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Iniziativa di Fine Anno
Prodotti di Filatelia
3 novembre - 31 dicembre 2008
MODALITA’ E CONDIZIONI OPERATIVE
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Il processo di vendita è un processo delicato …
Etica di vendita
 Proporre sempre i prodotti più adatti alle esigenze
specifiche del cliente
 Dare informazioni e spiegazioni esaurienti
 Illustrare adeguatamente il profilo di rischio dei prodotti
proposti
PORRE SEMPRE AL CENTRO DELL’ATTENZIONE
LA SODDISFAZIONE E LA FIDELIZZAZIONE DEL
CLIENTE
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21/12/2015
Caratteristiche dell’iniziativa :
 Prodotti interessati : quaderni, libri ed album dei francobolli
 Periodo dell’ iniziativa: 3 novembre - 31 dicembre
 Partecipanti: Specialisti Comparto Filatelia part time e full time
 Obiettivi : migliorare il trend di vendita dei Prodotti Retail di Filatelia riducendo lo
scostamento verso il budget e sostenere la vendita delle raccolte di
francobolli prodotte negli anni passati e giacenti nei depositi territoriali e
provinciali
 Tecnica di rilevazione: estrapolazione dei ricavi derivanti dalle vendite delle raccolte di
fine anno di quaderni, libri ed album dei francobolli, da ripro.
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Obiettivo soglia:
La condizione di accesso all’iniziativa è il raggiungimento
dell’obiettivo soglia assegnato a ciascuna Filale differenziato in base alla
presenza dello specialista di filatelia part time o full time:
specialisti filatelia
part time
full time
obiettivo soglia
2.500 €
5.000 €
Saranno considerati i ricavi di Filiale derivanti dalla vendita di
quaderni, libri ed album dei francobolli nel periodo 3 novembre- 31 dicembre
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Bonus maturati:
Al raggiungimento dell’obiettivo soglia di Filiale, ogni Specialista riceverà un
bonus in denaro pari a 300€ per la risorsa operante full time e 150€ per la risorsa
operante part time .
Inoltre è previsto un incremento del bonus percepibile dalle risorse al superamento
del 150 % dell’obiettivo soglia, pari a:
specialisti filatelia
part time
full time
specialisti filatelia
part time
full time
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150% dell' obiettivo soglia
3.750 €
7.500 €
extra bonus al
bonus al raggiungimento raggiungimento 150%
dell'obiettivo soglia
dell'obiettivo soglia
150 €
300 €
100 €
200 €
bonus totale
maturabile
250 €
500 €
Regole accessorie 1/2
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 Partecipa all’iniziativa commerciale il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e
applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema
di incentivazione per un periodo pari o superiore alla metà del periodo dell’iniziativa ;
 Il bonus viene determinato in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro;
 Ai fini della determinazione del bonus individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di
effettivo servizio;
 Ferma restando ogni altra condizione, il pagamento del bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2009 è riservato alle risorse che risulteranno in servizio al 31/12/2008;
 Il bonus costituisce una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e
sarà erogato al lordo degli oneri previsti dalla legge;
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Regole accessorie 2/2
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 La partecipazione all’iniziativa non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future,
anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito delle stesse, e
non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che
Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere;
 E’ escluso dall’attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento, abbia tenuto
comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane
e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato
l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa;
 Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad
integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si
manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti;
 Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C
del CCNL.
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