Tecniche pratiche di
Persuasione Consapevole
Roberto Gasparetti
il primo esperto italiano in Comunicazione Consuasiva©
20000 Persone hanno
partecipato agli eventi
Produciamo
Elefanti
Vendiamo
Topini
La Comunicazione Consuasiva addestra
ad una comunicazione consapevole
e persuasiva di grande efficacia che
mantiene inalterati, lungo il canale
distributivo, i valori costruiti in azienda
Scopri
la Comunicazione Consuasiva
È riservata a tutti:
Scopri
agenti, serramentisti, commercianti,
installatori, commessi, cassieri, progettisti, etc..
la Comunicazione Consuasiva
È un metodo di lavoro creato per essere utilizzato
come un modello.
Facile da apprendere, ognuno
lo ritaglia secondo le proprie
esperienze ed esigenze
Apprendere le tecniche di persuasione consapevole:
Comunicazione Consuasiva è come conseguire
la patente di guida sicura.
Addestra a vendere in condizioni di mercato difficili,
fortemente competitive.
La sua efficacia è in relazione alla esperienza, volontà,
talento, applicazione del comunicatore.
VENDITORI SI NASCE PER DIVENTARLO
i 5 PASSI della persuasione
DIRETTO
kubo nr. 1 - l’identità
Serve a capire il vostro interlocutore, i
suoi punti di forza, i suoi punti deboli.
Saper riconoscere l’identità del nostro
interlocutore ci facilita a quantificare i valori
attraverso i quali si muove. Possiamo
quindi dare una priorità agli argomenti ed
evitare le trappole dei falsi atteggiamenti.
A
B
CHIUSO
APERTO
D
C
INDIRETTO
QUADRANTE MORFOLOGICO
kubo nr. 2 - la ragione
Serve per individuare le vere
motivazioni di acquisto del vostro
interlocutore. Riconoscere le vere
motivazioni di acquisto è un patrimonio
che ci consente di muovere le leve
decisionali e mantenere un assetto stabile
nell’iter di comunicazione. Ci aiuta a capire
le resistenze che orientano un acquisto e
le spinte emozionali positive.
Kubo 2
Sarete in grado di creare
DNA motivazionale
DNA MOTIVAZIONALE
kubo nr. 3 - l’azione
Serve a definire le azioni opportune
per entrare in sintonia con il vostro
interlocutore. Le persone che stanno
bene insieme si somigliano, hanno qualche
cosa in comune. Se capiamo il linguaggio,
la scala di valori, la rappresentazione del
mondo, la percezione che hanno degli altri
e di se stessi, possiamo efficacemente
entrare nella stessa lunghezza d’onda
della loro personalità.
Kubo
Kubo
3
Saret
Sarete
in
sintonia
c
sinton
vostro
int
vostro
QUADRANTE EMOZIONALE
Serve per individuare le obiezioni
vere e le obiezioni false ed
affrontarle Superare le obiezioni
con un metodo semplice ed efficace
che prende il nome da un’arte
marziale giapponese: non andare
contro ma incontro spostando
successivamente
il
“pesoOBIEZIONE” su un’altra direzione.
10 Tecniche per le obiezioni vere e 6
Tecniche per le obiezioni false.
ME
MO
EN
LD
GO
Si usa per la corretta gestione
del percorso di vendita con l’uso
dei tre kubi. Un buon comunicatore
deve vincere la naturale tendenza
ad argomentare immediatamente,
senza un vero e proprio obiettivo.
Soprattutto
in
mancanza
di
una strategia e di un metodo.
La navigator card, consente di
mantenere una rotta da adattare
al vostro percorso di vendita,
codificando ogni fondamentale
passaggio, rendendovi così sempre
consapevoli e sicuri.
NT
In un mercato così competitivo, con un consumatore
sempre più difficile, una concorrenza aggressiva, prodotti
e servizi spesso simili, la differenza prioritaria è la nostra
capacita di comunicare.
Anticipa la tua conoscenza
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Le tecniche che costituiscono il metodo sono contenute i
n 3 kubi e 2 monografie.
Roberto
GASPARETTI
Il primo esperto italiano
sulla Comunicazione Consuasiva©.
arredamento
calzature
arredamento
gioiellerie
franchising borse
apricancelli
fitness
gioielli
gioielli
sport franchising
giardinaggio
climatizzazione
arredamento
arredamento
porte
sistemi fissaggio
arredamento
intimo franchising
Manuale pratico per apprendere
e utilizzare le tecniche di persuasione
consapevole. Migliora subito le vostre
vendite perchè aumenta la forza di
persuasione attraverso l’apprendimento
di tecniche semplici, concrete,
facilmente applicabili.
Le tecniche di: Comunicazione
Consuasiva sono raccomandate ad
agenti, venditori, banconisti, front office; a
tutti coloro che svolgono un’attività di
vendita o di persuasione. Per questo sono
utili anche a progettisti, istallatori, architetti, capi
area, direttori vendite.
tende da sole GIBUS
ALPES INOX
occhiali MARCOLIN
BATA
franchising OVIESSE
BONALDO
arredamento PRESOTTO
BLUE POINT
gioielli RECARLO
CALEIDOS
valigeria RONCATO
CAME
CARNIELLI
etichette ROTAS
istituto bancario SAN PAOLO
CHIMENTO
occhiali SAFILO
CIELO PERLA
acqua minerale SANTA CROCE
CISALFA
elettronica SERAI
CLABER
franchising STEFANEL
CLIVET
fitness TECHNOGYM
DOIMO
tetti TEGOLA CANADESE
ESTEL ARMADI
acqua minerale VERA
EDILGREEN
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FISCHER
attrezzi lavoro WÜRTH
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anche per argomento.
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Libretto
Memo
Una brochure che contiene la sintesi della comunicazione Consuasiva in formato
Pdf stampabile e tascabile.
Mantenete
alto il valore
A Fianco dei Vostri Clienti
Se vendono i nostri Clienti, vendiamo anche noi. Oggi una azienda moderna si
deve schierare a fianco dei propri clienti, aiutandoli a crescere, formandoli all’utilizzo delle tecniche di Comunicazione Consuasiva®.
LA VOSTRA AZIENDA
Formate i Vostri uomini e
quelli dei Vostri rivenditori con
le Tecniche di Persuasione
Consapevole
Tutto il bagaglio
personale per diventare
campioni della vendita.
Supportate i punti vendita dei
vostri rivenditori con moderne
tecniche commerciali e di marketing, in un club esclusivo
I CLIENTI
Sistema per catturare i clienti e
portarli nel punto vendita
Metodo di lavoro che integra:
Comunicazione Consuasiva®, Campioni si Diventa®, Accademia Consuasiva®, Catch to Catch®.
Il nostro sistema oltre a formare la Vostra organizzazione, forma direttamente i
venditori dei vostri rivenditori, addestrandoli a vendere i vostri prodotti. Perchè
è proprio qui che arriva il cliente, che oggi è più che mai diffidente ed esigente,
confrontando servizio, qualità, prezzi. Vuole un’acquisto consapevole, chiede un
rivenditore professionista: onesto, etico che conosce il prodotto ma capace anche
di ascoltare e capire le esigenze vere, fornendo le risposte giuste.
Come
organizzare l’evento
BUSINESS TIME: gli incontri con i vostri
rivenditori. Possiamo proporvi un pacchetto
di azioni sperimentate per portare i vostri
rivenditori in sede o in luoghi destinati per
area geografica.
Realizzeremo quindi:
VUOI SCONTI O VUOI CLIENTI?
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Come affrontare un mercato in contrazione
e migliorare i propri affari
Folder agenti
personalizzato con marchio cliente
fornito su master PDF pronto per la stampa
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personalizzate con il marchio del cliente
linkate a delle speciali
landing pages dedicate
di approfondimento
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ascolta
Evento 2 Ore
Show Business TIme
Inaugurazioni, eventi,
anniversari, lanci prodotto,
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scopri come il tuo evento
possa essere davvero utile
e memorabile !
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È una presentazione veloce, uno show; tratta una sintesi spettacolare della Comunicazione Consuasiva. Si
adatta ad occasioni precise come convention, lancio di
nuovi prodotti, meeting di vendita. In due ore si ha una
panoramica della forza del sistema di formazione e si può
decidere se di passare in un secondo momento ad un vero
incontro formativo. L’evento può essere accompagnato
da Special Guest opzionali, che troverete nelle pagine
finali di questa brochure.
Evento Business Time Base
Business Time Advanced
Evento BASE:
Tutti gli argomenti sono trattati in modo veloce.“Apre” ad
un nuovo modo di vedere la Comunicazione per Vendere.
Evento ADVANCED:
Il modo più efficace per raccogliere subito i benefici tangibili della forza di persuasione della Comunicazione Consuasiva. I vostri uomini potranno da subito migliorare la
loro forza persuasiva e in pochi giorni potrete beneficiare
dei risultati di vendita.
Evento Business Time Master
Addestramento sui Vostri prodotti
Per passare dalla formazione
all’addestramento pratico
Potrete vedere all’opera e dal vivo i vostri
uomini; vedere il loro comportamento, le conoscenze di prodotto, come reagiscono alle
obiezioni e come presentano la società.
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Le tecniche che costituiscono il metodo sono contenute i
n 3 kubi e 2 monografie.
Roberto
GASPARETTI
Il primo esperto italiano
sulla Comunicazione Consuasiva©.
Con gli esercizi di ruoli, potrete prendere atto di
quanto “elefante” perdete a confronto di quale
“topolino” vendete.
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e utilizzare le tecniche di persuasione
consapevole. Migliora subito le vostre
vendite perchè aumenta la forza di
persuasione attraverso l’apprendimento
di tecniche semplici, concrete,
facilmente applicabili.
Le tecniche di: Comunicazione
Consuasiva sono raccomandate ad
agenti, venditori, banconisti, front office; a
tutti coloro che svolgono un’attività di
vendita o di persuasione. Per questo sono
utili anche a progettisti, istallatori, architetti, capi
area, direttori vendite.
ALPES INOX
tende da sole
occhiali
BATA
franchising
BONALDO
BLUE POINT
arredamento
CALEIDOS
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valigeria
CAME
etichette
CARNIELLI
CHIMENTO
istituto bancario
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GIBUS
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PRESOTTO
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ROTAS
SAN PAOLO
SAFILO
SANTA CROCE
SERAI
STEFANEL
TECHNOGYM
TEGOLA CANADESE
VERA
VALCUCINE
WÜRTH
ZONIN
VIDEO
Evento 4 Ore
APPROVAZIONE
INCONSCIA
RICALCO IPNOTICO
Persuadere in modo consapevole.
Uno stato, una situazione,
nella quale il nostro interlocutore
si trova a proprio agio.
RICONOSCE quelle MOTIVAZIONI
che il suo subconscio
è in grado di interpretare
AREA
ATTIVAZIONE
RICALCO IPNOTICO
come le PROPRIE.
“Io e l’interlocutore:
-Siamo simili
GO
LD
E
NM
OM
EN
T
-Abbiamo gli
stessi valori
-Parliamo lo stesso
linguaggio”
1) Entriamo in sintonia
2) Creiamo una matrice
3) Specchiatura motivazionale
COMODITÀ
COMODITÀ
ESCLUSIVITÀ
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SICUREZZA
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Web training 5 invii + 5 invii
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kubo nr. 2 - la ragione
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kubo nr. 2 - la ragione
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kubo nr. 3- l’azione
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Aikido
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kubo nr. 1 - l’identità
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4 SPECIAL GUEST
Kiara Key
BURLESQUE
IL LINGUAGGIO DEL CORPO
Il corpo. Elemento di comunicazione.
Spesso basta il modo che abbiamo di
avvicinarci al Cliente per comunicare tensione, aggressività, insicurezza,
etc. Miss Kiara Key vi dimostrerà cosa
è possibile comunicare con il proprio
corpo, affascinando e attraendo anche solo con pochi gesti.
Sacha
LA REALTA’ IMMAGINATA
La magia. Far vedere quello che spesso passa inosservato. Far passare
inosservato quello che si è soliti notare. Portare l’attenzione del Cliente su
fatti positivi è alla base dell’attività di
vendita. Sacha lo farà con carte, forchette, palline, sotto i vostri occhi.
MAGIA
quattro formidabili artisti che approfondiranno la
potenza del linguaggio verbale e non verbale in
maniera affascinante e coinvolgente !
Davide Priore
IMPROVVISAZIONE
LA FORZA DELLA PAROLA
Improvvisazione teatrale. Mantenere alto il dialogo con il Cliente. Dritto
dalla Bocconi ai nostri seminari, per
coinvolgervi e farvi capire la forza della
capacità di gestire gli imprevisti, con la
capacità di improvvisare. Davide Priore in arte “L’omino”. 140 Kg.
Simone Ravenda
LA FORZA DELLA MENTE
Entrare in sintonia con il Cliente significa capire cosa vuole davvero, non
solo ascoltare quello che ci dice. Di
Simone si dice che sappia leggere i
pensieri e influenzare i comportamenti
altrui, tramite l’ausilio di intuito, sensibilità e sottigliezze psicologiche. Ben
oltre quello che può sembrare la “realtà oggettiva”.
MENTALISMO
Il primo esperto italiano
in Comunicazione Consuasiva©.
Tecniche brevettate di persuasione consapevole.
Roberto Gasparetti
www.gasparetti.eu
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Ho fatto l’agente, il venditore poi sono entrato nel marketing del gruppo L’OREAL a Torino. Dopo
6 anni sono diventato direttore marketing della divisione VICHY. Ho lavorato 9 anni a Milano nel
gruppo PLASMON come marketing manager della divisione DIETERBA. Per 4 ANNI a Padova
come direttore commerciale della SAFILO. Per 9 anni tra Milano e Padova come strategic planner
della Business consociata di una delle maggiori agenzie di pubblicità al mondo: il gruppo TBWA,
amministrati Nivea, Samsonite, Ikea, Corriere della Sera, Barilla, Alfa Romeo, Henkel, Absolut
Vodka, Vichy, etc...
Nel 2002
ho inventato e registrato la Comunicazione Consuasiva® modello di persuasione consapevole che migliora
subito i risultati di vendita.
Fino ad oggi hanno partecipato ai seminari più di 15.000 persone.
Nel 2010
nasce CampioniSiDiventa®, l’unico sistema a Trazione integrale per sviluppare l’attitudine alla vendita.
Nel 2011
CATCHtoCATCH® Sistema per acquisire clienti dal mondo web.
Cattura i clienti potenzial e li indirizza nei vostri punti vendita trattati.
Nel 2012 Nasce BIS Business Integrated Sistem
l’integrazione operativa tra Consuasiva e Catch to Catch
Nel 2013 Nasce Accademia Consuasiva®
Il primo CLUB per sviluppare le attività dei Punti Vendita, anche con una scuola via Web
Ho lavorato per:
ALPES INOX - arredamento
AZZURRA - arredobagno
BATA - calzature
BONALDO - arredamento
BLUE POINT - gioielli
BOSCHETTI - confetture
BRISTOT - caffè
CALEIDOS - franchising borse
CAME - cancelli
CHIMENTO - gioielli
CIELO PERLA - gioielli
CISALFA - franchising sport
CLABER - giardinaggio
CLIVET - climatizzazione
COLFERT - grossista ferramenta
CORÀ - legnami
CPRE - centro risparmio energetico
DEODATO - grossista ferramenta
DOIMO - arredamento
DORSAL - materassi
ESTEL - arredamento
EDILGREEN - porte
EDILKAMIN - caminetti
FISCHER - sistemi fissaggio
FRANKE - arredamento
FRUSCIO - franchising intimo
GIBUS - tende da sole
GRIFFER - gruppo acquisto
LEGLER - catena distribuzione
MARCOLIN - occhiali
MUNGO - fissaggi
OVIESSE - franchising abbigliamento
PIOVANI - grossista arredamento
PROXITAL - isolamento acustico
PRESOTTO - arredamento
RECARLO - gioielli
ROSSETTI - maniglie
RONCATO - valigeria
ROTAS - etichette
SAN PAOLO - istituto bancario
SAFILO - occhiali
SANTA CROCE - acqua minerale
SERAI - elettronica
STEFANEL - franchising
TECHNOGYM - fitness
TEGOLA CANADESE - tetti
VERA - acqua minerale
VENEROTA - grossista ferramenta
VALCUCINE - arredamento
WÜRTH - attrezzi professionali
ZONIN - vini