prevalente e per regioni.
Fra questi sono stati selezionati 100 concessionari
rappresentativi in agricoltura e 100 per il giardinaggio.
Sulla base di questi nominativi sono stati individuati
i dati del parco noleggio esistente e le previsioni del triennio.
LE DIMENSIONI DEL PARCO NOLEGGIO
AGRICOLTURA:
Il parco macchine a noleggio si può stimare
per il 2005 di 1.300 unità.
(circa la metà sono state rilevate
o attribuite al gruppo dei TOP 100).
Sono prevalentemente macchine usate o da dimostrazione:
pari a 0,34 rispetto al mercato vendite annua (306.000 unità)
pari a 1,4% rispetto al mercato dei prodotti
molto idonei al noleggio (93650 unità)
Il fatturato:(teorico di riferimento)
E’ stimato in 15 milioni di €. Pari al
0,5% rispetto al fatturato annuo (3.000 mil. €)
1,5% rispetto al fatturato
dei prodotti molto idonei (1.000 mil. €).
Le previsioni per il triennio:
+ 100% nel 1° anno di lancio = 30 mil. € (2.600 unità)
+ 50% nel 2° anno
= 45 mil. € (3.900 unità)
+ 30% nel 3° anno
= 58 mil. € (5.000 unità)
Per raggiungere una incidenza sulle vendite
del 2% o del 6% per i prodotti molto idonei.
Comportamento della clientela
nonostante le resistenze psicologiche manifestate da molti
operatori, la maggioranza degli intervistati ha dichiarato di avere
avuto delle richieste di noleggio da parte della clientela.
Avete ricevuto richieste dai clienti?
43%
si
no
57%
Le richieste si sono distribuite per tipologia di macchina come
segue (anche in questo caso abbiamo contato il numero di
menzioni registrate per ogni tipo):
Trattrici
47
Macchine per la manutenzione del verde
15
Macchine per la raccolta dei prodotti
13
Mietitrebbia ed accessori
12
Macchine per sollevamento e movimentazione
9
Macchine per la costruzione del verde
7
Macchine per la lavorazione del terreno
6
Macchine Compatte per movimento terra
5
Seminatrici
3
Macchine per la foraggiocoltura
3
Carri miscelatori
0
Difesa delle colture
0
Attrezzature per la stalla
0
Attrezzature per l'irrigazione
0
Potenziali clienti
Coloro i quali hanno avanzato ai diversi operatori delle richieste
di noleggio appartengono in maggioranza alla categoria dei
contoterzisti. Seguono le imprese agricole mentre solo
raramente sono gli enti pubblici ad avanzare richiesta diretta alle
aziende. Questi ultimi si avvalgono spesso dei contoterzisti,
necessitando un servizio completo di operatore.
Tipo cliente
Num. voti
Contoterzisti
42
Imprese agricole
37
Enti pubblici
4
Indagine Contoterzisti
nel 2005 avete noleggiato?
NO 90%
SI 10%
Per quale motivo non avete noleggiato?
1 – non avvertivo il bisogno
2 – non c’è offerta noleggio nella zona
I due motivi sono molto collegati fra loro.
Sembra sia sottointeso che avrebbero almeno
provato come risulta dalla risposta successiva.
In futuro pensate di far ricorso al noleggio?
SI 95%
NO 5%
-Per quali tipi di macchine?
In ordine di importanza:
Mietitrebbie
Macchine per la raccolta
Macchine per il sollevamento
Macchine per lavorazione terreno
Trattrici
Macchine per foraggiocoltura
Attrezzature per irrigazione
Per quali motivi?
Difficoltà di finanziamento. Rinvio delle decisioni di acquisto. Far fronte ai picchi di lavoro
FORUM MACCHINE AGRICOLE
“IL NOLEGGIO IN AGRICOLTURA”
1)- PADOVA
“Oh, finalmente anche questo
argomento. Nella mia zona non ho mai sentito
nessuno offrire tale servizio”
2)- BRESCIA
“E’ già da qualche anno che
viene fatto, usato dai contoterzisti, per macchine
nuove e usate specie trince e trebbie”
3) – VICENZA “qui nella zona i concessionari
cominciano ad organizzarsi solo adesso, anche se
per il momento pare che solo il CAP abbia intenzioni
serie in proposito. Ma le ditte produttrici hanno
veramente dei vantaggi dal noleggio?”
RISPOSTA: “Si che hanno vantaggi, pensa solo
che uno noleggia un macchinario per provarlo e poi
può decidere di acquistarlo”
4) – MEMBRO SENIOR: “Io penso che il noleggio in
campo agricolo possa aver senso solo quando ci
sono improvvisi pieni di lavoro o quando si fa un
lavoro specifico per un certo periodo ad esempio
l’impianto di un frutteto”
5) – COMO
“Mi sa che hai scoperto l’acqua
calda. Il noleggio serve proprio a quello…..e nelle
MMT si è diffuso per quel motivo”
6)- UTENTE AGRICOLO: “Io credo che il noleggio
avrà successo ma limitatamente a certe attività in
quanto l’agricolo è indietro rispetto al movimento
terra per quanto riguarda l’organizzazione delle
aziende”
7)- FIRENZE .az agricola: “Se qualcuno conosce
un noleggiatore o ha mezzi da noleggiare in zona
Firenze si faccia avanti, in particolare vorrei
noleggiare cippatrice e spaccalegna”
8)- UMBRIA
“Non so in altre zona d’Italia, ma
qui da me è un po’ difficile trovare macchine a
noleggio, qualcuno conosce azienda che noleggia
in Umbria?
8)- UMBRIA
“Non so in altre zona
d’Italia, ma qui da me è un po’ difficile
trovare macchine a noleggio, qualcuno
conosce azienda che noleggia in Umbria?
9)- BOLOGNA “Mio padre si era informato per
avere a noleggio un trattore ma poi ha lasciato
perdere perché il costo a giornata era eccessivo!”
10)-TICINO-SVIZZERA: “Da noi un concessionario
noleggia Fercat e MP, solo che anche da noi i prezzi
sono un po’ eccessivi, devi usare la macchina per
tutto il giorno”
11)- ROMA
“Ho bisogno anch’io di
noleggiare un trattore a Roma!!! Chi ha notizie si
faccia avanti”
12)- LATINA
“Mi servirebbe sapere il costo del
noleggio di un trattore intorno agli 80CV con vasca
per uva; ho qualcuno che me lo noleggia e vorrei
sapere spese gasolio, assicurazione, devo fare
15Km andata e ritorno”.
PROMOZIONE ASSONOLO AGRI
CONVEGNI E PRESENZA A FIERE
2005
EIMA 1° CONVEGNO
2006
NASCITA SITI NOLO AGRI E NOLO VERDE
FEBBRAIO – FIERA AGRICOLA
MAGGIO – CONGRESSO ASSONOLO AGRI
NOVEMBRE – EIMA
2007
VEGETALIA – SALONE CONTOTERZISTA
ARTICOLI SU RIVISTE
MAD – MACCHINE AGRICOLE
TERRA E VITA
IL CONTOTERZISTA
CORSI DAL 2005
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