La lingua tedesca come opportunita’ di
qualificazione professionale
L’esperienza del Gruppo Deutsche Bank
Joerg Oliveri del Castillo-Schulz
23 ottobre 2007
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1. I rapporti tra Italia e Germania
a) L’importanza della lingua tedesca nella UE
b) La Germania primo partner commerciale dell’Italia
2. Una chance di valore nel mondo della finanza
a) Il Gruppo Deutsche Bank nel mondo
b) Il Gruppo Deutsche Bank in Italia

Storia

Posizionamento della struttura Private & Business Clients

Coverage della banca in Italia

Corporate & Investment Banking: DB top player nel mondo
3. L’importanza della lingua tedesca per opportunita’ di crescita
a) Caratteristiche e valori del Gruppo Deutsche Bank
b) Fattori “hard” nel “day to day” in Deutsche Bank
c) Fattori “soft” nel “day to day” in Deutsche Bank
d) Chi cerchiamo
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L’importanza della lingua tedesca nella UE
 Il tedesco al secondo posto nella UE
– Il tedesco è salito al secondo posto, dopo l’inglese, nella classifica delle lingue
straniere parlate nell’Unione europea. Lo conferma uno studio pubblicato dalla
Commissione europea nel settembre 2007 a Bruxelles. Il francese scende così al
terzo posto, dopo che nel 2006 hanno aderito all’Ue dieci nuovi Stati membri in cui il
tedesco in parte occupa un’importante posizione come lingua straniera.
 Perché studiare il tedesco?
– comunicare con 120 milioni di cittadini di lingua tedesca,
– ottenere un posto di lavoro in uno dei Paesi con l’economia più forte del mondo
– comunicare con il 55 % dei turisti che vengono in Italia, ecc.
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La Germania primo partner commerciale dell’Italia
Il commercio bilaterale tra Italia e Germania in forte aumento (2006)
 Importazioni tedesche
in Italia
 Esportazioni italiane
verso la Germania
17,3% (+ 7,7%)
13,2% (+ 8,3%)
Concentrazione degli investimenti diretti
tedeschi nelle regioni italiane del nord
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1. I rapporti tra Italia e Germania
a) L’importanza della lingua tedesca nella UE
b) La Germania primo partner commerciale dell’Italia
2. Una chance di valore nel mondo della finanza
a) Il Gruppo Deutsche Bank nel mondo
b) Il Gruppo Deutsche Bank in Italia

Storia

Posizionamento della struttura Private & Business Clients

Coverage della banca in Italia

Corporate & Investment Banking: DB top player nel mondo
3. L’importanza della lingua tedesca per opportunita’ di crescita
a) Caratteristiche e valori del Gruppo Deutsche Bank
b) Fattori “hard” nel “day to day” in Deutsche Bank
c) Fattori “soft” nel “day to day” in Deutsche Bank
d) Chi cerchiamo
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Il Gruppo Deutsche Bank nel mondo
 Una banca internazionale nata in Germania
– Fondata nel 1870 a Berlino per sostenere l’internazionalizzazione del commercio europeo
– Quotata a Francoforte e New York
– Presente in 5 continenti con 75.140 collaboratori operativi in 75 paesi
– Una delle maggiori public company d’Europa con 470 mila azionisti
 Un presente da leader
– Deutsche Bank si posiziona come leader globale nella fornitura di soluzioni finanziarie per una
clientela di standing elevato e crea valore con le sue attività per gli azionisti e il personale.
– E’ una delle principali banche d’investimento nel mondo con una importante rete di clienti privati.
Leader in Germania e in Europa, sta crescendo costantemente anche in Nord America, Asia e nei
maggiori mercati emergenti“
– “Bank of the Year” nel 2003 e 2005 per IFR-International Finance review
Risultato: 13 milioni di clienti in 75 paesi
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Il Gruppo Deutsche Bank in Italia
Storia
1904
Fondazione a San Francisco della Bank of Italy da parte di Peter Giannini
1922
Acquisizione della Banca dell’Italia Meridionale e cambio del nome in Banca
d’America e d’Italia posseduta dalla Bank of America
1986
Acquisizione da parte di Deutsche Bank AG del 98,3% della Banca d’America e
d’Italia
1994
Acquisizione da parte della Banca d’America, mediante incorporazione della
Banca Popolare di Lecco
Banca d’America e d’Italia cambia il nome in Deutsche Bank S.p.A.
1995
Acquisizione da parte di Deutsche Bank S.p.A. di Finanza & Futuro
2003
Sviluppo delle Macro-Divisioni Private Clients and Asset Management (PCAM) e
Corporate and Investment Banking (CIB)
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Posizionamento della struttura Private & Business Clients
Top Foreign Bank in Italia
Nr. 3 Consumer Finance
N. 2 Cards Issuing
Nr. 2 Cards Acquiring
Nr. 8 Financial Agents Network
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Coverage della banca in Italia
Rete distributiva
 Direzione Generale a Milano
 Personal Business Banking
 240 Filiali Retail
 78 moduli Private Banking
 Prestitempo (Credito al Consumo,
Family Banking)
 32 Unit Prestitempo
 30 Financial Shops
 Finanza & Futuro Banca
 1.000 ca Financial Agents
 139 Investment Centers
 Sedi Corporate & Investment Banking
a Milano e Roma
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Corporate & Investment Banking:
Deutsche Bank top player nel mondo
Revenues CB&S 2Q2007, in EUR bn
Loan
products
5.6
5.3
Investment
banking
0.2
0.9
Sales &
Trading
4.3
Goldman
Sachs
DB
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5.3
5.0
5.0
4.6
3.5
Citi
JPMorgan
Chase
Morgan
Stanley
Merrill Lynch
Lehman
Brothers
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1. I rapporti tra Italia e Germania
a) L’importanza della lingua tedesca nella UE
b) La Germania primo partner commerciale dell’Italia
2. Una chance di valore nel mondo della finanza
a) Il Gruppo Deutsche Bank nel mondo
b) Il Gruppo Deutsche Bank in Italia

Storia

Posizionamento della struttura Private & Business Clients

Coverage della banca in Italia

Corporate & Investment Banking: DB top player nel mondo
3. L’importanza della lingua tedesca per opportunita’ di crescita
a) Caratteristiche e valori del Gruppo Deutsche Bank
b) Fattori “hard” nel “day to day” in Deutsche Bank
c) Fattori “soft” nel “day to day” in Deutsche Bank
d) Chi cerchiamo
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Caratteristiche e valori del Gruppo Deutsche Bank
Caratteristiche
Valori
 Una banca globale
 Performance/Rendimento
 Una banca multietnica
 Una banca multilingue
 Fiducia
 Lavoro di squadra
 Innovazione
 Orientamento al cliente
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Fattori “hard” nel “day to day” in Deutsche Bank
 Capacità di relazione e di leadership
 Capacità realizzative (conseguimento dei risultati)
 Capacità intellettuali (comprendere e gestire situazioni
complesse)
La conoscenza della lingua inglese, ma soprattutto di
quella tedesca facilita notevolmente la concretizzazione
dei fattori “hard”
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Fattori “soft” nel “day to day” in Deutsche Bank
 Conoscenza del tedesco
 per essere un punto di riferimento
 per essere allo stesso livello nella conversazione con il collega tedesco, quindi
permettere una piu’ facile e precisa comprensione
 per migliorare e intensificare le relazioni con le numerose multinazionali
tedesche in Italia e in Germania
 per intensificare e coordinare i rapporti e le comunicazioni di Deutsche Bank
SpA con Casa Madre
 Bilinguismo / Biculturalismo
 per essere piu’ open minded
 per avere migliore comprensione e capacita’ di interagire con culture diverse
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Chi cerchiamo
 Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche,
Ingegneria
 Conoscenze linguistiche: must l’inglese, ma la differenza
la fa la conoscenza del tedesco
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