S.W.O.T.
Strenghts, Weacknesses,Opportunities,Threats
 OPPORTUNITA’
 MINACCE
 PUNTI DI FORZA
 PUNTI DI DEBOLEZZA
SWOT Analysis
• Strenght, Weakness, Opportunity e Threat vengono
analizzate per valutare la convenienza o meno ad
adottare una data strategia
• La valutazione di Opportunità e Minacce serve a
valutare l’ATTRATTIVITA’ di un business
• La valutazione di Forze e Debolezze la
COMPETITIVITA’ dell’azienda nei medesimi
business
ANALISI SWOT
AMBIENTE
INTERNO
AMBIENTE
ESTERNO
PUNTI DI
FORZA
PUNTI DI
DEBOLEZZA
OPPORTUNITA’
MINACCE
AMPIEZZA BUSINESS
“DOVE COMPETERE”:
- QUALI COMBINAZIONI
PRODOTTO/MERCATO/TECNOLOGIA
“CONTRO CHI COMPETERE”:
- FORZE COMPETITIVE
CON CUI INTERAGIRE
“REGOLE COMPETITIVE”:
-FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
CON CUI CONFRONTARSI
Figura 1 – Elementi da conciliare nella formulazione della strategia
Orientamento alla
produzione o al prodotto
SA
PUO’
Orientamento al
mercato
VUOLE
Ambiente interno
Tratto con adattamenti da Andrews, 1971
DEVE
Ambiente esterno
LA STRATEGIA
E’ L’ARTE DI ARMONIZZARE LE OPPORTUNITA’ DI
MERCATO
(CIO’ CHE POTREBBE FARE)
LE COMPETENZE E LE RISORSE DELL’IMPRESA
(CIO’ CHE PUO’/SA FARE)
I VALORI E LE ASPIRAZIONI PERSONALI
(CIO’ CHE DESIDERA/VUOLE FARE)
GLI OBBLIGHI ACCETTATI VERSO DETERMINATI
SEGMENTI DELLA SOCIETA’
(CIO’ CHE DOVREBBE FARE)
LA STRATEGIA
ANALISI
DELL’AMBIENTE
COMPETITIVO
VALUTAZIONE
DELLE
RISORSE
DEFINIZIONE
DEGLI
OBIETTIVI
ATTUAZIONE DELLE
STRATEGIE
AMBIENTE
SETTORIALE
IMPRESA
OBIETTIVI
VALORI
RISORSE E
COMPETENZE
STRUTTURA
E SISTEMI
ORGANIZZ.
CONCORRENTI
STRATEGIA
CLIENTI
FORNITORI
ECONOMIA
NAZIONALE
INTERN.
AMBIENTE
NATURALE
SETTORE
TECNOLOGIA
•FORNITORI
•CONCORRENTI
•CLIENTI
STRUTT.
DEMOGRAF.
ASSETTO
SOCIETA’
ATTORI
ISTITUZ.
MACROAMBIENTE
La formulazione delle strategie nelle imprese
La formulazione della strategia aziendale è un processo,
implicito o esplicito, deliberato o emergente, di ricerca
delle opportunità di mercato che meglio valorizzano le
risorse distintive aziendali:
- consentendo il successo di mercato (vantaggio
competitivo)
- generando valore economico
- accrescendone il patrimonio tangibile e intangibile
- modificando il portafoglio di risorse disponibili
- attivando nuovi contesti ambientali
FORMAZIONE DELLA STRATEGIA
STRATEGIA
INTENZIONALE
STRATEGIA
NON
REALIZZATA
STRATEGIA
DELIBERATA
STRATEGIA
REALIZZATA
STRATEGIA
EMERGENTE
Una classificazione delle strategie
• Strategia esplicita: disegno che ispira il vertice
(top management o imprenditore)
• Strategia deliberata: definita formalmente in un
documento di piano
• Strategia emergente: non deriva da un processo
formale di pianificazione, è il risultato di un
percorso di apprendimento strategico
• Strategia implicita: disegno non comunicato e
non esplicitato sul futuro dell’impresa
• Strategia realizzata: strategia effettivamente
posta in essere dall’impresa
IL SISTEMA DELLE DECISIONI STRATEGICHE
STRATEGIE DI GRUPPO
O CORPORATE
STRATEGIE DI
BUSINESS
STRATEGIE
FUNZIONALI
DIREZIONE
GENERALE
DIVISIONE A
DIVISIONE B
R&S
MARKETING
R&S
FINANZA
FINANZA
PRODUZIONE
PRODUZIONE
MARKETING
I livelli di strategia
Le strategie di gruppo (corporate)
Le strategie di business (livello ASA)
Le strategie funzionali
(politiche di coordinamento fra
obiettivi funzionali e strategie di business)
Le strategie di gruppo
La direzione strategica deve selezionare
‘dove’ competere,
cioè le Aree Strategiche d’Affari in cui
operare e definire
le strategie di gruppo
allocando adeguate risorse
Le strategie di business
L’impresa deve valutare la propria
dotazione di risorse e
decidere ‘come’ competere,
cioè su quali competenze puntare per la
conquista del vantaggio competitivo
Gerarchia delle strategie dell’impresa
STRATEGIA
COMPLESSIVA
(strategia d’impresa)
STRATEGIE COMPETITIVE
(strategie di business unit)
Business
unit A
Business
unit B
Business
unit C
STRATEGIE FUNZIONALI
FONTI DI REDDITIVITA’ SUPERIORE
ATTRATTIVITA’
DEL SETTORE
TASSO DI PROFITTO
SUPERIORE AL LIVELLO
COMPETITIVO
Come facciamo i soldi?
In quali settori
dovremmo operare?
VANTAGGIO
COMPETITIVO
Come dobbiamo
Competere?
FONTE: GRANT, op. cit.
STRATEGIA
DI
GRUPPO
STRATEGIA
DI
BUSINESS
I livelli delle decisioni strategiche
Direzione
Strategie di corporate
generale
Dove competere?
(attrattività del settore)
Strategie di
business
Divisione A
Divisione B
Divisione C
Come competere?
(unicità competitive)
Politiche funzionali
Come realizzare le
strategie?
Direzione
Direzione
Direzione
Acquisti
Produz.
Comm.le
I livelli delle decisioni strategiche: il caso
Parmalat
Yogurt
Panna
Condimenti
Aromi
Latte base UHT
intero
p.scremato
scremato
Latte aromatizzato
Latte speciale...
Bevande
Succhi
Biscotti
Merende
Pasticceria
I livelli delle decisioni strategiche:
il caso Parmalat
Livello corporate
Yogurt
Latte base UHT
intero
p.scremato
scremato
Latte aromatizzato
Latte speciale...
Bevande
Succhi
Biscotti
Merende
Pasticceria
I livelli delle decisioni strategiche:
il caso Parmalat
Livello
Brand
Yogur
t
Latte base UHT
intero
p.scremat
o
scremato
Latte aromatizzato
Latte speciale...
Bevand
e
Succhi
Biscotti
Merende
Pasticceria
I livelli delle decisioni strategiche:
il caso Parmalat
Yogur
t
Bevand
e
Latte base UHT Livello Succhi
intero
prodotto
p.scremat
o
scremato
Latte aromatizzato
Latte speciale...
Biscotti
Merende
Pasticceria
I livelli delle decisioni strategiche:
il caso Parmalat
Panna
Condimenti
Aromi
Yogur
t
Livello
“Business”
Latte base UHT
intero
p.scremat
o
scremato
Latte aromatizzato
Latte speciale...
Bevand
e
Succhi
Biscotti
Merende
Pasticceria
La formulazione delle
Strategie di base Di M. Porter
Fonti del vantaggio competitivo
Basso costo
Intero
settore
Leadership di
costo
Differenziazione
Differenziazione
Ambito
Competitivo
Un particolare
segmento
Focalizzazione
Strategie di Leadership di
costo
• L’impresa che sa innovare nei processi
produttivi e nei prodotti ed è
tecnologicamente avanzata può
avvantaggiarsi di minori costi
LA STRATEGIA DI DIFFERENZIAZIONE
 TALE STRATEGIA TENDE A CARATTERIZZARE
PRODOTTI E/O SERVIZI CREANDO UNA PRECISA
IMMAGGINE, RICONOSCIUTA NEL SETTORE,
ATTRAVERSO DIVERSE MODALITA’
(ES. IL DESIGN)
STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE O
FOCALIZZAZIONE
QUESTA STRATEGIA E’ INCENTRATA:
 SU UN GRUPPO SPECIFICO DI CLIENTI
 SU UN GRUPPO RISTRETTO DI PRODOTTI
 SU UN AREA GEOGRAFICA LIMITATA.
SEGMENTAZIONE O FOCALIZZAZIONE
L’IMPRESA SERVENDO UN PARTICOLARE SEGMENTO
PUO’ A SUA VOLTA:
 DIFFERENZIARSI,
 PERSEGUIRE LA LEADERSHIP DEI COSTI
O CONSEGUIRE ENTRAMBI GLI OBIETTIVI