Area Attività Internazionali ___--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------___________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ Piano Industriale 2007-2009 delle Attività Internazionali del Gruppo MPS Vittorio Calvanico ASPIRAZIONI INDUSTRIALI E DI PERFORMANCE BUSINESS ITF DEL GRUPPO MPS – VISTA RETI DOMESTICHE Obiettivi Aspirazioni • Posizionamento di leadership nel business ITF per offerta, qualità e modalità di delivery, punto di riferimento distintivo per le PMI italiane – Attuale clientela del Gruppo attiva negli interscambi con l’estero – Potenziale nuova clientela PMI con business estero “Cruscotto” strategico • Rilanciare il business ITF, sviluppando un’offerta distintiva per la clientela PMI di riferimento, segmento imprese “core” per il Gruppo • Acquisire quote di mercato per consolidare e rafforzare ulteriormente l’attuale posizionamento • Massimizzare la redditività e la creazione di valore sull’estero attraverso l’implementazione di un modello di business con vendita “industrializzata”, facendo leva su una macchina operativa e di servizio ottimizzata • Migliorare la relazione con la clientela corporate esistente, attraverso la valorizzazione dell’”effetto traino” del business estero Delta ’05-’09 +8,6% 215,9 Ricavi Milioni di euro QdM* Clientela PMI penetrata su estero Per cento Quota lavoro estero** 155,5 152,6 2005 2006E 2009E 7,3% 7,3% 8,4% 37 37 41 2005 15,1% 2006E 15,0% 2009E 17,8% 59 61 302 +60,4 +1,1pp +4 pp +2,7pp 45 Cost/ Income Per cento RAROC Per cento * Volumi di interscambio commerciale con l’estero ** Percento di lavoro estero su totale ricavi segmento Corporate (incluso estero) Fonte: Analisi McKinsey CAGR '05-'09 2012E 9,5 46 2012E 19 40 -14 pp 2005 2006E 2009E 12 10 17 2005 2006E 2009E 2012E 20 +5 pp 2012E 1 3 ASSETTO TARGET RETE ESTERA Hub di coordinamento Europa Centro Orientale • 7 Unità: Germania, Europa Occidentale Strutture di Gruppo Rep. Ceca, Slovacchia, Romania, Russia, Turchia, Polonia Banche Corrispondenti(1) • 4 Unità: Belgio, Francia, Regno Unito, Spagna Copertura estendibile con accordi di partnership operativa con grandi player internazionali Francoforte New York Hong Kong Il Cairo Estremo Oriente • 6 Unità: Hong Kong, Cina (3), India (2) Americhe • 3 Unità: Stati Uniti, America Latina (2) (nuova piazza di presenza) Nord Africa e Medio Oriente • 5 Unità: Algeria, Marocco, Egitto, Tunisia e Medio Oriente (nuova piazza di presenza) Rete Estera a copertura di 5 continenti e più di 40 paesi (1) Con rapporto di conto 2 3 NUOVA ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE RETE ESTERA Linee guida Rete Estera • Creazione di quattro • • macro aree territoriali: – America – Europa Centro Orientale – Estremo Oriente – Nord Africa e Medio Oriente Gestione delle macro aree territoriali attraverso Hub con il ruolo di: – Coordinamento e supporto degli UdR all’interno dell’area – Monitoraggio/ sviluppo opportunità commerciali nei paesi dell’area senza presidio diretto Regioni non inserite all’interno delle macro aree territoriali presidiate direttamente da A.A.I. America Area di copertura • Tutto il continente americano Europa Centro Orientale • Europa • • Orientale Russia Turchia Estremo Oriente Nord Africa e Medio Oriente • • • • • Maghreb • Medio • Hub di coordinamento • New York Altre Unità organizzative • America • Francoforte Cina India Giappone Sud-Est Asiatico Altri paesi dell’area • Hong Kong • Oriente Asia Centrale • Il Cairo Altro • Europa • • Occidentale Africa Australe Oceania • Struttura centrale (A.A.I.) Latina • • • • • • Rep. Ceca Slovacchia Romania Turchia Polonia Russia • Cina • India • • • • Algeria Tunisia Marocco Medio Oriente • Francia • Belgio • Regno • Unito Spagna 3 3 ORGANIZZAZIONE AREA ATTIVITÀ INTERNAZIONALI Strutture e principali attività A.A.I. Staff Supporto Operatività Estero Commerciale Estero Marketing e Prodotti Rete Estera • Budgeting e • Budgeting e • • • • monitoraggio Reti monitoraggio domestiche Rete Estera Marketing strategico • Coordinamento e ideazione prodotti commerciale Rete Estera Fabbrica prodotti • “International ITF specialistico Partner” (Export Finance) Formazione * Come da Regolamento del 12/10/2006 Credito Controparti Estere Correspondent Banking • Rischio e limiti • Gestione rapporti Paese • Determinazione plafond operativi • Credito controparti• internazionali e Corporate filiali • • Analisi mercati esteri STRUTTURA GIA’ IN VIGORE* • Gestione amministrativa Rete Estera • Budget, amministrazione e progetti ICT • Attività progettuali dell’Area • Servizio Traduzione e sviluppo operatività con banche corrispondenti Monitoraggio ritorni operativi Definizione accordi su singole aree di business 4