Progetto di Formazione
Progetto FIXO
Le strategie decisionali
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
1
La raccolta
delle
aspettative
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
2
La Motivazione
Edgar Degas “La scuola di ballo”
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
3
La Motivazione
Insieme di
fattori, bisogni e desideri
che stanno alla base del
comportamento.
Lo sollecitano, lo orientano
in direzione di
obiettivi e mete
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
4
INTERNO ed ESTERNO
MOTIVI/BISOGNI
OBIETTIVI
interni
all’individuo
esterni all’individuo
definiti e raggiungibili
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
5
La Motivazione
La motivazione è in sé
INNAFFERRABILE:
Non è direttamente osservabile
 Non è stabile nelle persone, né stabilita da
chi le osserva o le controlla
 Non equivale alla soddisfazione né all’impegno

Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
6
Il ciclo del successo
MOTIVAZIONE
RISULTATO
ATTIVAZIONE
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
7
La strategia decisionale
E’ il processo decisionale che determina
e rende visibili gli obiettivi, genera
le politiche e i piani per il
conseguimento dei traguardi fissati.
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
8
L’importanza di avere una
strategia decisionale

Una strategia efficace, correttamente
messa in atto, permette di identificare gli
obiettivi e la direzione di marcia

Una persona priva di strategia procede a
tentoni e va fatalmente alla deriva.
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
9
Modelli strategici
Non esistono
modelli o
strumenti strategici
universali.
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
10
Il Coping
Il concetto di coping fa riferimento a come
le persone affrontano le situazioni che
vengono percepite come stressanti
 Può essere tradotto come “far fronte a..”
“reagire a...”
 Per coping si intende l’insieme dei
comportamenti e delle strategie cognitive
adottate dagli individui in situazioni
stressanti

Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
11
Il coping
Approccio intraindividuale
Le persone hanno a disposizione un
repertorio di opzioni di attività di coping
all’interno del quale scelgono la più
efficace in relazione alle caratteristiche
della situazione stressante
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
12
Il coping
Tutte le teorie sullo stress e il coping
derivano dalla teoria cognitivo
transazionale di Lazarus
Ma è grazie a Barbara Dohrenwend 1978 che
si percepisce l’importanza del ruolo dei
mediatori psicologici e situazionali. Questi
contribuiscono ad affrontare un evento
stressogeno quando le risorse a
disposizione di un individuo sono
insufficienti
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
13
Situazione stressante
Minaccia
O
Sfida
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
14
Il coping e il concetto di stress
EUSTRESS: situazioni vissute come positive
e stimolanti che sollecitano efficacemente
attivazione e impegno da parte della
persona
DISTRESS: situazioni percepite e vissute
invece come problematiche e
potenzialmente eccedenti le capacità e le
potenzialità della persona
(Tony Cassidy, Stress e Salute, 1999)
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
15
L’autoefficacia
“Le convinzioni circa le proprie capacità
di organizzare ed eseguire le azioni
necessarie per produrre determinati
risultati”
Albert Bandura (2000)
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
16
L’autoefficacia
Non si tratta di una generica fiducia in se
stessi né di una misura delle competenze
possedute ma
 della convinzione di poter affrontare
efficacemente determinate prove,
 di essere all'altezza di determinati
eventi,
 di essere in grado di cimentarsi in
alcune attività o di affrontare specifici
compiti.
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
17
L’autoefficacia
Le credenze di efficacia sono specifiche
perché strettamente legate al contesto e
al compito
Ad esempio:
SONO BRAVO





nei compiti di matematica
nel gioco della dama
in ginnastica
nel fare la frittata
nello scegliere gli amici
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
18
L’autoefficacia
Le convinzioni di efficacia influenzano:
l’impegno e lo sforzo da investire
 la scelta degli obiettivi
 la perseveranza e la costanza nel
raggiungimento dell’obiettivo

Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
19
L’autoefficacia:le aspirazioni
Credenza di efficacia
ELEVATE
Si punta in alto
SCARSE
Si punta in basso
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
20
L’autoefficacia: compiti e
attivitò da svolgere
Credenza di efficacia
ELEVATE
Compiti anche
impegnativi
perché si ritiene di
possedere
le abilità necessarie
SCARSE
Evitamento e rinuncia
anche se si
posseggono
le abilità adeguate
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
21
L’autoefficacia:impegno e
perseveranza
Credenza di efficacia
ELEVATE
SCARSE
Stimolano
l’impegno,
l’applicazione e la
perseveranza
Favoriscono lo
carso impegno
e la rinuncia
Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura Varese - PROMOVARESE
22