Gilda Ricciardi
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Le aziende commerciali
Aspetti giuridici della compravendita
Obblighi per il venditore e il compratore
Il contratto di compravendita
Le trattative
La stipulazione del contratto
L’esecuzione del contratto
Gli elementi del contratto
Il tempo di consegna della merce
Il luogo di consegna della merce
Il trasporto tramite vettore
L’imballaggio e la tara
Gli imballaggi e la tutela dell’ambiente
Le clausole di pagamento: tempo e luogo
Le modalità di pagamento
Copyright © 2011 Pearson Italia S.p.A.
Tutti i diritti riservati
LE AZIENDE COMMERCIALI
DISTRIBUZIONE
MERCATI DI ACQUISIZIONE
PRODUTTORI
Aziende industriali
e aziende agricole
BENI
MERCATI DI SBOCCO
AZIENDE
COMMERCIALI
BENI CONSUMATORI
PRODUZIONE INDIRETTA
LE AZIENDE COMMERCIALI
si occupano del trasferimento nello spazio e
nel tempo delle merci prodotte
da aziende industriali e aziende agricole,
senza effettuare su esse
trasformazioni materiali
FINALI
LE AZIENDE COMMERCIALI
LE AZIENDE
COMMERCIALI
SVOLGONO LE
SEGUENTI
FUNZIONI
 INTERMEDIAZIONE
 ADATTAMENTO
 ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE
 FINANZIAMENTO
AZIENDE COMMERCIALI
PER CONTO PROPRIO
ALL’INGROSSO
AL DETTAGLIO
Acquistano merci
direttamente
dai produttori
e le rivendono
in consistenti quantità
ad aziende industriali
Acquistano merci
dai grossisti o
dai produttori
e le rivendono
in piccole quantità
ai consumatori finali
PER CONTO ALTRUI
favoriscono
la conclusione degli affari
per conto di altre aziende
AUSILIARI DEL COMMERCIO
(come i rappresentanti
e gli agenti di commercio)
ASPETTI GIURIDICI DELLA COMPRAVENDITA
LA COMPRAVENDITA È IL CONTRATTO CON CUI
UN SOGGETTO DETTO VENDITORE TRASFERISCE LA PROPRIETÀ DI UN BENE
AD UN ALTRO SOGGETTO DETTO COMPRATORE
LA
COMPRAVENDITA
è un contratto
è un contratto
è un contratto
BILATERALE
poiché richiede la presenza
di due contraenti
VENDITORE e COMPRATORE
CONSENSUALE
in quanto si perfeziona nel momento
in cui le parti raggiungono l’accordo
su tutti gli elementi del contrattto
A TITOLO ONEROSO
perché ciascun contraente sopporta
un “sacrificio” in cambio
di un “vantaggio” economico
OBBLIGHI
PER IL VENDITORE E IL COMPRATORE
La stipulazione del contratto di compravendita fa sorgere
OBBLIGHI
PER I DUE CONTRAENTI
VENDITORE
 Consegnare la cosa venduta
al compratore
 Garantire il compratore dall’evizione
(ossia dalla possibilità che un terzo
possa far valere diritti acquisiti
in precedenza)
 Garantire il compratore da vizi occulti
COMPRATORE
 Ritirare la merce oggetto
del contratto nel luogo prestabilito
 Pagare il prezzo nei modi
e nei tempi concordati
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
1. TRATTATIVE
UN’OPERAZIONE
DI COMPRAVENDITA
SI SVOLGE
ATTRAVERSO
TRE FASI PRINCIPALI
2. STIPULAZIONE
DEL CONTRATTO
3. ESECUZIONE
DEL CONTRATTO
LE TRATTATIVE
NELLA FASE DELLE TRATTATIVE I POTENZIALI CONTRAENTI
VENDITORE E COMPRATORE
ENTRANO IN CONTATTO SCAMBIANDOSI RECIPROCHE PROPOSTE
SE LA PROPOSTA INIZIALE VIENE ACCETTATA DALLA CONTROPARTE
IL CONTRATTO E’ CONCLUSO;
IN CASO CONTRARIO PROSEGUONO LE TRATTATIVE
TRATTATIVE
CONTRATTAZIONE
DI PRESENZA
CONTRATTAZIONE
A DISTANZA
LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO
SI HA NEL MOMENTO IN CUI CHI HA FATTO
LA PROPOSTA VIENE A CONOSCENZA
DELL’ACCETTAZIONE DELL’ALTRA PARTE
LA LEGGE NON PREVEDE
UNA FORMA VINCOLANTE
CONTRATTO VERBALE
Se concluso a voce, senza compilare documenti scritti
IL CONTRATTO PUÒ
ESSERE STIPULATO
CON
FORME DIVERSE
CONTRATTO SCRITTO
FORMALE (redatto e firmato in presenza dei contraenti)
o NON FORMALE (i contraenti si accordano a distanza
mediante scambio di corrispondenza)
L’ESECUZIONE DEL CONTRATTO
GLI OBBLIGHI
VENDITORE
ESEGUONO
COMPRATORE
Molti contratti vengono
stipulati a seguito dello
scambio di documenti
commerciali per via
elettronica (preventivi,
ordini ecc.) tramite reti
telematiche che collegano
aziende diverse
RISULTANTI DAL
CONTRATTO CHE
HANNO STIPULATO
I CONTRATTI
FORMATI E TRASMESSI
CON MEZZI ELETTRONICI
HANNO LO STESSO VALORE
DEI CONTRATTI CARTACEI
AUTENTICITA’
E RISERVATEZZA
SONO GARANTITI DALLA
FIRMA ELETTRONICA
DEL MITTENTE
GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO
ELEMENTI
FISSI
Può essere espressa numerando i pezzi,
o con misure di lunghezza, di peso,
di capacità a seconda che si tratti
di merci solide, liquide o gassose
Può essere specificata mediante
descrizione o in base agli usi commerciali,
una stessa merce può avere diversi
livelli di qualità
ACCESSORI
Fa riferimento al tempo e al luogo
di consegna della merce
Vi sono diverse clausole relative
all’imballaggio: gratuito, fatturato
a parte o a rendere, fornito dal cliente
Occorre indicare il luogo, il tempo
e le modalità di pagamento del prezzo
da parte del compratore
È il corrispettivo in denaro
dovuto dal compratore al venditore
La mancanza di uno di questi elementi
comporta la NULLITA’ del contratto
Questi elementi non sono giuridicamente
Indispensabili, ma hanno un’importanza
tecnico-commerciale per soddisfare
le diverse esigenze dei contraenti
IL TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Il contratto di compravendita può prevedere clausole diverse
relative al TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Consegna
IMMEDIATA
Clausole
contrattuali
TEMPO
DI CONSEGNA
CONSEGNA
IMMEDIATA
Consegna
PRONTA
Consegna
DIFFERITA
CONSEGNA
PRONTA
CONSEGNA
DIFFERITA
TEMPO
STIPULAZIONE
DEL CONTRATTO
IL LUOGO DI CONSEGNA DELLA MERCE
La CONSEGNA
delle merci
comporta il
SOSTENIMENTO DI
COSTI E
L’ASSUNZIONE DI
RISCHI
Clausole contrattuali
LUOGO DI CONSEGNA
FRANCO
PARTENZA
FRANCO LUOGO
INTERMEDIO
FRANCO
DESTINO
CONSEGNA
Costi e rischi
del venditore
Tutti i rischi e i costi del trasporto
gravano sul compratore
CONSEGNA
Tutti i rischi e i costi del trasporto
gravano sul venditore
Costi e rischi
del venditore
CONSEGNA
IL TRASPORTO TRAMITE VETTORE
Il trasporto può essere effettuato
con mezzi del venditore o del
compratore. Altre volte i
contraenti si rivolgono a
un’azienda specializzata:
Il VETTORE, che richiede un
compenso per il trasporto della
merce
CLAUSOLE TRASPORTO
tramite VETTORE
PORTO
FRANCO
PORTO
ASSEGNATO
quando il prezzo
del trasporto
dovuto
al vettore deve
essere pagato dal
VENDITORE
ALLA PARTENZA
DELLA MERCE
quando il prezzo
del trasporto
dovuto
al vettore deve
essere pagato dal
COMPRATORE
ALL’ARRIVO
DELLA MERCE
L’IMBALLAGGIO
L’IMBALLAGGIO, detto anche CONFEZIONE o PACKAGING
è costituito da involucri di vario materiale
adibiti a contenere e proteggere la merce durante il trasporto,
la conservazione e la manipolazione, nonché a rendere
più gradevole l’aspetto estetico
IMBALLAGGIO GRATUITO
Viene fornito dal venditore senza addebitare
nessun importo al compratore
IMBALLAGGIO FATTURATO A PARTE
quando il venditore lo addebita al
compratore
IMBALLAGGIO A RENDERE
quando il compratore ha l’obbligo di
restituirlo compratore
IMBALLAGGIO FORNITO DAL CLIENTE
quando il compratore mette a disposizione del
venditore l’imballaggio per il trasporto della merce
LA TARA
Il peso dell’imballaggio si chiama tara
Se sommiamo al peso della sola merce (peso netto)
la tara, otteniamo il peso lordo
peso netto
+
tara
peso lordo
-
peso lordo
-
=
=
peso netto
tara
peso lordo
=
tara
peso netto
GLI IMBALLAGGI
E LA TUTELA DELL’AMBIENTE
L’UE con delle DIRETTIVE ha fissato delle regole su
consiste nella
riduzione del peso
o del volume
dell’imballaggio
L’impiego di imballaggi a perdere
causa gravi problemi ecologici …
….producendo tonnellate di rifiuti
che INQUINANO L’AMBIENTE
Per contenere l’impatto
ambientale derivante
dall’utilizzo di imballaggi
in Italia è stato istituito
che consiste nel
REIMPIEGO
dell’imballaggio
già utilizzato
consiste nel
RICICLAGGIO
degli imballaggi
o nel loro
incenerimento per
produrre energia
RACCOLTA
DIFFERENZIATA
LE CLAUSOLE DI PAGAMENTO
TEMPO DI PAGAMENTO
ANTICIPATO
IMMEDIATO
PER CONTANTI
quando il pagamento
avviene prima della
consegna della merce
quando il pagamento
avviene al momento
della consegna
quando avviene entro
un breve periodo
dalla consegna
POSTICIPATO o
DIFFERITO
quando avviene dopo
la consegna
TEMPO
CONSEGNA
della merce
LUOGO DI PAGAMENTO
Il prezzo deve essere pagato dal compratore al venditore nel LUOGO
indicato nel contratto.
In mancanza di indicazioni contrattuali il pagamento deve avvenire
al MOMENTO e nel LUOGO di consegna della merce
LE MODALITA’ DI PAGAMENTO
BONIFICI E
GIROCONTI
BANCARI
ASSEGNI BANCARI,
ASSEGNI CIRCOLARI,
ASSEGNI POSTALI
CAMBIALI
DENARO
CONTANTE
DISPOSIZIONI
ELETTRONICHE
D’INCASSO
(RI.BA. RICEVUTE BANCARIE)
Nei Paesi dell’UEM
la moneta di
pagamento è
€ EURO
CONTRASSEGNO