Scacco al R.E.
10 mosse per affrontare al meglio il mercato immobiliare
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Una ca
Valtorta srl - tel. 039.2363 - www.valtortaimmobiliare.it - [email protected]
1. La valutazione dell’esperto.
pag. 3
2. Il book del tuo immobile.
pag. 5
3. Il look giusto per la vendita o l’affitto.
pag. 7
4. Il servizio fotografico:
comunicare il “profilo migliore”.
pag. 13
5. Le planimetrie:
chiare, immediate e con “quell’idea in più”...
pag. 25
6. La pubblicità:
dagli annunci ai social network.
pag. 29
7. Lo showroom immobiliare,
le P.R. e la promozione allargata.
pag. 33
8. E se stai cercando...Property Finding!
pag. 37
9. Gestire le tue proprietà...serenamente!
pag. 39
10. Un consulente sempre al tuo fianco.
pag. 45
Il progetto di questo opuscolo è stato interamente sviluppato dal nostro ufficio grafica & marketing, le fotografie pubblicate sono state realizzate
dal nostro staff e rappresentano immobili per i quali è stato affidato incarico per la vendita, la locazione e la gestione alla Valtorta srl.
1
Esistono vari metodi di va
lutazione immobiliare (stim
a per
capitalizzazione, dei costi di r
icostruzione o di trasformazio
ne...).
Il più utilizzato è il metodo c
omparativo del valore di me
rcato.
L’immobile da valutare è
confrontato con soluzioni
simili
compravendute sul libero m
ercato al momento della st
ima, al
fine di individuare il più probab
ile prezzo di vendita o di locaz
ione.
2
Se stai pensando di vendere o affittare un tuo immobile,
il primo fondamentale passo da compiere è quello della
“valutazione” da parte di un esperto.
L’analisi di un’articolata serie di variabili, quali ad esempio
l’ubicazione, gli andamenti del mercato, la tipologia, lo
stato di manutenzione dell’immobile, ecc. determina il più
corretto valore di mercato.
I funzionari della Valtorta, agenti immobiliari iscritti al
ruolo con una decennale esperienza, si riveleranno
preziosi alleati, ascolteranno la storia del tuo immobile e,
nel corso del sopralluogo, ne coglieranno le peculiarità
per giungere ad una valutazione che non sarà solo frutto
di una semplice analisi tecnica. Individueranno la richiesta
economica che ti permetterà di concludere la vendita o la
locazione e soddisfare le tue aspettative in tempi ottimali
ed alle migliori condizioni.
La valutazione dell’esperto
3
Fai un salto “di classe”!
Un’idea per fornire va
lore aggiunto al tuo im
mobile è
migliorarne la prestazione
(I.P.E.) e la classe ener
getica.
Per risparmiare energia
spesso bastano semplici in
terventi.
Per esempio, negli stabil
i con riscaldamento centr
alizzato,
è utile dotare i radiator
i di valvole termostatich
e. Nelle
unità termoautonome, invece
, si possono sostituire le
vecchie
caldaie con impianti a bassa
temperatura o a condensazi
one.
4
Per preparare la tua proprietà alla vendita o alla locazione
occorre predisporre una copia della documentazione utile
per giungere agevolmente alla sottoscrizione del contratto
di compravendita o d’affitto, anche ai sensi delle recenti
normative entrate in vigore nel settore immobiliare.
Ad esempio, dal 1° gennaio 2012 è obbligatorio riportare
in tutti gli annunci pubblicitari la classe e l’indice di
prestazione energetica dell’immobile, che compaiono
nell’Attestato di Certificazione Energetica (A.C.E.).
Di conseguenza, questi parametri diventeranno sempre
più importanti nella definizione del valore economico di
un immobile.
Se non conosci un tecnico di fiducia in grado di elaborare
l’A.C.E. o di gestire eventuali pratiche catastali, edilizie o
urbanistiche, saremo lieti di aiutarti e, attraverso la nostra
rete di collaboratori, fornirti un preventivo personalizzato.
Check list dei documenti necessari:
atto di provenienza
visura e planimetria catastale
A.C.E.
regolamento di condominio
...
Il book del tuo immobile
5
“Abbiamo una sola occas
ione per fare una prima
buona
impressione”!
I clienti formulano la lor
o decisione d’acquisto o d’
affitto
dell’immobile quasi sempr
e nei primi 90 secondi
del
sopralluogo e 9 volte su 1
0 in seguito ad un vero e pr
oprio
“colpo di fulmine”.
6
Quando si vende o si affitta un immobile, si colloca sul
mercato un “prodotto” ed ogni prodotto, per risultare
appetibile e competitivo, deve essere strategicamente
proposto nella luce migliore.
Per questo il team Valtorta è composto anche da architetti
e designers specializzati in marketing immobiliare ed in
home staging.
L’ Home Staging è una tecnica di valorizzazione
immobiliare che favorisce la vendita o la locazione della
tua proprietà. I nostri esperti analizzeranno l’aspetto e
le peculiarità degli ambienti e ti suggeriranno tutti quei
piccoli accorgimenti da apportare per sottolinearne i
pregi e renderli più accattivanti per il maggior numero di
potenziali clienti. Aggiungere quel “tocco in più” sarà una
scelta vincente che costerà meno della prima riduzione
di prezzo che l’immobile così com’è potrebbe scontare
stando sul mercato per un lungo periodo di tempo.
Il look giusto per la vendita o l’affitto!
7
ufficio - sala riunioni - prima
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ufficio - sala riunioni - dopo
soggiorno - stato di fatto
soggiorno - ipotesi d’intervento
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soggiorn
La regola delle “6 R”:
ridurre
La regola del “3”:
Riunire gli oggetti in trittici dona
particolare armonia ed equilibrio
alla composizione.
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...ripensa
rinfrescare
riarredare
rivalutare
riparare
ripulire
soggiorno - dopo
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salone - prima
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salone - dopo
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cucina - prima
cantiere - soggiorno
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cucina - dopo
cantiere - rendering del soggiorno
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cercare casa su internet pe
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hanno la possibilità di vede
re in anteprima gli immob
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selezionare quelli che, graz
ie alla qualità delle fotogr
afie,
catturano la loro attenzio
ne.
Promuovere la tua propr
ietà con le immagini migli
ori può
moltiplicare le possibilità
di successo!
12
Oggi più che mai si compra ciò che cattura lo sguardo.
Una buona fotografia è in grado di attirare l’attenzione
e far convergere sull’annuncio di vendita o di affitto un
maggior numero di contatti.
Per questo la Valtorta non si accontenta di “scattare
alcune foto” alla tua casa, al tuo ufficio, al tuo negozio
ecc. ma mette a tua disposizione il suo staff creativo,
che realizzerà un vero e proprio servizio fotografico.
Grazie a conoscenze di interior design ed home staging
conformerà in maniera ottimale la scena da riprendere
e comporrà inquadrature che esaltino le unicità del tuo
immobile. Una seduta di post-produzione digitale (HDR,
CC, photomerge...), migliorerà ulteriormente la qualità
e l’ampiezza dell’immagine per rendere ancora più
attraente la tua proprietà.
Il servizio fotografico:
comunicare il “profilo migliore”
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Un servizio professiona
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Qualche consiglio per scattare delle belle foto in interni:
osservare in quali orari l’apporto di luce naturale è migliore
posizionarsi sulla diagonale per avere un’inquadratura ampia
accendere sempre tutti i punti luce
orientare il flash verso una superficie diffondente (ad es. soffitto)
usare un treppiede per stabilizzare le foto con tempi lunghi
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...alla villa...
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23
Rendi flessibile il tuo imm
obile!
Nel tempo gli stili di vita
sono molto cambiati e con
essi il
modo di progettare e di v
ivere gli spazi.
Suggerire qualche camb
iamento o una ristruttu
razione
completa ti offre una chan
ce in più e una chiave di le
ttura
nuova per la tua proprietà
!
24
Per coloro che stanno cercando un immobile in cui abitare
o lavorare, la planimetria rappresenta uno strumento di
fondamentale importanza per comprendere gli spazi e
per determinare se essi siano adatti alle proprie esigenze
e idonei ad ospitare i propri arredi.
Un disegno tecnico può talvolta risultare di difficile lettura,
soprattutto se si tratta di una copia datata o di bassa qualità.
Per questo alla Valtorta ridisegniamo tutte le planimetrie
e, aiutandoci con i colori, le indicazioni testuali o il disegno
dell’arredo, le rendiamo semplici ed immediate. Siamo in
grado di suggerire soluzioni progettuali che evidenzino
un utilizzo alternativo degli spazi e possano incontrare il
gradimento di un più ampio target di clientela.
Le planimetrie:
chiare, immediate e con “quell’idea in più”...
25
26
27
“Si dice che la pubblicità sia
l’anima del commercio, ed è
vero,
un prodotto che non si conos
ce è un prodotto che non esi
ste”.
(Stephen Littlewor
d)
“Molte cose piccole sono di
ventate grandi con un appr
opriato
uso della pubblicità.”
(Mark Twain)
28
Il cartello e l’annuncio in vetrina sono gli strumenti
pubblicitari tradizionali associati alla figura dell’agente
immobiliare, ma il presente ed il futuro guardano altrove!
Portali internet, social network, web advertising, annunci
geolocalizzati raggiungono capillarmente, 24 ore su
24, oltre il 70% dei clienti alla ricerca di un immobile.
Le piattaforme MLS (Multi Listing System) come
FimaaNetwork, alla quale la Valtorta aderisce,
consentono di promuovere simultaneamente il tuo
immobile presso una rete di migliaia di agenzie
selezionate amplificando così le possibilità di successo.
Solo una promozione multicanale moltiplica le opportunità
di contatto raggiungendo target diversi di clientela.
La pubblicità:
dagli annunci ai social network
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tortaimm
www.val
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www.affitti.it
www.nuovecostruzioni.it
www.immobilicommerciali.it
www.systemacase.it
www.trova-casa.net
www.secondamano.it
www.mioaffitto.it
www.casaclick.it
www.ebay.it
www.kijiji.it
www.cercasicasa.it
www.annunci.repubblica.it
www.casevacanza.it
www.trovacasa.it
Le Pubbliche Relazioni sono
tutte le attività di comunicaz
ione
il cui obiettivo sia svilup
pare le “relazioni” per c
reare
consenso o interesse verso
particolari iniziative o prod
otti.
“Chi non comunica scompar
e!”
32
Lo showroom immobiliare SpazioValtorta, in via Carlo
Alberto 26, nel pieno centro storico di Monza, è una
splendida vetrina per il tuo immobile!
Un’atmosfera inusuale nella quale accogliamo i clienti
per trascorrere insieme una piacevole esperienza di
orientamento immobiliare.
Abbiamo creato SpazioValtorta per promuovere il
tuo immobile in una cornice “non convenzionale” che
periodicamente si trasforma in un luogo di incontro e di
impegno culturale.
La Valtorta da sempre promuove e sostiene eventi sia
in campo artistico che sportivo, incoraggiando anche
l’affermazione di stili di vita e di consumo eco-sostenibili
e, nel contempo, allargando la visibilità dei propri prodotti.
Lo showroom immobiliare,
le P.R.e la promozione allargata
33
34
35
La ricerca della casa id
eale può risultare un’att
ività
davvero impegnativa,
sia in termini di
tempo,
che per le numeros
e variabili da conside
rare.
La consulenza di un “P
roperty Finder” può ai
utarti
ad individuare in bre
ve tempo solo le so
luzioni
migliori e più ader
enti alle tue aspett
ative.
36
Se hai la necessità di trovare un immobile residenziale
o terziario, ma hai poco tempo da dedicare alla ricerca,
sei spesso fuori città o all’estero, o desideri avvalerti dei
consigli di un esperto, potrai decidere di affidarti ad un
Property Finder.
Il Property Finder Valtorta è un professionista poliedrico
con competenze che spaziano dal campo immobiliare,
all’architettura, all’interior design. Agirà come consulente
di parte svolgendo per te una ricerca ad ampio raggio
avvalendosi di contatti privilegiati con i principali operatori
del settore, dai costruttori alle agenzie, dai progettisti ai
privati proprietari. Dopo l’incontro conoscitivo, visiterà e
selezionerà per te le soluzioni migliori e più aderenti alla tua
ricerca ottimizzando tempi e risorse per giungere insieme e
con successo all’individuazione dell’immobile ideale.
E se stai cercando...Property Finding!
37
L’acquisto di beni immob
iliari rappresenta da se
mpre
una delle più sicure e
stabili forme di investim
ento.
Gestire e valorizzare l’
immobile, mantenerlo in
buone
condizioni, assicurando inter
venti tempestivi ed una assi
stenza
affidabile e continua garan
tisce una redditività costa
nte.
38
La Valtorta ha sviluppato negli anni un settore dedicato alla
gestione dei patrimoni immobiliari, pensato per tutti i proprietari
di immobili a reddito che cerchino un interlocutore in grado di
sollevarli dalle numerose incombenze riguardanti, ad esempio,
la bollettazione dei canoni di affitto, la puntuale riscossione
dei pagamenti, l’organizzazione delle manutenzioni, i rapporti
con gli inquilini, i fornitori e le amministrazioni condominiali
o la rilocazione delle unità libere. Il nostro staff di Property
Management gestisce oltre 400 unità immobiliari ed è in
grado di fornire una consulenza finalizzata ad ottimizzare la
redditività dei patrimoni immobiliari ed all’occasione anche
una solida assistenza legale. Un semplice amministratore
non potrà mai mettere a disposizione una struttura moderna
e poliedrica come la nostra in grado di gestire tutti i complessi
aspetti dei rapporti locativi.
Scegliendo la Valtorta ti avvarrai di un servizio personalizzato
che ti consentirà di non sottrarre tempo ed energie alle tue
attività, continuando ad usufruire serenamente dei vantaggi
di un immobile a reddito.
Gestire le tue proprietà...serenamente!
39
Tipologia degli immobili
gestiti dalla Valtorta
Ubicazione degli immobili
gestiti dalla Valtorta
11,6% Milano
32,6% Brianza
55,8% Monza
78,1% abitazioni
10,4% uffici
2,1% capannoni
9,4% negozi
40
Percentuale di occupazione
100
80
negozi locati 91,5%
capannoni locati 100%
0
uffici locati 90,9%
20
ville locate 100%
40
appartamenti locati 92,6%
60
I dati riportati nei grafici si riferiscono alla situazione locativa del 2012.
41
Il
portafoglio
immobili
gestito dalla Valtorta è
eterogeneo e spazia dal
settore residenziale, con
appartamenti, ville e box, al
settore terziario, con uffici,
negozi e centri commerciali,
sino ad arrivare al settore
industriale, con magazzini,
depositi e capannoni.
La completezza del servizio
va
oltre
una
semplice
gestione amministrativa. Il
nostro team commerciale
si occupa anche della
rilocazione degli immobili
liberi, al fine di mantenere
alto il tasso di occupazione
e garantire ai proprietari, sia
delle singole unità immobiliari
che degli interi stabili, un
reddito costante e sicuro.
Riserviamo questo spazio per il tuo immobile!
42
Alcuni dei complessi immobiliari gestiti dalla Valtorta:
•
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•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Albiate - via C. Battisti 1
Arcore - via S. Francesco 21
Cesano Maderno - via Sicilia 17
Milano - via Ausonio 9A
Monza - piazza Trento e Trieste 3
Monza - Centrolmea - via Borgazzi 23/27
Monza - via G. B. Mauri 6
Monza - via Carlo Alberto 16
Monza - via Italia 24
Monza - via Marsala 6
Monza - via Mentana 39
Monza - via Sacconi 1
Monza - via Volturno 23
Monza - via Zucchi 13
Monza - vicolo Molini 14A
Seregno - c.so del Popolo 74
Sovico - via Piave 4
Vedano al Lambro - via C. Battisti 2
43
In un settore che è spes
so criticato, è il singolo
agente
immobiliare che deve fare la
differenza. Prima di sceglier
ea
chi affidare il tuo immobile,
chiedi quali attività intrapren
derà
per promuoverlo e valoriz
zarlo, con che tipo di str
uttura,
risorse e personale ti supp
orterà. A parità di “provv
igioni”
richieste, scegliere l’agenzi
a giusta significa avere oppor
tunità
di successo molto diverse. P
iù che il costo, valuta il risul
tato!
44
Lo staff Valtorta non ti lascerà mai solo: nel cammino verso
il contratto ti suggerirà con obiettività come procedere nella
strategia di promozione, ti esprimerà con trasparenza le
proprie opinioni professionali, ti aggiornerà sullo stato
delle trattative, ti consiglierà su quando accogliere una
proposta, conciliando le esigenze delle parti coinvolte e le
loro aspettative.
La Valtorta basa la propria attività su principi etici e
professionali, avvalendosi di personale qualificato e
specializzato, costantemente aggiornato. Tutto il personale
interno all’azienda è regolarmente assunto con contratto di
lavoro dipendente ed inquadrato nel rispetto del Contratto
Nazionale del Terziario. Tutti i funzionari commerciali sono
iscritti al ruolo degli agenti d’affari in mediazione tenuto
dalla Camera di Commercio di Monza e Brianza.
Ricorda che le persone che trattano la vendita o la locazione
del tuo immobile devono essere agenti immobiliari iscritti al
ruolo. Solo loro hanno diritto alle provvigioni!
Un consulente sempre al tuo fianco
45
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le nostre
Seregno, Centro - vendita intero cantiere
Monza, Villa Reale - vendita appartamento
Monza, Centro Storico - vendita intero stabile a reddito
Monza, Parco - vendita appartamento
46
Seregno, Centro - locazione appartamento
Monza, Stazione - locazione intero stabile commerciale
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Riserviamo questo spazio per il tuo immobile!
Monza, v.le Battisti - locazione villa
47
In questa guida abbiamo espresso in sintesi ciò che da
30 anni facciamo ogni giorno per promuovere, valorizzare,
vendere, locare e gestire gli immobili e soddisfare le
esigenze di tutti i nostri clienti. Abbiamo qui raccolto solo
una piccola parte delle “storie” immobiliari che più ci
hanno resi orgogliosi di fare questo lavoro. Sulla prossima
brochure ci piacerebbe riservare uno spazio anche al tuo
immobile!
Vendere, locare, gestire:
tutti lo dicono, noi lo facciamo.
48
La Valtorta srl, fondata nel 1982, è una società di servizi immobiliari integrati operante principalmente sul territorio
di Monza, di Milano e della Brianza con un marchio diffuso e consolidato. Il core business della Valtorta srl è
rappresentato dall’attività di intermediazione nei differenti settori del real estate, al quale è stata affiancata l’attività
di gestione di patrimoni immobiliari, che oggi è forte di un team dedicato, specializzato nelle attività di property e
facility management. Valtorta srl conta una clientela poliedrica ed esigente, che spazia dall’investitore al costruttore,
dall’azienda multinazionale al privato.
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30
Intermediazioni immobiliari
via P.R. Giuliani 10
20900 Monza
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(ve)
Gestioni immobiliari
via Manzoni 17
20900 Monza
Showroom SpazioValtorta
via Carlo Alberto 26
20900 Monza
Valtorta srl - tel. 039.2363 - www.valtortaimmobiliare.it - [email protected]
Il progetto di questo opuscolo è stato interamente sviluppato dal nostro ufficio grafica &
marketing, le fotografie pubblicate sono state realizzate dal nostro staff e rappresentano immobili
per i quali è stato affidato incarico per la vendita, la locazione e la gestione alla Valtorta srl.
E’
vietata
la
riproduzione
in
ogni
modo
e
49
forma
dell’opera
in
tutte
le
sue
parti.