Progetto n° 10160
Progetto n° 10160
Di cosa ha bisogno ANACI?
Lo scopo principale dell’ intervento formativo è quello di:
 EVOLVERE LA PROPRIA PERSONALITA’ PERCHE’ POSSA ESSERE UTILIZZATA ANCHE IN ALTRI SETTORI
PER MIGLIORARE I PROPRI RISULTATI
 MIGLIORARE IL RAPPORTO CON GLI ALTRI
 AFFINARE LA CAPACITA’ DI GESTIONE DELLE PERSONE
 SAPER SOSTENERE LE DISCUSSIONI CON POSITIVITA’ ED EFFICACIA
 DARE UN AIUTO EMOZIONALE PER LO SVILUPPO E LA CRESCITA DEI PARTECIPANTI
LA STRATEGIA:
• FOCUS SPECIALE: Acquisire un proprio stile di Leadership Motivazionale.
• Migliorare la percezione e la gestione della crescita della posizione propria e quella dei collaboratori e trasformare
le difficoltà reali ed apparenti in opportunità di sviluppo personale ed organizzativo
• Definire strumenti efficaci per affrontare le sfide razionali ed emozionali che si manifestano nel gestire le risorse
personali ed il rapporto con gli altri
• Migliorare le abilità comunicative con se stessi (auto-motivazione e self-help) e con il proprio gruppo
(motivazione).
• Acquisire efficaci tecniche comunicative e relazionali, per adattarsi efficacemente ad un nuovo interlocutore e
ad un nuovo argomento per gestire da un punto di forza l’interazione con collaboratori, colleghi , condomini e/o
mercato
• Apprendere sia elementi base che tecniche avanzate di Programmazione Neuro Linguistica, con rispettive
simulazioni e role-plays
• Sviluppare l’attitudine a lavorare efficacemente e sinergicamente in team.
• Auto-motivarsi al raggiungimento degli obiettivi posti, sia personali, che aziendali.
• Acquisire l’abilità di gestire il proprio tempo in funzione dei propri obiettivi e di quelli aziendali.
• Gestire i propri stati d’animo attraverso l’uso del focus mentale e della fisiologia, sperimentare immediatamente
l’efficacia degli strumenti formativi appresi, sviluppando la fiducia nelle proprie possibilità (empowerment)
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Come HRD può raggiungere
I risultati aziendali richiesti?
Ogni intervento formativo di HRD mira ad aiutare i partecipanti a migliorare l’automotivazione al
raggiungimento degli obiettivi, la sicurezza necessaria per gestire se stessi nell’ambito lavorativo e personale,
acquisendo maggiore consapevolezza e padronanza dei propri stati d’animo e degli strumenti comunicativi.
Nello specifico i partecipanti avranno la possibilità di acquisire strumenti efficaci per migliorare la propria
comunicazione, per acquisire elementi di Programmazione Neuro Linguistica, per GUIDARE SE STESSI con forte
determinazione verso il MIGLIORAMENTI DEI PROPRI RISULTATI PERSONALI E PROFESSIONALI.
In passato la parola “Leader” era riservata a pochi individui potenti e famosi. Ai giorni nostri il concetto di
leadership è molto cambiato ed è diventato accessibile a tutti coloro che puntano ad essere leader soprattutto
di se stessi. Se per definizione il Leader è “colui che guida”, il primo passo è imparare a “GUIDARE e
MOTIVARE” se stessi verso ciò che si desidera, sapendo gestire le proprie emozioni, le proprie reazioni, il
proprio tempo, la propria motivazione e quella delle persone che ci circondano, vivendo con equilibrio e
serenità, sempre in evoluzione e in costante e continuo miglioramento.
Sviluppare la propria Leadership Personale è un passaggio obbligato per tutti coloro che desiderano migliorare
la qualità della loro vita, conseguire risultati straordinari, guidare e motivare un gruppo di persone, soprattutto
con il proprio esempio e coerenza.
Sinergia, coesione, unità, vision e linguaggio comuni, senso di appartenenza, motivazione, sana competitività e
una maggiore attenzione alla propria crescita personale e professionale sono i risultati minimi che ci si può
aspettare da questo intervento HRD.
In seguito agli interventi formativi verrà stilata una relazione di feedback della soddisfazione dei
partecipanti che permetterà di valutare con maggior rigore scientifico il ROI dell’investimento.
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Personal Leadership & Motivazione
SPEECH MOTIVAZIONALE
LEADER di TE STESSO
CONTENUTI FORMATIVI
Le principali caratteristiche e capacità che rendono una persona Leader di Se Stessa:
Senso di Responsabilità, sviluppare la consapevolezza di essere responsabile dei propri risultati.
Gestione degli Stati d’animo, riuscire ad uscire da stati emozionali improduttivi nel momento in cui questi
diventano un ostacolo.
Potere Decisionale, come decidere velocemente e con sicurezza.
Sapere cosa si vuole, “Un uomo senza meta è come una nave senza timone e prima o poi finirà sugli scogli”.
Chiarezza in fatto di valori, che sono la bussola che inconsciamente guida le decisioni di ognuno
Capacità di creare rapporti positivi, creare legami e attrarre a sé le persone
Fare ciò che è giusto, sviluppare la capacità di ascoltarsi, di sentire dentro di sé le risposte alle proprie
domande
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Negoziare con Successo
PRIMA GIORNATA
Introduzione Motivazionale Al Corso
 Rendere consapevole l’importanza di una comunicazione realmente efficace
 Analisi dei principi della “Comunicazione Efficace”
 Motivazione sui risultati ottenibili attraverso il miglioramento delle proprie abilità comunicative
Introduzione Al Mercato
 Situazione di riferimento
 Qualità personali e motivazioni del Mediatore/Negoziatore
 Obiettivi di mediazione nel rapporto di lungo periodo
Profilo Dell’ Interlocutore
 Il segmento di riferimento: caratteristiche e strategie di conquista
 Scoperta e valorizzazione dei bisogni insoddisfatti, bisogni impliciti e motivazioni personali
Principi Di Comunicazione Riferiti Alla Mediazione e alla “Vendita” delle proprie idee
 Aiuti ed ostacoli ad una comunicazione efficace
 Gestione del feed-back
 Linguaggio non verbale
 Cenni di Analisi Transazionale e di PNL
Abilita’ Di Comunicazione:
 Contatto visivo
 Gestualità
 Posizione e movimenti
 Volume e tono di voce
 Linguaggio – non parole – pause
 Abbigliamento
 Entusiasmo
 Gestione stress
 Cenni di tecniche di rilassamento
Organizzazione della Comunicazione:
 Titolo; Retroterra; Problema / Bisogno / Opportunità; Proposta/Idea; Prove Oggettive; Conclusioni; Piano
d’azione.
 Come creare una struttura logica che faciliti la sintesi, la comprensione dei contenuti e la persuasione, e che
abbia il massimo impatto emotivo.
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Negoziare con Successo
Colpire i propri Interlocutori
 La prima impressione
 Prendere il controllo della comunicazione
SECONDA GIORNATA
Tecniche di Negoziazione Avanzate
 The sense of losing
 I punti di rovina
Ruolo ed Identita’
 Dare indicazioni su come gestire efficacemente la propria fisiologia, linguaggio, dialogo interno e credenze
nelle presentazioni interpersonali ed in pubblico. Sperimentare, vivere la situazione in maniera potenziante.
 Migliorare la gestione della propria emotività davanti all’interlocutore.
 Creare una nuova identità.
Motivazione alla Mediazione e alla Comunicazione Proattiva
 Quanto e come ciò che crediamo influenza la nostra vita ed i nostri risultati.
 Eliminazione di credenze depotenzianti.
 Creazione di nuove credenze potenzianti che facilitino il raggiungimento di obiettivi personali ed aziendali.
 Esempi specifici sulle credenze inerenti la comunicazione interpersonale
Processo di Mediazione “WIN TO WIN”
 Apertura
 Uso delle domande
 Argomentazione
 Gestione delle obiezioni
 Chiusura della mediazione
 Gestione del post-accordo
Gestione Psicologica Dell’ Interlocutore
 Strategie efficaci e divertenti per gestire ogni specifica tipologia di interlocutore
 Strategie per aumentare la propria consapevolezza
 Come creare un clima favorevole
 Stimolare la partecipazione attiva e tenere le redini di una trattativa
 Gestire le situazione problematiche le obiezioni e le domande ostili
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Hrd: L’azienda
HRD Training Group, società leader nella formazione manageriale e comportamentale, opera in Italia dal 1992.
Il nome stesso del gruppo (HRD, ossia Human Resources Development, Sviluppo Risorse Umane) suggerisce quali siano
le linee conduttrici dell'attività formativa di HRD Training Group: effettuare una netta separazione tra
formazione/sviluppo risorse umane e didattica di tipo scolastico, trasferire quindi non solo nozioni, ma anche, e
soprattutto, motivazione e innovazione.
“Formare è diverso da Informare”, è per questo che HRD Training Group, seguendo la filosofia del suo Presidente e
Master Trainer Roberto Re, durante i suoi interventi non si preoccupa solo dei contenuti e delle tecniche da trasferire ma
soprattutto di far crescere, a livello personale ed interpersonale, ogni suo allievo.
Più che “formatori” HRD Training Group definisce i propri trainer come “coach”, persone impegnate a far raggiungere
i risultati richiesti alla propria “squadra”. E’ per questo che ad ognuno di loro sono infatti richieste capacità oratorie, di
coinvolgimento e di motivazione non comuni, unite al credere e praticare in prima persona ciò che si troveranno a
trasferire ad altri.
L'esperienza diretta sul campo ed in aula sono le prime garanzie che HRD Training Group fornisce ai propri clienti. Oltre
110.000 allievi formati, più di 15.000 ore di aula all’anno sono il suo biglietto da visita. Negli ultimi anni il team di
trainer di HRD ha collaborato alla formazione di manager e gruppi aziendali delle principali realtà operanti in Italia.
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Cosa dice di NOI chi lavora con NOI
“All’inizio del 2007, dopo un anno di lavoro con HRD, abbiamo realizzato di aver fatto il miglior anno di sempre in termini
economici e finanziari!Proprio quello che volevamo! HRD ed il suo Staff sono riusciti a darci uno strumento per cambiare
radicalmente il nostro modo di lavorare e di ottenere risultati vincenti.”
– Dario Canale - Direttore Generale Saint Gobain Sekurit Italia
- Amministratore delegato Saint Gobain Sicur Glass
“Per quattro anni non abbiamo raggiunto i nostri obiettivi, ma l’anno scorso grazie all’intervento di HRD lo abbiamo
raggiunto ed incrementato del 30% rispetto al risultato dell’anno precedente.”
– Pietro Tomassini - Direttore Commerciale FMR
“In poco tempo ho appreso moltissimo e la mia cultura di manager si è arricchita di nuova conoscenza e traguardi
raggiungibili.”
– Vittorino Coatti – Presidente CDA Satiz, Dir. Acquisti Ilte – Satiz
“Due giornate di lavoro insieme, hanno trasformato due aziende e due culture manageriali in un unico team orientato al
raggiungimento degli obiettivi condivisi. Semplicemente sorprendente.”
– Alessandro Rosso – Amministratore Delegato Ilte Satiz
“Confermo la nostra intenzione di estendere anche al settore amministrativo l'esperienza Best Year Yet fatta dalla nostra
rete di vendita nel corso del 2007.Dobbiamo infatti riconoscere che grazie a tale programma siamo riusciti a centrare gli
obiettivi, particolarmente sfidanti e mai raggiunti prima, che ci eravamo prefissi sia in termini di volumi raccolti che di
qualità della raccolta.”
– Roberto Cuseri INA Assitalia, Agente Generale
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Hanno scelto HRD
… e molti altri
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