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L’industria della Salute Animale: il
ruolo del Medico Veterinario
Giacomo Fortuni
Direttore
Chi è AISA
• Associazione Industrie Salute Animale
• Fondata nel 1987
• Sistema Federchimica
• 35 Aziende Associate
(trend positivo)
• 85 % fatturato totale prodotti salute
animale
Il Mercato della Salute Animale - 1991
Farmaco + Additivi
Dati in Mio Euro
230
325
149
In Feed
Fonte: dati Aisa
Companion
Livestock
AISA - Il suo peso sul mercato
100%
80%
60%
40%
20%
0%
In Feed
Companion
Aziende AISA
Fonte: dati Aisa
Livestock
Aziende NON AISA
Gli Additivi per l’Alimentazione degli
animali da Reddito
• Antibiotici
• Antiossidanti
• Coccidiostatici
• Agenti emulsionanti, stabilizzanti, addensanti e
gelificanti
• Sostanze coloranti, compresi i pigmenti
• Agenti conservanti
• Oligoelementi
• Fattori di crescita
• Agenti leganti, antiagglomeranti e coagulanti
• Regolatori di acidità
• Enzimi
• Microrganismi
Farmaci Veterinari
• Biologici
•vaccini
•sieri
• Medicinali
•antibatterici
•antibiotici
•antinfettivi
•antinfiammatori
•antiallergici
•immunomodulatori
•antitumorali
•epatoprotettori e colagoghi
•cardiologici
•ormonali / ginecologici
•Analettici respiratori
/broncodilatatori/mucolitici
•urologici
•neurologici
•metabolico nutrizionali
•dermatologici
•otologici
•oftalmici
• antiparassitari (esterni / interni)
•vitaminici
•anestetici
•altro
• Premiscele medicate
e prefabbricati
Quali ruoli ?
• Ricerca e Sviluppo
• Registrazione & Regulatory
• Marketing
• Servizio “Tecnico”
• Promozione / Informazione
• Commerciale
Ricerca e Sviluppo
• si svolge in centri di ricerca dedicati
alla medicina veternaria
• nel territorio italiano sono pochi
• il Veterinario può ricoprire ruoli di
ricercatore, sperimentatore clinico,
farmacologo,tossicologo ecc. ecc.
Registrazione & Regulatory
• lavoro prevalentemente di sede
• interfacciato al Min. della Salute ed alle
autorità pubbliche ed al mondo
accademico
• realizzazione dei dossier di registrazione
dei prodotti nuovi e non (es. revisioni e
rinnovi)
interpretazione di leggi, decreti etc. etc.
• calato in un contesto internazionale
(casa madre)
Marketing
• lavoro di sede ed esterno
• studia il mercato e le relative
strategie per ottenere il massimo
risultato dai prodotti in termini di
volumi di vendita, immagine,
comunicazione
• realizza i piani marketing / prodotto
• tiene sotto “osservazione” la
concorrenza
Servizio “Tecnico”
• lavoro esterno e di sede
• elabora i contenuti tecnici dei
prodotti, realizza documentazione
ed argomentazioni tecniche
• supporta la “forza vendita” nel
lavoro di tutti i giorni
• cura il rapporto con interlocutori
tecnici privilegiati del mercato
(veterinari, farmacisti, formulisti,
etc. etc.)
Promozione / Informazione
• Si svolge esclusivamente all’esterno
• corrisponde in parte all’I.S.F.
dell’umana
• cura il rapporti con i Veterinari e/o
con figure tecniche del mercato
(mangimifici e allevamenti)
• si occupa anche di materia distributiva
e commerciale
• figura simile a quella del “venditore”
Commerciale
• Si svolge esclusivamente all’esterno
• ha responsabilità di vendita
• si rivolge ai distributori e grossisti al
fine di garantire la reperibilità del
farmaco
Aisa è a completa disposizione
per fornire approfondimenti
sulla materia trattata
GRAZIE PER L’ATTENZIONE !