9/38/0/76
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OLUTIONS
SOLUTIONS
SOLUTIONS
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CATALOGO
ELETTRONICO
DEI PRODOTTI
SOLUTIONS
P O I N T
M oltoD
piu
O ’KdiUsemplici modelli cad
2
Circa l’
87%
dei modelli CAD
scaricati porta alla
successiva vendita
dei prodotti.
MOTIVAZIONE
Come
av v i e n e l a s c e lta d e i
vostri prodotti?
All’inizio c’è l’ingegnere – E’ lui quello che sceglie il vostro prodotto!
L’I ngegnere
I l R esponsabile A cquisti
I l M ontatore
seleziona il vostro prodotto.
E’ lui che influenza principalmente la scelta.
tratta il prezzo con voi e fa
l’ordine.
installa il vostro
prodotto.
CADENAS – sondaggio tra ingegneri
Scegliereste un fornitore solo
perché mette a disposizione
i modelli CAD 3D pronti da
scaricare?
Quando scaricate un modello
CAD 3D preferite che sia nel
vostro formato CAD?
Quando scaricate un modello
CAD 3D, il componente viene
poi acquistato?
No
Indifferente
No
No
Sì
74,7 %
Sì
Con eCATALOGsolutions supportate al meglio gli ingegneri già durante la fase di progettazione.
Sì
86,6 %
3
3
4
Perché Ecatalogsolutions
e CATALOG s o l u t i o n s
M o lt o
–
più di semplici modelli
CAD
CADENAS eCATALOGsolutions è la soluzione per i produttori di componenti per creare e commercializzare nel mondo il
proprio Catalogo Elettronico di parti CAD. eCATALOGsolutions è un sistema centralizzato di informazioni sul prodotto e offre
quindi molto più della semplice gestione, cura e modifica dei vostri dati relativi al prodotto.
eCATALOGsolutions rivoluziona il vostro Marketing, spiana la strada ai processi di costruzione degli ingegneri e di approvvigionamento dei responsabili acquisti e vi offre moltissime opportunità di commercializzazione attraverso numerosi mercati verticali.
Soluzione adattabile
a moduli
Casi d’uso
pag. 14
pag. 7
Configuratore
di prodotto
pag. 8
Catalogo cartaceo
rivoluzionario
pag. 14
Tecnologie innovative
pag. 12
Perché Ecatalogsolutions
Il vostro Corporate Design
pag. 16
Smart Catalog
pag. 18
Commercializzazione
a livello mondiale
pag. 24
Presenza totale con
ePRODUCTplacement
pag. 18
Mobile Marketing
pag. 28
Intrattenimento
Fiere
pag. 22
Statistiche di
vendita e analisi
pag. 32
Consulenza
esperta
pag. 6
Mix per gruppi
target
pag. 26
5
6
Consulenza esperta
Vogliamo
capire voi e i vostri clienti
»L’uomo ha 2 occhi e 2 orecchie ma una sola lingua; quindi
dovrebbe parlare solo la metà di quanto vede e la metà di
quanto sente.«
M ahatma G andhi
Dal 1992 CADENAS introduce sul mercato nuovi standard
grazie alla tecnologia eCATALOGsolutions con i Cataloghi
Elettronici dei Prodotti. Approfittate della nostra lunga
esperienza e degli oltre 600 Cataloghi di Prodotti realizzati
con successo.
Vi offriamo innanzitutto la nostra consulenza su come
impostare il vostro Catalogo Elettronico di Prodotti CAD nel
miglior modo possibile secondo le vostre necessità e i vostri
gruppi target. Insieme a voi elaboriamo una lista di richieste
e utilizziamo la nostra conoscenza per ottenere un catalogo
di prodotti CAD 3D ottimale per i vostri clienti e potenziali
interessati.
La pianificazione dettagliata del progetto e la costante
assistenza consentono di raggiungere al meglio gli obiettivi
stabiliti insieme a voi.
Grazie ai gruppi di fornitori e acquirenti organizzati da
CADENAS sarete aiutati a riconoscere immediatamente le
nuove richieste di mercato e potrete quindi reagire prima.
L’esca deve
piacere al pesce,
non al pescatore!
Soluzione modulabile
La
nostra soluzione cresce
con le vostre richieste
Con il Catalogo Elettronico dei Prodotti eCATALOGsolutions
di CADENAS utilizzate una soluzione che cresce con le vostre
richieste.
Il sistema costruito a moduli viene collegato all’ambiente di sistema
esistente consentendovi di realizzare il vostro catalogo elettronico
in diversi formati come DVD, Web, PDF o cartaceo.
Noi possiamo creare il vostro catalogo dei prodotti CAD 3D in
qualsiasi formato desideriate!
Il vostro catalogo per il web, in DVD, PDF o STAMPATO
Web
CD & DVD
eCATALOGsolutions
Mobile App
Schede dati 3D PDF
Catalogo stampato
Configuratore prodotto
Modelli CAD intelligenti
Mercati verticali
Intrattenimento Fiere
Social Media
Statistiche
»Con CADENAS abbiamo
trovato un partner per la
commercializzazione
che,
con un dispendio minimo, ha
fornito alla Febrotec un enorme potenziale di marketing.«
J ü r ge n S c h l a b a c h
Amministratore Delegato
Febrotec GmbH
7
8
semplificare prodotti complessi
S e m p l i f i c at e
la configurazione
dei vostri prodotti
Prodotti sempre più complessi richiedono comunque una selezione del prodotto semplice e veloce. Con il Catalogo
Elettronico dei Prodotti di CADENAS rendete i vostri prodotti facilmente comprensibili per tutti i clienti.
Per fare questo eCATALOGsolutions vi supporta con un Assistente e un Configuratore di Prodotto interattivo. Naturalmente è
possibile integrare una vostra soluzione se già disponibile.
Selezionare e assemblare i componenti diventa un gioco da bambini… divertente!
Con l’assistente del vostro Catalogo Elettronico i progettisti arrivano direttamente alla parte adatta senza avere bisogno di una
specifica conoscenza dei vostri prodotti.
Inoltre, un configuratore di prodotto interattivo offre ai vostri clienti la possibilità, senza un programma CAD e senza profonde
conoscenze del prodotto, di assemblare i singoli prodotti in maniera corretta. I componenti possono essere combinati tra loro
in una interfaccia creando inoltre la geometria CAD 3D adatta all’assieme.
Attraverso regole prefissate vengono impedite combinazioni errate in modo da evitare sorprese indesiderate. Questo facilita la
procedura di costruzione degli ingegneri riducendo sensibilmente i tempi di progettazione.
»Abbiamo solo riscontri positivi da parte
dei nostri clienti. Con la soluzione di
CADENAS siamo presenti nell’era del
digitale e possiamo offrire ai nostri
clienti un servizio eccellente.«
M a rt i n G e ige r
Product Manager Linear Motion
Schneider Electric Motion
Deutschland GmbH
Configuratore di prodotto
Esempi di Configuratore di Prodotto
La Festo AG offre ai propri clienti già dal 2009 un configuratore di prodotto online. Questo consente la combinazione dei
componenti Festo e la successiva esportazione delle geometrie CAD 3D. I prodotti della Festo possono essere così individuati,
adattati alle richieste dei clienti e messi a loro disposizione.
Esempio di Configuratore di prodotto Online/Offline con varianti chiuse:
D
R
IG
A
eal
IT
E
LE
Esempio di Configuratore di prodotto Online/Offline con varianti aperte:
IT
LE
E
A
eal
IG
R
D
I M P O R TA N T E
Con CADENAS non correte il rischio di infrangere diritti di brevetto!
L’utilizzo della configurazione di prodotto con CAD-Automation è protetta dal 12 ottobre 2005 dal Brevetto Europeo
EP I 251 444 BI. Il proprietario del brevetto è la FESTO AG & Co. KG (Esslingen). La CADENAS GmbH e i suoi clienti
hanno un diritto di utilizzo su questo brevetto.
9
10
Parti intelligenti
D at i CAD
ottimali per gli ingegneri
Con eCATALOGsolutions mettete a disposizione i dati relativi ai vostri prodotti in modo così preciso che gli ingegneri li possono
utilizzare facilmente nelle loro costruzioni. Questo influenza fortemente la scelta verso i vostri prodotti già durante la fase di
progettazione e sviluppo.
Il formato CAD giusto
Modelli CAD con informazioni intelligenti
Con il Catalogo Elettronico i vostri prodotti sono resi disponibili come modelli CAD 3D in oltre 85 differenti formati di file
dei programmi CAD più utilizzati, come CATIA®, Autodesk®
Inventor®, SolidWorks®, Creo Parametric, NX™, AutoCAD®,
Solid Edge®, etc. L’utilizzo nella costruzione di modelli CAD
3D nativi garantisce agli ingegneri un lavoro più efficiente e
funzionale durante lo sviluppo del prodotto.
La geometria di un componente non è sufficiente per la
costruzione. Altrettanto importanti sono i metadati relativi ai componenti CAD. Con eCATALOGsolutions il vostro
Catalogo Elettronico contiene modelli CAD con funzioni
intelligenti oltre alla semplice geometria. In questo modo
viene data la possibilità agli ingegneri di testare già
nel loro programma CAD anche la movimentazione della
loro costruzione.
»Grazie a CADENAS finalmente esiste un
sistema sul mercato che offre la possibilità
di integrare anche funzioni cinematiche,
verifica delle collisioni, modifiche della
corsa, etc. alla semplice geometria CAD.«
V olker G öbel
CEO
Andreas Maier GmbH & Co. KG
parti intelligenti
Quale componente scegliereste?
2) Dati 2D
3) Dati 3D – Formato neutro 4) Dati 3D – Intelligenti
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1) Cartaceo/PDF
Ricevete un catalogo cartaceo o un PDF e
dovete creare voi stessi il modello 3D.
Ricevete una geometria 2D e costruite
faticosamente un modello 3D.
Ricevete un formato neutro che dovete
convertire.
ALTA PERCENTUALE DI ERRORE!
ALTA PERCENTUALE DI ERRORE!
Il risultato è una FOTO 3D!
Quando scaricate modelli CAD 3D
Preferite modelli nel vostro formato
CAD?
(Fonte: indagine CADENAS)
80,9 %
Sì
No
Ricevete il vostro formato!
Caricate la parte nel vostro programma
CAD e potete completare velocemente la
vostra costruzione.
19,1 %
Cosa rende un componente intelligente?
Cinematica-Informazioni sulla movimentazione
Grado di dettaglio per la costruzione
di macchinari e impianti
Simboli e caratteristiche per
gli schemi elettrici e idraulici
Data di cessazione –
Sostituzione con componente
Lunghezza /profondità del filetto e altre
importanti misure di collegamento
Peso
Struttura
Colore
Informazioni per la
documentazione tecnica
Spessore
Materiale
Programmi CAD supportati
e molti altri programmi CAD
11
12
Technologie innovative
I n n o va z i o n e
invece di
»me
too«
Essere precursori di nuove tecnologie e non copiare dagli altri, questo è l’obiettivo di CADENAS.
Con eCATALOGsolutions, il Catalogo Elettronico dei Prodotti di CADENAS, siete sempre un passo avanti con una tecnologia
continuamente all’avanguardia e orientata al futuro.
Innovazioni CADENAS: un esempio della tecnologia Web
Layout personalizzato
Slider
Siete voi stessi a definire la
posizione dei singoli campi e i
colori del vostro portale download
parti CAD 3D. Inoltre è possibile
inserire tabs con diversi contenuti
aggiuntivi.
Come produttore di componenti, sfruttate la possibilità
di integrare un proprio slider nel vostro portale.
Supporto Live
Con la Livechat le richieste di supporto dei clienti possono essere
soddisfatte in tempo reale.
Configurazione
personalizzata
Attraverso l’impostazione dei campi di valori il modello CAD 3D può
essere generato in modo personalizzato, visualizzato nell’anteprima
e infine scaricato direttamente nel
programma CAD.
Casi d’uso
In esempi pratici, gli ingegneri
mostrano idee di progettazione
con i loro componenti. Questo
promuove lo scambio di
conoscenze tra gli ingegneri e
per voi costruttori è uno stimolo
a sviluppare e ottimizzare i vostri
futuri prodotti.
Technologie innovative
»CADENAS oggi ha il ruolo di leader a livello mondiale nel settore dei
cataloghi elettronici sia a livello tecnologico che a livello di offerta
sul mercato. Per questo siamo molto ottimisti e crediamo che grazie
a questa partnership otterremo condizioni ottimali per tutti i nostri
clienti Autodesk per migliorare ulteriormente l’efficienza negli uffici
progettazione.«
B u r k h a r d H örni g
Marketing Solution Manager
Autodesk GmbH
Vista 3D
L’anteprima dei modelli CAD 3D
può avere diverse viste. Oltre alla
vista linee, gli ingegneri hanno a
disposizione anche una vista angolo,
una vista esploso e una rappresentazione rosso/ciano per la vista 3D.
Ricerca geometrica in 3D
Attraverso il caricamento di una
parte CAD disponibile è possibile
ricercare componenti simili
all’interno di un catalogo.
Ricerca con schizzo 2D
Con l’aiuto dello strumento schizzo
è possibile tracciare un semplice
disegno 2D di una parte e poi
cercarne una simile nei Cataloghi
Elettronici.
Nuovi contatti
Mettete a disposizione dei visitatori
del vostro portale il contatto del
vostro rivenditore più vicino.
Google Gadgets & Feeds
Il portale download CAD vi offre
la possibilità di integrare Google
Gadgets (calendario eventi, etc.)
e le vostre news aziendali come
feeds.
13
Casi d‘uso
La
nostra motivazione :
grande enciclopedia di
D iventare la più
Engineering del mondo!
CADENAS’ PARTcommunity offre una vasta varietà di cataloghi di produttori ed è la piattaforma ideale per gli ingegneri dove
scambiare le loro conoscenze. Gli ingegneri che fanno parte della community di Cataloghi CAD 3D possono postare casi d’uso
su ogni componente.
Cos’é un caso d’uso?
I casi d’uso sono esempi di come i componenti vengono utilizzati nella pratica e possono essere postati come disegno 2D,
modellazione CAD 3D, immagine o video sul portale di download parti 3D PARTcommunity.
I casi d’uso pubblicati dagli ingegneri o dai produttori di componenti appaiono direttamente sotto il relativo componente nel
corrispondente catalogo produttore e sulla pagina web nella categoria »Use Cases – Knowledge«.
Chi beneficia dei casi d’uso?
I casi d’uso pubblicati su www.partcommunity.com offrono un grande vantaggio per i produttori, gli ingegneri e i fornitori di
servizi di engineering:
Esempi pratici offrono un’assistenza concreta, ad esempio
come e dove utilizzare un prodotto in modo corretto.
Sfide interessanti con premi di valore offrono un
incentivo alla pubblicazione di casi d’uso.
e
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casi
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d’uso
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Fo r nit ori eer
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di Eng
I casi d’uso offrono
la migliore possibilità per
presentare particolari
soluzioni ingegneristiche
a un vasto pubblico e
così facendo potete anche
pubblicizzare i vostri servizi
di engineering.
gegneri
od
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r
14
P
Grazie ai casi d’uso postati sul
vostro portale download parti
CAD, i clienti sono stimolati
con nuove idee per migliorare
o completare il loro portfolio
prodotti:
A quali scopi vengono
utilizzati i vostri prodotti e quali
possibili applicazioni non sono ancora
state considerate fino ad ora?
Quali componenti sono utilizzati in
combinazione con i vostri? Sarebbe
possibile sviluppare una soluzione unica?
Casi d’uso
La sfida Engineering: Aumenta la conoscenza & Ia vostra ricchezza
Se desiderate sapere dove possono essere utilizzati i vostri componenti proponete la vostra sfida di engineering con noi!
Su www.engineering-challenges.com offriamo ai produttori l’opportunità di incoraggiare gli utenti CADENAS
PARTcommunity a postare i loro casi d’uso per farli sfidare con altri.
Voi definite l’obiettivo e premiate il caso d’uso migliore con un premio prezioso alla fine della sfida. CADENAS pubblica la sfida
e la pubblicizza attivamente tra gli utenti del suo portale di download PARTcommunity.
Possiamo supportarvi nel realizzare la vostra sfida personalizzata. Per ulteriori informazioni si prega di contattarci a
[email protected].
»La nostra sfida in collaborazione con CADENAS è
stata un successo. Ci siamo stupiti di quanti casi d’uso
siano stati presentati. Per la Ganter la sfida è stata
un modo semplice di raccogliere idee per lo sviluppo
dei nostri futuri prodotti direttamente dagli ingegneri.«
Axel Weber
Responsabile Marketing
Otto Ganter GmbH & Co. KG
15
16
Il catalogo cartaceo moderno
Il
c ata l o g o c a r ta c e o d i v e n ta m o d e r n o !
Anche se il catalogo cartaceo non è da solo sufficiente per fornire una consulenza ai clienti qualitativamente ottimale e per
creare possibili nuovi rapporti commerciali, rimane comunque uno strumento vitale anche nell’era dei nuovi media digitali.
Nel Marketing-Mix il catalogo stampato ritrova decisamente un ruolo importante.
La soluzione rivoluzionaria per il vostro catalogo stampato
Finora la creazione di un catalogo cartaceo era un progetto che implicava un enorme dispendio di tempo e quindi molto
costoso, anche perché spesso commissionato a un’agenzia pubblicitaria. I dati del prodotto per il catalogo cartaceo, su CD e
in internet non potevano essere gestiti in maniera centralizzata, per cui qualsiasi modifica ai dati del prodotto doveva essere
aggiornata separatamente in ogni tipo di formato e in ogni lingua.
Con eCATALOGsolutions tutti i dati vengono gestiti in un database centrale. Modifiche ai dati di prodotto vengono aggiornate
automaticamente anche nel catalogo cartaceo e non è quindi necessario concordare la ristampa con l’agenzia.
Il catalogo cartaceo moderno
Cross Media Publishing con eCATALOGsolutions
eCATALOGsolutions consente una profonda integrazione in Adobe® InDesign® e QuarkXPress®. Dopo l’importazione
automatica dei dati tecnici del prodotto dal database centrale nei modelli del vostro catalogo cartaceo, rimangono solo poche
rifiniture da apportare. Questa procedura standard vi permette di creare un catalogo cartaceo collegato costantemente allo stato
più aggiornato dei dati.
I vantaggi per il vostro catalogo cartaceo
„„ Un database centrale e quindi utilizzo dei dati per tutti i formati
„„ La cura dei dati è necessaria solo su un unico archivio centrale
„„ Eliminazione di eventuali fonti di errori aggiuntive
„„ Creazione veloce di diversi cataloghi in diverse lingue
„„ Collegamento tra catalogo cartaceo e catalogo online
„„ Supporto di Adobe Indesign e QuarkXPress
Oltre a contenere le informazioni tecniche classiche dei prodotti, il catalogo
cartaceo di CADENAS può essere ampliato con molte funzioni innovative:
Quick Response
Code per richiamo
diretto alla vostra
pagina web
Effetto 3D reale
con immagine
rosso/ciano
Marker
Augmented Reality
per interattività
„ „Video prodotti
„ „Sovrapposizione con modelli 3D
PDF con componenti 3D ruotabili
Rendering
immagine prodotto
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18
smart catalog
S m a r t C ata l o g : D a l
c ata l o g o c a r ta c e o
d i r e t ta m e n t e a l m o d e l l o
CAD
Con l’innovativa tecnologia di CADENAS eCATALOGsolutions, potete facilmente collegare il vostro catalogo cartaceo ai
modelli CAD 3D.
Il QR Code – ottimizzato per i produttori di componenti
Aggiungendo alle pagine del vostro catalogo cartaceo dei codici QR personalizzati, i vostri clienti trovano immediatamente il
modello CAD 3D giusto. Questa transizione immediata è resa possibile dalla nuova tecnologia QR sviluppata da CADENAS, in
attesa di brevetto.
Per poter utilizzare questa funzione i vostri clienti hanno solamente bisogno di una App mobile di CADENAS che possono
scaricare gratuitamente dalle piattaforme Android e iOS.
Dopo aver letto il relativo codice QR, il componente appare automaticamente in 3D sul dispositivo mobile. Toccando il bottone
di download il modello CAD 3D viene immediatamente inviato per email nel formato CAD richiesto dall’utente.
Il vantaggio per i vostri clienti:
„ „Nessuna ricerca noiosa nel vostro
catalogo online generale
„ „Nessun modello CAD sbagliato a causa
di errori di digitazione
Questa innovazione è in attesa
di brevetto e quindi esclusivamente
disponibile a livello mondiale solo per i
clienti CADENAS.
smart catalog
Maggior comfort per i vostri clienti: direttamente al modello CAD 3D in 3 passaggi
Con eCATALOGsolutions create il ponte tra il catalogo stampato e i componenti digitali del vostro Catalogo Elettronico dei
Prodotti. Ingegneri e buyer possono arrivare direttamente e velocemente ai modelli CAD 3D dei vostri prodotti:
al digitale
da
l c a r ta c e o
In solo
5 secondi
1
S elezionare
il componente nel catalogo
stampato
Il vostro cliente cerca nel vostro catalogo stampato il
componente adatto per la sua progettazione. Dopo
averne trovato uno, normalmente dovrebbe cliccare sul
vostro catalogo online e cercare all’interno di esso il modello
CAD 3D corrispondente al componente selezionato.
Ma se il vostro catalogo cartaceo è provvisto dei codici
QR speciali sviluppati da CADENAS, provvisti di deeplink
al vostro Catalogo Elettronico CAD dei Prodotti, questo
noioso lavoro non sarà più necessario.
2
3
S cannerizzare
il codice
QR
Con uno smartphone o un tablet su cui è installata la App
gratuita per modelli CAD 3D di CADENAS, il vostro
cliente scannerizza il codice QR.
Verificare
il modello
CAD 3D
e inviarlo per email
Il modello CAD 3D del componente appare direttamente sul display e può essere controllato, se necessario.
Toccando il bottone di download, il cliente riceve via
email il modello CAD nel formato CAD prescelto e può
inserirlo nella sua progettazione.
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20
Corporate Design
»Grazie all’ottimo livello di integrabilità della tecnologia
CADENAS è stato possibile utilizzarla senza problemi per mettere il nostro catalogo prodotti in internet tenendo conto anche
del nostro Corporate Design.«
J ürgen H err
Project Manager
FESTO AG & Co. KG
Corporate design
I l C o r p o r at e D e s i g n
h a m o lt e fa cc e
Con CADENAS eCATALOGsolutions il vostro Corporate Design viene mantenuto conforme alle vostre direttive. In qualsiasi
modo vogliate presentarvi ai vostri clienti, noi accettiamo la sfida.
Esempi di integrazione di eCATALOGsolutions nel Corporate Design esistente
Integrazione del portale 3D nel Corporate Design
PORTALE CAD 3D
PAGINA WEB CLIENTE
Integrazione del configuratore prodotto nel Corporate Design
CONFIGURATORE PRODOTTO
PAGINA WEB CLIENTE
21
22
ePRODUCTplacement
Passare inosservati
e perdere contro
la concorrenza
nell’assegnazione
di un ordine?
Auftrag gegen den
Mitbewerber
verloren,
obwohl Ihr Produkt
das bessere ist?
eproductplacement
METTE I VOSTRI
PRODOTTI SOTTO LA LUCE DEI RIFLETTORI
Quante volte vi è successo di passare inosservati rispetto ai vostri concorrenti nonostante il vostro prodotto fosse non solo
meno costoso ma anche decisamente più adatto? Le vostre azioni di marketing e di vendita sono efficaci solo se offrite il
prodotto giusto, al momento giusto, nel posto giusto e alla persona giusta.
Con il termine ePRODUCTplacement intendiamo una strategia che mette i vostri prodotti a disposizione degli ingegneri
sempre e ovunque, sia che essi siano offline o online.
COSI’ sarete trovati anche voi!
Con le funzioni innovative di CADENAS facciamo
in modo che anche i prodotti del vostro catalogo
elettronico di parti 3D siano trovati dagli ingegneri.
La maggior parte dei visitatori viene informata
dell’esistenza dei vostri prodotti presumibilmente
tramite i motori di ricerca.
Per avere un posizionamento migliore all’interno
dei risultati della ricerca non è importante solo il
contenuto della pagina, ma anche la sua presentazione.
Per questo è quindi decisivo un dominio auto-esplicativo, in cui la frase aggiuntiva definita come nome del file gioca un
ruolo fondamentale per l’ottimizzazione del motore di ricerca. Questo perché i motori di ricerca necessitano di informazioni che possano essere riutilizzate e non funzionano con descrizioni criptiche.
Solo con CADENAS il vostro Catalogo Elettronico viene creato con un URL auto-esplicativo. In questo modo il vostro
portale download si adatta al meglio alla modalità dei motori di ricerca.
23
24
ePRODUCTplacement
Essere al posto giusto...
Il progettista ha bisogno di un componente specifico per la sua costruzione e
quindi cerca nel portale download parti CAD 3D di CADENAS una parte adatta.
Se l’ingegnere sa cosa gli serve, è importante che il vostro prodotto sia il primo
che lui possa scegliere. Ma se non apparite nella lista dei risultati della ricerca, la
sua scelta potrebbe cadere su un vostro concorrente.
CADENAS vi offre la possibilità di essere sicuramente nei primi posti della lista
con un banner sensibile al contenuto. Voi definite le parole-chiave di ricerca
e il vostro banner appare in evidenza come risultato della ricerca con queste
parole-chiave.
Ricerca in tutte le lingue… senza parole
Gli ingegneri e i responsabili degli acquisti sanno cosa stanno cercando, ma
spesso non sanno come viene denominato. Il nostro intento è quello di aiutare
gli ingegneri e gli acquirenti a trovare velocemente il prodotto desiderato anche
senza conoscerne la descrizione dell’articolo.
Una funzione molto utile è la Ricerca tramite Schizzo, sviluppata da
CADENAS, con cui è possibile creare un semplice schizzo 2D del componente
desiderato anche senza programma CAD. La lista dei risultati della ricerca mostra
prodotti simili al componente disegnato. In alternativa la ricerca funziona anche
con una foto importata.
Prendere i clienti della concorrenza
Con l’aiuto della Ricerca per Similarità Geometrica GEOsearch di
CADENAS, gli ingegneri possono facilmente ricercare parti geometricamente
simili all’interno dei cataloghi dei componenti dei vari costruttori.
I dati CAD di un componente già disponibile vengono caricati nel software.
Il sistema ricerca quindi nei cataloghi i componenti simili alla parte di riferimento.
eproductplacement
Noi seduciamo, voi vendete
Con eCATALOGsolutions di CADENAS rendete più facile per
i vostri clienti trovare quelle informazioni che agevolano il loro
lavoro.
Con il dizionario interattivo rendiamo tutte le informazioni
importanti relative ai vostri prodotti facilmente comprensibili.
Arricchite i vostri componenti anche con informazioni relative
al montaggio e ad altre funzioni, fornite esempi di applicazione, create link ad altre pagine web oppure date consigli sui
pezzi di ricambio disponibili.
Supportate gli ingegneri con il vostro catalogo elettronico dei
componenti facendogli scoprire tutti i segreti nascosti della
costruzione. Questo influenzerà la loro scelta verso il vostro
prodotto.
Il ponte tra il cartaceo e il digitale
Per le aziende che non vogliono rinunciare alla classica pubblicità sulle riviste di settore, CADENAS offre delle azioni speciali
con le quali potete attirare l’attenzione del lettore in maniera
innovativa.
L’esempio mostra un inserto in :K CAD CAM. Gli occhiali 3D e
l’opuscolo nascono dalla collaborazione tra CADENAS, la casa
editrice e i propri clienti di eCATALOGsolutions.
25
26
Intrattenimento Fiere
eCATALOGsolutions offre
moltissime attrazioni che
affascineranno
i vostri visitatori
in fiera!
»Specialmente con le rappresentazioni in 3D e Augmented
Reality delle sue novità, la Afag ha potuto dimostrare in modo
efficace di essere leader non solo per la qualità dei propri
prodotti ma anche nell’utilizzo delle più avanzate tecnologie
informatiche e digitali.«
Zweifarbig:
R ot P antone 186C
S chwarz
Marc Zingg
Amministratore Delegato
Afag Automation AG, Schweiz
Intrattenimento Fiere
L’ i n n o vat i va
s t r at e g i a p e r at t i r a r e
p i ù at t e n z i o n e i n f i e r a
Nell’era dell’informazione in cui viviamo siamo continuamente esposti a un flusso costante di pubblicità. La maggiore sfida per
le aziende è di rendere informazioni pubblicitarie, spesso poco efficaci, attrattive ed affascinanti per i propri potenziali clienti,
raggiungendo un effetto pubblicitario durevole nel tempo.
Il Catalogo Elettronico delle parti di CADENAS vi supporta nel rendere la vostra presenza in fiera un’esperienza indimenticabile.
Una presenza da manuale sulla prossima fiera
1
2
3
4
P iù occasioni di contatto
Con il telecomando Wii e un monitor molto grande all’interno del vostro stand,
potete mostrare i vostri prodotti virtualmente in 3D. I visitatori che passano davanti al
vostro stand saranno attratti dalle immagini e si fermeranno incuriositi per saperne di più. Fate
provare ai visitatori interessati la sensazione di controllare i vostri modelli CAD 3D del
vostro Catalogo Elettronico facendogli usare il telecomando Wii. In questo modo non
solo aumentate l’attenzione per il vostro stand, ma anche le occasioni per intavolare un
discorso commerciale.
A ffascinare con le informazioni
Per presentare i vostri prodotti non solo a livello informativo ma anche creando una forte
attrattiva, date ai visitatori del vostro stand gli occhiali 3D. Immagini reali, quasi tangibili, dei
vostri componenti sorprenderanno i vostri visitatori. Come gadget da regalare, gli occhiali
3D con il vostro nome e indirizzo internet sono un ottimo strumento per far trovare il vostro
catalogo dei prodotti in internet anche dopo la fiera.
C reare un ponte tra il cartaceo e il digitale
I comuni depliant pubblicitari dei prodotti ormai raramente destano interesse. Per questo
dovreste conquistare i vostri visitatori in fiera con l’innovativo flyer dei prodotti con
Augmented Reality, che fa entrare tutti nel mondo della realtà virtuale. Realizzato con
i necessari marker, il vostro depliant sorprenderà con i modelli CAD 3D visibili grazie alla
tecnologia Augmented Reality.
F ollow - up immediato
Probabilmente siete già riusciti ad attrarre i vostri visitatori in fiera. Per assicurarvi che questi
visitatori si ricordino dei vostri prodotti, mostrategli come sia facile entrare nel vostro catalogo
digitale di parti CAD 3D. Con il Quick Response Code sui vostri prodotti e uno smartphone, i visitatori possono facilmente trovare e accedere ai vostri componenti. Richiedendo un
loro biglietto da visita o l’indirizzo e-mail potete inviare il link al vostro catalogo elettronico
dei prodotti, come risultato della ricerca mobile, direttamente all’indirizzo e-mail dei visitatori
interessati.
27
28
Mercati verticali
I nostri mercati verticali
offrono un potenziale di
7.000.000
di ingegneri e acquirenti
per i vostri modelli CAD 3D.
»Il modo di lavorare degli ingegneri è cambiato sensibilmente negli
ultimi anni. Oggi viene dato per
scontato che i modelli CAD dei
prodotti vengano resi disponibili
in rete su portali online e possano
essere scaricati dagli utenti.«
M artin G eiger
Product Manager Linear Motion
Schneider Electric Motion
Deutschland GmbH
Mercati verticali
Commercializzare
a livello mondiale
n e i m e r c at i p i ù i m p o r ta n t i
Aumentate al massimo il vostro potenziale marketing!
Il moltiplicatore per il vostro Catalogo Elettronico di componenti CAD è costituito dai nostri mercati verticali.
Perché per conquistare nuovi clienti e massimizzare il successo della vostra pubblicità è decisivo il numero dei mercati online su
cui è presente il vostro catalogo. Con CADENAS siete presenti in oltre 60 mercati verticali, portali e social community. Il vostro
Catalogo Elettronico raggiunge in questo modo oltre 7.000.000 di ingegneri e responsabili acquisti in più di 100.000 aziende.
Estratto da oltre 60 mercati verticali
...e molti altri
Calcolate il vostro potenziale!
Vi mostriamo quanti ingegneri potrebbero decidersi per i vostri prodotti!
Provate subito da soli:
1. Fotografate il Quick Response Code con
il vostro Smartphone o direttamente su:
www.partcommunity.com /calculator
2. Scegliete i vostri gruppi target e fate
calcolare il potenziale.
29
30
Contatto con tutti i gruppi target
Mix
it
Baby
Ogni cliente è diverso e unico e come tale desidera essere trattato. Per questo la segmentazione del mercato e l’orientamento
alle singole richieste dei clienti sono la chiave del successo commerciale.
Il giusto mix lo fa!
I diversi gruppi target richiedono ciascuno specifici strumenti di comunicazione e canali di distribuzione idonei. L’obiettivo è di
rivolgersi ai clienti in modo più efficace ed efficiente e soprattutto trattarli considerando il loro valore di cliente. Solo il giusto mix
tra qualità e quantità assicura un successo aziendale duraturo.
eCATALOGsolutions – La migliore ricetta per ogni gruppo target
Con CADENAS eCATALOGsolutions vi rivolgete contemporaneamente a diversi gruppi target coprendo in questo modo tutto
il mercato.
CADENAS eCATALOGsolutions fa diventare il vostro Catalogo Elettronico dei Prodotti il canale di comunicazione centrale.
Sia a livello di massa che orientato a uno specifico gruppo target, con eCATALOGsolutions di CADENAS il vostro Catalogo
Elettronico si adatta alle richieste di piccoli studi di progettazione così come a quelle degli ingegneri che lavorano nelle grandi
aziende per la progettazione meccanica, elettronica, automobilistica e impiantistica.
»Abbiamo scelto CADENAS perché abbiamo
visto la possibilità di essere presenti sulle
scrivanie di tutti gli ingegneri.«
J o h n B u b n i kovich
Director, Global Marketing & Segment Strategy
DE-STA-CO Industries Inc.
Contatto con tutti i gruppi target
Raggiungete entrambi i gruppi target al 100 %
P IATTAFORMA I NTERNET
G ESTIONE S TRATEGICA
DELLE P ARTI
Produttore
Produttore
Download
Cliente
(approvvigionamento centrale)
Cliente
(ingegnere singolo)
Pianificazione Risorse Aziendali
Barriera causata dalla
Pianificazione Risorse Aziendali
Ingegnere 4
Ingegnere 1
Ingegnere 2
Ufficio Acquisti
Ingegnere 3
Gestione Strategica delle Parti per
grandi clienti
Piattaforma web per studi di progettazione
I costruttori mondiali con grandi volumi di acquisti hanno
spesso procedure standard di progettazione e approvvigionamento. Per applicare al meglio questi processi queste
aziende usano la Gestione Strategica delle Parti di CADENAS,
PARTsolutions.
Con il vostro Catalogo Elettronico dei componenti, i vostri
prodotti vengono integrati direttamente nel sistema di
Gestione Strategica delle Parti PARTsolutions e quindi nel
processo di approvvigionamento delle maggiori aziende
internazionali.
I portali download di parti CAD sono utilizzati soprattutto
dagli studi di progettazione, ma anche in moltissime aziende
medio-piccole, che spesso operano solo a livello locale e
hanno un volume di acquisti relativamente basso. Qui molte
procedure di progettazione e approvvigionamento vengono
eseguite manualmente. I modelli CAD 3D online spesso
soddisfano le esigenze di questi utenti.
Con eCATALOGsolutions siete rappresentati in numerosi
portali download di parti CAD.
Settori che potete raggiungere con eCATALOGsolutions:
C ostruzione
macchinari
M acchinari
E lettronica
per l ’ edilizia
M ilitare
I mballaggi
e industria alimentare
Energia
A ereonautica
Industria
navale
U tensileria
M otori
e ingranaggi
I ndustria
T rasporto
C ostruzione
automobilistica
ferroviario
OEM
C arta
e
impianti
e
TIER1
S tampa
31
mobile Marekting
P ronti
per il futuro con il
M obile M arketing
La crescente fusione tra mondo digitale e mondo reale e l’utilizzo sempre più diffuso di smartphone e PC portatili, il Mobile
Marketing sta vivendo il suo momento di espansione. Ad oggi sempre più persone nel mondo hanno a disposizione un contratto
di telefonia mobile e una connessione internet.
Internet
Users (Mn.)
Fonte: Morgan Stanley Research (Aprile 2010)
32
2 000
1 600
1 200
800
Desktop Internet User
Mobile Internet User
400
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2014
2015
Utenti Mobile vs. Utenti Desktop Internet
Come indicato da molti studi, nei prossimi anni il Mobile
Marketing passerà da strumento usato sporadicamente a
strumento essenziale nello sviluppo del Marketing-Mix.
E’ previsto che già nel 2014 l’utilizzo di internet via
mobile sostituirà l’utilizzo convenzionale di internet.
CADENAS anticipa le nuove tendenze del mercato
affinché la vostra azienda sia già pronta oggi per le
tecnologie del futuro. CADENAS sta infatti sviluppando
applicazioni per le vostre attività di Mobile Marketing.
Sviluppi della tecnologia
Le applicazioni CADENAS sono utilizzabili con Android™,
iOS e Windows Phone. Nello sviluppo delle applicazioni
eCATALOGsolutions, CADENAS sta investendo nelle
tecnologie più importanti e sicure nel futuro per gli strumenti
della comunicazione mobile.
Mobile Marketing
A pp
per ingegneri , acquisti e vendite
Con una App di CADENAS’ eCATALOGsolutions personalizzata, clienti e prospect possono navigare nei loro Cataloghi
Elettronici dei Prodotti CAD e configurarli facilmente sul loro dispositivo mobile.
Anche le vendite hanno il vantaggio di una App personalizzata: l’accesso online a tutte le informazioni tecniche dei vostri
prodotti rende possibile a voi e ai vostri clienti di trovare il miglior componente per la propria progettazione.
Esempi di funzionalita’ per
App personalizzata:
Modelli CAD 3D
Cercare nel catalogo completo
Configuratore di prodotto
Combinare componenti senza rischio di errore e creare la geometria CAD 3D
corrispondente
Ricerca tramite schizzo
Trovare componenti da un disegno 2D
Ricerca prodotti per testo
Motore di ricerca per testo completo con supporto lingue straniere e
suggerimenti per termini di ricerca alternativi
Casi d’uso
Postare casi d’uso di componenti con il proprio smartphone
Augmented Reality
Far sperimentare agli ingegneri la realtà aumentata
Richieste
Richieste di offerta
Informazioni prodotto
Dettagli e immagini di singoli componenti
News
Informazioni aggiornate sui prodotti e l’azienda
Come acquistare
Indirizzi e contatti degli uffici vendite
Supporto
Supporto a domande inerenti i prodotti e l’azienda
33
34
mobile Marketing
E s e m pi
di svilupp o d i
App
p e r s o n a l i z z at e
Grazie alla moderna struttura della App per modelli CAD 3D, la vostra App può essere personalizzata per le vostre esigenze.
Molti clienti di eCATALOGsolutions vendono già i loro prodotti con una App CADENAS personalizzata.
Zweifarbig:
R ot P antone 186C
S chwarz
Ampliate la vostra tradizionale comunicazione online con attività per i dispositivi mobili!
mobile Marketing
T e cn o log ia di
v o s t r a A pp
base r ic o n o sc i u ta p e r l a
La tecnologia di base per una App CADENAS per modelli CAD 3D personalizzata ha già avuto numerosi riconoscimenti:
Rivista di settore ingegneria elettronica
Nell’ambito dell’ »automation app awards« la App CADENAS è stata premiata dalla
rivista fieristica del settore di ingegneria elettronica nella categoria tecnica.
Rivista di settore desktop engineering
Desktop Engineering, una rivista di settore inglese per
ingegneri, ha selezionato la App per modelli CAD 3D come
»pick of the week«.
Fonte: www.apptrace.com (Ottobre 2012)
Rang
1
10
100
2012-09-18
2012-10-12
La App in dettaglio
Sulla nostra brochure potete trovare informazioni dettagliate
di come essere un passo avanti ai vostri concorrenti con una
App CADENAS personalizzata.
link alla brochure
www.cadenas.it/it/mobile-marketing
Statistiche web apptrace.com
La App per modelli CAD 3D è al 15° posto in Germania
e globalmente alla posizione 18.699 delle applicazioni più
popolari per iOS nella categoria cataloghi. Quindi la App
CADENAS rientra nel 9 % del top su circa 1 milione su
apptrace.com.
35
36
Ottimizzare i processi aziendali
»Con CADENAS eCATALOGsolutions
aumentare
i nostri clienti
potenziali dell 80 %«
abbiamo potuto
Steve Gilliom
Director of Information Technology
PHD, Inc.
Ottimizzare i processi aziendali
Controllare
l e at t i v i t à c o m m e r c i a l i
e a u m e n ta r e i l s u cc e s s o a z i e n d a l e
Gli strumenti di statistica e analisi di CADENAS eCATALOGsolutions rendono i vostri clienti trasparenti.
„„Quali prodotti si stanno sviluppando e in quale mercato?
„„Come cambia il ciclo di vita dei miei prodotti?
„„Come influenzano le vendite le mie azioni di marketing?
„„Quali mercati sono forti/deboli per la mia azienda?
„„Cosa verrà ordinato domani?
„„Come posso ottimizzare la gestione del magazzino?
„„Dove si trova la maggiore intensità di prospect?
„„Come posso ottimizzare gli itinerari di viaggio e la loro
»Da quando abbiamo creato il catalogo nativo CAD
con CADENAS abbiamo visto che il download di
parti è moltiplicato di 10 volte.«
A n t h o n y P a da l i n o
Global Market Analyst
D-M-E Company LLC
pianificazione?
La nostra filosofia è quella di non fare statistiche a caso. Noi
forniamo analisi e informazioni con un alto valore economico e
commerciale.
R i c h i e s ta
p r o d o tt i p e r n a z i o n e
R i c h i e s t e v i s ua l i z z at e
Google Earth
su
TOP 10
Analisi
d e i p r o d o tt i r i c h i e s t i
mobile
37
38
CADENAS un fornitore globale
R elazioni
con i clienti
durature e di successo
Per noi è importante analizzare, capire e soddisfare i bisogni dei nostri clienti.
Riteniamo nostro compito proteggere il loro investimento e il loro lavoro per il futuro.
Questi fatti parlano per noi:
„„300 dipendenti in tutto il mondo
19
ni
An
12
ni
An
10
ni
An
„„600 Cataloghi Prodotti CAD dei settori della
meccanica ed elettronica, della costruzione di impianti
e macchinari, dell’architettura e dell’industria navale
„„450.000 utenti della gestione delle parti possono usare
11
ni
An
15
ni
An
10
il vostro Catalogo Collegato ai loro sistemi ERP/PLM/CAD
in ca. 25.000 aziende
„„7.000.000 utenti web in ca. 60 mercati
verticali sono vostri potenziali clienti
„„72.000.000 di parti scaricate all’anno e ca. 650 milioni
di visitatori all’anno sul nostro portale
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ni
An
Zweifarbig:
R ot P antone 186C
S chwarz
ni
An
ni
n
9A
CADENAS GmbH
C ADENAS G m b H
S e t t i n g S ta n d a r d s
CADENAS è un’azienda leader nello sviluppo di software per la Gestione
Strategica delle Parti e Riduzione delle parti (PARTsolutions) e per i Cataloghi
Elettronici di Prodotti (eCATALOGsolutions).
CADENAS, con le proprie soluzioni software create su misura,
collega i produttori di componenti, i loro prodotti e gli acquirenti.
Il nome CADENAS (in spagnolo »Catene«) è presente con
300 dipendenti in 14 filiali nel mondo dal 1992, offrendo successo,
creatività, consulenza e ottimizzazione dei processi aziendali.
CADENAS come innovatore e precursore ha già introdotto molte
innovazioni nel settore della gestione delle parti e dei cataloghi
elettronici.
Le ultime innovazioni includono:
„„La App con modelli CAD 3D
„„Smart Catalog – Il cartaceo diventa digitale
„„Introduzione di occhiali 3D per la presentazione di modelli CAD
„„Supporto della tecnologia Augmented Reality
„„ePRODUCTplacement – mettere a disposizione il componente giusto
al momento giusto alla persona giusta
„„Parti native intelligenti
„„Piattaforma web aperta con tecnologia markup
„„Richiesta di offerta per agevolare l’acquisizione dei prodotti
„„Dizionario interattivo
Per ulteriori informazioni sulle
ultime novità e sulla azienda visitate
il nostro sito: www.cadenas.it.
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CADENAS
unisce
P roduttori & F ornitori
di C omponenti
al mondo dell ’I ndustria !
S oluzioni CADENAS
per acquirenti industriali di componenti
G estione S trategica
delle
P arti
Riduzione dei costi delle parti standard, commerciali
e interne per ingegneri e responsabili acquisti.
R icerca
per
S imilarita ’ G eometrica
Trovare facilmente le geometrie CAD disponibili
e classificarle in modo semi-automatico.
S oluzioni CADENAS
per produttori e fornitori di componenti
C atalogo E lettronico
dei
P rodotti
La soluzione software per creare
Cataloghi Elettronici CAD.
M ercati V erticali
Numerosi mercati online per moltiplicare la
presenza del vostro Catalogo Elettronico CAD.
CADENAS Italiana S.r.l
Via Bassa Dei Sassi 1
I - 40138 Bologna (BO)
Tel.: + 39 051 04 16 776
Fax: + 39 051 04 19 105
E-Mail: [email protected]
www.cadenas.it
P ortale F ornitori
La piattaforma web migliora la
comunicazione con i fornitori esterni.
P urchineering
Migliora la collaborazione
tra acquisti e progettazione.
Il gruppo CADENAS nel mondo:
Germania Tel: +49 (0) 821 2 58 58 0 - 0
Austria Tel: +43 (0) 72 42 93 96 35 00
Italia Tel: +39 051 04 16 776
Francia Tel: +33 (0) 4 81 30 00 04
Spagna Tel: +34 / 932 749 540
USA Tel: +1 (513) 453 - 04 53
Croazia Tel: +385 (0) 35 / 40 26 60
Corea del Sud Tel: + 82 505 936 - 93 60
Giappone Tel: +81- 3 - 59 61 - 50 31
Cina Tel: +86 (0) 21 / 63 55 13 18
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