STRATEGIA OPE CO NATALE IN 3 STEP
Il comportamento del cliente è diviso in 3 step:
1- Ricerca
2- Picco acquisto
3- Last minute
2011
2012
14%
2013
12%
10%
8%
6%
4%
45
46
47
48
49
50
51
52
1
2
3
4
2011: 273.578.000€
2012: 289.855.701€
Inizio opeco
2013: 303.326.967€
IDEA CREATIVA
Desideri
 TV
 Radio
 visual e affissioni
 plv interna
 social
“Regali per …”
 leaflet digitale
 decorazioni interne negozio
 vetrofanie
 sacchetti cassa
 web
SIMBOLOGIA
Albero di Natale
 decorazioni interne
 vetrofanie
 leaflet digitale
Palla
 allestimenti interne
 vetrofanie
 visual e plv
 sacchetti cassa
VISUAL CON I PRODOTTI EROE
1° visuale
(fino a sett. 50)
2° visuale
(da settimana 50)
TV
“Che esca croce…”
“Verde, verde, verde, verde”
“Dentro, dentro, dentro!”
“Voglio giocare…”
“Entra, entra, entra!”
“Speriamo che nevichi…”
IN NEGOZIO
Sacchetto cassa
Balisage Regali
Decorazionio interne e vetrofanie
LEAFLET DIGITALE
6 categorie “Regali per…”
 stare all’aria aperta (escursionsimo, caccia, pesca, equitazione, vela)
 stare sulla neve (Sci, Doposci)
 tonificarsi (Fitness + Home Trainer Ciclismo)
 spostarsi (ciclismo, roller, monopattini, skate, running, walking)
 giocare insieme (sport collettivi, tennis, tiro, biliardo, golf)
 sportivi tecnologici (elettronica, runlight, mp3 acquatico)
+
3 categorie “Regali a meno…”
10 €
20 €
30 €
LEAFLET DIGITALE
Le 6 prodotti eroe delle categorie “Regali per…”
LEAFLET DIGITALE
Le 3 prodotti eroe delle categorie “Regali a meno…”
MEDIA MIX
PR
Sett 46-47: comunicato stampa idee regalo e utilizzo blogger (10 prodotti)
TV
5-13 dicembre: soggetto “Desideri”
RADIO
5-13 dicembre: 2 spot da 20”
WEB
Dal 9 novembre: pre-acquisto + acquisto online
Dal 28 novembre al 21 dicembre: flusso instore e online
DEM (4 invii, x target)
18/11: tutto il data base, target rispondenti alle categorie leaflet
25/11: richiamo non acquirenti del 1° invio
2/12: tutto il database spingendo sulle “Idee regalo” del leaflet
9/12: non acquirenti, richiamo sulle “Idee regalo” del leaflet
LANCIO
CA +10%
QUANTITÁ
+25%
CA +10%
QUANTITÁ
+25%
CA +10%
QUANTITÁ
+25%
CA +10%
QUANTITÁ
+25%
CA +10%
QUANTITÁ
+25%
CA +10%
QUANTITÁ
+25%