I team virtuali Capitolo 6: L’offshoring delle attività intangibili e i team virtuali globali Elisa Mattarelli UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI MODENA E REGGIO EMILIA Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Contenuti del capitolo • La diffusione dei team virtuali • L’offshoring delle attività intangibili • Considerazioni strategiche e organizzative sull’offshoring • Offshoring e crisi economica I team virtuali 2 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl La diffusione dei team virtuali Witchalls et al., 2010 I team virtuali 3 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Perché si lavora in team virtuali? Witchalls et al., 2010 I team virtuali 4 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Outsourcing e offshoring Localizzazione Confini nazionali “Captive offshoring” “Domestic outsourcing” (esternalizzazione a un’impresa fornitrice) Non proprietaria “Offshore outsourcing” Struttura (de-localizzazione in un centro proprietario) Proprietaria “Keep in house” Estero I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Definizione di offshoring • L’offshoring è l’esternalizzazione e/o delocalizzazione nei paesi in via di sviluppo: – di attività manifatturiere – di attività intangibili (o attività intangibili o attività ad alto contenuto di conoscenza) • L’offshoring delle attività intangibili fa riferimento a: – esternalizzazione o delocalizzazione, soprattutto nei paesi ‘emergenti’, di attività di business, processi o funzioni a supporto dell’operatività locale o globale dell’impresa (Manning et al., 2008) • Cosa c’è di nuovo nell’offshoring delle attività intangibili? – Focus sull’approvvigionamento di conoscenza e non su attività manifatturiere – Focus su Paesi emergenti quali meta di delocalizzazione I team virtuali 6 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Fattori abilitanti l’offshoring dei servizi e delle attività professionali • ICT a supporto del lavoro a distanza • Liberalizzazione dei mercati • Riduzione del rischio correlato ad operare in paesi emergenti • Accesso a finanziamenti • Ridotta disponibilità di alcuni tipi di competenze nei paesi cosiddetti sviluppati • Integrazione tra organizzazioni, network, mercati internazionali • Forme di lavoro “flessibili” • … I team virtuali 7 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Le posizioni nel dibattito internazionale: l’offshoring e’… • … una estensione naturale dei processi di internazionalizzazione in ambito manifatturiero • … un “win-win game”, ovvero una nuova (e necessaria) modalità per raggiungere il vantaggio competitivo • … una minaccia per i paesi occidentali che rischiano di perdere competenze distintive • … un fenomeno dagli effetti dinamici che pone le premesse per una “networked economy” dove i confini delle imprese si dissolvono e la conoscenza e’ scambiata a livello globale I team virtuali 8 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl La diffusione dell’offshoring delle attività intangibili Heijmen et al., 2008 I team virtuali 9 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl L’adozione dell’offshoring delle attività intangibili da parte di imprese in diversi settori Le imprese manifatturiere sono state le prime a fare offshoring, seguite da imprese nei settori software, finanza e servizi e consulenza professionale Heijmen et al., 2008 I team virtuali 10 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Le tre fasi dell’offshoring delle attività intangibili • Fase 1: attività “codificate” (es: call center, telemarketing, back office) • Fase 2: attività ad alto contenuto di conoscenza (es: sviluppo software, analisi di mercato, contabilità) • Fase 3: attività strategiche per l’organizzazione (es: sviluppo di un nuovo prodotto, servizi “creativi”) I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Quali servizi e attività? Couto et al., 2006 I team virtuali 12 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Codificabilità, standardizzazione e offshoring ‘Se puoi descrivere un lavoro con precisione, o scrivere regole per la sua esecuzione, allora è difficile che sopravviva all’offshoring’ (McKinsey, 2005) I team virtuali 13 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl L’offhoring in Italia: attività esternalizzate % 60% 10% 10% 5% 15% Servizi di ingegneria R&S Sviluppo software Assistenza post-vendite Altro Ceci e Masciarelli, 2010 I team virtuali 14 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Le dimensioni di analisi dell’offshoring 1. Strategica – – – Le motivazioni dell’offshoring La scelta del paese I costi dell’offshoring 2. Organizzativa – – – La scelta della struttura organizzativa La scelta del paese La gestione delle risorse umane 3. Macro-economica I team virtuali 15 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl 1. Dimensione strategica: le motivazioni dell’offshoring • Perché le imprese decidono di ricorrere all’offshoring? – Vantaggio di costo – Accesso a risorse qualificate – Pressione competiiva (Incremento produttività, bisogno flessibilità) – time to market – Espansione in nuovi mercati – Accesso a vantaggi delle economie locali – … • Si riuniscono due percorsi di internazionalizzazione tradizionalmente separati: – Ricerca di competenze in Paesi avanzati – Ricerca di riduzione di costi di produzione in Paesi in via di sviluppo I team virtuali 16 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Le motivazioni dell’offshoring Couto et al., 2006 I team virtuali 17 Copyright © 201117 – The McGraw-Hill Companies srl La scelta della localizzazione • • • • • Costo del lavoro (attuale e in prospettiva) Qualità della fornitura locale di servizi Potenzialità del mercato locale “Ospitalità” dell’ambiente di business Accesso a istituzioni accademiche, distretti industriali • Stabilità politica • Qualità delle infrastrutture I team virtuali 18 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl La destinazioni dell’offshoring Farrel et al.,, 2005 I team virtuali 19 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl L’offhoring in Italia: destinazioni dell’offshoring % 30% 20% 15% 15% 10% Est Europa India America Latina Cina Medio Oriente Ceci e Masciarelli, 2010 I team virtuali 20 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl I costi dell’offshoring e la scelta di make or buy • Costi gestionali/manageriali – Costi di gestione delle operazioni - Rilevanti nelle opzioni make in imprese di grandi dimensioni – aumentano all’aumentare dei task – Costi di ricerca partner; negoziazione contratto – rilevanti nelle opzioni buy • Costi di transazione – Monitoraggio e coordinamento • Costi di accesso ai fattori della produzione I team virtuali 21 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl 2. Dimensione organizzativa: la scelta della struttura organizzativa • Principali difficoltà organizzative: • Processi troppo complicati, difficili da “scomporre”, non standardizzati • Processi ancora ampiamente cartacei • Riluttanza del management a gestire operazioni oltre oceano (domestic mindset) • Percezione di scala di attività ridotta • Centro proprietario o esternalizzazione? I team virtuali 22 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Costi, standardizzazione e scelta organizzativa I team virtuali 23 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl World Trade Organization, 2005 Il modello delle fasi dell’offshoring dell’IT (Carmel e Agarwal, 2002) 4 3 2 1 Proactive strategic focus Strategia basata sulla ricerca di vantaggio competitivo (innovazione, Proactive cost focus talenti) Strategia basata sulla Offshore (outsourcing e ricerca di efficienza captive) di attività chiave Offshore outsourcing solo di (p.e. sviluppo nuovi prodotti) attività non chiave Supporto del top Nascita di strutture ad hoc management Offshore experimenter per l’offshore (unità Sviluppo di competenze organizzative, piattaforme Comincia la manageriali specifiche tecnologiche) sperimentazione (progetti Diffusione Diffusione della pilota) Offshore nell’organizzazione della consapevolezza Sourcing mirato bystander consapevolezza dell’offshore Scarso coordinamento tra dell’offshore Solo domestic iniziative di divisioni diverse Incentivi per il ricorso sourcing Incentivi per il ricorso all’offshore Offshore champion all’offshore I team virtuali 24 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Alcune caratteristiche dell’offerta di talenti nei paesi in via di sviluppo • Solo il 13% dei talenti potenziali è adeguato a lavorare in multinazionali (ATKerney, 2007) – Scarse conoscenze linguistiche – Conoscenze teoriche, non applicative – Disallineamento culturale • La dispersione riduce ulteriormente la disponibilità dei talenti – Vicinanza ad aeroporti internazionali – Presenza di infrastrutture di trasporto e comunicazione – Propensione alla mobilità • Competizione da parte di imprese locali • Scarsità di middle management locale • Attrattività trascurata dei Paesi “piccoli” I team virtuali 25 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Criticità organizzative • Capacità manageriali (gestione dei team virtuali) • Investire in codifica della conoscenza • La relazione col cliente come risorsa chiave (vicinanza fisica e/o culturale) • Nutrire nel tempo il pool di talenti I team virtuali 26 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl 3. La dimensione economica • Distribuzione di ricchezza tra Paesi • Politiche di protezione della proprietà intellettuale • Politiche di protezione dell’occupazione •… I team virtuali 27 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Caso 1: Una azienda italiana che offre servizi di engineering • Dimensione strategica: – Ricerca di vantaggio di costo – Accesso a risorse qualificate (ingegneri meccanici con conoscenza CAD) – Ampliamento dell’offerta – Accesso a strutture e fornitori locali • Dimensione organizzativa: – 1 (2) captive center in India – Necessità di “adattamento” alla realtà locale I team virtuali 28 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Caso 2: Una azienda italiana che realizza software ERP per PMI • Dimensione strategica – Accesso a risorse qualificate per sviluppo software – Apertura nuovo mercato – `agevolazioni fiscali e supporto locale • Dimensione organizzativa – Captive center in Tunisia – Problemi derivanti da mancata comunicazione interna I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Caso 3: Una multinazionale nel settore automotive • Dimensione strategica – Vantaggio di costo per gestione SI – BPO (Business Process Offshoring) • Dimensione organizzativa – Outsourcing a multinazionale indiana – Modello “onsite-offshore” (India – Germania – US) – Approccio 24-7 I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Caso 4: Una multinazionale nel settore hardware-software • Dimensione strategica – “Global sourcing of knowledge” per R&S – Collaborazione internazionale – Globally distributed teams • Dimensione strategica – Nuova unità R&S (captive center) a Bangalore, India • Dimensione politico-economica – Resistenze negli USA I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Alcune considerazioni sui casi • Codifica dei processi interni come premessa per il successo dell’offshoring • Evoluzione nel tempo delle attività date in offshoring • Importanza della gestione dei fattori soft: – Differenze culturali (nazionali), organizzative, professionali – Comunicazione interna I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Alcune evidenze empiriche dall’Offshoring Research Network (2006) • L’offshoring di servizi professionali avanzati (es. R&S) non sostituisce il lavoro nei Paesi avanzati • Le imprese occidentali avviano l’offshoring di R&S perché non hanno sufficiente offerta di competenze nei loro Paesi • L’offshoring da esperienza ‘bottom up’ diventa una strategia aziendale di crescita • Gli ostacoli a un offshoring di successo sono sempre più interni e organizzativi I team virtuali 33 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Alcuni, forse controintuitivi, risultati • Più sono avanzate le competenze, più è ‘facile’ fare offshore • Più elevato è il contenuto di conoscenza dei servizi (R&D, industrial design, marketing), minore è la perdita di posti di lavoro nei Paesi occidentali – In 3 casi su 4 di implementazione di offshore di servizi “avanzati” non si ha avuto downsizing nell’impresa occidentale, mentre si è registrato in 1 caso su 2 di back office – Riconversione di competenze? I team virtuali Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Offshoring e crisi economica • A seguito della crisi le imprese sono orientate a taglio dei costi ed efficienza… • … ma non al taglio degli investimenti in offshoring (Heijmen et al., 2008; Lewin e Perm-Ajchariyawong, 2009) – L’offshoring delle attività intangibili (in particolare R&D) rimane una priorità per molte imprese – Anche le imprese piccole e medie ricorrono all’offshoring, cercando piccoli fornitori in paesi diversi dalle mete classiche (Est Europa, Cina e India) – Alcune (poche) imprese cercano di creare partnership con i fornitori e creare degli spin off dei propri centri captive • Offshoring e perdite di competenze nei paesi occidentali? I team virtuali 35 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Punti da ricordare (I) • L’offshoring delle attività intangibili è la delocalizzazione o esternalizzazione di attività, processi o funzioni organizzative verso paesi emergenti. • L’offshoring può essere ‘captive’, quando le imprese aprono un centro proprietario all’estero o ‘outsourcing’, quando le imprese ricorrono a fornitori di servizi. • L’offshoring riguarda sia attività routinarie e a basso contenuto di conoscenza (come attività di back office) sia attività più complesse e strategiche per l’organizzazione (come l’R&D). I team virtuali 36 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl Punti da ricordare (II) • Le principali motivazioni che spingono le imprese a ricorrere all’offshoring sono ricerca di costi più bassi, riduzione del time-to market e maggiore flessibilità, accesso a competenze globalmente distribuite e ingresso nei nuovi mercati emergenti. • Il fallimento di molti percorsi di offshoring sembra essere legato a problemi di natura organizzativa e in particolare alla difficoltà a codificare la conoscenza e creare procedure adeguate per il lavoro a distanza, alla mancanza di competenze manageriali specifiche, alla mancanza di formazione ed esperienze sui team virtuali, alla distanza dalla sede centrale dell’organizzazione o dal cliente. I team virtuali 37 Copyright © 2011 – The McGraw-Hill Companies srl