La Guida del Successo
Passaporto per l’indipendenza finanziaria
International Networkers Team
Copyright © 2005 Herminio Nevarez, Puerto Rico. Tutti i diritti sono riservati. E’ vietata la
riproduzione, anche parziale, con qualsiasi mezzo effettuata, se non autorizzata dall’autore.
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Indice della Guida del Successo
Pag.4
Messaggio dell’autore
Pag.5
Introduzione
Pag.7
Cos’è I’ International Networkers Team?
Pag.7
Qual è la nostra filosofia?
Pag.8
La nostra Missione - Cos’è la Guida del Successo?
Pag.9
Quali sono le caratteristiche di un socio dell’lnternatiortal Networkers Team?
Pag.10
Fase 1: La Base
Pag.10
9 Passi
Pag.11
Passo 1: Il sogno
Pag.12
Passo 2: Le Mete
Pag.13
Passo 3: L’impegno
Pag.15
Passo 4: La lista dei nuovi soci
Pag.16
Passo 5: L’invito
Pag.19
Passo 6: Riunioni in casa
Pag.23
Passo 7: Il seguito
Pag.26
Passo 8: Consultate il vostro sponsor
Pag.26
Passo 9: Duplicatevi - Ciclo del Momento
Pag.27
Pianificazione d’impresa
Pag.35
Fase 2: Logistica organizzativa
Pag.35
8 passi per sviluppare la rete
Pag.37
Struttura organizzativa
Pag.38
Come identificare i leader?
Pag.38
Fase 3: Concetti avanzati
Pag.39
I valori essenziali
Pag.40
Necessità fondamentali dell’ essere Umano
Pag.41
La natura del Business
Pag.43
La Relazione
Pag.46
L’edificazione
Pag.51
Riunioni del sistema
Pag.54
Come sviluppare la vostra rete a distanza
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Messaggio dell’autore
“Vi invitiamo a far parte di un’attività dinamica che potrebbe cambiare la vostra vita e che
vi offre un’opportunità di autonomia finanziaria, libera da debiti e molto più sicura di quella che vi
propone il mondo dell’impresa così come Io conosciamo. Il Network Marketing offre a tutti, a
prescindere che abbiano o meno esperienza commerciale, l’opportunità di cominciare un business
in maniera autonoma. A differenza di altre attività, non ci sono alti costi iniziali, né grandi fattori
di rischio.
Come qualsiasi altra attività, anche la nostra richiede energia, intraprendenza,
determinazione, impegno e sforzo. In questo però non sarete mai soli né abbandonati a voi stessi
nello svolgerla. Farete parte di un’equipe internazionale di distributori. Sarete appoggiati da un
team che vi formerà, guiderà e sosterrà, aiutandovi passo dopo passo, affinché la vostra impresa
abbia successo.
Potete capitalizzare al massimo quest’opportunità pianificando i passi che servono per
svilupparla. L’lnternational Networkers Team mette a vostra disposizione “La Guida del
Successo”, un piano maestro appositamente studiato ed ampiamente collaudato per arrivare al
successo. Questa guida vi orienterà nello sviluppo della vostra attività aiutandovi ad ottenere il
massimo risultato che quest’opportunità può dare.
Il semplice fatto di pensare che attraverso questo business si possono raggiungere grandi
obbiettivi, ha risvegliato in me nuove aspettative. Ho compreso però, negli anni, che il Network
Marketing è più di un business, è uno stile di vita. La soddisfazione che si prova nell’aiutare gli
altri a far sì che si possano muovere verso la conquista dei loro sogni e vederli crescere e
svilupparsi come leader, è un’ esperienza che deve essere vissuta perché possa essere compresa a
fondo. Ho imparato che a questa attività aderiscono persone che hanno capito che per ricevere
nella vita, bisogna prima dare e investire in ciò in cui si crede e che ha realmente valore per
ognuno di noi, vale a dire il Nostro Tempo, il Nostro Amore, il Nostro Sforzo e il Nostro Impegno
ad aiutare e dare supporto agli altri, nello stesso modo in cui è stato fatto con me; in questa
maniera chiunque realmente lo desideri e lo metta in pratica, raggiungerà i propri obiettivi ed il
trionfo nella propria attività.”
Dott. Herminio Nevarez
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INTRODUZIONE
Congratulazioni per aver deciso di intraprendere questa attività utilizzando il nostro
sistema educativo. Noi vi garantiamo la nostra volontà di mantenere un rapporto di lunga durata
con voi sia nel business che personalmente.
I nuovi Networker Professionali sono per noi i “Beni” più preziosi ed il nostro sistema è
stato pensato per potenziare al massimo le loro possibilità di successo. La cosa più importante da
sapere è che il successo in questo business non è frutto del caso, né dipende dalla fortuna o dalla
personalità. La nostra rete sta crescendo ad un ritmo da record e crediamo che chiunque abbia la
predisposizione ad imparare e il desiderio di lavorare, possa raggiungere obiettivi trionfa li.
L’International Networkers Team, attraverso il suo sistema educativo, mette a vostra
disposizione, col fine di favorire un’eccellente crescita personale e di mantenervi sempre
aggiornati, strumenti audio-visivi, riunioni e seminari a livello locale e internazionale. L’ impegno
che metterete in questo programma dipende dall’intensità con cui volete realizzare i vostri sogni.
Il nostro sistema educativo contiene un “modello d’azione” facilmente duplicabile, simile al
franchising.
Sì, potete realizzare i vostri sogni! Con un business autonomo
Siete pronti a cambiare la vostra Vita? Leggendo questo manuale avete già fatto il primo
passo.
Vogliamo mostrarvi come potete realizzare i vostri sogni. Una nuova macchina, una casa
più grande, l’università per i figli, la sicurezza al momento di andare in pensione, l’aiutare le
persone care, l’avere maggiore libertà e uno stile di vita più sano. Tutto questo lo potreste ottenere
con il vostro business autonomo nel Network Marketing.
Provate a porvi le seguenti domande: Sono in una posizione migliore oggi rispetto a un
anno fa o a cinque anni fa? Dove voglio essere tra due anni? E tra cinque anni? Ho davvero il
controllo della mia vita e del mio futuro finanziario? Mi sento soddisfatto lavorando per altri?
Sarei più felice se lavorassi in proprio?
In questi tempi, siamo in tanti a credere che non stiamo vivendo la nostra vita come
potremmo; siamo così assorbiti dall’idea di guadagnarci da vivere che non stiamo realmente
godendoci la vita. Vi è mai capitato di sentirvi così? Non siete certo i soli!
Vediamo alcune statistiche:
All’età di 65 anni:
- il 75% delle persone dipende dai loro familiari, amici ed istituzioni benefiche
- il 23% sta ancora lavorando
- Solo il 2% è economicamente indipendente
- Anche negli U.S.A., all’età di 65 anni, solo i ogni 500 persone possiede più di 24.000 dollari in
risparmi
- Un 8.5 ogni 100 persone, che raggiungono l’età di 65 anni non possiede neppure 250 dollari sul
suo libretto di risparmio.
Gli studi in Europa sono simili.
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Rispetto all’indipendenza economica per voi e la vostra famiglia, è importante che
determiniate in che categoria pensate di trovarvi quando arriverete all’età di 65 anni. Perché il
“Momento Conveniente” per ottenere l’indipendenza economica non arriva mai? Il 93% delle
persone che all’età di 65 anni hanno fallito economicamente attribuiscono la colpa alla mancanza
di un piano definito (Studio Cooperativo Lioma).
Network Marketing: il business alternativo del futuro
Il Network marketing vi offre l’opportunità di cominciare il vostro business nelle ore libere
e di fare quello che nessun altro può fare per voi: proteggere il vostro futuro e trasformare in realtà
i vostri sogni. La crescita del Network Marketing è stata enorme negli ultimi anni. Negli U.S.A. ci
sono più di 15 milioni di persone, con un volume di business di 32.000 milioni di dollari. Nel
mondo ci sono già più di 60 milioni di persone che muovono più di 110.000 milioni di dollari (dati
del 2006). Tuttavia, superficialmente molti lo vedono come la “vendita di prodotti ai vicini”.
Questo pensiero è molto lontano dalla verità, da quello che è realmente la professione del
Networker. La chiave per raggiungere il successo finanziario nel Network Marketing consiste
nello sviluppare un’organizzazione attraverso la quale si può realizzare una distribuzione massiva
di prodotti o servizi.
Il concetto alla base del Network Marketing è molto semplice. Il condividere, sia una
filosofia commerciale che un prodotto, costituisce la base dell’opportunità di sviluppare un
business di questo tipo. Ogni volta che condividete con altri, state duplicando i vostri sforzi e ciò
che ottenete dipenderà dalla duplicazione. State oganizzando una rete di persone che generano
guadagni extra per realizzare i loro sogni.
Come distributori indipendenti state commercializzando un’ampia gamma di prodotti
senza i costi proibitivi che ci sono nel dover tenere un inventano o nel dover spedire i prodotti.
Non dovete nemmeno fornire altre prestazioni di servizio al cliente nè vi dovete occupare
dell’amministrazione. Lavorate in proprio, stabilite le vostre mete, scegliete le ore di lavoro e il
ritmo a cui volete lavorare.
Non dovete pagare diritti di concessione, solo pochi euro sono tutto ciò di cui avete
bisogno per cominciare la vostra attività. Potete creare una seconda fonte di guadagno senza
abbandonare quello che state facendo. Questa seconda fonte è un guadagno residuale che crescerà
in proporzione alla crescita della vostra organizzazione. Un’altro gran beneficio del Network
Marketing è che nel momento in cui decidete di cominciare, un’equipe di esperti della vostra
“upline” è pronta per sostenervi e aiutarvi.
In questo modo i distributori indipendenti contribuiscono al raggiungimento di un successo
collettivo. Se volete assicurare il futuro della vostra famiglia, il Network Marketing è la soluzione.
Se siete disposti ad abbandonare il gregge e ottenere qualcosa in più, questo è il momento di farlo.
Se avete deciso di non abbandonare i vostri sogni, allora il Network Marketing fa per voi.
Cosa è stato detto sul Network Marketing
• La pubblicazione Success Magazine ha detto: “E’ il cammino più potente per arrivare ai
consumatori”
• Il Presidente BilI Clinton ha detto: “Voi rafforzate il nostro paese e la nostra economia. Non
solo sforzandovi per il vostro successo, ma anche per offrire l’opportunità ad altri. Siete parte
di un movimento globale che promuove il business e premia l’iniziativa individuale”
• L’autore più famoso nonché consulente numero uno di micro-imprese che lavorano da casa,
David D’Archangelo, dice “le micro-imprese che lavorano da casa offrono la miglior formula
6
per realizzare il business del futuro e la miglior micro impresa che lavora da casa è, senza
dubbio, il Network Marketing. Senza inventari e con bassi costi per cominciare, non ha eguali”
• Un titolo pubblicato da Wall Street Journal proclama “Le previsioni per il benessere o per
l’indipendenza portano i professionisti a provare il Network Marketing”
• “Le persone hanno bisogno del Network Marketing” dice l’economista principale e autore di
“Unlimited Wealth”, Paul Zane Pilzer. “Hanno raggiunto l’essenza della maggior parte delle
vendite al dettaglio: educando le persone sui prodotti e servizi che miglioreranno le loro vite e
che loro, addirittura, non sanno ancora che esistono”.
•
INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM
COS’E’ L’INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM?
E’ un’organizzazione di professionisti dell’industria di commercializzazione attraverso il
Network Marketing, che tramite la Guida del Successo, e centrata su principi e il lavoro in equipe,
si è impegnata a creare una differenza nella vita delle persone, offrendo un’opportunità reale di
crescita personale, di contributo sociale e di ottenere una reale indipendenza finanziaria.
International Networkers Team (Equipe di professionisti nell’industria del Network Marketing) ha
un piano definito per il vostro successo in questa attività. Questo “Piano” è costituito da un
Sistema Educativo completo che vi insegnerà come costruire una catena di distribuzione solida,
stabile e produttiva.
Il manuale d’istruzioni del Sistema Educativo noi lo chiamiamo “La guida del Successo”.
Con 4Life, che possiede prodotti che la gente desidera e un piano di compensazione innovatore, un
imprenditore di talento può raggiungere i suoi sogni. Ma siamo tutti imprenditori di talento?
International Networkers Team con l’attenzione che pone verso il successo di tutti, ha aggiunto a
questi elementi un altro fattore che è stato concepito per assicurare che l’ingrediente chiave del
successo non sia necessariamente il talento ma i sogni. Noi lo chiamiamo Sistema Educativo
Pensate al vostro business come ad un computer; 4Life, i suoi prodotti e il suo piano di
compensazione sono il miglior disco rigido (hardware) o computer che esistano sul mercato.
Quello di cui avete bisogno è un buon programma (software) che approfitti al massimo della
capacità del disco rigido. E’ proprio qui che si incastra alla perfezione il Sistema Educativo.
Questo è il programma che fa funzionare tutto il resto e fa sì che il vostro business, che è la Rete,
funzioni ad ottimi livelli. A differenza dei computer però, il sistema è semplice e facile da seguire!
Non cercate di inventare nulla di nuovo, le idee e i concetti che compongono questo sistema
funzionano!
Prendetevi il tempo necessario per comprenderlo a fondo ed averne totalmente fiducia. Il
vostro leader “upline” vi guiderà attraverso questo processo educativo per permettervi di
impararlo e di poterlo insegnare ad altri. Ricordatevi bene che quando parliamo di formare una
Rete, noi stessi dovremo esserne i costruttori: il sistema vi insegnerà come. Il vostro leader vi
potrà aiutare e consigliare ma nessuno potrà fare il lavoro per voi. La base del Sistema è la
convinzione che quest’opportunità sia alla portata di tutti, che ogni persona sia importante e abbia
un gran valore, che la libertà personale sia la nostra meta finale e che i vincoli dell’amicizia
trascendano la fase commerciale.
Qual è la nostra filosofia?
7
“L’oceano più profondo, la montagna più alta, l’animale più possente non possono credere.
Solo l’essere umano può farlo. La grandezza del suo successo è determinata dalla profondità della
sua fede. L’uomo raccoglie quello che semina. L’opportunità comporta responsabilità, l’esempio è
il miglior maestro e il gioco è giusto se si cerca ciò che è corretto e non chi ha ragione.”
“Crediamo che una delle immagini più gloriose della vita sia il sudore della fronte del
lavoro onesto, che la soddisfazione reale provenga dallo sforzo totale che si concentra verso la
ricerca di un ideale di valore. Crediamo che il carattere, la fede e l’integrità siano le basi che
fondano la grandezza”
“Un grande maestro disse: “Quello che ho fatto io, potete farlo anche voi, anche di più”.
Crediamo che l’uomo sia stato creato con una parte di essenza divina, che sia stato disegnato per
raggiungere risultati, formato per raggiungere il successo, dotato di un seme di grandezza”
“Crediamo nell’ amore donato e nel perdono incondizionato. Crediamo che vivere sia
amare, che amare sia aiutare e che aiutare sia comprendere la differenza che c’è tra una mano e
dare una mano per aiutare. Crediamo che voi possiate ottenere tutto quello che desiderate dalla
vita se aiuterete a vostra volta un numero sufficiente di persone a ottenere quello che desiderano,
perché crediamo e amiamo, e il nostro proposito nella vita è aiutarle ad aiutarsi”
LA NOSTRA MISSIONE
Siamo un’organizzazione di professionisti nell’industria del Network Marketing, che
attraverso il lavoro in equipe è impegnata a creare un cambiamento nella vita delle persone,
offrendo loro un’opportunità reale di crescita personale, di contributo sociale e di ottenere
l’indipendenza finanziaria.
COS’E’ LA GUIDA DEL SUCCESSO?
E’ la formula comprovata per sviluppare la rete. La Guida del Successo dispone di tutto
quello di cui avete bisogno per sviluppare un business solido, produttivo e in crescita costante.
Quando entrate in connessione con la Guida del Successo, avete a vostra disposizione tutte le
risorse affinché voi e i vostri soci acquisiate le conoscenze necessarie per sviluppare un business
di Network Marketing. Questo metodo comprende libri, CD e attività, tutto preparato per darvi
sostegno, conoscenze e appoggio da parte di esperti del business. Immaginatevi per un momento
quanto può crescere il vostro business se voi e i vostri associati avete a disposizione tutto quello
che vi serve per far crescere la rete.
Perché è determinante utilizzare questa Guida? Ricordate che il vostro business è la rete; la
rete si compone di persone. Le persone sono la parte più importante del business perché senza
persone non si può costruire una rete, però è altrettanto vero che, anche se le persone ci sono,
quello che determinerà che entrino in azione è che vogliano lavorare con voi.
In questo modo si muoveranno i prodotti e si attiverà il piano di compensazione.
Questa guida contiene un piano di azione, che sono i passi essenziali e semplici da seguire
affinché voi e i vostri associati possiate sviluppare un business solido e produttivo. Tutta la Guida
del Successo è stata creata in modo semplice perché chiunque possa capirla e insegnarla ad altre
persone; questo metodo si chiama duplicazione, I vostri associati duplicheranno l’esempio che
vedranno in voi. Per questa ragione è molto importante comprendere il meglio possibile come
funziona la Guida. Assicuratevi di realizzare tutti i passi senza avere pregiudizi nè ovviare a
nessuno di essi e i vostri associati faranno lo stesso.
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La Guida del Successo comprende 3 aree:
1. La Base
2. La Logistica
3. Concetti Avanzati
Quali sono le caratteristiche di un socio dell’ International Networkers Team
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
E’ un uomo o una donna di carattere che lavora in maniera competente sulla base di
principi universali e li colloca al centro della sua vita, al centro delle relazioni con gli altri,
al centro dei suoi accordi e contratti e nella sua evoluzione nel business. La sua sfida
consiste nell’essere luce, non un giudice; nell’essere un modello, non un critico.
Prende l’iniziativa e risponde ai problemi esterni sulla base di principi (non in base al suo
stato d’animo, né alle emozioni, né al comportamento delle altre persone). Sono persone
coscienti di se stesse, si assumono la responsabilità delle proprie azioni, non danno la colpa
né accusano gli altri quando le cose vanno male.
Si sforzano sempre di comprendere gli altri, prima di ricevere la comprensione altrui.
Irradiano energia positiva, sono allegri, piacevoli, felici, il loro atteggiamento è ottimista,
di buon animo, il loro spirito è entusiasta, speranzoso, fiducioso. Sono onesti, integri,
fedeli alla loro causa. Nel mezzo della confusione, della lite o dell’energia negativa sono
pacificatori, armonizzano e disattivano l’energia distruttrice. Non reagiscono
eccessivamente davanti ai comportamenti negativi, alle critiche nè alle debolezze umane.
Non sono ingenui, sono consapevoli che queste debolezze esistono. Perdonano e
dimenticano con comprensione le offese che ricevono. Non sono invidiosi. Si rifiutano di
etichettare, classificare o avere pregiudizi sugli altri. Al contrario, identificano il rovere
giovane tra gli arbusti e lo aiutano a convertirsi in un grande albero.
Hanno una vita equilibrata. Si educano costantemente con le proprie esperienze. Leggono,
cercano il modo per formarsi, utilizzano strumenti di motivazione ed educativi, assistono a
seminari, ascoltano gli altri, imparano sia attraverso il loro udito che la loro vista. Fanno
domande costantemente.
Considerano la vita come una missione, non come una carriera. Le fonti che li nutrono, li
hanno disposti e preparati per il servizio.
Dimostrano il loro valore attraverso coraggio e integrità e quello che sono, e non
ostentando la loro fama, i titoli o i successi personali.
Non manipolano nessuno.
Riconoscono immediatamente i valori assoluti e condannano il male e lottano per il bene
con coraggio.
Le loro azioni e atteggiamenti sono adeguati ad ogni situazione: equilibrati, moderati e
prudenti.
Non si condannano per ogni errore sciocco.
Vivono con sensibilità nel presente, pianificano attentamente il futuro e si adattano con
flessibilità alle circostanze e ai cambiamenti.
Si sentono felici per i successi altrui e non pensano mai che quei successi stiano loro
togliendo qualcosa.
Godono della vita, perché la loro sicurezza emana dal loro interno e non viene dal di fuori.
Si interessano alle persone. Fanno domande e si sentono interessati. Quando ascoltano lo
fanno con tutti i loro sensi. Imparano dalla gente.
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16.
17.
Non si lasciano trascinare da un lato all’altro come foglie nella tormenta e sono capaci di
adattarsi praticamente a tutto quello che gli accade.
Lavorando in equipe sviluppano i loro punti di forza e lottano per complementare le loro
debolezze con i punti di forza degli altri. Non esitano a delegare per ottenere risultati, dato
che credono nelle capacità degli altri.
Fase 1: La Base
1.1
1.2
1.3
1.4
9 Passi per la duplicazione
Ciclo del Momentum
Pianificazione impresiale
Presentazione dell’opportunità impresiale
La Base
I 9 passi che compongono il piano di azione sono ciclici e costanti. Imparate, eseguite e
insegnate i passi di questo piano d’azione. Il modo più efficace ed effettivo per raggiungere
quest’obbiettivo è con l’azione stessa, servendo da esempio e facendo da modello per gli altri. In
questo modo loro:
Capiranno Perché Farlo
Impareranno Come Farlo
E ancora più importante: “Lo Faranno”
La guida del successo mette in primo piano la relazione tra il distributore e il futuro
socio e la relazione tra distributori, le quali sono di vitale importanza per lo sviluppo della rete di
distributori.
Ogni passo della Guida del Successo, così come la loro sequenza è essenziale per riuscire a
sviluppare la rete di distributori e ogni passo è in intima relazione con gli altri. Tutti i passi
insieme costituiscono un insieme integrato; tuttavia, nessuno di loro individualmente è la Guida
del Successo. Cioè, il fatto di eseguire solo uno o vari dei passi non produrrà risultati positivi nello
sviluppo della rete. A meno che non si realizzino tutti i passi che formano la Guida del Successo
nella sequenza indicata non si raggiungerà il successo.
Come vedremo più avanti il passo più produttivo per aggiungere membri alla rete di
distributori è il passo 6, le riunioni in casa. I primi 5 passi sono necessari per preparare il
distributore affinché possa eseguire efficacemente il passo 6. I tre passi che seguono il passo 6
sono per concretizzare con efficacia quello che si è fatto nel passo 6.
Vi proponiamo di dedicare da 2 a 3 anni alla Guida del Successo con fede totale. Fate
quello che vi suggerisce con costanza e con un atteggiamento mentale positivo, noi sappiamo che
potete raggiungere l’obbiettivo.
Prima: Il Sogno
Poi: La Lotta
Infine: Il Premio
Quanto più grande sarà il sogno, maggiore sarà la lotta. Quanto maggiore sarà la lotta,
maggiore sarà il premio.
Non cerchiamo di eliminare la lotta... sogniamo in grande, trasformiamoci in una “persona
leader” ed entriamo in azione!
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9 Passi per la Duplicazione
1) Stabilite i vostri sogni
2) Le mete
3) L’impegno
4) La lista dei futuri soci
5) L’invito
6) Due riunioni in casa
7) Il seguito
8) Consultate il vostro sponsor
9) Duplicatevi (Insegnate questo piano d’azione alle persone che sponsorizzate)
Passo 1: il Sogno
Uno dei più interessanti e grandi misteri della vita è: perché alcune persone hanno successo
ed altre no? Gli studi su casi di “Trionfatori” e “Falliti” rivelano denominatori comuni in entrambi.
Dato che noi vogliamo evitare il “fallimento”, studiamo i trionfatori. Probabilmente la
caratteristica più comune e importante è che tutti sono sognatori, i loro desideri nella vita si
manifestano continuamente nei loro sogni. I sogni di come dovrebbe essere la vita, I trionfatori
sviluppano mete specifiche nella vita che fanno sì che questi sogni si trasformino in realtà. La
nostra abilità sta prima nel pensare ai sogni e poi nel fissare le mete. Ciò rappresenta la base dei
nostri successi. Ogni successo è stato forgiato prima come un’ idea.
In definitiva abbiamo la capacità di trasformare i nostri sogni in realtà. Sognare è una parte
naturale della vita.., speranza di un futuro migliore.., qualcosa che anticipiamo. I nostri sogni si
forgiano e si realizzano mano a mano che il nostro desiderio diventa più forte. Avere un desiderio
è il motivo e la base di lancio necessaria per raggiungere qualsiasi meta. Così è come si sviluppa il
processo: i vostri desideri vi fanno sognare e mentre sognate sviluppate nella vostra mente aspetti
della vita, come vorreste che fossero. I vostri sogni non sono altro che obbiettivi che voi vedete
nella vostra immaginazione.
La base di partenza di ogni successo è il desiderio. E’ per questo che cominciamo puntando
a ciò che una persona desidera nella vita, i suoi sogni. Se avete sogni deboli, le azioni che
compirete così come la perseveranza in queste azioni saranno di un livello basso e produrranno
pochi o nessun risultato.
La dedizione e la perseveranza sono due tratti del carattere. Quando questi due tratti sono
coltivati e applicati il risultato è il successo. Ed è vero anche il contrario. La mancanza di
dedizione o la poca perseveranza nel superare ostacoli reali o immaginari sono due delle principali
cause di fallimento. Napoleon Hill nel suo libro più famoso Pensa e arricchisci te stesso presenta 4
passi semplici per sviluppare questi tratti del carattere, che sono:
1.
Un sogno chiaramente definito, basato sull’ardente desiderio di realizzarlo.
2.
Un piano definito, espresso in azione continua.
11
3.
Una mente completamente chiusa a tutte le influenze negative o scoraggianti,
compresi i suggerimenti negativi dei familiari, amici e conoscenti.
4.
Un’alleanza amichevole con una o più persone che vi incoraggino a continuare il
cammino seguendo il sogno e il piano.
Il sogno è il Perché. Perché siete disposti a realizzare questo business? E’ come le radici di
un albero, non si vedono perché sono sotto terra, ma sono queste le basi e le fondamenta che
sostengono la crescita dell’albero. Abbiamo bisogno di una ragione per costruire e identificare il
proposito della nostra vita (sogno o visione). Dove volete arrivare con questo business? Avete
sogni che sperate di trasformare in realtà?
Passo 2: Le Mete
Le mete ci danno la direzione, come i fari lungo il cammino guidano i viaggiatori verso la
giusta rotta. Dalla posizione in cui vi trovate e guardando verso i sogni, le mete servono a segnare
la “distanza più corta tra due punti”. Le mete aiutano ad evitare la perdita di tempo e energia,
proteggendovi dalle strade senza uscita che a volte sembrano utili, ma che in realtà sono
improduttive e diminuiscono il vostro progresso.
Credete che le persone che non arrivano al successo nella vita programmino realmente il
loro fallimento? Non credo che sia così. Il problema è che non programmano niente, e non hanno
mete. La maggior parte delle persone non pianificano di fallire, ma falliscono perché non
pianificano.
Punti importanti da considerare:
A. La Guida del Successo è una guida precisa per raggiungere la nostra indipendenza
finanziaria. Nel secondo punto del piano di azione, i vostri sogni si trasformano in azioni. Una
casa nuova, un’auto nuova, soldi per l’educazione dei vostri figli, questi sono sogni. Ora avete
bisogno di mete pratiche su cui concentrarvi perché questi sogni si realizzino.
B. Per stabilire le nostre mete dobbiamo determinare anzitutto dove siamo adesso e dove
vogliamo arrivare. Le mete saranno i piccoli scalini o livelli all’interno del piano di
compensazione che dobbiamo scalare progressivamente per raggiungere i nostri sogni. Per
valutare i nostri risultati attraverso il piano di compensazione (Leader, Diamante, Diamante
Presidenziale, Diamante Internazionale Oro, Diamante Internazionale Platino), disegnate un
grafico dove annotate il vostro progresso o un altro grafico che mostri il vostro cammino al
successo. In questo modo potete verificare quello che avete raggiunto rispetto alle vostre
proiezioni. Per potervi orientare usate come modello di riferimento il “Piano di indipendenza
Finanziaria da 2 a 5 anni di 4Life”
C. Stabiliamo una data per le mete che vogliamo raggiungere. Fissare una data significa prendere
l’impegno di agire. Se non entriamo in azione rispetto a queste mete non succederà niente.
12
Azioni quotidiane per raggiungere il successo
Ogni attività equivale a un credito. Alla fine di ogni colonna fate la somma di tutti i crediti
del giorno e poi di quelli della settimana.
Obbiettivo
Lun
Mar
Mer
N’ telefonate
Presentazioni
realizzate
Piani dati
Seguiti
Riunioni realizzate
Assistenza alla
riunione centrale e
altre
Contatti ottenuti
Pianificazioni
Impresariali
Nuovi iscritti
personalmente
Iscritti Linea
discendente
Persone nuove
portate alla
riunione
Ore di crescita
personale
Totali
Passo 3: L’impegno
13
Gio
Ven
Sab
Dom Totale
Stabilite alcuni impegni per assicurarvi un inizio di successo. Il vostro primo impegno è di
entrare in connessione al 100% con il sistema educativo. Se vi impegante a duplicare fedelmente i
passi del sistema educativo, questo funzionerà per voi. La duplicazione e la ripetizione sono fattori
molto importanti per sviluppare una rete solida e produttiva. E’ facile seguire il sistema educativo
però non si ottiene niente se leggiamo semplicemente, se vogliamo produrre dei risultati dobbiamo
agire.
Entrare in connessione al 100% con il sistema educativo significa:
A. Assistere e promuovere tutte le riunioni e attività relative al vostro business. Ad esempio:
seminari, attività, riunioni a livello locale, regionale e internazionale.
B. Utilizzare tutti i giorni il materiale che rafforza e sostiene il vostro business: CD e DVD
formativi, Guida del Successo, letteratura del business, cartellette di proseguimento, ecc...
C. Leggere e guardare il materiale audiovisivo suggerito dal sistema (da 15 a 30 minuti al
giorno)
D. Fissare la data della riunione centrale e portare invitati. La riunione centrale deve avere
priorità rispetto alle riunioni individuali nelle case.
E. Determinare il tempo che dedicherete al vostro business. Quante ore alla settimana siete
disposti a investire nel vostro business per far sì che i vostri sogni diventino realtà? Dopo aver
deciso quanti giorni alla settimana e quante ore dedicherete allo sviluppo della rete, il
prossimo passo sarà essere costanti nelle vostre azioni ed essere fedeli al vostro programma.
F. Cercare 5 clienti al mese. Questi possono essere amici, conoscenti, familiari ecc..
G. Articoli che suggeriamo nel vostro primo mese per un inizio di successo:
1. Pack di iniziazione che comprende la Guida del Successo e varie cartellette di
proseguimento (business e prodotto)
2. Cataloghi di prodotti, liste di prezzi, CD educativi del sistema
3. Lavagne per gruppi e per lavorare uno a uno
4. Registratore portatile
5. Rivista (Estilos de Vida)
Perché è necessario l’impegno emotivo?
A. I distributori nel Network Marketing sono imprenditori non impiegati. Per questa ragione
l’impegno deve essere con voi stessi, con il vostro business che è la vostra rete, e con il futuro
della vostra famiglia.
B. Senza un intenso desiderio interiore, senza un impegno emotivo profondo è molto difficile
rimanere attivi nel business, affrontando i normali ostacoli.
C. Senza la motivazione che proviene dall’entusiasmo, non saremo mai capaci di cercare
profondamente in noi stessi, fino a scoprire e sviluppare quei talenti che abbiamo, e che ci
possono portare ai grandi risultati dei quali siamo capaci.
D. I grandi successi richiedono rischi, non sono facili, alcune volte esiste il rischio finanziario,
altre il rischio sociale, in alcune occasioni il rischio fisico e sempre il rischio emotivo. E’
necessario essere disposti a trattare temi che non abbiamo trattato precedentemente, forse cose
che nessuno ha mai trattato prima di noi.
E. Senza questo impegno emotivo possiamo sentirci tentati di essere soddisfatti con poco più dei
risultato minimo (mediocrità).
F. Prendere l’impegno con il vostro sponsor e con l’equipe (vedere a pag.48 il certificato
d’impegno). I grandi risultati non sono mai stati raggiunti da persone sole, qualsiasi siano i
nostri sogni non li possiamo raggiungere da soli. Siamo stati creati come esseri sociali e creati
per il successo e la realizzazione in unione con altre persone, però abbiamo bisogno che
14
queste persone siano attratte da noi e dai nostri sogni. Ciò si ottiene con la nostra passione e
dedizione ed una visione che sia basata su valori universali oltre che per il nostro interesse per
la gente con cui stiamo lavorando. Le persone sono attratte da gente che si occupa di loro.
G. Il successo non è il risultato di una combustione spontanea. Dobbiamo accendere il fuoco
interiore in modo da creare l’energia per la nostra visione e poter trasmettere questa energia
ad altre persone. La vita non è quello che vogliamo che sia, ma quello che noi facciamo in
modo che sia. Tutti siamo artisti. Le nostre vite sono le più grandi opere d’arte. E’ questa
opera d’arte la migliore
possibile?
Passo 4: Lista dei Futuri Soci
La vostra risorsa di maggior valore è la lista dei futuri soci. Una lista completa e aggiornata
dei futuri soci è il trampolino per il successo. Dovete aggiornarla costantemente a mano a mano
che la vostra rete si forma. Scrivete tutti i nomi che vi vengono in mente. Cominciate con la
famiglia, amici, vicini e persone che conoscete attraverso il vostro lavoro. Dopodiché fate una lista
delle persone che conoscete indirettamente attraverso le vostre attività. Includete anche le persone
fuori città o all’estero, che potrete sponsorizzare a livello internazionale.
La Guida del Successo è stata concepita per accrescere l’interesse nella mente della
persona alla quale si propone il business, poiché se la escludete in base al suo poco interesse o
mancanza di potenziale, state limitando inutilmente la portata della vostra rete. Questa lista ha
anche una funzione psicologica di gran valore. Vi permette di continuare nello sviluppo del vostro
business senza interruzioni e coltivare tutta una serie di futuri soci allo stesso tempo. L’ingrediente
essenziale della selezione dei futuri soci, naturalmente è avere potenziali futuri soci. La vostra lista
è una risorsa dove attingere sempre e in qualsiasi momento con la domanda “Chi viene adesso?”
Possiamo dividere la lista dei futuri soci in 4 gruppi
1. Lista Calda: questa lista è composta dai familiari, amici, vicini e compagni di lavoro. Le
persone che conosciamo si invitiamo seguendo l”lnvito Modello” senza necessità di dargli
materiale informativo durante l’atto d’invito.
2. Lista dei Conoscenti: sono persone e contatti che conoscete con i quali però non c’è una
relazione stretta. Questa lista si costruisce quotidianamente mentre conosciamo persone nella
nostra vita di tutti i giorni.
3. Lista Distante: questa lista è composta dalle persone che conosciamo in altre città o paesi.
4. Lista di Contatti: Questa lista si sviluppa giorno dopo giorno con le persone a cui ci
rimandano i futuri soci che scelgono l’opzione di distributore o cliente ed anche quelli che
ritengono che non è il loro momento. Se imparate a lavorare con questa lista non sarete mai a
corto di futuri soci ma, al contrario, avrete sempre molte persone con le quali lavorare. Per
ottenere contatti si fanno le seguenti domande: “Capisco che non tu non sia interessato a
sviluppare una rete di distributori, però immaginando che lo fossi: chi sarebbe la persona che
consideri più adatta a sviluppare questo tipo d business? Perché?” Queste domande si possono
fare più volte per ottenere più di un contatto. Per ogni contatto fate domande al futuro socio
rispetto alla sua età, famiglia, occupazione e il tipo di relazione che ha con lui.
Come aumentare la lista dei conoscenti
Come possiamo aumentare la lista dei conoscenti o incorporare nuove persone alla lista? In
primo luogo, dobbiamo riconoscere che la materia prima di questo business sono le risorse umane
e che, pertanto, dobbiamo imparare come conoscere nuove persone ogni giorno.
15
Per questo dobbiamo fare due cose fondamentali: la prima, dire “Ciao!” e in secondo
luogo, parlare sotto forma di domande più che di affermazioni: le domande possono essere relative
alla famiglia, occupazione, tempo libero, ecc...
Concludete con la sequenza di domande per fissare un appuntamento. A seconda di come
si sviluppa la conversazione e di come il futuro socio risponde alle vostre domande, verifichiamo
il grado di accettazione che stiamo ottenendo da lui.
Dividete la vostra lista secondo i seguenti criteri usando per ciascuno i seguenti colori:
Luce Rossa: In questo caso il futuro socio non desidera rispondere al nostro saluto e alle nostre
domande o risponde di malavoglia. Questo significa che dobbiamo interrompere la conversazione
e cercare un altro futuro socio.
Luce gialla: In questo caso il futuro socio risponde al nostro saluto e alle nostre domande con
interesse, ma mostra un certo grado di diffidenza dovuto al fatto che facciamo molte domande e ci
pone scuse come il lavoro, poco tempo, la famiglia, altri interessi ecc... Questo indica che
dobbiamo continuare la nostra relazione con lui, ma con un certo grado di precauzione o
attenzione. La soluzione più adeguata in questo caso è dargli una cartelletta informativa e
coordinare un appuntamento per ritirarla; qui aprite la vostra agenda e annotate il suo nome,
indirizzo e telefono.
Luce Verde: In questo caso il futuro socio risponde al nostro saluto e alle nostre domande con
interesse, senza fare domande che manifestino diffidenza e non pone scuse od obiezioni a
continuare la nostra relazione di business. Potrebbe inoltre esprimere che è interessato a saperne di
più circa questi argomenti. Questo indica che possiamo proseguire con fiducia. A questo tipo di
persone possiamo dare materiale informativo e invitarle a una riunione individuale, in casa o alla
riunione centrale. E’ importante far notare che la leadership e il controllo in una conversazione si
ottengono meglio attraverso l’uso di domande rispetto a quello di affermazioni. In questo modo,
nel caso che il futuro socio debba prendere decisioni, sarà chiaro che le prenderà lui o lei e non la
persona con cui sta parlando.
Punti da considerare
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Annotate un minimo di cento (100) nomi con l’aiuto del vostro sponsor.
Imparate come aggiungere nuovi nomi costantemente.
Ottenete contatti dalle persone che non si interessano all’opportunità.
Non giudicate nessuno. Lasciate che siano loro a prendere la decisione, dopo che gli avete
presentato l’opportunità.
Preferibilmente presentate l’opportunità prima alle persone che hanno dimostrato essere
persone di successo. Poi presentatela agli altri.
Cercate persone che abbiano influenza. Loro possono muovere, grazie alla loro credibilità
e leadership, grandi masse di persone.
Passo 5: L’invito
Speriamo che vi abbiano invitato correttamente e che siate d’accordo nell’ascoltare la
presentazione di un business che potrebbe produrre un beneficio per voi e per le persone che
conoscete. E’ molto importante per il vostro successo, che sappiate separare “l’invito” dalla
“presentazione” del piano. Non parlate mai del business con qualcuno senza fare la presentazione
completa. Nonostante ciò, potete stabilire una relazione amichevole con la persona parlando della
vostra famiglia, lavori e hobbies. Non parlate di vendita o di prodotti perché il futuro socio può
prendere una decisione immediata senza aver ricevuto una buona presentazione.
16
Fino a che non avrete imparato a presentare il piano dell’opportunità, dovrete appoggiarvi
al vostro sponsor che farà la presentazione per voi. Potrete portare con voi persone alle riunioni
centrali di sponsorizzazione o invitare un gruppo di futuri soci a casa vostra affinché un’altra
persona faccia la presentazione del piano oppure coordinare un appuntamento per far fare la
presentazione del piano a uno dei vostri amici. Chiedete consiglio al vostro sponsor rispetto a
come prendere gli appuntamenti e mettete in pratica “l’invito modello” che appare in questo
manuale fino ad averne un controllo completo.
Ricordate che...
“Quando una persona insegue un sogno ardente,
gli ostacoli non contano”
La forma professionale per contattare le persone
Il successo nel costruire la rete dipende da un sistema di invito facile e duplicabile che
offra alle nuove persone l’opportunità di aderirvi e di avere accesso ai prodotti. Come qualsiasi
commerciante sa “il pacchetto” è molto importante. Visto che per creare una rete grande è
necessario attrarre persone all’opportunità di business, l’opportunità si converte in un “prodotto”
che deve essere impacchettato e presentato molto bene. Il vostro desiderio di imparare e insegnare
come contattare la gente in modo professionale è imprescindibile per lo sviluppo del vostro
business. Noi vi insegneremo a vendere prima l’appuntamento e poi il business. La maggior parte
delle nuove persone sponsorizzate dà troppa informazione all’inizio e così perde la possibilità di
fare una presentazione approfondita perché il futuro socio ha già preso una decisione basata su di
un’informazione incompleta.
Incrementiamo l’interesse usando alcune frasi già consolidate che risvegliano la curiosità e
non sono pericolose. Il gioco di parole è senza dubbio di importanza decisiva, quindi usate i
modelli e i consigli del vostro sponsor.
Usando la lista dei 100 nomi, lavorate con il vostro sponsor o leader di gruppo per
discutere il modo corretto di invitare le persone e sviluppare una strategia per contattare ognuno di
loro.
Le vostre opzioni comprendono:
1.
Modo diretto di contattare la gente: il vostro sponsor concorda con voi due date per le
riunioni a casa vostra. Usando l”invito modello” inviterete alla riunione persone che
conoscete bene e il vostro leader di gruppo farà la presentazione per voi.
2.
Modo indiretto di contattare la gente: per invitare le persone che non conoscete tanto bene,
abbiamo sviluppato una tecnica che conferisce un atteggiamento professionale. Questi
modi indiretti di contattare la gente preparano i vostri possibili futuri soci ed aumentano la
loro curiosità senza far sapere loro più del necessario prima della riunione in cui si
presenterà il piano.
3.
“Materiale di Contatto”: questo materiale può essere consegnato ai vostri possibili futuri
soci perché possano valutarlo. Successivamente li chiamerete per vedere se vogliono più
informazioni e prendere un appuntamento. Questo materiale contiene informazioni sulle
opportunità finanziarie e sul concetto di network marketing senza dare dettagli specifici e
può essere in forma di video, Cd o materiale scritto.
“Invito Modello”: modello di chiamata telefonica
1 Identificatevi e stabilite restrizioni di tempo.
17
“Pronto, sono _________________. Non ho molto tempo in questo momento però lascia che ti
dica perché ti sto chiamando. Hai un minuto?”
2 Riconoscete qualità (se è necessario) nel caso di una persona che avete appena conosciuto.
“L’altro giorno, quando ci siamo conosciuti, mi ha impressionato il tuo (atteggiamento,
informazione, commenti, ambizione, sorriso, gestione della situazione ecc...)
3 Spiegatevi
“Credo di averti menzionato che ho un business che sta avendo molto successo e sta crescendo
molto velocemente...”
oppure
“Credo di averti menzionato che sto sviluppando un business di Network Marketing che sta
crescendo molto velocemente e...”
4 Definite L’obbiettivo
“Sto cercando una persona chiave in quest’area per espanderlo. Lascia che ti faccia una domanda:
“Se i soldi fossero abbastanza e questa nuova attività potesse adattarsi al tuo orario, ti
dispiacerebbe ricevere un guadagno extra in questo momento?”
“Possiamo vederci in modo che io possa fornirti maggiori dettagli e mostrarti alcuni potenziali
modi di guadagno?”
5 Chiusura
“Ho disponibile il __________ e il ___________. Che giorno va meglio per te?” Fissate
chiaramente data, ora e luogo. Per stabilire il luogo della riunione dovete aver già deciso a questo
punto se lo inviterete a una riunione in casa, una riunione centrale di sponsorizzazione o un piano
individuale.
Come affrontare le obiezioni?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Se le persone hanno dei dubbi o vogliono più informazione dite:
“_____________”, sono sicuro che avrai molte domande, è per questo che ti ho chiamato
oggi, per sapere se saresti disponibile per vederci e conoscere meglio i particolari.
Se insistono,
“_____________” ti lascio questo materiale informativo (materiale di contatto) e quando
l’hai valutato ti chiamo per riunirci e discutere tutti i dettagli? Chiamate poi per stabilire
l’appuntamento.
Se insiste una persona con cui avete una relazione stretta,
“___________ fidati di me. Voglio farti conoscere quello che sto facendo” Fissate
nuovamente l’appuntamento.
Se dicono “Sono occupato”
“Sì, lo immaginavo quando ho deciso di chiamarti, però quello che ti voglio proporre ha
una caratteristica di tempo che lo rende ideale per persone occupate e produttive come te”
Fissate nuovamente l’appuntamento.
Se fanno qualsiasi altra obiezione,
“___________ E’ l’unica obiezione che hai? Allora non c’è problema perché questo
business ha un meccanismo che risolve questa problematica, e lo vedrai quando ci
riuniremo”. Fissate nuovamente l’appuntamento.
Che compagnia è? E’ 4Life?
18
Questa domanda verrà posta solo occasionalmente, però può arrivare al momento
dell’invito. Questo è il momento per sentirsi orgogliosi e fiduciosi — non dubitate mai. La
vostra risposta e il vostro atteggiamento deve essere questo:
“Sì, proprio così. Cosa sai di 4Life? Fai già parte alla rete? Cosa sai sui diversi modi di
guadagnare? Cosa sai sul guadagno residuale? Dato che 4Life è una compagnia solvente e
con precedenti impeccabili di integrità, noi sappiamo che risponde ai suoi impegni”.
“Inoltre ci stiamo espandendo a livello internazionale in grandi mercati e tu puoi conoscere
persone in uno di questi paesi. Perché non ci troviamo e ne parliamo? O Perché non valuti
questo materiale (materiale di contatto) e poi ne parliamo? Voi avete una conoscenza
superiore a loro rispetto al business. Siate pazienti e non state sulla difensiva con frasi
negative. Condividete quello che avete scoperto e sarete sorpresi di vedere come la gente
può cambiare rapidamente. Tornate sempre alla frase “Perché non ci troviamo così puoi
analizzare tutti i particolari prima di prendere una decisione?” o “lo avevo il tuo stesso
atteggiamento sulla difensiva, però ho scoperto come questo business ha cambiato la vita a
molte persone, e sarebbe giusto investire un po’ del tuo tempo per vedere tutti i dettagli
prima di prendere una decisione” Fissate nuovamente l’appuntamento.
Nota: Se quando gli consegnate il “materiale di contatto”, il futuro socio continua a farvi domande
o a chiedervi una spiegazione nei dettagli del business, dovete semplicemente indicargli con
risolutezza che è tutto spiegato nel “materiale di contatto” che gli avete appena consegnato. Ditegli
di esaminano e in seguito vi riunirete per chiarire i dubbi e ampliare alcuni aspetti del business.
Fissate l’appuntamento.
Passo 6: Riunioni in casa
Fate due riunioni a casa vostra
Potete provare a invitare alcuni futuri soci a una riunione centrale di sponsorizzazione o
fare riunioni uno a uno, ma il vostro business comincerà realmente a crescere quando sarete
anfitrioni di due riunioni a casa vostra e presenterete il piano a un gruppo di persone tra quelle che
avete nella lista.
Programmate due date per dare la possibilità di scegliere. Fate un invito personalizzato,
perché se si rendono conto che si tratta di un gruppo è possibile che non si sentano ugualmente
impegnati ad assistere. Dovrete vestirvi con stile formale come si confà ad un manager.
Consegnate a ogni invitato interessato o futuro socio il materiale di proseguimento prima che
ognuno di loro se ne vada, e segnate sul vostro calendario una riunione di proseguimento nell’arco
delle prossime 24-48 ore.
Dopo le prime due riunioni in casa dovrete programmare riunioni per presentare il piano in
altre case e sviluppare la profondità della vostra rete, così come ripetere le riunioni per rafforzare e
approfondire i concetti. La presentazione nelle case ha come propositi:
1.
Diffondere il messaggio che esiste un’opportunità chiamata Network Marketing attraverso la
quale si può ottenere l’indipendenza finanziaria.
2.
Fare da modello all’anfitrione della casa e alle persone che assistono, rispetto a come si
conducono le riunioni in casa.
3.
Costruire la relazione tra sponsor, anfitrione e le persone che vengono come invitati in
quella casa.
4.
Sviluppare la leadership.
19
Per ottenere una riunione di successo bisogna considerare tre punti di massima importanza:
1.
2.
3.
L’invito
Un buon proseguimento dell’anfitrione della casa
La convinzione dell’a nfitrione
1.
L’invito
I nuovi soci si sentiranno sicuri di invitare se saranno in grado di fornire le risposte alle
domande che gli faranno gli invitati. Ci sono due tipi di domande che le persone ci fanno
quando le invitiamo:
1.
Domande di contenuto
2.
Domande di scusa
Le domande di contenuto sono tre:
1.
Di che compagnia stiamo parlando?
Di 4Life Research, una compagnia che dal 1998 è sul mercato, con una grande
equipe di esperti nella creazione di guadagni residuali e che sta crescendo
enormemente a livello internazionale, essendo già presente in più di 50 paesi.
2.
Che prodotti tratta?
La gamma dei prodotti è così ampia che quando ci riuniremo ti darò
un’informazione completa su ognuno di loro.
3.
Spiegami un po’ meglio di cosa stiamo parlando.
I dettagli sono molti ma le persone che faranno la presentazione sono esperte
nell’aiutare la gente a ottenere guadagni residuali.
Ci sono due tipi di guadagno: Guadagno lineare e Guadagno residuale.
Guadagno lineare: quello che tu e io abbiamo. Lavoriamo, e per il numero di ore che
lavoriamo ci pagano, cioè scambiano il nostro tempo con un riconoscimento in denaro.
Guadagno residuale o passivo: è l’unico guadagno che ti può dare più libertà di tempo.
Questo guadagno non dipende al 100% dal tuo sforzo, bensì il tuo sforzo è condiviso con
altre persone. Gli esperti considerano che è il modo migliore per ottenere libertà
finanziaria.
Nota: se la persona insiste molto nel volere più informazioni prendete un appuntamento
per consegnarle il materiale di contatto.
2.
Il buon proseguimento dell’anfitrione:
Prima di realizzare la riunione in casa dobbiamo trovarci con l’anfitrione per spiegargli
alcuni aspetti della riunione in casa.
1.
Spiegargli come invitare.
2.
Spiegargli perché è nel sistema e quello che farà il sistema per lui o lei. E’ nel
sistema perché il Sistema è un insieme di cose (Guida del Successo, CD, seminari,
attività, libri) che gli permetteranno di diventare un professionista del network
marketing.
Questo sistema gli fornirà l’opportunità reale di costruire reti solide, stabili, in
crescita e produttive, Il Sistema gli offrirà anche l’opportunità di raggiungere
l’indipendenza finanziaria e così di trasformare i suoi sogni in realtà.
3.
Spiegargli l’ambiente in cui deve svolgersi la riunione (vedi pag. 34)
4.
Insegnargli come presentarvi nella riunione.
20
5.
L’anfitrione deve credere in quello che fa perché gli invitati gli faranno domande ed
è importante che sia preparato. La convinzione dell’anfitrione è quello che
determina in buona misura il successo della riunione.
Le riunioni in casa si dividono in tre parti
1. La riunione prima della riunione:
E’ la riunione mano a mano che arrivano gli invitati a casa. Create una comunicazione positiva
e distesa. Questa comunicazione può girare attorno a questioni personali degli invitati. Di dove
siete? Di cosa vi occupate? E’ uno scambio di opinioni.
2. Presentazione dell’opportunità:
a. E’ formata da due parti. La prima è la presentazione dell’oratore da parte dell’anfitrione
(Edificazione) e la seconda è la presentazione del Piano. Deve essere data dallo sponsor o
un upliner che sia preparato. Deve durare 45 minuti.
b. Farla semplice. Quanto più semplice la facciamo, più sarà duplicabile e più sarà efficace.
Non è necessario che la presentazione sia molto sofisticata, la cosa più importante è che
parta dal cuore. Se si fa molto sofisticata non si duplicherà.
c. Usate il modello del piano e il DVD per imparare quello di cui avete bisogno sul piano.
d. L’anfitrione deve registrare il piano e prendere nota.
e. Nella presentazione del piano di opportunità una delle cose che bisogna fare è vincere la
paura a dare il piano. Un leader che ritarda la sua prima presentazione ritarderà il processo
di duplicazione nella sua organizzazione. Se la persona aspetta tre mesi prima di fare la sua
prima presentazione difficilmente ci sarà qualcuno che la farà nella sua organizzazione. E’
importante parlarne con la persona affinché si eserciti a ripeterla dopo averla registrata.
f. E’ importante quando facciamo la presentazione che quando parliamo dei prodotti e del
Piano di Compensazione facciamo riferimento al fatto che tutto questo è scritto nel
depliant del piano e in quello del prodotto.
g. Quando parliamo della storia personale nel Piano dobbiamo dare una testimonianza viva
delle lotte della nostra vita fino al momento in cui si è presentata l’opportunità e le
decisioni che abbiamo preso rispetto a questa.
h. E’ importante che quando raccontiamo la nostra storia trasmettiamo le emozioni come le
sentiamo e il perché siamo coinvolti nell’ opportunità che ci offre 4Life.
3.
La riunione dopo la riunione
E’ il momento in cui si parla con i vari invitati e dove si consegna agli interessati il
materiale di proseguimento e si stabilisce una data per discutere i dubbi.
PUNTI IMPORTANTI
1.
2.
3.
E’ importante sapere in anticipo le domande e le conversazioni che si svilupperanno con le
persone che sono interessate.
Le persone che sono interessate generalmente si muovono verso l’oratore. In generale se ci
sono 7 persone nella presentazione, due o tre saranno interessate. L’errore può essere
cercare di occuparsi di tutte. Bisogna concentrarsi su quelle che hanno maggior interesse.
Se le persone chiedono informazioni sui prodotti o sul Piano si fa riferimento al depliant
del piano di compensazione, alla Guida di prodotti e al video di testimonianze. Si consegna
questo materiale all’invitato interessato e si prende un appuntamento per riunirsi e chiarire
i dubbi. E’ importante avere l’agenda a portata di mano quando si consegna il materiale di
proseguimento. Quando si raccoglie il materiale di proseguimento bisogna chiarire i dubbi,
21
4.
5.
rispondere alle domande e chiarire la differenza tra cliente, distributore o networker.
Questo è importante per sapere come lavoreremo con lui o lei.
Non chiedete mai: Ti é piaciuto? Che ne pensi?
Chiedete questo:
1.
Chi consideri che potrebbero essere i tuoi primi leader?
2
Quali sono i punti che hanno attratto di più la tua attenzione?
3.
Come credi che questo progetto potrebbe cambiare la qualità della tua vita?
4.
Come ti sentirai il giorno in cui riuscirai a realizzare i tuoi sogni?
Come organizzare una riunione di successo in casa?
Attraverso gli anni uno dei concetti di maggior successo nel business del network
marketing è stato quello delle riunioni in casa. E’ facile da duplicare e crea un ambiente
favorevole per stabilire buone relazioni.
Questi sono punti molto importanti in questo tipo di riunioni:
1.
Stabilite due date sul vostro calendario affinché il vostro sponsor o leader di gruppo venga
a casa vostra a fare la presentazione del piano.
2.
Cominciate a invitare i vostri futuri soci 7 giorni prima della data della riunione a casa
vostra.
3.
Usate l’invito modello.
4.
Invitate sempre il doppio delle persone rispetto a quelle che vi aspettate che assistano alla
riunione. Le persone hanno una propria vita e possono succedere cose che le portano ad
annullare l’appuntamento. Non correte il rischio di far perdere inutilmente al vostro
sponsor il suo tempo, che ha un valore.
5.
Assicuratevi che le persone capiscano che li starete aspettando. Chiedetegli che vi
confermino la loro partecipazione definitiva al momento di prendere l’appuntamento. In
caso negativo, potete invitare qualche altra persona e prender un altro appuntamento con
loro.
6.
Dovete vestirvi in maniera formale, ricordate che è una riunione d’affari.
7.
Non mettete molte sedie, tenete pronte sedie extra disponibili che però è meglio portare più
tardi, se necessario, piuttosto che avere sedie vuote.
8.
Fate uscire tutti gli animali che possano causare distrazioni e assicuratevi che qualcuno
curi i bambini piccoli durante la riunione.
9.
Staccate il telefono e spegnete la televisione.
10.
Cominciate all’ora indicata e per favore, non menzionate le persone che non sono arrivate
alla riunione e non sono presenti!!! Questo crea un’atmosfera di fallimento ancora prima di
cominciare la riunione e dà l’impressione a quelle che sono venute che loro non sono
importanti.
11.
Non servite bevande durante la presentazione. Alla fine della presentazione si può servire
un rinfresco. Cercate di utilizzare elementi di plastica per semplicità. Non vogliamo una
competizione tra signore della casa per i loro servizi di piatti e bicchieri.
12.
Non servite mai nessuna bevanda alcolica di nessun tipo.
13.
L’anfitrione deve cominciare presentando la persona che parlerà come un amico e socio di
successo. Esprimete la vostra fiducia in loro e il vostro apprezzamento per l’oratore e per il
fatto che dedichi parte del suo tempo per offrire il suo aiuto a presentare questa
opportunità.
14.
State attenti, prendete appunti, registrate la riunione per poi studiarla.
15.
Nel concludere la riunione, riaffermate la vostra serietà rispetto al business.
16.
Offrite le bevande mentre lo sponsor risponde alle domande e voi distribuite il “Materiale
di proseguimento” ad ogni persona interessata.
22
17.
Programmate le date di proseguimento per ogni futuro socio interessato.
18.
Durante il momento sociale fate domande come: “Hai ricevuto in qualche altra occasione
una spiegazione di questo tipo di business?” “É facile capire come possiamo guadagnare
con questo sistema?” “Hai pensato a qualche altra persona da introdurre nella rete?” In
base a quello che hai appena ascoltato, qual è la parte che ti interessa di più?
Assicuratevi che i futuri soci abbiano il Materiale di proseguimento corrispondente.
Invitate sempre i futuri soci alla prossima riunione centrale di sponsorizzazione e ditegli
che possono portare altre persone a loro volta. Ricordate e menzionate il fatto che “questo
business si comprende meglio e gli si dà più senso la seconda volta che uno lo sente
proporre”
Muovete il business verso lo sviluppo della profondità programmando riunioni nelle case
delle persone che si iscrivono per costruire sicurezza nel vostro business ed il guadagno
residuale.
19.
20.
21.
Passo 7: il Proseguimento
Una volta che avete presentato l’opportunità d’impresa e consegnato il materiale di
proseguimento ai vostri candidati, avrete dato loro tutte leinformazioni di cui hanno bisogno per
prendere una decisione. Dategli un massimo di 24/48 ore e prendete un appuntamento per fare il
proseguimento. L’obbiettivo di questo proseguimento è aiutare il candidato a passare per il
processo decisionale. Permettete che ognuno giudichi per se stesso. Non discutete né fategli
pressione, lasciategli scegliere quello che vuole. Non si tratta di vendere un kit, se il candidato
entra in questa opportunità sotto pressione come se fosse un argomento di vendita sarà difficile
che sviluppi bene il business. Ricordate che il sistema educativo è stato pensato per passare al
vostro candidato una serie di informazioni che gli permettano di scegliere il cammino che vuole
seguire, ovvero se essere un networker, distributore, cliente o non entrare.
Assicuratevi, se il vostro candidato ha qualche domanda o dubbio, di chiarirglielo con un
atteggiamento positivo. Probabilmente dovrete spiegargli alcuni aspetti dell’opportunità di nuovo.
Non vi preoccupate se ci sono domande, se il candidato ha domande è un buon segno di interesse.
Limitatevi a rispondere e chiarire i dubbi del candidato. Un errore comune dei distributori è
cercare di convincere i loro candidati con un eccesso di informazioni tecniche sul prodotto o sul
piano di compensazione. L’eccesso di informazione tecnica ritarda la presa di decisione giacché
porta il vostro candidato a pensare logicamente. Per esempio se stiamo facendo il proseguimento a
una persona la cui preparazione non è nell’area della salute e le diamo un eccesso di informazione
tecnica sul prodotto, non potendo comprenderla, questa si confonderà e potrà non visualizzarsi
nello sviluppo del business giacché lo vedrà molto complesso. Invece di cercare di convincere la
persona usando argomenti logici è molto più semplice ed efficace raccontare testimonianze del
prodotto e utilizzare gli strumenti che il sistema educativo ci dà. Questo permette al candidato di
visualizzarsi nello sviluppo del business perché vede che così è molto semplice.
Alcune persone non possono prendere decisioni immediatamente, pertanto potete dirgli:
“Quando mi hanno parlato di questa opportunità per la prima volta non ho potuto comprendere
tutti i dettagli, per cui mi sono dato una seconda possibilità di vedere un’altra presentazione ed è
stato I) che ho potuto comprendere meglio quello che questo progetto avrebbe potuto significare
per me e per il futuro della mia famiglia”. Invitatelo alla riunione centrale,(edificate questa
riunione). Portarlo ad un’altra presentazione e a conoscere persone che stanno avendo successo in
4life gli permetterà di prendere la decisione corretta.
Cercate di non lasciare la gente in sospeso. Dopo avergli fatto il proseguimento e
recuperato il materiale di proseguimento e dopo aver chiarito i dubbi e che il vostro candidato vi
ha espresso il suo grado di interesse, è arrivato il momento di aiutarlo a prendere una decisione
che si allinei ad una delle tre opzioni seguenti:
1.
Networker; comincia a costruire la rete per ottenere l’indipendenza finanziaria.
23
2.
3.
Distributore; compra direttamente dalla fabbrica, a prezzo di costo e rivende i prodotti.
Cliente.
Una volta che hanno scelto, potete proseguire per fare in modo che comincino
correttamente. Se scelgono di essere networker, fissate un appuntamento per fare la pianificazione
d’impresa e cominciare a guidare i futuri soci attraverso il processo educativo. Fate sì che
comprino la Guida del Successo e che la comincino a leggere fino a quando vi riunirete
nuovamente.
Obiezioni comuni nel proseguimento:
Una persona che ha ancora dubbi a questo punto del processo probabilmente ha delle
obiezioni. Se il vostro candidato non è pronto per associarsi in questo momento, è possibile che
dobbiate esplorare le sue inquietudini più a fondo. Ricordate, questo è un concetto nuovo e molto
differente per la maggior parte delle persone, forse non hanno compreso quello che gli avete
spiegato o forse hanno paura di non riuscire a farlo. Dovrete trattare queste inquietudini con
sicurezza ma anche con delicatezza, sensibilità. Loro dovranno rendersi conto che li rispettate e
che capite quello che stanno dicendo e dovrete assicurargli che li potete aiutare. Voi sapete più di
loro sul business! Sapete che chiunque abbia aspirazioni e il desiderio di imparare può avere
successo. Inoltre sapete che l’età, l’educazione, la provenienza e l’etnia o la personalità non sono
ostacoli per il successo. Le limitazioni di tempo e denaro non sono un grande problema per
sviluppare questo business. Questa compagnia si basa sull’onestà ed è legale.
Il vostro lavoro riaffermerà quello che già sapete, cioè che l’Opportunità è reale. La
maggior parte delle paure reali dei vostri candidati sono mascherate nelle seguenti risposte:
- Sono molto occupato in questo momento e non ho tempo
- Non so se questo fa realmente per me
Molti candidati mascherano le loro paure con risposte simili invece di essere sinceri. Per
esempio dicono “Sono molto occupato” invece di essere sinceri e dire “Non sono sicuro se posso o
se potrò farlo”. Siamo pagati generosamente in questo business per aiutare la gente a superare
queste paure e emozioni negative affinché possano prendere una decisione. Loro vi ringrazieranno
sempre se li aiutate a credere.
Date una risposta corta e logica alle loro inquietudini e obiezioni. Dopodiché orientate la
conversazione nuovamente verso le loro necessità e sogni o aspirazioni. Qui di seguito ecco vari
esempi per affrontare le inquietudini e obiezioni:
- Se vi dicono: “Non sono sicuro che questo faccia per me”
Risposta: “Capisco come ti senti __________, anche noi ci siamo sentiti così quando ci
si è presentata quest’opportunità per la prima volta. Riconosco che sono stato molto
contento di capire di cosa si trattava quando ho ascoltato una seconda presentazione. Il
mio consiglio è che tu assista una seconda volta ad una presentazione prima di prendere
una decisione”
- Se vi dicono: “Non ho tempo”
Risposta: “So che sei realmente occupato e questa è una delle ragioni principali per cui
ho deciso di parlare con te. Anch’io ero occupato a tempo pieno, però ho scoperto che
questo business si basa sulla condivisione del tempo tra i soci risolvendo così questo
problema e facendone l’attività ideale per gente occupata come noi. Questo è
esattamente ciò che io stavo cercando per avere tempo e fare le cose importanti della
vita. Organizziamoci per assistere insieme ad una seconda presentazione e conoscere
alcune persone con le quali potresti identificarti”. Invitatelo alla riunione centrale.
- Se vi dicono “Sono preoccupato per il rischio di saturazione che questo business
corre”
24
Risposta: “Questo è stato uno dei miei primi pensieri, però quanto più ci penso, più mi
rendo conto che ogni giorno sempre più persone riconoscono i limiti dei loro impieghi.
Tutti i mesi un numero significativo di persone giovani si sposano e cercano nuove
opportunità. Finora il network marketing ha raggiunto solo una piccola percentuale del
mercato. Solo l’l% della popolazione mondiale si sta dedicando attualmente a questa
industria.
- Se vi dicono “sono preoccupato di non essere tra i primi, perché penso che i primi
siano quelli che guadagnano di più”
Risposta: “In un’opportunità di Network Marketing non si deve essere necessariamente
tra i primi per guadagnare bene. Si può dimostrare matematicamente che una persona
che comincia più tardi può guadagnare più soldi rispetto a chi viene prima perché,
oltretutto, c’è un miglior allenamento, più esperienza, migliori strumenti e più esempi di
persone che stanno ottenendo risultati. Organizziamoci per andare insieme alla nostra
prossima riunione centrale dove potrai conoscere persone che hanno cominciato da poco
e che stanno già ottenendo risultati”
- Se vi dicono “Non ho bisogno di altri soldi” o “Mi sento a disagio rispetto al
concetto di ricchezza”
Risposta: Posso capire la tua preoccupazione _________, molte persone sembrano dare
molta enfasi al denaro. In realtà noi stiamo parlando di uno strumento finanziario che
può essere usato per darci più possibilità. Questo guadagno extra ti aiuterà ad avere più
tempo per i tuoi figli. Altre volte può significare fondi extra da poter dare alle persone
bisognose, ONG, organizzazioni religiose o iniziative benefiche. Perché non provi ad
approfondire? Invitatelo a una riunione centrale, perché possa conoscere alcune persone
che pensavano come lui.
Contatti: Come ottenerli
Una volta che avrete imparato ad ottenere contatti, non rimarrete mai senza candidati.
Invece di scartare i candidati che non sono interessati nell’organizzare una rete propria chiedete
loro dei contatti. “Hai detto che non sei interessato in questo momento ad organizzare una rete,
però se tu Io fossi, chi ti sembrerebbe il candidato ideale per questo tipo di impresa? Perché?” In
altre parole chiedete ai vostri candidati di immaginare di cominciare a sviluppare
quest’opportunità e chiedete loro i nomi delle persone che contatterebbero se fossero in quella
posizione. Oltre ai contatti dei candidati che non hanno interesse in quest’opportunità, ci sono
anche i contatti dei clienti e distributori. La chiave per ottenere contatti è sviluppare una buona
relazione con ogni candidato. Non dateli per persi se decidono non cogliere questa opportunità in
questo momento. Se mantenete una buona relazione, senza pressioni, con tutti i candidati, questi vi
passeranno dei nominativi e parleranno di voi con i loro amici. Ogni relazione ha il potenziale di
aiutare la vostra impresa, anche se non rende frutti nell’immediato. E’ per questo che il sistema dà
una grande importanza alla pianificazione a lungo termine, a volte i semi che uno pianta oggi
germogliano moltiplicati tra un anno o due.
Punti importanti da considerare:
1.
2.
Coordinate un appuntamento entro 24/48 ore per ritirare il materiale di proseguimento e
chiarire i dubbi al futuro socio.
Stabilite il giorno, ora e luogo dell’appuntamento.
25
3.
Date opzioni ai vostri candidati. Non fate loro pressioni né metteteli alle strette, date loro la
libertà di scegliere tra: Cliente (offrite loro alcuni prodotti di base), Distributore (gli
interessa la vendita) o Networker (la sua visione è sviluppare reti che gli diano libertà).
4.
Se ancora, dopo il proseguimento il candidato ha dubbi, invitatelo a una seconda
presentazione o alla riunione centrale.
Passo 8: Consultate il vostro sponsor
A.
B.
Consultare il nostro sponsor e valutare con lui o lei periodicamente il nostro progresso nel
business è di somma importanza. Giacché questo ci permette di stabilire dove si trova il
nostro business e così sviluppare strategie, adeguamenti e azioni che permettano di mettere
in marcia la nostra impresa.
Fate un diagramma mensile:
1.
Nome e punteggio per gamba (linea discendente).
2.
Fate proiezioni di crescita per il prossimo mese.
3.
Revisionate questo diagramma ogni mese. Siete soddisfatti della crescita che avete
avuto? In che aree dovete migliorare?
4.
Volume ottenuto nei tre livelli e volume totale dell’organizzazione.
5.
In base al diagramma fissate impegni e mete mensili.
a.
Quante riunioni in casa darò questo mese?
b.
Quante persone della mia organizzazione porterò alla prossima attività,
seminario, fiera di prodotti ecc?
c.
Quanti clienti nuovi? Volume di vendita personale per questo mese?
Passo 9: Duplicatevi (Insegnate la Guida del Successo ad altri)
A.
B.
C.
D.
Insegnate costantemente i 9 passi della Guida del Successo ai vostri nuovi distributori. Il
modo per insegnarla è metterla in pratica e fare da modello al nuovo socio.
E’ importante imparare bene le cose affinché possiate trasmetterle correttamente alle
persone della vostra organizzazione. Insegnare con il nostro esempio è il modo migliore
per trasmettere le nostre conoscenze alla rete.
Mantenete il vostro business semplice. Fate cose che le persone possano duplicare e
copiare con semplicità.
In primo luogo imparate voi stessi, poi insegnate a un altra persona ed infine insegnate ad
insegnare, attraverso storie e domande. Questo è il metodo migliore.
Il Ciclo del Momentum
26
L’obbiettivo principale del ciclo del momentum è creare un ambiente che renda possibile
instradare il candidato o futuro socio attraverso un processo educativo e di sviluppo. E’ molto
importante che le persone passino attraverso questo processo educativo senza essere forzati. Il
ciclo del momentum deve prepararli a prendere decisioni corrette. Inoltre permette di rafforzare la
relazione tra il distributore e il futuro socio. Se lo state guidando attraverso il ciclo del momentum
e la relazione non è buona dovrete procedere più lentamente, forse avrete bisogno di altri
strumenti educativi per avere più tempo mentre create la relazione.
Il ciclo del momentum comincia con la lista dei futuri soci. Selezionate i candidati e fate
l’invito, seguendo la guida dell’invito modello, I candidati con i quali avete una buona relazione o
che mostrano interesse si possono invitare direttamente alla riunione in casa o alla riunione
centrale. Quei candidati che hanno bisogno di una introduzione più dettagliata al network
marketing possono essere preparati usando un materiale di contatto che permetta loro di
familiarizzare con il network marketing prima che assistano alla presentazione dell’opportunità
d’impresa.
Questo materiale deve incrementare la curiosità del candidato affinché desideri ricevere
più informazioni. Dite al vostro candidato che volete la sua opinione rispetto all’informazione
prestata. Questo metodo ha come obbiettivo finale di portare il candidato ad una presentazione
dell’impresa in casa o alla riunione centrale. Dopo un contatto iniziale con un candidato, la
presentazione dell’opportunità d’impresa deve avvenire entro un periodo di 5 giorni. La riunione
in casa o la riunione centrale sono le più appropriate per fare la presentazione. Alcuni rimangono
colpiti da riunioni centrali più grandi e pianificate; altri rispondono meglio in un ambiente più
intimo e riposato. Usate il vostro buon senso per determinare in che ambiente sarà più recettivo il
vostro candidato.
La riunione in casa è la pietra angolare di tutte le altre riunioni. Le relazioni si rafforzano
meglio in una riunione in casa dove c’è più confidenza. D’altra parte le riunioni centrali sono una
dimostrazione incredibile di successo collettivo. Allo stesso modo della riunione nelle case, che
aumenta l’impegno personale, la riunione centrale aumenta l’impegno di tutta la rete.
Se non si sono programmate riunioni in casa o riunioni centrali entro un periodo di 5 giorni
dopo il vostro contatto con il futuro socio, organizzate una presentazione individuale. Una volta
che avrete il dominio del modello di presentazione dell’impresa non avrete problemi per adattare
la vostra presentazione ad un ambiente individuale. La presentazione individuale quando si
maneggia bene la materia può essere efficace ma non arriva a rimpiazzare l’efficacia della
riunione in casa o la credibilità della riunione centrale; la presentazione individuale può essere uno
strumento efficace in situazioni nelle quali non si è ancora stabilita la relazione con il futuro socio.
Indipendentemente da dove riceva la presentazione dell’opportunità d’impresa, il futuro
socio deve ricevere un materiale di proseguimento, che a seconda dell’apetto che gli interessa di
più, sarà di business o di salute. Questo materiale di proseguimento contiene un’informazione più
dettagliata della presentazione che avete appena fatto.
Nella presentazione piantate sempre un seme, il materiale di proseguimento assicurerà che
metta radici
Nella riunione per raccogliere il materiale prestato abbiamo l’opportunità di rafforzare la
relazione con il futuro socio. Il proseguimento conduce a tre cammini od opzioni che presentiamo
al socio: networker, distributore o cliente. E non importa verso quale si indirizzi il vostro
candidato. Sia voi che la rete riceverete beneficio, qualunque opzione scelga. Come indica il
diagramma del ciclo del momentum, ogni opzione conduce direttamente o indirettamente alla lista
dei candidati e il processo comincia di nuovo: bisogna sempre ottenere dei nuovi contatti dalle
persone che scelgono l’opzione di distributore o di cliente, I 9 passi per la duplicazione e il ciclo
del momentum rappresentano la forma più potente di duplicazione. Entrambi sono il nucleo del
potente motore del processo educativo.
27
La pianificazione d’impresa
La Pianificazione d’impresa deve durare 2 ore e si deve programmare nel momento in cui
il nuovo distributore si associa. Queste sessioni che normalmente hanno luogo quando voi e il
vostro distributore ripassate il contenuto della Guida del successo e del Kit del distributore, lo
preparano a scoprire i suoi sogni, fare piani e cominciare a sviluppare la sua impresa. Questa
pianificazione evita la causa più comune di perdita di distributori: il non saper cosa fare. Dopo
questa sessione di 2 ore la vostra relazione con loro sarà solida e saranno fermamente convinti
della direzione che devono prendere. E’ qui che al distributore si insegnano i concetti base che ha
bisogno di sapere per poter sviluppare la rete e così diventare un professionista del Network
Marketing.
E’ importante spiegare al nuovo distributore che il Network Marketing è una professione e
che International Networkers Team ha un sistema educativo che lo porterà a diventare un vero
professionista di questo settore. Il networker combina tre ruoli: architetto, costruttore e leader. Il
networker è un organizzatore che possiede visione, una persona che sa sognare e sa come
tramutare i sogni in realtà. Quando una persona pensa come un architetto, agisce come un
costruttore ed afferma la sua leadership come un maestro passerà alla categoria di networker.
Caratteristiche del networker:
A.
B.
C.
D.
1.
A.
Architetto
1. Visualizza grandi realizzazioni
2. Studia la Guida al Successo
3. Disegna un piano di azione
Costruttore
1. Segue i 9 passi per la duplicazione
2. Presenta l’opportunità
3. Stabilisce relazioni
4. Partecipa a tutte le riunioni
5. Usa il 100% dei prodotti di 4Life
Ha 5 clienti che ripetono le ordinazioni
Leader
1. Dimostra uno spirito d’equipe
2. Insegna ai suoi distributori
3. Valuta il successo
4. Usa e promuove gli strumenti del sistema educativo
Apertura della Guida del Successo
Scoprite i vostri sogni:
La prima cosa che un nuovo distributore deve fare è esaminare quali sono i suoi sogni.
Come sponsor di questo nuovo distributore dovete raccontargli perché state sviluppando il
business e quali sono i vostri sogni. Questo permette che il nuovo distributore si senta in
confidenza per raccontarvi che sogni vuole realizzare e inoltre aiuta a rafforzare la
relazione tra di voi. Quando vi impegnate a lavorare in equipe per far sì che i sogni di
entrambi diventino realtà si crea una relazione permanente. Il modo migliore per scoprire i
sogni di un nuovo distributore è facendogli domande. Potete usare il modello seguente:
Per instradare bene la tua impresa, il sogno deve essere preciso e non un vago desiderio.
Puoi descrivermi il tuo sogno con dettagli specifici? Lo puoi vedere nella tua mente? E’
28
talmente vero che lo puoi sentire, toccare, assaporare? Conosci il tuo sogno totalmente e
completamente? Perché hai deciso di iniziare questo business e dove vuoi arrivare? Nel
momento in cui possono rispondere a queste domande avranno identificato i loro sogni.
Qual è il tuo sogno? E ancora più importante: cosa sei disposto a fare perché i tuoi sogni
diventino realtà? Hai pensato agli ostacoli che troverai lungo il cammino? Sei disposto a
vincerli? Sei sicuro che il tuo sogno valga tutto lo sforzo che dovrai fare per realizzarlo? In
altre parole: il tuo sogno è reale? Nel momento in cui troveranno il loro sogno saranno
pronti ad entrare in azione. Quali sogni specificamente ti ispirano ad agire? Che cosa
desideri? Ci sono due cose che la maggior parte di noi desidera: avere abbastanza soldi ed
il tempo per goderne. Vogliamo sicurezza economica e il tempo per poter viaggiare.
Vogliamo essere riconosciuti per quello che abbiamo realizzato, vogliamo essere
apprezzati. Vogliamo godere di una vita senza pressioni, senza restrizioni. Vogliamo essere
“Liberi”. Senza azione il successo sarà impossibile e noi agiamo perché sogniamo. E’
logico allora che per avere successo dobbiamo trovare un sogno sincero e preciso. Qual è il
vostro sogno?
B.
Mettete a prova i vostri sogni, chiedetevi
1.
Da quanto tempo ho questo sogno? Rimango sveglio di notte immaginando come lo
realizzerò?
2.
Che altri sogni ho?
3.
Sono disposto a vincere qualsiasi ostacolo perché il sogno diventi realtà?
4.
Se dovessi selezionare un sogno come il più importante di tutti sarebbe questo?
5.
Potrei realizzare il mio sogno con il mio lavoro attuale?
6.
In che altro modo potrei realizzare il mio sogno?
7.
E’ quest’opportunità l’unico modo per realizzare il mio sogno?
2.
Stabilite le Mete e Impegni:
A.
Come stabilire le mete Durante il procedimento per stabilire le vostre mete ricordate
sempre: Cosa devo fare? Le mete non sono sogni, si riferiscono ad azioni specifiche a
livello di risultati all’interno del piano di compensazione di 4life. Il primo passo da definire
è dove volete trovarvi alla fine del vostro piano.
1.
Stabilite un periodo di tempo. Entro quando lo volete realizzare? Per questo può
servire come quadro di riferimento il piano di indipendenza finanziaria da 2 a 5
anni di 4Life (pag.17). Disegnate il vostro grafico personale e mettetegli le date
nelle quali volete arrivare alle differenti posizioni del piano di compensazione di
4life
2.
Consultate il piano di compensazione di 4Life
3.
Stabilite mete a corto termine, leader, diamante, presidenziale
4.
Stabilite mete a lungo termine, internazionale, oro, platino
5.
Annotate il vostro progresso nel vostro grafico e valutatelo.
B.
Prendete l’impegno: quando prendete un impegno con il vostro nuovo distributore e lui o
lei lo prende con voi possiamo cominciare ad entrare in azione nel business per far sì che le
cose succedano. Determiniamo i giorni e le ore della settimana che il nuovo distributore è
disposto a investire nel suo business. Stabiliamo un piano di lavoro e azioni quotidiane da
realizzare per raggiungere le mete che abbiamo stabilito (vedere pag.18 “Azioni quotidiane
per raggiungere il successo”). Compiliamo il nostro certificato d’impegno per identificare i
networker.
Certificato d’impegno per identificare i networker
29
lo _______________ mi impegno con te __________a:
•
•
•
•
•
•
Seguire i passi della Guida al Successo.
Assistere e promuovere tutte le riunioni e attività
Lavorare in equipe con te per sviluppare la rete
Mantenermi attivo e fare il mio consumo mensile
Investire un minimo di 10 ore settimanali
Parlare almeno con una persona al giorno dell’opportunità
I networker sono impresari indipendenti, non sono impiegati. Per questa ragione l’impegno deve
essere con voi stessi, con la vostra impresa che è la rete e con il futuro della vostra famiglia.
Io ________________ mi impegno con te _____________ ad appoggiarti senza restrizioni
nell’inizio del tuo business di network marketing, perché tu possa avere un successo senza
limiti, e terrò fede a questi impegni:
•
•
•
•
Realizzare una pianificazione d’impresa con il proposito di realizzare un piano di azione
per avviare il tuo business. Con questo piano di lavoro, definiremo i tuoi sogni, stabiliremo
mete e impegni, svilupperemo la lista dei futuri soci e li inviteremo ad una riunione per
spiegare loro l’opportunità.
Ti farò da modello per imparare a dare un piano d’opportunità, fino a che tu lo imparerai.
Ti insegnerò con l’esempio tutti i passi della Guida al Successo fino a che tu arrivi ad
averne completamente fiducia e ottenga le conoscenze che ti permettano di sviluppare la
rete.
Terremo sessioni di consulenza e valutazione periodiche per sviluppare strategie che ti
permettano di raggiungere le tue mete.
3.
Fare una lista e insegnargli a invitare correttamente le persone
A.
Sviluppare la lista dei futuri soci: una delle ragioni per cui la maggior parte dei nuovi
distributori non sviluppa una buona lista è perché il loro sponsor non si siede con loro per
farla. lncoraggiate il nuovo distributore a mettervi dei nomi. Tenete conto che quanti più
nomi avrete sulla lista, maggiori probabilità avrà il vostro business di avere successo. Il
maggior serbatoio di questo business è la gente, per questo dobbiamo sviluppare una lista
più grande possibile. Collocate le persone nelle diverse categorie:
1. Lista Calda
2. Lista di Conoscenti
3. Lista di Contatti
4. Lista Distante
B.
Insegnate a invitare le persone correttamente: un’altra delle ragioni alle quali si attribuisce
la perdita di candidati è il fatto che non insegniamo al nostro nuovo distributore a invitare
correttamente (vedere modello di invito, pag.26). Siccome la nostra compagnia lavora con
prodotti per la salute, la tendenza del nuovo distributore è invitare le persone che conosce
cha hanno problemi di salute. Questo ritarda Io sviluppo del business giacché la maggior
parte di queste persone non sviluppano il business a livello impresariale. Il network
marketing è un business molto produttivo e lucrativo che vi può portare a raggiungere
l’indipendenza finanziaria. Se vogliamo sviluppare una rete solida e produttiva il nostro
approccio deve essere la costruzione della rete e per far sì che questo succeda dobbiamo
invitare correttamente. Ricordate, state invitando le persone ad un’opportunità di business.
4.
Programmate le due riunioni in casa
30
Fissate la data di queste due riunioni e spiegate al nuovo distributore come si
realizzeranno. Le riunioni in casa sono la base della crescita della rete. E’ qui che si
comincia a rafforzare la relazione tra gli invitati, il nuovo distributore e Io sponsor. La
riunione in casa serve a portare il messaggio che esiste un’opportunità attraverso la quale si
può raggiungere l’indipendenza finanziaria e che esiste un sistema educativo completo e
un’equipe come International Networkers Team che vi porterà passo a passo a raggiungere
tutte le vostre mete.
5.
Apertura del kit di 4Life (Compass)
1.
2.
3.
4.
Insegnare a compilare il contratto e informarli dei documenti necessari.
Insegnare l’importanza che i nuovi soci acquistino il kit /Compass affinché
acquisiscano la posizione di leader.
Invio di documenti a 4Life, per completare l’iscrizione.
Insegnare come richiedere prodotti e i vari modi di farlo (telefonicamente, internet,
personalmente nelle sedi o depositi autorizzati.
Modello della Presentazione dell’impresa
1.
Breve storia personale
A.
La vostra storia prima di conoscere l’opportunità di 4life: com’era la vostra vita, le vostre
lotte ecc..
Come avete conosciuto l’opportunità, chi ve l’ha presentata e la vostra opinione rispetto a
ciò.
B.
2.
A.
B.
C.
D.
E.
3.
La Compagnia: 4Life Research
Che opportunità ci offre 4Life? Salute + Denaro
Parlate dell’amministrazione della compagnia, i suoi fondatori, il suo potenziale scientifico
ed economico, ecc...
Fondatori: David e Bianca Lisonbee, con più di 30 anni di esperienza nell’industria del
Network Marketing.
Equipe di scienziati e ricercatori: Dott. Calvin MC Causland, Dott. Duane Townsend, Dott.
David Markowitz, Dott. Robert Robertson ecc...
Staff direttivo: Steve Tew: Presidente di 4Life. Bruce Redd:
Vicepresidente di 4Life
Le sue installazioni occupano più di 25.000 metri quadrati
Riferimenti economici: la Rivista Inc. 500, l’ha classificata numero 15 in crescita tra tutte
le compagnie degli Stati Uniti dell’anno 2003: 6109% di crescita in 5 anni.
Prodotto
Parlate del prodotto: Transfer Factor, non è una vitamina, non è un minerale, non è una
pianta; è il passo più avanzato nel campo della medicina preventiva.
A.
B.
C.
E’ un prodotto brevettato, con più di 3000 ricerche scientifiche e più di 40 milioni di
dollari in ricerca.
E’ il prodotto naturale di maggior impatto della storia. 10 volte più efficace nell’aumentare
le difese rispetto a qualsiasi altro prodotto sul mercato.
Eleva la funzione del sistema immunitario fino a un 437%
31
D.
E.
F.
G.
E’ presente nel PDR (Libro di riferimento medico) degli USA.
La rivista Discovery Salud n ha pubblicato un reportage che parla del Transfer Factor e cita
la compagnia 4Life e l’efficacia dei suoi prodotti.
Menzionare rapidamente la gamma dei prodotti di 4Life.
Menzionare alcune testimonianze che avete o conoscete.
4.
L’opportunità nel Network Marketing
A.
Chiedetevi: sono in condizioni migliori oggi che 1 anno fa o 5 anni fa? Dove voglio essere
tra 2 anni? E tra 5 anni? Ho realmente il controllo della mia vita e del mio futuro
finanziario? Cosa farei se il tempo e il denaro non fossero più un ostacolo? Comprerei una
casa più grande?
Avrei una macchina nuova? Viaggerei? Mi prenderei delle vacanze più lunghe? Passerei
più tempo con la famiglia?
Chiedete agli invitati: che alternative abbiamo per aumentare i nostri guadagni? Un
business proprio, investimenti, lavoro a tempo pieno di entrambi i coniugi o addirittura un
secondo impiego.
Dite agli invitati: “Voglio condividere con voi quella che gli esperti considerano la miglior
alternativa per raggiungere l’indipendenza finanziaria”.
1.
Network Marketing: cos’è il Network Marketing?
Commercializzazione tradizionale: Fabbrica – Grossista – Magazzino –
Promozioni – Negozio - Consumatori
Network Marketing: Fabbrica - Consumatore
2.
Che benefici ha il Network marketing che non hanno i business tradizionali?
a. Piccolo investimento, di basso rischio e di alto rendimento
b. Potete diversificare i vostri guadagni senza smettere di fare quello che state facendo
c. Non ha limiti – espansione mondiale
d. Stabilite il vostro orario
e. Potenziale economico illimitato
f. Guadagno residuale e vs. Guadagno lineare
B.
C.
Guadagno Residuale
Guadagno Lineare
Da 2 a 5 anni
30 o più
1 o 2 ore al giorno
8 ore o più
Orario flessibile
Orario fisso
5.
Il piano: come si guadagna in 4Life?
A.
Che opzioni abbiamo con l’opportunità di 4Life?
1.
Cliente: compra prodotti per migliorare
2.
Distributore: compra a prezzo di magazzino e vende prodotti
3.
Networker: Impara a sviluppare la rete per ottenere guadagni residuali e
raggiungere l’indipendenza finanziaria
Acquistare il vostro kit di distributore (Compass)
Comprare 2 Transfer Factor Plus al mese o equivalente a 100 LP mensili per mantenersi
attivi e percepire i bonus e le commissioni
Condividere l’opportunità con altre persone
1.
25% del primo acquisto dei nuovi iscritti
2.
5% del guadagno dei punti oltre i 100 LP personali
3.
Bonus Power Pool
B.
C.
D.
32
4.
Guadagno residuale
livelli
1
2
3
5.
6.
7.
8.
6.
n. persone
6
36
216
punti
600
3600
21600
%
2%
25%
5%
Guadagno
$ 12
$ 900
$ 1080
Bonus Diamante 6% dal quarto livello in avanti
Bonus Diamante Presidenziale 12% dal quarto livello in avanti più il 3% di due
generazioni di Diamanti Presidenziali
Bonus Diamante Internazionale 2%
Bonus Diamante Internazionale Platino 1%
Come ottengo le conoscenze per sviluppare un business di Network Marketing e chi
mi aiuterà?
International Networkers Team. Cos’è l’International Networkers Team? E’ un’equipe
di professionisti del Network Marketing che si impegna, attraverso l’opportunità di 4Life, a
contribuire a creare una svolta nella vita delle persone. Quest’equipe vi guiderà
nell’imparare le basi che vi permetteranno di costruire la rete e di raggiungere i vostri
sogni.
Quali strumenti offre International Networkers Team per sviluppare il vostro
business?
1.
Riunioni Centrali nelle varie città, realizzate da esperti
2.
Seminari e workshop di business
3.
Seminari di Prodotto realizzati da professionisti della Salute
4.
Attività di motivazione e riconoscimento
5.
DVD, CD, Libri, rivista “Stili di vita”, L’università del Successo (strumento
composto da CD, Libro e compendio applicato al Network Marketing) e tutti gli
strumenti necessari.
Come cominciare?
1.
Compilate il contratto di distributore
2.
Determinate quello che volete ottenere con quest’opportunità
3.
Sviluppate una lista di futuri soci
4.
Coordinate una riunione in casa
Punti importanti della presentazione del business
Possiamo dividere la presentazione del business o modello del piano di 4Life in 7 punti principali.
1. Storia personale: Cominciare il piano con la nostra storia personale è di grande importanza,
perché permette alle persone che ci stanno ascoltando di entrare in relazione con noi. Quando
raccontate la vostra storia le persone sono più ricettive dato che non state cercando di convincerle,
ma state raccontando loro quello che vi è successo. Parlare sotto forma di storie ci permette di
creare una relazione emotiva con il pubblico, e questo rende più facile che il nuovo socio entri nel
business, dato che la maggior parte delle decisioni che si prendono in questo business sono
decisioni emotive, che si giustificano logicamente nel momento in cui passiamo per il processo di
sviluppo del business. Scrivete la vostra storia ed imparatela bene.
33
Storia prima di 4life: Chi eravate come persone? Da dove venite? Le vostre lotte? Deve essere una
racconto breve su chi eravate, dove vi trovavate prima di conoscere quest’opportunità.
2. La compagnia: il secondo punto del piano dopo la storia è edificare la compagnia. Cos’ è 4Life
e chi sono le persone che stanno dietro 4Life? Quando edifichiamo 4life e queste persone stiamo
creando sicurezza nei futuri soci rispetto al fatto che 4Life è una compagnia seria e ben
amministrata. Una persona sicura entra in azione. Una persona insicura si detiene.
3. I prodotti:
a. Menzionare che i prodotti di 4Life fanno parte di quella che gli esperti considerano che sarà la
maggior tendenza economica nei prossimi 20 anni, la salute.
b. Raccontare la storia del Transfer Factor e mettere in risalto le sue caratteristiche e i benefici.
c. Uno dei dubbi principali che normalmente ha il futuro socio a cui presentiamo l’opportunità è
se il prodotto funziona; possiamo fare in modo che si renda conto che funzioni raccontando
testimonianze. Se c’è qualcuno presente nel pubblico con testimonianze è importante che le
condivida con gli invitati. Raccontate anche le testimonianze che conoscete personalmente.
Fate sempre riferimento al fatto che l’informazione è disponibile per iscritto e che la persona
che li ha invitati presterà loro un video di testimonianze che potranno vedere.
d. Ricordate l’informazione sulla compagnia, il materiale sul prodotto e il video di testimonianze.
E’ più che sufficiente perché il futuro socio creda nel prodotto. Evitate l’eccesso di
informazione.
4. L’opportunità che ci offre il Network Marketing
Parlando del concetto di Network Marketing è importante evidenziare che è una delle maggiori
tendenze economiche a livello mondiale. Menzionare che è una professione e che le persone che
impareranno le basi di questa professione saranno i professionisti meglio pagati del XXI secolo.
Evidenziare i benefici del network marketing rispetto ad altre opzioni che abbiamo come secondo
lavoro, business proprio, investimenti, ecc... nel materiale sul Network Marketing c’è molta
informazione e dati statistici che ci possono dare un grande aiuto.
5. Il Piano: come si guadagna in 4Life?
a. Quando presentiamo il piano si devono descrivere i concetti generali più importanti e metterli
in evidenza. Mantenetelo semplice, quanto più semplice lo fate, più sarà duplicabile. Non si
tratta di spiegare tutti i bonus, questo crea confusione e insicurezza nei vostri futuri soci.
b. Fate riferimento al fatto che la persona che li ha invitati darà loro uno schema scritto completo
sul piano.
c. Invece di concentrarvi sui numeri e sulle cifre, parlate del potenziale che ha il piano per
trasformare i loro sogni in realtà.
6. Edificare l’equipe di International Networkers Team
Il principale dubbio che il futuro socio ha è come potrà sviluppare il business, dato che non sa
niente di Network Marketing. Nel momento in cui edifichiamo l’equipe dell’International
Networkers Team e il sistema, stiamo dando loro una sicurezza dovuta al fatto che c’è un’equipe
completa di professionisti e un sistema che li aiuteranno e che insegneranno loro come sviluppare
la rete, perché possano ottenere i risultati che desiderano.
7. Come cominciare?
a. Fare sempre riferimento al fatto che la persona che li ha invitati ha tutte le informazioni che
possono essere lette, valutate così poter prendere una decisione.
b. Ricordate che non bisogna mai fare pressione sul futuro socio. Il nostro è un sistema che
consiste nel dare informazione e muovere la gente. Nel processo sono i futuri soci stessi che
prendono la decisione di farlo. Compilare e firmare un contratto non garantisce che il futuro
socio sviluppi il business. Dategli le informazioni e invitatelo ad un’altra riunione.
34
Logistica del business:
1. 8 Passi per sviluppare la rete
2. La struttura organizzativa
3. Come identificare i leader
Logistica organizzativa
8 passi per sviluppare la rete
La strategia degli 8 passi per sviluppare la rete vi fornisce un eccellente macchinario per
far crescere la vostra impresa. Questa strategia è una maniera dinamica, sicura ed efficiente per
sviluppare e mantenere l’impulso necessario per creare una rete enorme e stabile in poco tempo.
Usatela a partire del vostro primo giorno nel business e diventerà una guida per i prossimi 2/4 anni
che vi darà come risultato la formazione di una rete di networker dinamici, motivati e con una
buona capacità di leadership. Se focalizzate il vostro lavoro con le persone in questo modo,
creerete degli ottimi numeri nel vostro business. Ricordate che la gente muove il prodotto, il
prodotto non muove la gente.
Questi 8 passi saranno le basi fondamentali per poter costruire la rete. E’ come quando si
vuole costruire un edificio: le basi, le colonne e le travi sono determinanti nella sua costruzione.
Così saranno questi 8 passi, vi permetteranno di costruire una rete solida, stabile, produttiva e
enorme. Questa strategia vi insegnerà: quante persone doovete iscrivere il primo mese, come
identificare i leader, con quanti di loro dovete lavorare allo stesso tempo, quanto tempo dovete
dedicare ad ogni leader, fino a quando lavorare con loro, quando diminuire il numero di giorni che
dedicate loro e quando aggiungere un altro leader.
Se lavorate con molti leader non vi potrete occupare di loro e far sì che si sviluppino. Se si
vogliono sviluppare organizzazioni grandi si deve lavorare con poche persone, al contrario di
quello che si pensa. Perché? Perché ogni organizzazione grande ha cominciato con una persona
che ha avuto la visione e due o tre che le hanno creduto, si sono formate ed hanno imparato ed
insegnato ad altri, ecc...
Quando ci sono già molte persone che fanno la stessa cosa, la crescita è il processo di
duplicazione. Non si comincia però con molte persone in modo superficiale, piuttosto con poche
in maniera profonda. Si possono sponsorizzare 10 persone ma non tutte saranno dei leader.
Bisogna fare un processo rapido di identificazione di questi leader, e questo ve lo insegnerà la
guida. Quanto più rapidamente identificherete i vostri leader, più rapidamente comincerà a
crescere la vostra organizzazione.
Primo Passo: Sviluppate Relazioni Solide
35
La duplicazione è in relazione diretta con la forza della relazione tra lo sponsor e il
distributore, e questa relazione si fa forte attraverso il fatto di esprimere, vivere ed incarnare i
valori stessi. Trattate i vostri distributori come membri di una grande famiglia, sintonizzatevi con i
loro sentimenti, sollevate loro il morale, dimostrate interesse per quello che sono e non per quello
che potete ottenere da loro. Create fiducia attraverso l’integrità. Edificateli, perché in questo modo
genererete sicurezza e credibilità in loro. Scoprite i loro sogni.
Condividere i sogni è un modo perfetto di stringere i legami di amicizia. Avrete il desiderio
di realizzare i sogni degli altri, tanto come i vostri. Quando una persona sente che state
promuovendo tanto i suoi sogni come i vostri, nasce allora una relazione permanente. Trattate i
vostri candidati e distributori della vostra “downline” come amici. Promuovete i loro interessi.
Siate presenti se loro ne hanno bisogno, incoraggiateli quando inciampano e elogiateli quando
trionfano. Condividete la vostra felicità e consolateli quando le cose non riescono bene.
Accettando i valori e promuovendo i legami di amicizia nella vostra rete eliminerete molti dei
problemi che altre reti devono affrontare.
Secondo passo: Sponsorizzate da 10 a 15 distributori
Il passo due è dinamico, per alcuni sarà l’ostacolo più grande che dovranno vincere. La
sponsorizzazione personale da 10 a 15 distributori è essenziale se volete cominciare con forza.
Ricordate che lo slancio, una volta in movimento, sarà più facile da mantenere. Il passo due è
decisivo perché è quello che dà l’impulso! Immaginate con che rapidità potrebbe crescere una rete
se ogni nuovo distributore potesse realizzare il passo 2 durante il primo mese di business!
Questo tipo di crescita, ovvero una crescita esponenziale, è imprescindibile per
raggiungere il successo. Per poter realizzare con profitto questo secondo passo dovete cominciare
stilando una grande lista e presentando l’opportunità alle persone che avete annotato.
L’iscrizione frontale produce guadagni rapidi (rapid awards) e vi dà un numero di persone
con cui potete lavorare per identificare i leader. Troverete tre categorie di persone nel business:
1.
Quelle che vogliono farlo ora
2.
Quelle più lente e che vanno con il loro passo
3
Quelle che si siedono a vedere cosa succede e si ritirano dal business
Le ragioni per le quali è importante la frontalità nel vostro business sono il rendimento
rapido e la possibilità di avere persone di tutte e tre le categorie. Frontalità e profondità, l’una non
può esistere senza l’altra. E’ come respirare: inspirate ed espirate, se non lo fate monte. Dovete
avere entrambe le cose affinché il vostro business non muoia.
Terzo passo: Identificate e sponsorizzate 3 leader
Durante le riunioni in casa con i vostri distributori, identificherete alcune persone che
condividono il vostro desiderio di costruire una rete grande e stabile. Se avete lavorato in
“ampiezza” come dice il passo numero due, potrete trovare almeno tre buoni leader. Quando
trovate delle persone che Io vogliono fare, dedicatevi a lavorare a fondo con loro. Parlategli del
concetto di networker e del desiderio che avete di lavorare con loro e aiutarli a costruire la rete.
Tra tutte le persone iscritte personalmente identificate tre leader e costruite profondità sotto di loro
(vedi pag. 64). Dopodiché coordinate le vostre attività con questi leader con riunioni in casa,
riunioni centrali, seminari ecc...
Quarto passo: Sviluppate i tre leader identificati e stabilite il modello con loro
36
Lavorate con questi leader con l’obbiettivo che arrivino al livello di Diamante, Diamante
Presidenziale e Diamante Internazionale. Perché Diamante Internazionale? Perché è in questo
momento che la maggior parte dei leader potrà dedicarsi al 100% al business, visto che in questa
posizione il loro guadagno sarà oltre i 100.000 euro all’anno.
Quinto passo: Aggiungete un quarto leader
Parallelamente, continuate ad iscrivere 1 o 2 nuovi distributori ogni mese, fino a trovare un
quarto leader che formi parte della vostra equipe. Dedicatevi a lavorare con il nuovo leader
identificato allo stesso modo che con i primi tre. Continuate a lavorare con loro fino a che almeno
3 dei 4 arriveranno a Diamante Internazionale. E’ in questo momento che voi raggiungete la
posizione di Diamante Internazionale Oro.
Sesto passo: Ascensione a Platino
Una volta che tre dei vostri leader nelle differenti organizzazioni arrivano a Diamante
Internazionale, il vostro obbiettivo si sposta da loro alle loro reti. Aiutateli a sviluppare tre
Diamanti Internazionali ciascuno, in tre gambe diverse.
Una volta concluso il passo sei, avrete una rete stabile con una buona crescita. I vostri tre
leader avranno raggiunto la posizione di Diamante Internazionale Oro e voi arriverete alla
posizione più alta di 4Life: Diamante Internazionale Platino.
Settimo passo: Continuate a lavorare in profondità
Identificate i futuri Presidenziali e Internazionali nella profondità e lavorate direttamente
con loro per creare grandi volumi nel vostro business.
Ottavo passo: Duplicate questi 8 passi
Struttura organizzativa
Come costruire la struttura organizzativa?
Supponiamo che stiate sponsorizzando Carla. Fate il seguente patto con lei:
A.
“Il mio impegno con te è aiutarti ad arrivare a Diamante Internazionale; il tuo impegno con
me è che scriviamo insieme la lista dei futuri soci”.
B.
“Lavoriamo la tua lista per aiutarti ad avere da 3 a 4 distributori”
C.
“Così tu osserverai come io lavoro con questi 3 o 4 distributori per imparare come si fa”
D.
“Di queste 3 o 4 persone sponsorizzate sceglieremo la migliore per lavorare con lei e
costruire la sua profondità. Sceglieremo la migliore perché questa sarà il tuo apprendistato
e voglio che tu impari rapidamente. Per ottenere questo risultato devi lavorare con
qualcuno che lo voglia fare ora, di modo che tu veda come si fa”
E.
Ripetete questo processo con il miglior leader selezionato e scendete in profondità. Fate il
patto e ditegli “Ti aiuterò a sponsorizzare 3 o 4 distributori...”
F.
Carla si stabilirà sullo stesso modello che le avete insegnato.
37
Carla lavorerà ogni gamba 1 o 2 giorni alla settimana tutte le settimane. Se voi lavorate 1 o
2 giorni alla settimana la gamba modello di Carla, lei avrà più tempo da dedicare alle sue
gambe 1, 3 e 4. Siete in comunicazione ogni giorno con Carla per sapere come va con le
altre gambe che sta sviluppando. Questa comunicazione costante permette di fare una
valutazione del lavoro realizzato da Carla e di poter correggere gli errori per continuare a
lavorare le gambe in modo corretto.
Ripetete questi 6 passi tutte le volte che volete per costruire nuove organizzazioni.
Ricordate, non tralasciate mai di lavorare in profondità. Le dimensioni della vostra
organizzazione dipenderanno da quanto sia grande il vostro sogno.
Libertà!!!
Come identificare i leader?
In un business di Network Marketing se vogliamo sviluppare reti solide, stabili e
produttive è di grande importanza imparare a identificare i leader con i quali lavoreremo per poi
svilupparli. Inizialmente selezionate tre leader che condividano il vostro impegno a sviluppare la
rete. Di seguito enumereremo alcune caratteristiche che vi possono servire come riferimento per
selezionare i leader potenziali:
Il leader:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Ha un sogno chiaro e definito ed è disposto a lavorare intensamente e a lottare per realizzarlo
Il suo atteggiamento è positivo ed entusiasta
Presenta frequentemente l’opportunità del business
Utilizza e consuma i prodotti del suo business
Ha 5 o più clienti che ripetono le ordinazioni
Legge ogni giorno libri e ascolta CD che gli diano la motivazione per la sua crescita personale
Assiste ai seminari, alle attività e alle riunioni
Sviluppa il lavoro in equipe
Edifica tutti con il cuore
E’ un esempio vivo dei valori che sono: valore dell’essere umano, uguaglianza, libertà, amore
e gratitudine.
“ Un leader non dà ordini, dà l’esempio”
Fase 3
Concetti avanzati
1. Ciclo mentale del successo
2. I Valori Essenziali
3. Necessità fondamentali dell’essere umano
4. Natura del business
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5. L’Edificazione
6. Ostacoli comuni nello sviluppo della Rete
7. Il lavoro in equipe
Ciclo mentale del successo
Il ciclo mentale del successo è la chiave che libera il potere mentale che fa sì che le idee si
trasformino in realtà. Il primo passo è credere in voi stessi e nel business. Quando nel profondo
nel nostro cuore crediamo in quello che facciamo, le cose che pensiamo cominciano a diventare
realtà. Questa profonda fede interiore ci riempie di energia ed entusiasmo. L’entusiasmo che si
genera al nostro interno si manifesta in ogni espressione del viso e tono di voce, agendo come una
forza magnetica per attrarre coloro che ci circondano. Questo stato mentale positivo che si crea
quando siamo entusiasti ci ispira e ci stimola ad entrare in azione. li nostro sforzo ed il nostro
lavoro basati su principi e valori corretti produrranno i risultati nel progetto in cui crediamo
rigenerando così man mano le nostre convinzioni e facendo ripartire nuovamente il ciclo mentale
del successo.
I valori essenziali
Il sistema educativo di International Networkers Team si basa su un potente insieme di
convinzioni che si chiamano i Valori Essenziali. Siccome il Network Marketing è un business che
trova impulso nelle relazioni, i valori essenziali sono un aspetto vitale delle relazioni
interpersonali, I Valori essenziali si basano sul principio che vuole che trattiamo gli altri come
vorremmo che loro trattassero noi: con dignità, rispetto e interesse genuino. A nessuno piace
essere messo sotto pressione prima di prendere una decisione, anche se questa ci sembra corretta.
La pressione viola il principio della libertà. E’ per questo che il nostro sistema educativo è stato
strutturato in modo che l’introduzione del candidato all’opportunità sia un processo educativo e
non un argomento di vendita.
Definizione dei Valori:
1.
2.
3.
Valore dell’individuo: ogni persona della rete è un membro di grande valore nell’equipe.
Le azioni che sviluppate devono sottolineare l’importanza di ogni persona per il successo
dell’equipe. La Guida al Successo è basata sul principio che l’individuo come essere
umano ha un valore intrinseco. Per esempio, è possibile che una persona abbia studiato più
di un’altra o che abbia più soldi, ma questo non gli conferisce più valore dell’altra. E’ qui
che International Networkers Team fa la differenza, perché diamo valore alle persone non
per quello che hanno ma per quello che sono.
Uguaglianza: la nostra opportunità è per tutti. Trattate i nuovi arrivati con lo stesso
rispetto che avete per i leader comprovati. E’ importante comprendere che ogni membro
dell’organizzazione è allo stesso livello. Tutti siamo imprenditori indipendenti e non
impiegati.
Libertà: come imprenditore indipendente ogni membro dell’equipe ha la libertà di agire o
non agire. Voi potete aiutarli e orientarli, ma non obbligarli. Quando cercate di obbligarli o
far loro pressione state violando il principio della libertà e generalmente questi
abbandonano. Ricordate che non sono impiegati, sono i vostri soci. Nella rete il principio
che più promuoviamo è quello della libertà. Non si parla della libertà formale che ci dà la
39
4.
5.
democrazia perché in un paese democratico tutti siamo liberi. La libertà di cui parliamo
deve essere conquistata, deve essere ottenuta con il vostro sforzo e con meriti personali. E’
la libertà di vivere dove volete perché avete i soldi per comprare la casa dei vostri sogni. E’
la libertà di viaggiare quando volete perché avete il tempo e i soldi per farlo. E’ la libertà di
poter mandare i vostri figli nelle migliori università. E’ la libertà di potere aiutare una
persona che ne ha bisogno perché avete i soldi per farlo. E’ la libertà di poter dare un
contributo nel cambiare la vita di altre persone. E’ la libertà di poter sfruttare al massimo il
vostro potenziale. Questo è il tipo di libertà che si può raggiungere come networker.
Amore: possiamo agire per il beneficio di altri esseri umani, I legami di amicizia
trascendono il vincolo commerciale. Sviluppate relazioni durevoli con le persone che
formano la vostra rete. Il principio dell’amore è quello che più influisce nel lavoro in
equipe.
Gratitudine: è il sentimento di sentirsi grato a Dio e alle persone che ci offrono
l’opportunità che i nostri sogni diventino realtà.
Nel nostro Sistema Educativo l’unico spazio in cui noi distributori possiamo esser creativi
è nel come possiamo esprimere meglio i valori per creare negli altri la visione e il desiderio.
Questa è l’unica parte del sistema educativo dove possiamo creare, giacché le altre parti sono
logiche e si danno per iscritto. Solo i valori rendono possibile il rafforzamento della relazione tra il
distributore e il patrocinatore.
La relazione tra il patrocinatore e il distributore dipenderà in gran misura da come
possiamo esprimere, o meglio vivere, o meglio ancora essere questi valori. Per esempio se uno
rispetta un’altra persona è perché questa persona ha valore. Se la accettiamo, anche se è diversa da
noi, rispettiamo la sua libertà di fare quello che vuole anche se commette errori, e le staremo
lasciando sempre una via di uscita. Questa è la misura per poter rafforzare la relazione. Mantenere
una relazione sotto questa condizione è un’espressione d’amore. La duplicazione avviene in
relazione diretta al rafforzamento della relazione tra sponsor e distributore. Se io sponsorizzo Juan
e Juan sponsorizza Angel, man mano che si rafforza la relazione si crea una rete permanente.
Questo stabilisce un impegno nella rete che è per tutta la vita, perché più che un business c’è una
amicizia. Man mano che arriviamo a comprendere questo punto, potremo costruire la rete.
Se volete sapere qual è l’errore che si vede ripetutamente nel lavoro sul campo, la risposta sta nel
fatto di non vivere i valori. Noi siamo i valori, più che viverli, li siamo.
Necessità fondamentali dell’essere umano
L’essere umano ha 4 necessità fondamentali:
1. Mentale: Imparare e Creare
2. Sociale: Amare ed essere amato
3. Fisica: Salute, alloggio, alimentazione e denaro
4. Spirituale: Lasciare un’eredità
Quest’ultima misura il tempo di ogni essere umano e controlla le altre tre. La necessità
spirituale ha a che vedere con il perpetuare noi stessi, che il mondo sia migliore perché noi ci
siamo passati, che abbiamo lasciato l’impronta che siamo venuti a lasciare, che incontriamo il
nostro cammino verso l’eccellenza e che camminiamo lungo questo cammino ogni giorno e
soprattutto che aiutiamo altre persone a fare lo stesso, così avremo cambiato vite e lasciato
un’eredità per le generazioni future.
E’ qui che International Networkers Team marca una differenza rispetto ad altre
organizzazioni di Network Marketing. Per esempio quando si dice alla gente di unirsi perché
guadagnerà molti soldi, avrà un’auto nuova, una casa ecc... se parliamo solo in questo modo a una
persona, credete che sarà sufficiente per attrarla? Sì o no? Per esempio, se parliamo ad un
professionista di successo, che ha già queste cose, difficilmente sarà interessato. Con queste
promesse si attraggono necessità che non sono le più forti nell’essere umano. Questo punto è uno
dei principali errori nel campo, quando i distributori si concentrano sul piano di compensazione e
40
sui prodotti, dimenticandosi della parte più importante che è lasciare un contributo alle
generazioni future. Se parlate ad una persona che ha una professione ed ha successo e le dite:
“Guarda International Networkers Team sta facendo qualcosa di storico, siamo ad un punto in cui
stiamo cambiando il mondo, non perché lo cambiamo fisicamente ma perché possiamo cambiare
la vita delle persone bisognose. Possiamo cambiare la vita delle persone che sono in un grave stato
di necessità, possiamo arrivare là dove le persone non hanno da mangiare e insegnare loro come
possono procurarsi la possibilità di portare il cibo alla loro tavola”. Parlate di questo ad una
persona che ha soldi e probabilmente capirà che lei stessa non può ottenere, con la sua
professione, un impatto sulla vita delle persone come lo potrebbe causare invece con 4life.
Bisogna sviluppare il compito di lasciare un’eredità, perché la tendenza dei distributori è
cadere nella parte fisica, il piano di compensazione e i prodotti. Bisogna fare leva sui sentimenti,
non deviare verso argomenti logici e tecnici. La decisione del futuro socio è emotiva, non logica e
quanto più la complichiamo più difficile sarà la decisione per lui. Parlare in eccesso dei prodotti e
del piano di compensazione impedisce la relazione e impedisce che il futuro socio decida perché
lo porta a pensare logicamente e ha bisogno di molto tempo per interpretare l’informazione.
Questo ritarda la duplicazione e pertanto lo sviluppo della rete. Il piano di compensazione e i
prodotti si imparano con il processo. Parlate del potere del piano di compensazione e del sistema
educativo per poter trasformare in realtà i sogni. Invece di dare cifre e numeri, parlate del concetto
di libertà e dell’opportunità di lasciare un’eredità.
La natura del busines
QUAL E’ LA MIGLIOR MANIERA PER SPONSORIZZARE LE PERSONE NELLA RETE?
Voi volete che ogni persona che si associa alla rete prenda un impegno personale profondo.
Volete che prenda una decisione personale rispetto a questo business e che perseveri in tale
decisione.
Immaginate che state arando un campo. Sapete che quanta più gente ci sarà ad aiutarvi, più
velocemente si arerà. Questa è una semplice formula per il successo. Così che il vostro primo
istinto sarà chiedere aiuto alla prima persona che incontrate. Sarete più interessati alla quantità che
alla qualità, trovare molta gente che vi aiuti di più.
Supponete però:
Che le prime persone che passano di lì siano restie ad aiutarvi. Voi però le convincete a farlo.
Cominciano ad arare con voi ma ogni volta che vi girate sembra che stanno prendendosi una pausa
per riposare. Alcune volte arano nella direzione sbagliata. Alcune volte perdono la giornata
dormendo e voi impiegate più tempo a vigilarli che arando la terra. Poi, quando il seme che avete
piantato non germoglia immediatamente, i nuovi aiutanti si scoraggiano e se ne vanno uno dopo
l’altro.
QUAL ERA IL PROBLEMA DELLA VOSTRA SEMPLICE STRATEGIA PER IL SUCCESSO?
La matematica era corretta: quanta più gente avete al lavoro, più rapidamente si fa il
lavoro. Se le persone fossero solo numeri, il vostro piano avrebbe dato risultato: ma il problema di
questo piano è lo stesso che hanno la maggior parte delle strategie semplici. Non comprendono la
differenza fondamentale tra i numeri e le persone. Tutti siamo individui, siamo uguali e liberi di
fare quello che vogliamo. La ragione per la quale l’approccio della quantità non ottiene il risultato
che il campo venga arato, è che non prende in considerazione che alcune persone non vogliono
arare il campo. Se volete ararlo, avete bisogno di aiuto. Però quest’aiuto non può venire da
qualsiasi persona. Avete bisogno di persone che vogliano unirsi. Avete bisogno di gente con il
desiderio di arare e una visione di come sarà il campo quando un giorno sarà coltivato.
41
TORNO ALLA DOMANDA ORIGINALE: QUAL
SPONSORIZZARE LA GENTE NELLA VOSTRA RETE?
E’
LA
MIGLIOR
MANIERA
DI
Ora sapete qual è la risposta. Il miglior modo di sponsorizzare la gente nella vostra rete è
creare in loro il desiderio di costruirla. Le relazioni solide sono il primo passo per creare il
desiderio di costruirla. Una rete di successo è quella in cui tutti vogliono costruire. La vostra rete
non crescerà perché la gente pensa che deve costruirla o sa che dovrebbe costruirla. Devono
volerlo.
COME FATE IN MODO CHE LA GENTE VOGLIA COSTRUIRE LA RETE?
Mediante la vostra relazione, facendo leva sui sentimenti. I vostri amici non sono i vostri
amici perché intellettualmente avete deciso che un’amicizia sarebbe vantaggiosa per entrambi. I
vostri amici sono vostri amici perché vi sentite bene con loro. L’approccio centrato sui sentimenti
delle persone è la chiave delle relazioni solide. Trattate le persone con rispetto e soprattutto con
amore. Una delle ragioni per le quali ho perseverato nella mia rete nonostante tutte le difficoltà è
che il mio sponsor e tutta la sua gente sono come se fossero la mia famiglia. Se volete che
qualcuno si senta bene con voi trattatelo come se fosse parte della famiglia. Se vedete qualcuno di
mal umore non lasciatelo così, edificatelo e sollevategli lo spirito.
Se i vostri sentimenti per loro non dipendono da quello che loro possono fare per voi ma
semplicemente da quello che sono, starete costruendo un ponte tra loro e voi. E sapete bene cosa
viaggerà su quel Ponte!
Se volete sapere come trattare la gente esaminate i valori essenziali. Se la gente si sente
preziosa, uguale, libera e amata sapete che state costruendo relazioni solide e durevoli. Pero se
pensano che voi siete migliori di loro, non si sentiranno uguali e quando saranno vicino a voi si
sentiranno a disagio e sotto pressione e potranno addirittura pensare che non significhino niente
per voi. In questo caso non starete costruendo relazioni, le starete manipolando. I valori sono
barometri personali per le relazioni.
Sempre e a condizione che combiniamo queste 5 cose
VALORE DELL’INDIVIDUO
UGUAGLIANZA
LI BERTA’
AMORE
GRATITUDINE
Allora le cose prospereranno. Inoltre la gente avrà fiducia in voi. La fiducia e il desiderio
di costruire la rete vanno mano a mano. Quando presentate l’opportunità, la gente deve sapere
che siete persone oneste ed integre. Loro non vi stanno guardando per sapere se possono fare
soldi. Vogliono sapere se possono fidarsi di voi. Affermando i valori essenziali nella vostra vita
mostrate loro che siete degni di fiducia, e questo dà loro un senso di sicurezza; crederanno in voi.
Non cadete però in errori che indeboliscano presto la loro fede, come quello di promuovere
atteggiamenti negativi. Tutto quello che dite mentre state costruendo relazioni
DEVE EDIFICARE L’OPPORTUNITA’, LA COMPAGNIA E LA GENTE NELLA
VOSTRA ORGANIZZAZIONE. Edificate tutti, dal vostro sponsor, alla vostra up-line (linea di
auspicio) fino alla compagnia. Assicuratevi che i futuri soci vedano il legame positivo che passa
attraverso di voi e la vostra organizzazione. Questo legame positivo crea fiducia e sicurezza. Non
danneggiateli promuovendo atteggiamenti negativi.
AVETE VOI LA VISIONE?
Se voi avete la visione allora potete condividerla con i vostri candidati. Fate in modo che
pensino a qualcosa che sia superiore a loro stessi. Qualcosa di più grande ed importante del qui ed
ora. Abbiamo la necessità di lasciare un’eredità. Quando moriremo dovremo sapere che quello che
abbiamo fatto è valso lo sforzo. Questa è la visione e quello che significa. Lasciare qualcosa per la
42
gente che viene dopo di noi. Per realizzare questa missione dobbiamo avere passione. Questo
significa che dobbiamo fare quello che amiamo. Una vita vissuta con amore e passione porterà
senza dubbio a un grande desiderio di costruire la rete. C’è una spiegazione pratica e semplice a
tutto questo.
RICORDATE IL CAMPO CHE STIAMO ARANDO?
Ci sono modi per assicurarsi che la gente si unisca a noi e non perda le speranze. Ci sono
maniere di mantenerla concentrata, felice e con successo. Tutto comincia con il ricordare che si
tratta di persone e non di numeri. Per prima cosa stabilite una relazione con ognuno di loro.
Mostrate loro che sono molto importanti per voi. Seconda, dategli un senso di sicurezza e
credibilità. Terza, assicuratevi di fomentare l’autostima e la fiducia in loro stessi. Quarta,
assicuratevi che la gente sappia che c’è un posto per loro nella rete e che quel posto è importante.
Aiutateli a comprendere la natura del business attraverso il lavoro in equipe, la leadership e
l’edificazione stratificata (dallo sponsor in su). Quinta: date una visione al vostro candidato
affinché sviluppi la sua passione. Quando avrete fatto tutto questo gli avrete dato la chiave per il
successo più grande che conosco: la fede e la speranza.
Ora, i vostri candidati hanno un sogno, se lui o lei credono in questa opportunità possono
far sì che il sogno si converta in realtà. Niente al mondo li tratterrà dall’unirsi a noi. Così che la
domanda sia:
COME DIMOSTRERETE CHE QUESTA OPPORTUNITA’ PUO’ TRASFORMARE I LORO
SOGNI IN REALTA’?
Scoprite i loro sogni. Trovate quello che il vostro candidato vuole nel profondo del suo
essere. Dopodiché costruite un Ponte tra il candidato e i suoi sogni. Questo ponte lo si chioma
l’opportunità e quando i vostri candidati si rendono conto che l’attraversare il ponte li porterà ai
loro sogni, creeranno il desiderio di costruire la rete loro stessi. Come disse Nikos Kazantzakis
“Maestri sono quelli che offrono sé stessi come ponti, sui i quali invitano gli alunni ad
attraversare; dopo aver facilitato l’attraversamento si sgretolano allegramente e li incoraggiano
a creare i propri”
La Relazione
L’importanza delle relazioni personali:
Perché le grandi compagnie cercano così ansiosamente di avere una personalità corporativa
con la quale il pubblico si possa identificare? Perché tutti prendiamo le decisioni più importanti
della nostra vita in base al nostro istinto e sentimenti personali, per esempio:
1.
La relazione personale che il vostro candidato ha con voi e con altri distributori è il fattore
più importante che contribuisce alla sua decisione di associarsi alla rete.
2.
I distributori accettano orientamento e istruzione sui principi corretti per sviluppare
l’impresa dalle persone con cui condividono forti relazioni personali e probabilmente non
presteranno attenzione ai consigli di quelle altre con cui non hanno forti relazioni
personali.
3.
Senza buone relazioni personali la comunicazione commerciale è impossibile. Se sarete
‘avari’ nel contatto personale, la vostra impresa ne soffrirà.
Il vostro piano d’impresa non avrà successo se vi dimenticate della cosa più importante: le
relazioni personali. Ogni decisione presa da un cliente o candidato, dall’acquisto di un prodotto
all’associarsi alla vostra rete, si basa principalmente sulla relazione che c’è tra di voi. Ci vuole
molta fortuna per convincere un’altra persona a comprare qualcosa o ad associarsi alla vostra rete
43
se non esiste alcuna relazione personale, e la sorte non è una buona base per un’impresa. Il legame
tra questi due aspetti è ovvio: serve a formare un’impresa stabile e sicura cominciate con buone
relazioni personali.
La formazione delle relazioni personali:
Che cos’è una relazione personale? E’ un qualsiasi contatto personale che si ripete tra voi
ed un’altra persona. Avete già molte relazioni personali (familiari, amici e conoscenti). Invece di
spendere migliaia di euro comprando liste di persone, stampando materiale pubblicitario o
pubblicando annunci su un giornale, il sistema vi suggerisce di lavorare con un mezzo che ha già
dimostrato la sua efficacia sulla gente. Una buona relazione personale è un cammino nettamente
migliore per l’opportunità d’impresa rispetto a qualunque ingegnoso depliant o pubblicità.
Le relazioni si giocano sul terreno delle emozioni e non su quello della logica, I candidati
si impegnano di più con persone che non con idee astratte. Il concetto di indipendenza finanziaria
è poderoso ma il suo potere d’attrazione è amplificato enormemente quando viene offerto da una
persona che si preoccupa per i nostri sogni e condivide i nostri sentimenti. Parlate con le persone
di quello che desiderano nella vita e di dove vogliono arrivare. In altre parole, diventate loro
amico. Se insistete in una buona relazione dal principio, i vostri distributori saranno ricettivi alla
duplicazione e arriveranno ad essere leader di successo.
Ricordate, non è difficile sviluppare una buona relazione. In generale, poche conversazioni
sono sufficienti, a condizione che ascoltiate con interesse genuino. Per rafforzare la relazione tra
sponsor-distributore e la rete in generale dobbiamo considera re i seguenti punti:
1.
Sintonizzarci sui sentimenti
2.
Trattarli come membri di una grande famiglia.
3.
Sollevare loro il morale.
4.
Mostrare interesse per quello che sono non per quello che si può ottenere da loro
5.
Rafforzare la relazione attraverso i valori (valore dell’essere umano, uguaglianza, libertà e
amore).
6.
Creare fiducia mediante l’integrità e l’onestà.
7.
Dare un senso di sicurezza e credibilità attraverso l’edificazione. Edificate tutti, da David e
Bianca alla vostra upline. Edificateli in ogni occasione.
Riconoscimento
Una delle maniere più efficaci per promuovere relazioni positive nella vostra rete e
mantenere tutti concentrati sui sogni è il riconoscimento. Non dimenticate di dare riconoscimento
pubblico ai membri della vostra organizzazione durante la riunione o “rally” ogni volta che
raggiungono una delle loro mete. Quando uno dei vostri distributori raggiunge un nuovo livello
all’interno del piano di compensazione è vostra responsabilità mettergli il pin della posizione
raggiunta. Questa cerimonia simbolizza il riconoscimento dell’obbiettivo raggiunto e questo
rafforza il leader riconosciuto.
Relazioni e Leadership
E’ stata già sottolineata l’importanza delle relazioni, ma dovete tener conto delle
implicazioni di essere un leader in un business che si basa sulle relazioni.
Quando eravamo bambini, giocavamo a un gioco che si chiamava “fate quello che fa il re”.
Era un gioco semplice: uno era “il re” che faceva qualcosa e gli altri imitavano le sue azioni,
camminando nel modo in cui lui camminava e copiando i suoi gesti e maniere. Quando il leader
saltava una pozzanghera noi facevamo lo stesso. Quando il “re” correva noi gli correvamo dietro.
Il gioco consisteva nel guardare quello che faceva il “re” e duplicare le sue azioni. L’adulto che ci
osservava giocare vedeva una fila di bambini che facevano tutti la stessa cosa, come se fossero
uno.
44
Da adulti, dimentichiamo le lezioni dei giochi infantili. Passiamo al mondo degli affari e
parliamo di leadership come se fosse qualcosa di misterioso e sconosciuto. Crediamo che leader si
nasca e che non lo si possa diventare.
I leader esercitano un dominio sugli altri, hanno l’influenza che fa sì che gli altri li
seguano. Pensiamo che la leadership sia un’arte e che per essere un buon leader uno deve avere un
certo “talento”. Sapevamo di più sulla buona leadership quando eravamo bambini. Per esempio
sapevamo che tutti eravamo amici. Tutti giocavamo allo stesso gioco per la stessa ragione,
volevamo divertirci. Per tanto selezionavamo leader o “re” che dovevano animare il gioco e tutti ci
divertivamo a seguirli. Il leader inventava cose per raggiungere la meta del divertimento, cose che
tutti potevamo fare. Studiavamo i suoi movimenti e facevamo tutto il possibile per copiarli. In
qualche occasione tutti abbiamo avuto l’opportunità di essere “re” e ci siamo resi conto che
l’obbiettivo del gioco non era essere il leader o il replicante, ma divertirci.
Tutti siamo amici
Volete organizzare una rete stabile? Per ottenere stabilità avrete bisogno di distributori con
dei legami stretti tra loro e impegnati gli uni con gli altri. Le rivalità tra distributori nella vostra
rete e il conflitto risultante possono frenare la vostra crescita e causare discussioni nella vostra
equipe. Per questo è importante ricordare quello che abbiamo imparato con i giochi da bambini:
tutti siamo amici.
Imparate a valorizzare la relazione personale che avete con ognuno dei vostri distributori.
Ricordate quanto era facile divertirsi con “fate quello che fa il re” quando il re era il vostro
migliore amico? E’ importante che i distributori sentano che il leader è una persona di cui si
possono fidare, che si preoccupa per loro. Nel mondo del commercio tradizionale si parla di
“ottenere il massimo profitto dalle persone”. Come leader voi dovete dare il massimo.
Quando tratterete i vostri distributori come amici, loro impareranno a trattarsi bene tra di
loro. Quasi ogni gruppo adotta la personalità del leader. Se darete valore al fatto che le amicizie
rafforzano la rete, queste amicizie saranno importanti per tutta l’equipe e con questo, avrete una
rete stabile.
Tutti vogliamo la stessa cosa
L’aspetto significativo di “fate quello che fa il re” è che tutti si concentrano sull’obbiettivo
del gioco, duplicando le azioni del “re”. Perché? Perché quella è l’unica maniera di ottenere il
risultato desiderato: il divertimento. Quando passiamo all’età adulta ci dimentichiamo di quanto
era semplice la formula per il successo. La commercializzazione attraverso il Network Marketing
è un business che richiede solamente una rete di duplicazione per produrre il risultato desiderato: il
successo. E’ cos) facile come fare quello che fa il re. La sfida per il leader è il doversi mantenere
concentrato sulla rete nell’atto fondamentale di duplicazione. Gli adulti tendono a deviare dalle
cose essenziali. Affinché l’energia della vostra equipe sia orientata correttamente, dovete far
sapere ai vostri distributori che condividete con loro una meta comune e che se ripetono le vostre
azioni, potranno raggiungere i loro obbiettivi. Un buon leader non obbliga gli altri a sottomettersi
e a seguirlo solo per la sua enorme e irresistibile personalità e il suo potere di persuasione. Se
pensate di non avere il carisma di cui c’è bisogno per essere leader, non vi preoccupate. Un leader
efficace esercita la sua influenza dando il meglio di sé ai suoi distributori. Un buon leader
trasmette fiducia a chi lo segue e loro si sentono più capaci di raggiungere le mete che
condividono con il loro leader.
Le relazioni personali con i distributori nella vostra rete sono la via ideale per il messaggio
della leadership.
Condividiamo le stesse mete e seguendo l’esempio che do, tutti possiamo raggiungerle.
Ogni contatto che avrete con la vostra rete dovrà includere questo messaggio. Quando un
distributore vede che il vostro centro d’interesse è che raggiunga le sue mete, avrà fiducia in voi e
nelle vostre relazioni ci sarà la stessa fiducia che esiste tra i bambini che giocano a “fate quello
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che fa il re”. Selezioniamo leader che possiamo seguire. Una delle lezioni più semplici di “fate
quello che fa il re” è che nessuno segue un re le cui azioni sono impossibili da imitare. Ogni volta
che i bambini giocano, ce n’è sempre uno che corre più veloce, salta più in alto o è più coraggioso
degli altri. All’inizio sceglievamo loro perché sembravano essere i migliori, però non potevamo
mantenerci al loro livello. Poco dopo aver cominciato il gioco, quei leader erano avanzati tanto
che nessuno poteva ricordare l’ordine delle azioni che avevano mostrato. Frustrati, smettevamo di
giocare o selezionavamo un altro leader.
Non siate il tipo di leader che nessuno può seguire. Un buon leader rimane vicino ai suoi
seguaci e misura le sue azioni a seconda dell’abilità degli altri. Questo leader non dimentica che la
gente che sta cercando di seguirlo sono i suoi amici e che un leader senza seguaci è triste tanto
quanto un seguace senza leader. In “fate quello che fa il re” il compito del “re” è fare qualcosa che
si possa ripetere e il compito degli altri è ripetere. Lo stesso occorre nella commercializzazione per
Network Marketing. Fate della vostra impresa un esempio di pratica di successo, fate le cose come
si devono fare e la vostra rete vi imiterà. Se voi usate una metodo “individuale” potrete aspetta rvi
lo stesso dalla rete. E soprattutto divertitevi! La vostra rete ha bisogno di entusiasmo per
svilupparsi, I vostri distributori devono sentirsi bene seguendovi.
Tocca a tutti, per tutti arriverà il loro turno....
“Fate quello che fa il re” funziona meglio con piccoli gruppi. Man mano che la vostra rete
cresce aumenta anche la necessità di avere più leader. Un requisito importante del gioco dei
bambini e della commercializzazione col Network Marketing è che tutti osservino il leader in
azione, I distributori che si trovano in un quarto o quinto livello avranno meno problemi avendo
come riferimento un leader che è vicino a loro. Questo significa che per tutti arriverà il momento
di essere leader.
In questa fase dello sviluppo della rete, il successo è ancora semplice. Semplicemente
avete più gruppi che praticano la duplicazione. In questo momento, un buon leader deve dedicare
parte del suo tempo a fare da modello ed edificare altri leader. Il processo di conferire potere ai
leader nuovi è un altro aspetto della relazione leader- seguace. I leader si immergono in una
relazione con i seguaci che si sentiranno elevati da loro e molte volte, passeranno anche ad essere
più attivi, pertanto si creano nuovi leader.(CHE SIGNIFICA?)
L’edificazione
Edificare
Questi quattro punti si devono edificare costantemente
1.
L’equipe di International Networkers Team
2.
La Guida del Successo
3.
La linea d’auspicio
4.
La Compagnia
L’edificazione:
1.
2.
3.
4.
5.
Produce un ambiente positivo
È un’opportunità per alimentare lo sviluppo della Ieadership
Dà un senso di sicurezza che stimola l’azione nei membri della sua organizzazione
Sviluppa l’abilità nel parlare in pubblico
È un metodo per valutare la lealtà verso i valori essenziali
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6.
7.
8.
9.
10.
É un mezzo per trasmettere potere
Produce fiducia, senza edificazione la rete non può crescere
É un processo continuo
Risalta le caratteristiche umane
Ascoltando da vicino i distributori quando si edificano reciprocamente, potete determinare
il loro livello di impegno e la loro lealtà verso l’equipe
Concetti avanzati della Edificazione
La domanda che ogni leader della commercializzazione col Network Marketing affronta é:
Da dove viene la credibilità e l’autorità? La risposta é: dai vostri uguali. L’edificazione é un
processo di creazione di un’immagine per gli altri
Quando edificate il vostro sponsor, il vostro “upline” e i leader dell’International
Networkers Team, in presenza di un nuovo distributore, state stabilendo la loro credibilità e
autorità, e allo stesso tempo il vostro sponsor, il vostro “upline” e i leader stanno creando
un’immagine per voi secondo aspetti differenti. L’edificazione é reciproca. L’edificazione é un
modo per creare fiducia attraverso le relazioni personali. Quando stabilite una relazione con
un’altra persona, la fiducia che voi condividete si estende alle persone che edificate. Questo fa
sentire al nuovo distributore un legame, attraverso reti di fiducia, con voi, il vostro sponsor, il
vostro “upline” e i leader dell’lnterational Networkers Team (ciò si chiama stratificazione). La
sicurezza che questo trasmette é ciò che rende così importante l’edificazione.
Non si può organizzare una rete di successo senza edificazione. Perché? Perché nonostante
le relazioni personali siano così importanti, é impossibile avere relazioni personali con tutti.
L’edificazione permette che la vostra equipe sviluppi una rete di relazioni interconnesse che
legano tutti. Voi stessi non avete bisogno di avere una relazione stretta con tutti, perché la gente
con cui avete una relazione stretta starà creando una vostra immagine per i loro amici. Loro vi
renderanno influenti.
Ricordate, la relazione fondamentale nel Network Marketing é quella tra lo sponsor e il
distributore. Quando queste relazioni sono solide e ogni membro dell’equipe pratica ‘edificazione,
tutta la rete passa ad essere un condotto per i valori essenziali, il sistema e i principi comprovati
per il successo. In altre parole l’edificazione trasforma la vostra rete in un condotto per la
duplicazione.
Non c’é niente di meglio nell’oratoria di un essere umano che edificare, perché quando
edifichi elevi l’altra persona ed elevandola elevi te stesso a un piano superiore e ti vengono idee
che non avresti mai pensato di avere.
L’edificazione ti dà lo stesso potere del leader più poderoso dell’organizzazione. Perché se
per arrivare a quel leader che é molto grande si deve passare attraverso di voi, voi avete lo stesso
potere del leader più grande della linea. Edificare l’upline vi dà potere, il che é esattamente il
contrario di quello che normalmente si pensa, che se uno edifica un’altra persona, si sminuisce. In
realtà, quando edifichiamo un’altra persona rendiamo grandi noi stessi.
Qualsiasi persona che sta cominciando potrebbe dare il piano, ma se non ha imparato ad
edifìcare, di cosa può parlare, se non ha ancora la macchina, l’assegno o qualche sogno realizzato?
Per questo l’edificazione é parte fondamentale del piano. É importante capire il potere che si
ottiene attraverso l’edificazione.
Non si può sviluppare una rete se non si capisce questo, giacché ciò inibirebbe il processo
di duplicazione. Edificare é come avere un libretto d’assegni con il quale si possono emettere
assegni, con l’unico requisito che non dovete mai emettere un assegno per voi stessi. Farete
assegni per le altre persone, perché se fate un assegno per voi stessi sarà senza fondo.
L’edificazione é l’unica forma che un distributore ha per determinare con chi lavorerà, giacché se
lavora con la persona sbagliata sta commettendo due errori:
1.
Sta perdendo il tempo con la persona sbagliata
2.
Non sta investendo il tempo con la persona adeguata
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Quando mettete in pratica il processo di edificazione nell’organizzazione questo processo
parte dal cuore e il vostro cuore può determinare quale persona é leale a questi valori. Di fronte a
quella che é più leale, più creativa, più appassionata, più attenta a tutto, interessata a trasmettere
questi valori, voi vedete questa passione e il vostro cuore vi dice “questa persona é leale e con lei
posso camminare tutta la distanza”. Quando edifichiamo, non parliamo di quello che la persona
possiede, di quello che ha o dei titoli che ha ottenuto, ma di chi é come persona, questo é ciò che
realmente é fedele ai valori.
Quando mettiamo in risalto i cinque valori essenziali nella persona che edifichiamo,
enfatizzeremo come questi valori e la relazione che abbiamo con questa persona hanno influenzato
la nostra vita. Mettiamo in risalto come questa persona é considerata un leader nella società,
perché é riuscita a far crescere altre persone e possiamo fare l’esempio di come ha migliorato la
nostra vita. Ciò produce l’effetto che la persona che sta ascoltando voglia conoscere questa
persona per vedere se anche lui o lei può ottenere questi benefici.
Riflessioni complementari allo sviluppo della Rete
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Le persone possono non rendersi conto che la Guida del Successo è un sistema completo e
integrato. Proveranno a metterci il loro timbro personale aggiungendo, togliendo cose che
provocheranno confusione nella loro organizzazione. Modificare la Guida del Successo
può mettere a rischio il processo della duplicazione, la credibilità e la sensazione di
sicurezza. Se diamo l’esempio apportando dei cambiamenti, il cambiamento andrà
perpetuandosi e potremo terminare con qualcosa di totalmente diverso dall’espanderci a
livello nazionale e mondiale.
Prendetevi tutto il tempo necessario per raggiungere una comprensione e una fiducia
profonda nella Guida del Successo.
I leader non nascono, non si fanno, si sviluppano. A volte la gente rimane intrappolata dal
pensiero che questo business è semplicemente legato all’iscrivere persone come
distributori, al posto di sviluppare dei leader. Se voi vi limitate ad iscrivere persone, è
probabile che continuerete a farlo sempre. Se aiuterete le persone a diventare un leader,
non dovrete più farlo nuovamente. Un modo per sviluppare i vostri leader è creare tanto
“momentum” quanto sia possibile nei primi 90 giorni e dimostrare che la Guida del
Successo lavorerà per loro.
Date loro una visione mondiale. Quest’opportunità è più grande di un business meramente
locale. È di grandezza internazionale.
Inserite la vostra storia personale nella presentazione dell’opportunità d’impresa - chi siete
e perché state facendo questa attività. Dovete anche edificare il vostro “Upline” e la linea
di patrocinio che ascende per tutto il cammino fino a David e Bianca Lisonbee.
Parlate di visione, passione, e sogni. I membri dell’organizzazione hanno bisogno di
comprendere come creare un equilibrio nel parlare di sogni in relazione ai sentimenti, più
che parlare solamente di cose materiali. Il sognare deve inoltre indirizzarsi verso la visione
di lasciare un’eredità per il futuro. Tutto ciò sarà di aiuto per le persone
dell’organizzazione nello stabilire le priorità nelle proprie vite.
Quando parlate con i distributori fate riferimento fin dall’inizio ai loro sogni e mete. Il
riferirsi costantemente ai sogni e alle mete dei vostri distributori darà loro valore e li
manterrà concentrati e pronti per costruire.
Ricordate i vostri sogni personali. In qualsiasi impresa arriva un momento nel quale dovete
fermarvi a considerare i vostri sogni. È possibile che perdiate l’obiettivo se vi concentrate
solamente su numeri e bonus, ma quando pensate in relazione ai vostri sogni e a quello che
sarà vederli trasformare in realtà, tutto entra nella giusta prospettiva.
Per il semplice fatto che sogni e visioni sono stati menzionati in un determinato momento,
non pensate che non si debba più parlare di questo tema. Tutte le discussioni e
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conversazioni con i distributori devono riferirsi ai sogni, visione, e passione, e stabilizzare
uno scopo nella vita. Queste cose suscitano le loro emozioni e fortificano il loro impegno
nel business e la relazione tra distributori.
I leader devono essere coscienti della necessità di costruire una relazione sincera con i
propri distributori per aiutare a far sì che i loro sogni diventino realtà. Questa relazione è
essenziale per creare fiducia e far sì che attraverso di essa si possano trasferire i valori.
Ricordate che l’impegno emotivo è importante. Lo si può addormentare parlando troppo di
cose tecniche e logiche. Le decisioni si prendono emotivamente, e poi vengono giustificate
dalla logica, non sono basate su di essa.
Se una persona è veramente infelice, le cose materiali non la renderanno più felice.
Possedendo cose materiali lui o lei potranno essere scontenti più comodamente, però il
fatto che lui o lei possiedano di più, non li renderà più felici. È vero anche il contrario.
Avere molti debiti non renderà più felice o piena d’affetto una persona. La felicità non si
può raggiungere esternamente. Ha bisogno di essere sviluppata dal di dentro; dal cuore
stesso di un essere umano. Avere o non avere cose materiali non ci renderà felici né
infelici. State attenti al modo in cui parlate di cose materiali; assicuratevi che sia alla luce
dei Valori Essenziali e con un senso di proposito e missione.
Per avere successo, i vostri distributori hanno bisogno di considerare la Guida del Successo
come se questa fosse una franchigia. Se la seguono profondamente, approfitteranno
dell’esperienza e saggezza di questo concetto tipo franchigia.
Lavorando con la Guida del Successo, ricordate che se qualcosa è omessa o fatta non
correttamente, avrà un effetto decisamente dannoso. La Guida del Successo crea il terreno
per la duplicazione; quando voi avrete a che fare ogni volta con più persone, le omissioni e
gli errori si ingigantiranno. Tutto si duplica...persino gli errori.
Le persone possono essere creative nel modo di seguire la Guida del Successo senza
cambiare l’essenziale: alla lettera, possono cercare nuovi modi di spiegare perché altri
devono seguirla, esporre i Valori Essenziali, modi migliori di edificare, creare desiderio o
visione, leggere libri e ascoltare cd, per trovare nuovi esempi e storie, ecc. Però ricordatevi,
quando nasce una nuova idea, l’idea deve essere nell’orizzonte della Guida del Successo.
Se non è rispecchiata nella Guida del Successo, la cosa più probabile è che inibisca la
duplicazione, la creazione di relazioni e lo sviluppo della leadership. Voi potete suggerire
alla persona che abbia un’idea che sarebbe una decisione saggia seguire la Guida del
Successo per il momento, fino a dominarla. Poi, lui o lei saranno più capaci di valutare
l’idea da diverse angolature per giudicare la sua validità.
Ci sono molti modi di illustrare un aspetto. Spesso, un confronto diretto può essere
percepito come una violazione della libertà dell’altra persona. Raccontando una storia per
illustrare un certo aspetto, o facendo domande alle altre persone, voi potete far loro
intendere quello che state cercando di dire, e nella maggior parte dei casi le persone
arriveranno da sole alla conclusione a cui desiderate che arrivino.
Quando parlate dell’opportunità di 4life è molto importante comprendere come creare un
equilibrio tra i prodotti e l’opportunità d’impresa. Si deve parlare di entrambi sempre nella
maniera corretta, e separatamente l’uno dall’altro. I prodotti hanno uno spazio ben definito
all’interno di questo business, però vengono dopo la creazione della rete. Raccomandate i
video e la letteratura dei prodotti ai vostri nuovi distributori che desiderino maggiore
informazione su di essi; in questo modo, voi potete indirizzare il vostro tempo, energia e
conversazione sulla costruzione della rete.
L’informazione principale richiesta per muovere in maniera efficiente i prodotti è
condividerne i benefici e come usarli. Abbiate fiducia che l’informazione del prodotto che
dà la compagnia sia sufficiente per muoverli. Spesso si ha la sensazione che si debba fare
qualcosa in più, cosa che frequentemente dà come risultato che i leader forniscano
informazioni tecniche complesse sul prodotto attraverso informazione scritta, dvd, ecc.
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31.
“Mettersi a giocare a fare il medico diagnosticando problemi di salute non è positivo per il
vostro busirìess”
Quando vi mettete in contatto con un candidato, è importante fissare sempre il prossimo
appuntamento e consegnare qualche materiale o letteratura.
A ciascun distributore si chiede di impegnarsi totalmente a partecipare alle differenti
attività. Questa responsabilità si deve prendere seriamente.
La Riunione Centrale settimanale gioca, nell’esito successo del vostro business, un ruolo
molto più grande di quello del semplice luogo dove portare i vostri candidati. La vostra
frequenza alla Riunione Centrale deve sostenere il ruolo di leadership nel quale si suppone
che voi farete da modello per l’organizzazione. Afferma anche la vostra posizione di
leadership, dando un esempio di sostegno ai distributori e ai loro candidati presenti.
Alcuni distributori pensano di dover avere centinaia di distributori patrocinati
personalmente per avere successo in questo business. Niente è più lontano di ciò dalla
verità. Non è corretto credere che il distributore è personalmente responsabile di riempire
la propria organizzazione con distributori, il suo lavoro principale è servire da modello allo
sviluppo della leadership.
Assicuratevi che tutto quello che fa la vostra equipe abbia come finalità il sostenere il
concetto della duplicazione. La commercializzazione nel Network Marketing è un processo
semplice. Se la vostra equipe si concentra nella duplicazione, si manterrà diretta
all’obbiettivo. Se un’attività o piano si separa da questo concetto, non impegnatevi a
realizzarlo.
Incontrate un mentore e siate un mentore per gli altri nella vostra organizzazione. L’enfasi
della Guida del Successo sulle relazioni personali promuove le relazioni mentore —
“allievo”. Il vostro patrocinatore funzionerà naturalmente da mentore a condizione che voi
stiate attenti a non bruciarvelo con esigenze di tempo e attenzione non necessarie. Se per
qualsiasi motivo non potete vedere il vostro Patrocinatore come mentore, continuate nella
linea di patrocinio fino a che non incontrate un mentore appropriato. Le relazioni sono un
cammino a doppia strada e voi dovete rispettare la libertà del vostro mentore. Allo stesso
tempo, siate voi stessi un mentore per tutti i vostri distributori. La linea del rispetto e
dell’educazione eviteranno un cambiamento di direzione.
Bisogna evitare i grandi teorici. Questi sapientoni sono pronti a speculare su ciascun
aspetto della commercializzazione nel Network Marketing, però non sono mai disposti a
costruire la rete. Se voi o la vostra equipe venite attratti nella loro orbita, perderete
l’obiettivo. Come regola generale non condividete mai pensieri negativi con altri e
astenetevi dal discutere l’attività con altre persone fino a quando non sarete totalmente
preparati. Quando incontrate un problema, chiedete consiglio al vostro Patrocinatore. Tutte
le risposte si trovano nella Guida del Successo.
Avvenimenti importanti nella vita dei membri della vostra rete come un cambio di lavoro,
la nascita di un figlio, la costruzione di una nuova casa, un matrimonio, una morte in
famiglia, possono allontanarli dall’obiettivo di costruire. In queste occasioni, non smettete
di aumentare la vostra costruzione nella profondità per compensare fino a che il membro
dell’equipe non è nuovamente pronto per impegnarsi.
Evitate transazioni finanziarie con i membri della vostra rete (come prestare denaro, ecc.),
perché ciò tenderà a sviare il senso della cooperazione e a trasformare la relazione
Patrocinatore-Distributore in una relazione creditore-debitore.
Tenete un piccolo inventano di strumenti per costruire la rete.
Un ostacolo comune è permettere che i distributori vi convincano a presentare
continuamente l’opportunità di impresa, al posto di cominciare loro stessi il processo di
presentarla.
Il processo di edificazione darà a voi lo stesso potere che hanno i leader più forti
nell’organizzazione. Agli occhi dei vostri candidati e distributori, venendo voi edificati vi
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32.
convertite in leader, anche nel caso in cui abbiate iniziato il business da poco.
L’edificazione è un grande strumento di sviluppo. Edificate il vostro Patrocinatore, il
vostro “Upline”, e la Compagnia.
Che cosa fa un leader? E’ importante usare un criterio specifico per misurare e
ricompensare lo sviluppo della leadership. Nella Guida del Successo si spiega questo
criterio nella parte “Come Sviluppare i Leader”. Giudicare un leader in questo modo
apporterà obiettività al processo, rinforzerà le relazioni tra i leader e darà ai leader
superiori uno strumento per giudicare il vostro sviluppo della leadership. Aiuterà anche a
condurre altre persone attraverso il processo di sviluppo della leadership.
Riunioni del sistema
Riunioni Centrali
Obiettivo: Presentare l’opportunità d’impresa ai candidati con i quali avete stabilito una
relazione, dove essi possano incontrarsi con distributori di successo che abbiano la stessa
occupazione o professione. In questa riunione i candidati possono vedere la grandezza del
business e voi presentate loro i vostri leader upliner per metterli in relazione.
Punti importanti:
1.
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3.
4.
5.
E’ importante mantenere un’atmosfera confidenziale, di edificazione, sentimenti positivi e
felici. Presentate il candidato ad altri distributori di successo con in quali relazionarsi ed
acquisire sicurezza sul fatto che l’opportunità è reale.
L’opportunità d’impresa sarà presentata ogni settimana da un leader diverso a rotazione
I leader della zona possono far pagare l’entrata ai distributori in proporzione al costo
dell’affitto della sala. Ciò aiuterà i distributori a sentirsi partecipi dell’investimento della
riunione centrale e a capire che c’è un investimento nella costruzione del business.
Gli abiti devono essere consoni ad un business, ricordatevi, la vostra immagine è
importante per fare una buona impressione agli invitati.
Alla fine della riunione centrale si fanno i moduli.
Modulo alla fine della Riunione Centrale o Regionale
I moduli sono le riunioni che ogni leader fa con i membri della sua organizzazione e gli
invitati che hanno assistito alla riunione centrale.
Cosa dire e cosa fare perché funzionino correttamente
1.
2.
3.
Chiediamo agli invitati come si sono sentiti nella loro prima riunione centrale e qual è la
loro visione del business in questo momento.
Facciamo le presentazioni dei presenti. Pianifichiamo la riunione di proseguimento con gli
invitati entro 24 o 48 ore e diamo il materiale di proseguimento.
Prendiamo l’agenda per ripassare i piani che si daranno in settimana e vediamo chi ha
bisogno di aiuto. Così lavoriamo in equipe.
51
4.
5.
Annunciamo le prossime attività.
Terminiamo con qualche storia di successo e con la nostra visione che ciascuno dei
presenti possa far diventare i propri sogni realtà.
Nota:
a.
b.
c.
d.
La durata non deve superare i 15 minuti.
Il modulo deve essere dalle 7 alle 10 persone per mantenere un buon controllo del gruppo.
La funzione del modulo è quella di dare visione, stimolare la relazione e lo sviluppo della
leadership.
Facciamo partecipare coloro che stanno dimostrando essere Networker
Riunioni dei Leader
Obiettivo: Unire i Leader con un obiettivo comune guidati dai cinque valori e un sistema
uniforme da seguire.
Benefici:
1.
2.
3.
Consolidare le relazioni tra i Leader
Dare e consolidare la visione per l’organizzazione
Promuovere una missione per l’organizzazione rispetto al suo impegno e posizione
nell’area locale, regionale e nazionale
Temi chiave da trattare nella riunione dei Leader
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Coordinare le esecuzioni delle Riunioni Centrali, rally, fiere di prodotto, seminari
Muovere persone agli eventi e convenzioni. Coordinare il movimento di queste persone e i
biglietti per le diverse attività
Enfatizzare l’uso di storie e domande durante le conversazioni
Coordinare Seminari
Discutere i punti deboli identificati durante l’esecuzione del sistema al fine di apportare le
modifiche necessarie
Valutare le relazioni tra i leader all’interno di una stessa organizzazione e tra differenti
organizzazioni
Questa riunione deve terminare con temi emozionanti, sulla visione, passione, missione e
dare un senso positivo di iniziativa
Come formare la miglior equipe di leader?
Cos’è esattamente un’equipe?
1.
2.
3.
4.
Ha una meta in comune
Deve avere cooperazione
Deve avere comunicazione
Deve impegnarsi
52
Qualità di un’equipe ideale:
1.
2.
3.
4.
5.
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9.
10.
I membri di un’equipe si proteggono tra di loro: perché un’equipe abbia successo, i suoi
membri devono proteggersi reciprocamente. L’equipe intera soffre quando ad un membro
non gli importa altro che di se stesso.
I membri dell’equipe sanno che cosa è importante per la squadra: chiunque non sappia
che cosa è importante per l’equipe non solo non collabora efficacemente con questa, ma in
realtà ne impedisce anche il successo.
I membri dell’equipe comunicano tra di loro: permettere che ciascuno sappia quello che
succede per proteggere i migliori interessi della squadra. La comunicazione sincera tra
compagni incrementa la produttività.
I membri crescono insieme: in un’organizzazione, è responsabilità del leader organizzare
la crescita di tutta la squadra. Condividere le esperienze e l’interscambio sono i migliori
strumenti di crescita della squadra.
Esiste un’equipe adeguata: gli individui arrivano a conoscersi meglio nella misura in cui
si interessano reciprocamente, crescono insieme e lavorano per una meta comune. Una
buona equipe ha bisogno di un’attitudine solidale. La fiducia fa sì che i membri della
squadra lavorino come unità. Bisogna conoscere i punti di forza e di debolezza dell’equipe.
I membri della equipe mettono gli interessi individuali dopo gli interessi della
squadra: credono nelle mete comuni e iniziano a sviluppare sincera fiducia tra di loro.
Devono avere nel cuore che il valore del successo collettivo è maggiore rispetto agli
interessi individuali. L’individualismo vince partite, ma il lavoro di equipe vince
campionati.
Ogni membro dell’equipe svolge un ruolo speciale: ogni membro dell’equipe gioca un
ruolo importante. Quando ci rendiamo conto che non si sta realizzando una funzione
dobbiamo apportare le modifiche necessarie per essere sicuri di portare a termine il lavoro.
Un’equipe efficace possiede una buona riserva: selezionare, equipaggiare, e sviluppare
personale affinché dia il meglio ed esegua il lavoro quando necessario.
I membri sanno esattamente in che situazione di trova la loro equipe: il senso
organizzativo è l’abilità di sapere cosa sta accadendo all’organizzazione, la sua situazione
in relazione alle mete, come rispondere alle sfide della competenza, come si muovono i
diversi giocatori.
I membri dell’equipe sono disposti a pagare il prezzo ogni volta: il successo arriva
come conseguenza del sacrificio, questa è una buona disposizione a pagare il prezzo. Tutti
i membri dell’equipe devono essere disposti a sacrificare tempo ed energia per allenarsi e
prepararsi. Senza la convinzione di ciascun individuo che la causa valga la pena, la
battaglia non verrà vinta e la squadra non avrà successo.
Punti importanti:
1.
2.
3.
Questa riunione non è una sezione di lamentele e problemi. Mantenete un ritmo di
entusiasmo e motivazione e non sviate su questioni individuali. Mantenete l’obiettivo di
questa riunione.
Discutete e prendete decisioni su eventi e attività locali.
Dovete stabilire qualche criterio minimo per decidere quali leader saranno invitati.
a.
Essere nell’attività da almeno 3 mesi.
b.
Presenta spesso l’opportunità d’impresa “Il Piano”.
c.
Aver appoggiato tutte le riunioni e seminari.
53
d.
e.
f.
g.
Usa e promuove gli strumenti del sistema.
Usa i prodotti
Edifica la squadra, il sistema, i suoi up-line e down-line sinceramente e dal cuore.
Aver raggiunto almeno la posizione di Diamante.
Come sviluppare la vostra rete a distanza
Per espandere la vostra attività a distanza è importante prima di tutto acquisire la
conoscenza, esperienza e sicurezza a livello locale, Il processo di costruire una rete a livello locale
vi darà l’esperienza e la sicurezza che il vostro lavoro sia produttivo quando arriverà il momento
di espandersi internazionalmente.
Questa sezione della Guida del Successo serve per farvi avere un’idea generale di che cosa
dovete fare per condurre i vostri futuri soci attraverso il processo corretto quando state lavorando a
distanza. Stabilite una conversazione iniziale con il vostro futuro socio per valutare l’interesse che
lui o lei ha per l’opportunità. Durante il processo voi dovete trasmettere una sensazione di
entusiasmo e interesse. Allo stesso tempo dovete essere brevi e professionali, perché il vostro
futuro socio rimanga con un’impressione positiva.
Passi da seguire per condurre il futuro socio attraverso il processo corretto:
1.
2.
3.
Chiamata iniziale, salutate: Una conversazione informale è tutto ciò di cui si ha bisogno
per aver un’idea sull’interesse del progetto. Parlate ditemi appropriati come la famiglia, i
vostri interessi e sogni, il lavoro. Se conoscete bene i vostri futuri soci, è facile stabilire
una conversazione. Se la relazione è nuova, menzionate chi vi ha dato il contatto.
Menzionate di come la persona che vi ha dato il suo contatto vi ha parlato bene di lui o lei.
Stabilite lo scopo della chiamata: Qui voi stabilirete una breve conversazione per
suscitare l’interesse e la curiosità nel vostro futuro socio. Spiegate che avete incontrato
un’opportunità sicura attraverso la quale i sogni possono diventare realtà. Raccontategli di
come l’opportunità è entrata nella vostra vita e quello che sta facendo per la vita di molte
persone.
Il Network Marketing: Suscitare interesse e curiosità nel candidato con una breve
spiegazione del concetto di Network Marketing (vedi pag. 4 e 5). Nella conversazione si
devono mettere in risalto i benefici del Network Marketing:
a.
Opportunità di avere una attività in proprio nel vostro tempo libero
b.
Minimo investimento
c.
Guadagni illimitati
d.
Non ci sono limiti territoriali, espansione mondiale
e.
Ciascuno stabilisce per sé stesso le ore di lavoro
f.
Guadagni residuali (vedi pag. 30)
g.
Non c’è bisogno di un inventano né di impiegati, né di un ufficio, la compagnia
svolge per noi la contabilità
h.
Sistema educativo tipo franchigia
i.
Equipe di supporto
j.
Ritiro dai 2 ai 5 anni (Libertà finanziaria)
54
4.
5.
6.
7.
Supporto: Edificate l’equipe che vi sta dando supporto, Internacional Networkers Team, e
il Sistema Educativo. Edificate e raccontate qualche storia di leader la cui vita è stata
trasformata da questa opportunità.
Domandate e investigate: Domandate al futuro socio se desidera ulteriori informazioni. Se
la risposta è affermativa e nell’area dove vive la persona c’è una riunione centrale
organizzata dall’internacional Networkers Team, invitatelo (vedi agenda internazionale
della Internacional Networkers Team). Edificate questa riunione e date al candidato
l’indirizzo e l’orario. Se c’è un leader della vostra linea up-line che sta lavorando nella
zona, consultatelo affinché qualcuno lo possa ricevere nella riunione centrale locale.
Mandategli un pacco con il materiale di proseguimento.
Proseguimento: Chiamate il vostro futuro socio il giorno dopo che ha assistito alla riunione
centrale o dopo aver ricevuto il materiale di proseguimento. Chiarite i dubbi se vi sono
obiezioni e usate questo materiale come punto di riferimento. Una volta chiariti i dubbi
domandategli: sei pronto per far parte dell’equipe e intraprendere il cammino per realizzare
i tuoi sogni? Se la risposta è affermativa, registrate il vostro nuovo socio con il
procedimento più adeguato.
Proseguimento del nuovo socio:
a.
Connettetelo al 100% con il sistema educativo
b.
Inviategli la Guida del Successo con i 4 cd. Edificate quello che il sistema sta
facendo nella vita delle persone.
c.
Inviategli un cd del sistema al mese per mantenerlo connesso e indirizzato.
d.
Chiamate il vostro nuovo socio per lo meno ogni due giorni. Chiarite dubbi,
orientatelo, e pianificate i passi che deve seguire affinché il sistema funzioni per lui.
e.
Insegnategli ad usare gli strumenti e spiegategli l’importanza delle riunioni in casa
e la sua frequenza alla riunione centrale.
f.
Se il nuovo socio ha dimostrato il suo impegno e la sua capacità di leadership,
coordinate con la vostra linea di auspicio (upline) un piano di lavoro per aiutarlo a
svilupparsi.
g.
Quando i soldi lo permetteranno pianificate un viaggio per fargli da modello
direttamente.
Ricordate...
“Grazie al fatto che noi facciamo oggi quello che altri non fanno, per questo possiamo vivere
come loro non potranno”
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