LA STAMPA QUOTIDIANA E PERIODICA NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA IN ITALIA: stato dell’arte e prospettive di sviluppo EGIDIO OTTIMO TradeLab Milano, Palazzo delle Stelline, 5 marzo 2004 Fare clicOBIETTIVI per modificare lo stile del E METODOLOGIA titolo delloPER schema DELLA RICERCA FIEG-ADN OBIETTIVI Mercato: pdv trattanti e fatturato Merchandising: assortimento e modalità espositive Performance: spazi e vendite Prospettive: vincoli e opportunità operative nelle relazioni verticali ANALISI DESK: Elaborazione dati strutturali e di mercato della distribuzione dei prodotti a stampa nella GDO Elaborazione database (distribuito, reso e venduto, anno 2002), relativo a un campione di 90 punti vendita ANALISI FIELD: Store check in 90 punti vendita GDO, con la collaborazione società di merchandising Interviste personali ai manager aziende editoriali, delle insegne delle società di merchandising della delle delle GDO, 2 Fare clicPROSPETTIVE per modificare lo stile del DI SVILUPPO: titolo quale ruolo del dello canale eschema della categoria? AMMINISTRAZIONI EDITORIALI nei confronti del CANALE Obiettivi Tattici • Vendite • Nuovi consumatori Obiettivi Strategici 3 FareNUMERO clic per modificare lo stile DI PUNTI VENDITA DELLA GDO del titolo dello schema TRATTANTI GIORNALI E RIVISTE FORTE SVILUPPO DELLA RETE 1.200 962 Numero 1.000 800 600 2000-2002 => +51,7% 817 663 1.006 849 598 400 200 0 65 Fine 2000 PDV < 2.500 mq 145 157 Fine 2001 Fine 2002 PDV > 2.500 mq Totale Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali 4 Fare clic MERCATO per modificare lo stile del DELLA STAMPA titoloEdello schema QUOTIDIANA PERIODICA NELLA GDO 105 MILIONI DI EURO QUOTE DI MERCATO POLARIZZATE pari al 3,1% dell’intero mercato di giornali e riviste in Italia (dati Istat “Consumi delle famiglie”) 8% 6% 4% 2% PU GL IA PA NI A CA M LA ZI O LI GU RI A VE NE TO LO M BA RD VA IA LL E D' AO ST A TO SC AN A SA RD EG NA PI EM EM ON IL TE IA RO M AG NA 0% Fonte: elaborazioni TradeLab su fonti varie 5 Fare clic GDO perTRATTANTI modificare lo Estile del PUNTI VENDITA GIORNALI RIVISTE SUL titoloVENDITA delloGDO schema TOTALE PUNTI PER REGIONE Fonte: Elaborazioni TradeLab su dati aziendali REGIONI % su rete esistente Valle d'Aosta 80,0 Lombardia Piemonte Sardegna 46,4 44,0 43,6 Toscana Lazio Liguria Emilia Romagna Veneto Abruzzo Umbria Marche Molise Puglia Calabria Basilicata Sicilia 33,0 31,1 30,4 29,2 27,9 26,3 25,7 24,8 17,6 15,7 14,7 13,0 11,5 Campania Trentino Alto Adige Friuli Venezia Giulia TOTALE 5,7 1,7 0,9 28,9 Il 29% dei punti vendita della GDO (con superficie > 800 mq) tratta giornali e riviste POTENZIALI ANCORA CONSISTENTI 6 Fare clic per modificare lo stile ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E PERIODICI NELLAdel GDO: titolo dello dischema le performance vendita Ripartizione percentuale delle vendite in copie di ipermercati e supermercati per tipologia di prodotto 50% 40% 30% 20% 10% 0% Quotidiani e inserti Settimanali Ipermercato Mensili Figurine Altra periodicità Supermercato SETTIMANALI E QUOTIDIANI SONO LE TIPOLOGIE CON MAGGIOR NUMERO DI COPIE VENDUTE, NONOSTANTE IL MINOR NUMERO DI TITOLI IN ASSORTIMENTO 7 Fare clicPROSPETTIVE per modificare lo stile del DI SVILUPPO: titolo quale ruolo del dello canale eschema della categoria? AMMINISTRAZIONI EDITORIALI nei confronti del CANALE Obiettivi Tattici • Vendite • Nuovi consumatori •Servizio •Immagine Obiettivi Strategici INSEGNE GDO nei confronti della CATEGORIA 8 Fare clic per modificare lo stile ASSORTIMENTO DI QUOTIDIANI E PERIODICI NELLAdel GDO: titolo dello schema le tipologie di prodotto NUMERO DI TITOLI TRANSITATI COMPLESSIVAMENTE IN UN ANNO IN: UN SUPERMERCATO MEDIO = 1.168 UN IPERMERCATO MEDIO = 1.026 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Quotidiani e inserti Settimanali Ipermercato Mensili Figurine Altra periodicità Supermercato 9 Fare clicDIper modificare lo stile del PROFONDITÀ ASSORTIMENTO E VENDUTO A COPIE: titolo dello schema un confronto su due tipologie FAMILIARI 20 15 % 10 5 0 Annunci e Concorsi % Astrologia Attualità e Gossip Calendari per famiglia Cultura Natura e Salute e fitness Animali Televisivi MASCHILI 10 8 6 4 2 0 Calendari per uomini Economia Finanza Lavoro Elettronica Informatica Moda e e e PC Costume Fotografia per uomo Copie vendute sul totale per punto vendita (%) Nautica Auto e Motori News magazine Orologi Sport Titoli sul totale per punto vendita (%) Telefonia 10 Fare clicPROSPETTIVE per modificare lo stile del DI SVILUPPO: titolo quale ruolo del dello canale eschema della categoria? AMMINISTRAZIONI EDITORIALI nei confronti del CANALE Obiettivi Tattici • Vendite • Nuovi consumatori •Efficienza processi •Vendite segmentate •Servizio •Immagine Obiettivi Strategici INSEGNE GDO nei confronti della CATEGORIA 11 Fare clic per modificare lo stile del EFFICIENZA E VENDITE SEGMENTATE: titolo schema le areedello di collaborazione Collaborazione strategica DA SUBITO STANDARD: • • Codice a barre Misurazione performance MERCHANDISING: • • • Quantità di spazio Localizzazione reparto Ordine reparto e manutenzione NEL MEDIO PERIODO MARKETING: • • • Iniziative di co-marketing Prodotti pensati per il canale moderno Piano diffusionale in ottica di category management e segmentazione 12