INTERNAZIONALIZZAZIONE
PER LE IMPRESE
ARTIGIANE
17 febbraio 2011 Trento
Associazione Artigiani della Provincia Autonoma di Trento
& Ceii
Dr Graziano Molon - DG Trentino Sprint
Trentino/1






51.000 imprese
Meno di 1.000 esportatori abituali
2.924.000.000 € fatturato export 2008
anche se primo semestre 2009 calo del
25% delle esportazioni
37a posizione tra le 103 province italiane
10 aziende da sole coprono il 50%
Le restanti spaziano su un amplissimo
spettro
di
attività
(assenza
di
organizzazione distrettuale)
Trentino / 2
Dimensione aziendale
1-2
addetti
3-9 addetti
10-49 addetti
50-199 addetti
Più di 200 addetti
55,8%
35,7%
7,7%
0,7%
0,1%
Trentino / 3 Istat 2009

Mondo



Export: 2.449.499.000 €
Import: 2.159.000.000 €
UE (25)


Export: 1.952.000.000 €
Import: 1.651.000.000 €
Trentino / 4
Maggiori tipologie di merci esportate:










Bevande
Macchinari ad uso speciale
Pasta per carta
Altri macchinari
Fibre sintetiche ed artificiali
Macchinari per la produzione di energia
meccanica
Abbigliamento
Scarpe
Prodotti chimici di base
Prodotti farmaceutici
Trentino / 5
Maggiori tipologie di merci importate:










Autoveicoli
Pasta da carta
Prodotti chimici di base
Carne, prodotti a base di carne
Legno tagliato, piallato
Ferro, ghisa e acciaio
Fibre sintetiche naturali
Altre macchine per impieghi speciali
Altre macchine impiego generale
Macchine produzione energia meccanica
Trentino / 6
I primi 10 paesi per l’export:










Germania
USA
Francia
UK
Austria
Svizzera
Spagna
Paesi Bassi (Olanda, Lussemburgo)
Belgio
Grecia
Trentino / 7
primi 10 paesi per l’import:











Germania
Francia
Austria
Paesi Bassi
Belgio
Svezia
Giappone
Cina
UK
Spagna
Romania
Trentino / 8
Punti di forza:





Forte tradizione nella cooperazione (160.000
soci)
Turismo
Forte rilevanza dell’artigianato (13.000
imprese)
Forte rilevanza Servizi (UCTS)
Alta qualità della vita - Ambiente naturale
Trentino / 9
Investimento nell’internazionalizzazione:



Asse prioritario nel programma di governo
del Trentino
Elemento centrale nell’approccio strategico
della Camera di Commercio
Un richiesta sempre più pressante di un
numero crescente di imprese trentine
La società
TRENTINO SPRINT
Azienda speciale della Camera di Commercio di Trento
Compiti statutari 1
L’Azienda Speciale della CCIAA di Trento persegue lo
scopo sociale nel favorire i processi di
internazionalizzazione delle imprese e di promozione
dei prodotti della provincia di Trento.
Compiti statutari 2
L’Azienda persegue finalità di interesse pubblico, senza
scopo di lucro, attuando iniziative volte a favorire e
sostenere i processi di sviluppo e internazionalizzazione
delle imprese, attraverso la gestione e l’organizzazione
di tutti gli strumenti più adeguati per la promozione del
territorio e dei prodotti della provincia di Trento.
Strutturazione servizi
Servizi

Progetti di assistenza alle imprese (scelta di mercati, partner,
opportunità di investimento, appalti e gare)

Assistenza per l’accesso a strumenti promozionali, finanziari e
assicurativi

Consulenza (di primo livello) in materia legale, fiscale e
amministrativa

Organizzazione di missioni commerciali, partecipazione a fiere
e manifestazioni internazionali

Iniziative di promozione settoriale ed intersettoriale

Seminari e formazione
Struttura geografica
delle esportazioni trentine (2009)
Strategia e priorità
Dimensioni del target
Strategia e priorità
Aree attuali
Strategia e priorità
Aree target
Partnership operative
DESK ESTERI di Trentino Sprint 2011
Accordo con Promos Mosca
- Desk Russia
Accordo con Rois Dubai
*(in via di definizione)
- Desk EAU*
Rete camerale 1
Camere affiliate
CC
CC
CC
CC
CC
CC
CC
CC
italiana
italiana
italiana
italiana
italiana
italiana
italiana
italiana
a Vienna
di San Paolo
in Cina / Pechino
di Barcellona
di Francoforte
di Monaco di Baviera
in Svizzera
di Londra
-
Austria
Brasile
Cina
Spagna
Germania
Germania
Svizzera
Londra
Rete camerale 2


In via di definizione ampliamento rete
camerale in molte realtà (Francia, Olanda,
Repubblica Ceca e Slovacca, Romania,
Bulgaria, Serbia e Croazia).
Ulteriori contatti con aree extra UE (Stati
Uniti, Canada, Argentina, Messico, Israele,
Sudafrica, Giappone, Corea, India).
Attività assistenza svolta 1





Apertura sede commerciale in UK di un’azienda meccanica
Ricerca di distributori/partner nei paesi baltici per un’azienda
meccanica
Ricerca di finanziamenti per investimenti nei Balcani da parte
di azienda del settore energetico
Assistenza per delocalizzazione produttiva in Brasile ad
azienda del settore edilizia (tecnologie per riscaldamento e
raffreddamento dell’aria)
Assistenza per penetrazione area Medio Oriente per
un’azienda nel settore della componentistica per l’edilizia:
ricerca partner per il mercato del Kuwait ed assistenza
contrattualistica per creazione di partnership produttiva,
segnalazione ed assistenza per partecipazione a fiere di
settore.
Attività assistenza svolta 2






Ricerca di importatori di vino in Polonia per ditta del settore
Ricerca di opportunità sul mercato rumeno, ungherese e
greco per azienda produttrici di dispositivi elettronici di
controllo
Informazioni su accesso a gare di appalto in Romania e EAU
per azienda nel settore impianti per trattamento delle acque
Assistenza ad azienda nel settore delle macchine per lo
spacco delle pietre per penetrazione del mercato greco e
brasiliano
Ricerca di fornitori cinesi per azienda nel settore del
commercio di foraggio
Ricerca partner per la costituzione di una joint-venture in
Serbia per un’azienda produttrice di serramenti (a seguito
delle fiera Building Trade).
Attività assistenza svolta 3
1.
2.
3.
4.
5.
Le richieste più frequenti
Ricerca di partner commerciali /
distributori
Apertura di filiali / delocalizzazione
Ricerca di professionisti in loco
Informazioni sull’area paese,
tassazione, regime fiscale, ecc.
Possibilità di finanziamenti, contributi
Missioni economico / istituzionali













Bulgaria
Argentina
Cina
Polonia
Russia
Brasile 2005
India
Cina del Sud
Giappone
Russia
Messico
Russia
Dubai (EAU)
- luglio 2003
- dicembre 2003
- giugno 2004
- novembre 2004
- giugno 2005
– nov. 2005
– febbraio 2006
– nov. 2006
- giugno 2007
- dicembre 2007
- aprile 2008
- dicembre 2008
- marzo 2009
Missioni economico - istituzionali













I settori di appartenenza delle aziende
partecipanti
agro-alimentare: mele, carni, vino
conceria
energia
fieristico
informatica (software)
lapideo
legno
materiali edili
meccanica
medicale
mobili/arredamento
servizi di consulenza
Missioni economico - istituzionali








Altre organizzazioni coinvolte
Associazione artigiani
Associazione industriali
Federazione delle cooperative
Consorzi export
Trentino sviluppo
FBK
Università degli studi di Trento
Feed back: Alcuni esempi




Bulgaria 1: organizzazione di un workshop
promozionale in Bulgaria ed avvio di rapporti di
partnership commerciale da parte di un’azienda nel
settore dei software bancari
Bulgaria 2: consolidamento di rapporti istituzionali e
commerciali per acquisizione di commesse in
Bulgaria per azienda del settore energetico
Argentina 1: avviamento di rapporti commerciali con
un nuovo distributore per un’azienda del settore
medicale;
Argentina 2: allacciamento di rapporti per la
lavorazione di carni argentine da esportare poi in
Italia per un’azienda del settore – futura costituzione
di società
Feed back: alcuni esempi





Cina 1: ricerca di nuovi fornitori da parte di
un’azienda del settore dei materiali per l’edilizia
(ordini già effettuati in Cina)
Cina 2: ricerca partner ed analisi della concorrenza
da parte di un ente del settore fieristico; è già
tornato in Cina per partecipare ad un fiera di settore
a seguito dei contatti avuti durante la missione
Cina 3: avviamento di rapporti commerciali con
distributori per iniziare penetrazione commerciale del
mercato del vino da parte di un’azienda del settore;
Cina 4: società di consulenza interprofessionale
porterà in Cina un’azienda trentina del settore dei
sistemi di visione artificiale a seguito dei contatti
avuti nel corso della missione
Cina 5: contatti avviati con partner cinesi per
costituzione di partnership produttiva in Cina –
azienda meccanica di società
Feed back: cosa è rimasto
concretamente? Alcuni esempi



Polonia 1: costituzione di una filiale per
delocalizzazione di parte della produzione per
progetto di penetrazione commerciale mercati
wider-europe di un’azienda del settore dei
sistemi audio-visual;
Polonia 2: identificati nuovi distributori per
iniziare penetrazione commerciale del mercato
lapideo da parte di un’azienda del settore;
Polonia 3: avviamento di rapporti commerciali
con un nuovo partner per iniziare
commercializzazione carne di struzzo per
un’azienda del settore.
Attività fieristica








Gradjevinarstvo - Fiera dell’edilizia a Belgrado
The Big 5 – Dubai
Stonexpo Las Vegas
London Wine & Spirits
Prowein Dusseldorf
Fruitlogistica Berlin
Outdoor Summer retail Expo Salta LAke City
Big 4 Tripoli
Seminari / incontri a tema 1










Area
Cina – come fare business
Russia – opportunità di business (2 appuntamenti)
Romania – country presentation
India – ICT new business
Area MEDA
Tematici*
Strumenti assicurativi per il commercio estero /
recupero crediti
Accise nei nuovi membri UE
La contrattualistica internazionale
*in collaborazione con Accademia d’Impresa
Attività promozionale






Brochure
Opuscoli
WEB
Newsletter
Iniziative comuni con OCSE TN
Iniziative pubbliche EIC
Alcuni obiettivi raggiunti


Database con oltre 1000 aziende
trentine c/o Sprint
300 visite aziendali / anno – 1.000
contatti desk*
*dati sino giugno 2010
Link utili







http://www.expofairs.com/
http://www.fierenelmondo.it/
http://www.coeweb.istat.it/
http://www.agenziadogane.it/index.htm
http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPu
bli.htm
http://www.schedeexport.it/Pagine.aspx
http://www.infoexport.it/
Obiettivo: internazionalizzazione
Hai mai pensato di internazionalizzarti??
Obiettivo: internazionalizzazione 1
La mia azienda è pronta?






La scelta di strutturarsi per l’estero non
è facile
Valutare bene
Si parte da stato di salute dell’impresa
Analisi punti di forza / debolezza
Disponibilità risorse finanziarie – umane
Capacità organizzative e logistiche
Obiettivo: internazionalizzazione 2
Il mio prodotto piace all’estero?




Non è detto che ciò che funziona in Italia
debba valere anche per l’estero
Quale prodotto per quale mercato?
Modifiche per adattarlo al mercato di
riferimento
Importanza di innovazione, restyling,
marketing)
Obiettivo: internazionalizzazione 3
Quale mercato è adatto alle mie
esigenze?




Non è detto che cio che funziona in Italia
debba valere anche per l’estero
Quale prodotto per quale mercato?
Modifiche per adattarlo al mercato di
riferimento
Importanza di innovazione, restyling,
marketing)
Obiettivo: internazionalizzazione 4
Internazionalizzazione, quanto mi
costi?
Creare un piano strategico e finanziario
(business plan)
Aiuta l’azienda ad individuare obiettivi,
tempistiche e modalità
Obiettivo: internazionalizzazione 5
Come trovare un aiuto?
Conoscenza degli strumenti da attivare
Agevolazioni provinciali e nazionali
Confidi e istituti di credito
FINEST, SIMEST, SACE
TN Sprint!
Obiettivo: internazionalizzazione 6
Misurare i risultati
Valutazione ex ante
Valutazione in itinere
Valutazione ex post
Dove trovarci
Trentino Sprint - c/o
CCIAA Trento
Via Calepina 13 38100 TRENTO
Tel +39 0461 887282
Mail: [email protected]
Web: www.trentinosprint.it