Bollettino No. 53 – Aprile 2014
Marketing dell'energia del legno
Calore verde dal bosco
Con quasi il 95% dell’energia utile, il calore è il prodotto più importante che si ricava
dall’energia del legno. Solamente il 5% è sotto forma di elettricità. Mentre la commercializzazione di elettricità ecologica è già ben avanzata, al plusvalore ecologico del calore
da energie rinnovabili viene data ancora poca attenzione.
(gl) Quando si parla di energia, la maggior
parte delle persone pensa subito all’elettricità,
dimenticando che calore e carburanti rappresentano una parte ancora più importante
dell’energia necessaria alla nostra società. Non
è quindi sorprendente che finora il calore da
fonti energetiche rinnovabili come il legno sia
stato ancora poco commercializzato. I motivi
e gli argomenti che parlano a favore di un miglior posizionamento del calore dal legno sono
tuttavia molteplici.
Il calore dal legno, che p.es. viene fornito e
venduto tramite una rete di teleriscaldamento
oppure viene usato per riscaldare un’azienda,
può essere definito un calore molto ecologico.
Il legno a scopo energetico necessario per la
produzione proviene prevalentemente – direttamente o indirettamente – dal bosco indigeno, uno dei sistemi di produzione assolutamente più naturali e sostenibili: il bosco filtra e
pulisce l’aria e l’acqua, fa da tampone climatico, funge da habitat per le più svariate specie
e ci procura il legno. Grazie alla gestione del
bosco vengono sostenute le funzioni di protezione, svago e mantenimento della biodiversità. In questo senso il calore dall’energia del legno è sicuramente una fonte di calore “verde”
o meglio – analogamente all’elettricità ecologica – un calore ecologico.
Il calore proveniente dal legno indigeno è un
calore rinnovabile e sostenibile in quanto nella
gestione del bosco vengono applicati i principi
della sostenibilità: non viene usato più legno di
quanto ne ricresce. Da anni in Svizzera cresce
molto più legno rispetto a quello che viene utilizzato: è quindi ancora disponibile un notevole
potenziale di legno da energia.
Infine, il calore dal legno è neutro a livello di
CO2 in quanto riscaldando con il legno viene
rilasciato tanto CO2 quanto l’albero – cresciuto
in un bosco gestito in modo sostenibile - ha
fissato nel legno.
Editoriale
La parola “Marketing” è usata spesso, ma
che cosa significa? Si tratta di pubblicità su
diversi canali? O più che altro il posizionamento dell’azienda e dei suoi prodotti? E
cos’ha il CO2 a che vedere con il marketing?
In molti Paesi, prodotti fabbricati in modo
sostenibile sono commercializzati con il label “CO2 neutro” e si rivolgono pertanto in
modo mirato a consumatori consapevoli.
Si parla ad esempio di formaggio prodotto in modo CO2 neutro. In Svizzera queste
modalità di commercializzazione iniziano
soltanto ora. Si spera che presto anche da
noi i caseifici che producono formaggio
grazie all’energia del legno diano risalto a
questo vantaggio. Perciò si può dire che in
questo senso il marketing non è semplice
pubblicità, ma un modo per trasmettere
buone sensazioni al cliente.
Christoph Aeschbacher, direttore Energia
legno Svizzera
Esempi di marketing nel settore dell’energia del legno
Come si può rendere attrattiva sul mercato un’impresa
attiva nel settore dell’energia del legno? In questo bollettino trovate due esempi delle attività di marketing svolte
da ditte attive in questo settore. Un grande fabbricante di
caldaie a legna e un gestore di teleriscaldamento ci presentano il loro lavoro di promozione.
in tedesco, francese, italiano e inglese ed è orientata anche a
livello internazionale.
(tw) Il gruppo Schmid è un’azienda svizzera a conduzione familiare, che dal 1936 si è specializzato in soluzioni nel ramo
dell’energia del legno. In qualità di maggiore produttore svizzero di caldaie a legna, Schmid cura da tempo il partenariato con
Energia legno Svizzera e da anni si impegna per l’evoluzione del
settore.
I vantaggi dell’energia del legno sono evidenti: rispettosa
dell’ambiente, neutrale a livello di CO2, rinnovabile ed indigena.
Accanto al plusvalore nazionale, viene promosso pure un tipo di
cura dei boschi sostenibile. Nei confronti del cliente finale e della
popolazione in generale però, l’energia del legno deve ancora
combattere contro alcuni pregiudizi. In questo contesto è necessario promuovere l’immagine dell’energia del legno e valorizzarla come alternativa moderna, sensata e con numerosi vantaggi.
Provvedimenti di marketing
Di grande significato per il successo sul mercato sono le consulenze personali e i contatti diretti con clienti finali e partner. I
clienti del gruppo Schmid - in particolare i “clienti chiave” - sono
perciò al centro di tutte le attività di promozione.
L’impresa sfrutta ampiamente i diversi mezzi di comunicazione.
Essa è presente nei media specializzati con inserzioni e articoli,
partecipa a svariate fiere ed i suoi prodotti sono presentati in
un moderno sito web. Schmid è inoltre attiva anche sui social
media quali ad esempio facebook e XING. Molta importanza è
attribuita ad una presentazione attraente delle proprie referenze. In questo contesto è da citare “Focus”, la rivista per i clienti.
In essa vengono trattati temi d’attualità del mercato e presentati
i progetti realizzati. La rivista viene pubblicata semestralmente
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Misure di marketing rivista per i clienti: "Focus" del gruppo Schmid
Di grande valore pure l’organizzazione di eventi propri come
giornate per i progettisti o formazioni per la manutenzione degli
impianti. In questo contesto Schmid energy solutions fa capo a
relatori competenti e a un organizzazione professionale.
A livello di comunicazione l’impresa si prefigge ogni anno un
obiettivo principale. L’anno scorso ad esempio, è stato rinnovato
il sito web e nel 2014 verrà presentato un nuovo stand per le
esposizioni.
Progetti faro UFE per la Strategia energetica 2050
Progetti particolarmente interessanti meritano una particolare
comunicazione. Ciò è stato messo in atto con il primo progetto
faro dell’UFE, ovvero “Heissluftturbine Düdingen” (turbina ad
aria calda). Questi progetti contengono nuove tecnologie chiave
che contribuiscono concretamente all’attuazione della Strategia
energetica 2050. Assieme al Groupe E e al Comune di Düdingen, l’azienda Schmid informerà le cerchie interessate e la popolazione in merito all’evoluzione dei progetti e alle possibilità
d’impiego delle tecnologie. La posa della prima pietra avverrà a
fine aprile 2014.
Elettricità ecologica e teleriscaldamento a Svitto
Dal 2009 la Agro Energie Schwyz AG produce elettricità
ecologica e calore da biomassa indigena per la zona di
Svitto. L’ambizioso progetto di rifornire la zona di energia
rinnovabile proveniente da materie prime locali era ed è
la motivazione degli attuali 16 dipendenti.
(ur) Oltre ad un impianto a biogas la Agro Energie Schwyz
AG possiede anche una centrale elettrica a legna, la quale
da quest’autunno garantirà una potenza termica di quasi 20
MW. Ogni anno vengono usati circa 20 000 t di legno usato
e 10 000 t di resti del taglio della legna costituiti da ramaglie e da parte della chioma – materiale di scarto che non potrebbe venir utilizzato in nessun altro modo. Attraverso il processo Organic Rankine Cycle (ORC) viene prodotta elettricità
ecologica per 4 000 economie domestiche. Tramite una rete
di teleriscaldamento lunga 45 km il calore liberato durante la
combustione viene distribuito alle località di Svitto e Brunnen
e può riscaldare fino a 10 000 economie domestiche. Nel 2012
l’azienda ha ottenuto il prestigioso Premio Solare Svizzero.
2009 sono stati allacciati oltre 590 edifici corrispondenti a più
di 4 500 economie domestiche. I consumatori vogliono sapere
da dove proviene la loro energia e chi la produce. “Convincere i primi beneficiari di calore non è stato semplice”, spiega il promotore e direttore Baptist Reichmuth. “Poi, quando
i clienti poterono raccontare del successo di questo sistema,
l’acquisizione diventò sempre più facile e la propaganda di
bocca in bocca fece rapidamente crescere il numero delle case
allacciate”.
Trasparenza e vicinanza ai clienti
Una comunicazione chiara e trasparente è molto importante.
Come produttore locale di energia si è più vicini alla popolazione. Ma bisogna anche informare meglio, in modo che le
persone capiscano cosa si sta facendo. È necessario informare continuamente sulle attività attraverso comunicati stampa,
presenza sul web, mailings e opuscoli. Due volte l’anno i clienti
e tutte le economie domestiche della regione ricevono una rivista informativa.
Naturalmente regionale
La materia prima rinnovabile legno è una fonte energetica
simpatica. Rispettosa dell’ambiente, neutrale a livello di CO2
e reperibile abbondantemente nella regione, è accettata da
tutti. Lo slogan “Naturalmente regionale” ha colto il favore dei
cittadini: solo così si spiega il grande successo riscontrato. Dal
Una parte importante del lavoro di comunicazione è costituito
dalle visite guidate all’azienda. 3 000 visitatori hanno così già
potuto vedere e capire il funzionamento degli impianti. Il sogno nel cassetto è un Museo dell’energia, al quale stiamo già
lavorando.
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Un mercato in crescita, anche in futuro!
L’energia del legno è in crescita. Ovunque in Svizzera gli impianti
di riscaldamento a combustibili fossili sono sostituiti con impianti di qualsiasi dimensione che sfruttano l’energia del legno. I comuni e gli alberghi passano all’energia rinnovabile e sicura della
loro regione. In fase di valutazione, i potenziali utenti cercano
informazioni trovandole su energia-legno.ch.
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Info varie in breve Energia legno Svizzera
Teleriscaldamento HEWO Oberdiessbach: un inizio di successo
Da dicembre 2013 l’HEWO fornisce al Comune di Oberdiessbach calore da cippato di provenienza locale. Due moderne caldaie a
legna di 550 kW e 2 000 kW di potenza producono il calore che viene distribuito a condizioni favorevoli agli utenti allacciati alla
rete. Maggiori informazioni su questo progetto esemplare www.hewo.ch .
Pellet: secondo meeting internazionale di Auditori ENplus, 20.2.2014
Nel corso di un intera giornata gli Auditori dell’organo nazionale di sorveglianza hanno discusso sulla gestione dei problemi
nell’ambito del processo di certificazione ENplus. Pure gli uffici di certificazione nazionali e i datori di licenze erano in parte presenti. Al termine della giornata gli scambi di opinioni dei differenti organi sui problemi trattati e le possibili soluzioni trovate erano
molti. Tra le decisioni prese figurano la revisione del Manuale ENplus, del modello del rapporto di Audit, come pure della checklist
degli Auditori, che verranno intraprese prossimamente. L’incontro è stato apprezzato dai presenti e ritenuto molto fruttuoso.
Inoltro dei progetti nell’ambito dell’energia del legno alla Fondazione KliK
Il vostro progetto nell’ambito dell’energia del legno contribuirà a far risparmiare grandi quantità di vettori energetici fossili
come l’olio da riscaldamento o il gas? Volete approfittare degli aiuti della Fondazione KliK? Energia legno Svizzera vi aiuta con
il preesame e per l’inoltro del vostro progetto. Maggiori informazioni su energia-legno.ch, oppure contattateci all’indirizzo
[email protected].
Nuovo adesivo “Silo per pellet”
È ora disponibile la versione aggiornata dell’adesivo con indicazioni di sicurezza per i sili per
pellet. CHF 1.00 al pezzo per i membri e CHF 1.50 al pezzo per gli altri interessati. Ordinazioni al Shop di www.propellets.ch .
Pianificazione di una rete di teleriscaldamento a legna
Il Comune di Brévine NE, conosciuto anche come la “Siberia svizzera”, si sta attivando per
pianificare una rete di teleriscaldamento a cippato a cui allacciare i 7 edifici comunali, un
caseificio appena costruito e più di 70 edifici di privati. Ciò permetterebbe, oltre alla valorizzazione di una risorsa locale e rinnovabile, di limitare drasticamente il rischio di contaminazione, a causa di fughe di olio da riscaldamento, dell’importante falda freatica che alimenta
in acqua potabile tutta la valle.
Agenda
22 – 23 maggio 2014, San Gallo
11 – 12 settembre 2014, Langenthal BE
Planungsseminare Minergie-P: www.bauholzenergie.ch
11 – 13 aprile 2014: Gebäude Energie Technik, Freiburg DE. www.getec-freiburg.de
Corsi per solare termico e fotovoltaico:
www.swissolar.ch/de/fuer-fachleute/weiterbildung
Impressum
Energia legno Svizzera · 6670 Avegno · Tel. 091 796 36 03 · [email protected] · www.energia-legno.ch
Testi: Gregor Lutz (gl), Energia legno Svizzera. Tamara Wenk (tw), Schmid energy solutions. Dr. Urs Rhyner (ur), Agro Energie Schwyz AG
Illustrazione di copertina: Agro Energie Schwyz AG
Traduzione: Nicole Wulf, Claudio Caccia, Morena Dalessi – Stampa: Marty Druck AG · Tagelswangen – D 2250 esemplari · F 950 esemplari · I 450 esemplari
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