LA PRESENZA
MARCHIGIANA IN ROMANIA
Presidente Ing. Giorgio Teseleanu
Concept Srl- Ancona
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La presenza Marchigiana in Romania
Elementi chiave del percorso:
 INTERNAZIONALIZZAZIONE
 INTERSCAMBIO ROMANIA - MARCHE
 LA REGIONE MARCHE : “PICCOLO E’ BELLO”
 PREVISIONI PER IL FUTURO
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La presenza Marchigiana in Romania
1. INTERNAZIONALIZZAZIONE
Oggi l’internazionalizzazione rappresenta una scelta strategica quasi obbligata
per le imprese che vogliono avere un ruolo da protagoniste e quindi crescere,
migliorare e affermarsi su nuovi scenari e mercati competitivi.
Perché questo?  Globalizzazione e conseguente aumento della concorrenza
STRUMENTI NECESSARI per internazionalizzarsi:
•
Strutturazione e capitalizzazione dell’impresa per creare un suo marchio di
impatto sul mercato;
•
Organizzazione di rete commerciale, distributiva, finanziaria ecc..
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La presenza Marchigiana in Romania
A.
Che cos’è l’internazionalizzazione?
B.
Perché è fondamentale internazionalizzarsi?
C.
Quale è l’ approccio migliore per le piccole-medie
imprese?
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La presenza Marchigiana in Romania
A Un complesso di concetti e sinergie come la delocalizzazione, la globalizzazione, la
penetrazione commerciale nonché la conoscenza degli usi e consumi dei Paesi ai quali
è rivolta.
B Internazionalizzarsi è “affacciarsi” su nuovi mercati.
Il semplice export NON BASTA  occorre sviluppare reti e strategie localizzate sul
territorio di destinazione.
Supporto: ENTI ,BANCHE, Centri Servizi di INFORMAZIONE e CONSULENZA
C TRE OBIETTIVI per un programma di internazionalizzazione:
1. Rilevare le esigenze fondamentali COMUNI ai soggetti interessati e quelle
SPECIFICHE degli utenti o della potenziale clientela
2. Creare funzione di ASSISTENZA in forma stabile e continuativa, in grado di
supportare le imprese sul mercato (es. apertura ufficio estero)
3. Dotarsi di ADEGUATE FONTI DI FINANZIAMENTO ( Istituzioni o, molto spesso,
fondi Comunità Europea)
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La presenza Marchigiana in Romania
2. INTERSCAMBIO ROMANIA - MARCHE
A. Grado di apertura della Romania al commercio internazionale ed agli
investimenti esteri
ESPORTAZIONI Romania verso Paesi U.E. periodo Gennaio-Giugno 2006:
Crescita: + 9,3 % (rispetto 2005)
Totale: 69,1 % (sul tot. di merci esportate)
Esportazioni FOB (periodo 1 gennaio- 30 giugno 2006)
Tipologie merci
Valore (mil.
€)
% sul
totale
Variazione in %
rispetto allo stesso
periodo 2005
Articoli di abbigliamento, materiali tessili, maglieria
2051,8
19,5
100,8
Macchine e dispositivi meccanici; macchine ed apparecchiature
elettriche riproduzione suono o immagini
1805,3
17,1
109,8
Prodotti metallurgici
1744,1
16,6
129,5
Prodotti minerali (petrolio, carbone, cemento, sale, etc)
1043,1
9,9
159
Mezzi e materiali da trasporto
777,9
7,4
144
Calzature e simili
639,4
6,1
105,3
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
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La presenza Marchigiana in Romania
IMPORTAZIONI Romania da Paesi U.E. periodo Gennaio-Giugno 2006:
Crescita: + 19 % (rispetto 2005)
Totale: 63 % (sul tot. di merci importate)
Importazioni CIF (periodo 1 gennaio- 30 giugno 2006)
Tipologie merci
Valore
(mil. €)
% sul
totale
Variazione in % rispetto
allo stesso periodo 2005
Macchine e dispositivi meccanici; macchine ed
apparecchiature elettriche riproduzione suono o immagini
3272,9
22,2
119,5
Prodotti minerali (petrolio, carbone, cemento, sale, etc)
2254,2
15,3
145,9
Articoli di abbigliamento, materiali tessili, maglieria
1681,8
11,4
99,4
Mezzi e materiali da trasporto
1482,9
10,1
146,5
Prodotti metallurgici
1307,5
8,9
133,8
Prodotti industria chimica e connessi
1137,2
7,7
119,6
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
L’Italia si classifica al 1° posto come Paese in Europa nell’interscambio con la
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Romania
La presenza Marchigiana in Romania
INVESTIMENTI STRANIERI
• Settori preferiti : componenti auto, materiali costruzione, servizi
finanziari- bancari
IT( Information technology)
2006: 9,1 miliardi euro
• 2005: 5,2miliardi euro
LA PRESENZA IMPRENDITORIALE ITALIANA
• 5° posto: CAPITALE INVESTITO = 757,73 milioni euro (30 novembre 2005)
• Imprese iscritte al Registro del Commercio romeno
25000
• Qualche nomi: AGIP PETROLI SPA
ALITALIA
FIAT AUTO SPA
ENEL SPA
INDESIT COMPANY SPA
20000
15000
10000
5000
0
2001
2005
No. Imprese
2006
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La presenza Marchigiana in Romania
B. MARCHE
ROMANIA
2000 - 2005 interscambio commerciale Marche - Romania raddoppiato
Interscambio commerciale bilaterale Marche –Romania (milioni di euro)
Esportazioni
marchigiane
2000
2001
2002
2003
2004
2005
181,5
267,5
312,6
335,4
354,2
362,1
47,4%
16,9%
7,3%
5,6%
2,2%
265,8
341,3
327,9
328,2
357,3
47,0%
28,4%
-3,9%
0,1%
8,9%
Variazione %
Importazioni
marchigiane
180,8
Variazione %
Saldo
0,7
1,7
-28,7
7,5
26,0
4,8
Interscambio
362
533
654
663
682
719
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
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La presenza Marchigiana in Romania
Romania: al secondo posto nella graduatoria, riferita all’anno 2005, dei paesi
dell’Europa Centro Orientale, con il 18% del totale delle esportazioni delle Marche
dirette verso questa area geografica
Esportazioni delle Marche verso l’Europa Centro Orientale – anno 2005 (valori in euro e comp. %)
Paese
Valore esportazioni in euro
Comp %
Russia
541.471.924
27,0%
Romania
362.111.351
18,0%
Polonia
316.947.076
15,8%
Ucraina
141.784.079
7,1%
Ungheria
134.681.822
6,7%
Bulgaria
87.010.560
4,3%
Croazia
78.440.039
3,9%
Repubblica Ceca
67.067.953
3,3%
Albania
52.365.701
2,6%
Altri paesi
226.417.801
11,3%
Totale Europa centro orientale
2.008.298.306
100,0%
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
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La presenza Marchigiana in Romania
LE MARCHE:
ESPORTANO:
Prodotto
Export (€)
Comp
.%
Prodotti tessili e dell’ abbigliamento
38.894.519
10,74
Cuoio e prodotti in cuoio
191.316.805
52,83
Metalli e prodotti in metallo
33.467.697
9,24
Macchine e apparecchi meccanici
53.106.937
14,67
Il settore cuoio e calzature (191 milioni di euro)
rappresenta 52% del totale dell’export
marchigiano verso la Romania, mentre i prodotti
tessili e dell’abbigliamento detengono una quota
del 10%, pari a circa 38 milioni di euro; seguono
le macchine e apparecchi meccanici con il 15%
ed i metalli e prodotti in metallo con il 9% circa.
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
IMPORTANO:
Prodotto
Import (€)
Comp.%
Prodotti tessili e dell’ abbigliamento
64.542.935
18,07
Cuoio e prodotti in cuoio
226.865.628
63,50
Metalli e prodotti in metallo
13.947.728
3,90
Apparecchi elettrici e di precisione
20.182.590
5,65
Fonte: elaborazioni Centro studi Confindustria Marche su dati Istat
Le Marche importano dalla Romania cuoio e
prodotti in cuoio con una percentuale del 63,5%
(226,8 milioni di euro) mentre i prodotti tessili e
dell’abbigliamento hanno un peso del 18% (64
milioni di euro).
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La presenza Marchigiana in Romania
INIZIATIVE SPECIALI NELL SETTORE DEL TURISMO
Progetto EST
La Regione Marche partecipa in qualità di partner al progetto “EST – European Places of the
Spirit”, nell’ambito Interreg III B.
Capofila del progetto: Regione Umbria (il cui territorio è conosciuto come “la terra dei santi”,
ma anche come “la regione della pace”)
Partners: Comune di Spoleto
Comunità Montana della Valnerina
Regione Nord Est della Romania
Tessaglia, in Grecia
Obiettivo principale: la creazione di una rete europea delle aree ricche di tradizioni e di eredità
spirituali e culturali.
Linee d’azione principali: - innalzamento della consapevolezza delle popolazioni locali circa la
propria eredità culturale
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- sviluppo del potere di attrazione di un turismo qualificato.
La presenza Marchigiana in Romania
3.
LA REGIONE MARCHE : “Piccolo è bello”
• Perché “PICCOLO”?
Piccola e Media Impresa: SETTORE CHIAVE per generare opportunità
occupazionali e di crescita.
Caratteristiche: flessibilità e capacità di rapido adattamento all’evoluzione e alla
specializzazione della domanda dei mercati.

Le MARCHE hanno il più forte modello di PMI di tutta Italia
Attività commerciale: Crescita dal 2005 al 2006
 vendite generali +1,6 %
 vendite all’estero +2,8 %
Fonte: Confindustria Marche
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La presenza Marchigiana in Romania
RAGIONI dello sviluppo:
• Posizione geografica strategica per gli interscambi con i Balcani e Paesi
dell’Est ( arteria internazionale “corridoio 5” )
• Capacità di rapido sviluppo industriale  Marche: partenza da una cultura di
tradizioni  es. mezzadria
• Competenza nella trasmissione di QUALITA’ della sua produzione e di un
inarrivabile KNOW-HOW (es. settore meccanica, comparti tecnologici)
• Entrata delle Marche nell’ Interreg IIIA – Programma di Cooperazione
transfrontaliera.
Vantaggi: abbattimento dei “CONFINI” commerciali  barriera che può
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ostacolare lo sviluppo all’estero di un Paese.
La presenza Marchigiana in Romania
4. PROPOSTE PER IL FUTURO
Imprese Italiane all’estero:
PRIMA : delocalizzazione delle attività. Scopo: abbattimento costi
OGGI : cambiamento di strategia aziendale per penetrare i mercati locali –
•
•
•
•



COME?
Rafforzamento della propria identità
Conquista degli spazi e delle nicchie di mercato
Presenza costante nei servizi e nella produzione industriale a elevata
tecnologia
Informazione sull’accesso ai Fondi Comunitari per nuove progettazioni:
impianti stradali, di depurazione, infrastrutture
impianti per la produzione di energia (utilizzo fonti alternative o rigenerabili)
strutture sanitarie
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La presenza Marchigiana in Romania
PROPOSTE OPERATIVE
1.
Realizzazione di un INFO-POINT Romania- Marche
Caratteristiche: - E’centro REGIONALE permanente di rappresentanza 
individualizzazione delle opportunità sul territorio rumeno.
- Fornisce informazioni sulle opportunità d’ azione
- Gestisce dati:  fondi Comunità europea
 contatti imprenditori marchigiani
 Università partner
1.
Creazione di una BANCA DATI :
Scopo : Individuare soluzioni FINANZIARIE e FISCALI specifiche e su
misura per l’imprenditoria marchigiana nei rapporti con la Romania 16
La presenza Marchigiana in Romania
.. GRAZIE
PER LA VOSTRA GRADITA
ATTENZIONE..
Presidente Ing. Giorgio Teseleanu
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