Area Attività Internazionali
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Piano Industriale 2007-2009 delle
Attività Internazionali del Gruppo MPS
Vittorio Calvanico
ASPIRAZIONI INDUSTRIALI E DI PERFORMANCE BUSINESS ITF
DEL GRUPPO MPS – VISTA RETI DOMESTICHE
Obiettivi
Aspirazioni
• Posizionamento
di leadership nel
business ITF per
offerta, qualità e
modalità di
delivery, punto di
riferimento
distintivo per le
PMI italiane
– Attuale
clientela del
Gruppo attiva
negli
interscambi
con l’estero
– Potenziale
nuova
clientela PMI
con business
estero
“Cruscotto” strategico
• Rilanciare il business ITF,
sviluppando un’offerta
distintiva per la clientela PMI
di riferimento, segmento
imprese “core” per il Gruppo
• Acquisire quote di mercato
per consolidare e rafforzare
ulteriormente l’attuale
posizionamento
• Massimizzare la redditività
e la creazione di valore
sull’estero attraverso
l’implementazione di un
modello di business con
vendita “industrializzata”,
facendo leva su una
macchina operativa e di
servizio ottimizzata
• Migliorare la relazione con la
clientela corporate esistente,
attraverso la valorizzazione
dell’”effetto traino” del
business estero
Delta ’05-’09
+8,6%
215,9
Ricavi
Milioni di
euro
QdM*
Clientela
PMI
penetrata
su estero
Per cento
Quota
lavoro
estero**
155,5
152,6
2005
2006E
2009E
7,3%
7,3%
8,4%
37
37
41
2005
15,1%
2006E
15,0%
2009E
17,8%
59
61
302
+60,4
+1,1pp
+4 pp
+2,7pp
45
Cost/
Income
Per cento
RAROC
Per cento
* Volumi di interscambio commerciale con l’estero
** Percento di lavoro estero su totale ricavi
segmento Corporate (incluso estero)
Fonte: Analisi McKinsey
CAGR '05-'09
2012E
9,5
46
2012E
19
40
-14 pp
2005
2006E
2009E
12
10
17
2005
2006E
2009E
2012E
20
+5 pp
2012E
1
3 ASSETTO TARGET RETE ESTERA
Hub di
coordinamento
Europa Centro Orientale
• 7 Unità: Germania,
Europa Occidentale
Strutture di
Gruppo
Rep. Ceca, Slovacchia,
Romania, Russia, Turchia,
Polonia
Banche
Corrispondenti(1)
• 4 Unità: Belgio,
Francia, Regno
Unito, Spagna
Copertura
estendibile con
accordi di
partnership
operativa con
grandi player
internazionali
Francoforte
New York
Hong Kong
Il Cairo
Estremo Oriente
• 6 Unità: Hong Kong,
Cina (3), India (2)
Americhe
• 3 Unità: Stati Uniti,
America Latina (2)
(nuova piazza di
presenza)
Nord Africa e
Medio Oriente
• 5 Unità: Algeria,
Marocco, Egitto,
Tunisia e Medio
Oriente (nuova
piazza di presenza)
Rete Estera a copertura di 5 continenti e più di 40 paesi
(1) Con rapporto di conto
2
3 NUOVA ORGANIZZAZIONE TERRITORIALE RETE ESTERA
Linee guida
Rete Estera
• Creazione di quattro
•
•
macro aree
territoriali:
– America
– Europa Centro
Orientale
– Estremo Oriente
– Nord Africa e
Medio Oriente
Gestione delle
macro aree
territoriali attraverso
Hub con il ruolo di:
– Coordinamento e
supporto degli
UdR all’interno
dell’area
– Monitoraggio/
sviluppo
opportunità
commerciali nei
paesi dell’area
senza presidio
diretto
Regioni non inserite
all’interno delle
macro aree
territoriali presidiate
direttamente da
A.A.I.
America
Area di
copertura
• Tutto il
continente
americano
Europa
Centro
Orientale
• Europa
•
•
Orientale
Russia
Turchia
Estremo
Oriente
Nord Africa e
Medio Oriente
•
•
•
•
• Maghreb
• Medio
•
Hub di
coordinamento
• New York
Altre Unità
organizzative
• America
• Francoforte
Cina
India
Giappone
Sud-Est
Asiatico
Altri paesi
dell’area
• Hong Kong
•
Oriente
Asia
Centrale
• Il Cairo
Altro
• Europa
•
•
Occidentale
Africa
Australe
Oceania
• Struttura
centrale
(A.A.I.)
Latina
•
•
•
•
•
•
Rep. Ceca
Slovacchia
Romania
Turchia
Polonia
Russia
• Cina
• India
•
•
•
•
Algeria
Tunisia
Marocco
Medio
Oriente
• Francia
• Belgio
• Regno
•
Unito
Spagna
3
3 ORGANIZZAZIONE AREA ATTIVITÀ INTERNAZIONALI
Strutture e principali attività
A.A.I.
Staff Supporto
Operatività
Estero
Commerciale
Estero
Marketing e
Prodotti
Rete Estera
• Budgeting e
• Budgeting e
•
•
•
•
monitoraggio Reti
monitoraggio
domestiche
Rete Estera
Marketing strategico • Coordinamento
e ideazione prodotti
commerciale
Rete Estera
Fabbrica prodotti
• “International
ITF specialistico
Partner”
(Export Finance)
Formazione
* Come da Regolamento del 12/10/2006
Credito
Controparti
Estere
Correspondent
Banking
• Rischio e limiti
• Gestione rapporti
Paese
• Determinazione
plafond operativi
• Credito controparti•
internazionali e
Corporate filiali
•
• Analisi mercati
esteri
STRUTTURA
GIA’ IN VIGORE*
• Gestione amministrativa Rete Estera
• Budget, amministrazione e progetti
ICT
• Attività progettuali dell’Area
• Servizio Traduzione
e sviluppo
operatività con
banche
corrispondenti
Monitoraggio
ritorni operativi
Definizione
accordi su
singole aree di
business
4