NLP Business Master practitioner
NLP BUSINESS MASTER
PRACTITIONER
THINK private.
2003
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Abilità
TECNICHE
LINGUISTICHE
STRATEGIE E
RISTRUTTURAZIONI
SUBMODALITA’
TIME LINE
MASTER
TRANCE E IPNOSI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
MILTON MODEL
METAPROGRAMMI
STATI E ANCORE
FORMATORE
RM BORRO
Argomenti di discussione
Consolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner
Adottare e installare flessibilità di comportamento
Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida
Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro
Comunicazione multi-livello
Utilizzo predicati temporali e spaziali
Negoziazione e e vendita avanzate
Estrazione e installazione delle strategie professionali
Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioni
PNL applicata al lavoro
Modeling delle strategie - tecniche e comportamenti
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
LA RISTRUTTURAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Il Metamodello
I METAPROGRAMMI SEMPLICI
Modello per il cambiamento della PNL
RISPOSTA
ADATTIVA
COMPORTAMENTO
ESTERNO
PROCESSO INTERNO
STATO INTERNO
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Il modello di Myers - Briggs
Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni
COMPORTAMENTO
ESTERNO
• Quale
atteggiamento nei
confronti del mondo risulta dal
tuo comportamento?
PROCESSO INTERNO
STATO INTERNO
RISPOSTA ADATTIVA
• Se tu dovessi studiare una
materia,
saresti
più
interessato ai fatti in sé, alle
loro applicazioni o alle idee
che stanno dietro ai fatti?
• Ti ricordi di un momento
della tua vita in cui eri
motivato?
• Se dovessimo realizzare un
progetto insieme, preferiresti
che fosse già programmato e
definito o piuttosto che
fossimo
più
flessibili
all’interno del progetto?
• Quando hai bisogno di
ricaricare le batterie preferisci
stare da solo o in compagnia?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
• Riesci a ricordarti di un
momento specifico?
• Ti ricordi di una situazione
lavorativa che ti ha creato
problemi?
• Hai un’agenda col piano
giornaliero?
• Ti ricordi una situazione
lavorativa all’interno della
quale ti trovavi meglio di
tutti?
• Ti piace usarla?
FORMATORE
RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
IL FILTRO DI DIREZIONE
• Cosa cerchi in un lavoro?
• Cosa
è più importante in ciò
che fai?
IL FILTRO DI MOTIVAZIONE
IL FILTRO DEL QUADRO
DI RIFERIMENTO
• Per quale motivo hai scelto il tuo
lavoro attuale?
• Come fai a capire quando hai
fatto un buon lavoro?
• Per quale motivo hai scelto di fare
quello che stai facendo?
• Lo capisci semplicemente dentro
di te o te lo deve dire qualcuno?
• Sai quello che devi fare per
accrescere le tue possibilità di
successo nel lavoro?
• Come fai a sapere se un collega
fa bene il suo lavoro?
• Quante volte una persona ti
deve
dimostrare competenza
prima che tu te ne sia convinto?
• Verso o via da qualcosa
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
* usare i canali
rappresentazionali
FORMATORE
RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
IL FILTRO DELL’AZIONE
IL FILTRO DI APPARTENENZA
IL FILTRO DI RELAZIONE
• Quando ti trovi in una situazione
• Mi puoi raccontare una situazione
di lavoro o di ambiente in cui ti
trovavi meglio di tutti, un evento
circoscritto?
• che relazione c’è tra quello di
cui ti stai occupando quest’anno
nel tuo lavoro e quello di cui ti
occupavi l’anno scorso?
• Parlami di una delle tue esperienze
preferite
• Quando ti trovi per la prima
volta in una situazione nuova,
noti prima le somiglianze o le
differenze?
agisci
velocemente
dopo
essertene fatta un’idea o fai
un’analisi accurata di tutte le
possibili conseguenze e soltanto
allora agisci?
• Raccontami
una
delle
dieci
esperienze più belle della tua vita
• Che rapporto c’è tra come ti
senti oggi e come ti sentivi ieri?
• In media per quanto tempo sei
concentrato sullo stesso lavoro?
* somiglianze e differenze
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
REAZIONE ALLO STRESS
EMOTIVO
• Raccontami
una
situazione
lavorativa che ti ha messo in
difficoltà
IL FILTRO DEL TEMPO
IL FILTRO DELL’OBIETTIVO
• Vorrei che richiamassi alla mente
un ricordo del passato
• Come stai svolgendo il tuo
lavoro? Come fai a stabilirlo?
• Quando decidi che puoi fare
qualcosa, da dove prendi le
competenze?
• Se dovessimo lavorare insieme
a un progetto, saresti più
interessato alla fase iniziale, alla
fase centrale dove saresti
coinvolto nel progetto, o alla fase
finale dove parteciperesti alla
chiusura?
• C’è una fase del progetto alla
quale preferiresti non prendere
parte?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Time Line
PROBLEMA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Time Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Time Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Time Line e Ancore Spaziali
-
+
STORIE
METAFORE
ANEDOTTI
NOTIZIE
FATTI
IMPORTANTI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
NOTIZIE
FATTI
IMPORTANTI
FORMATORE
RM BORRO
Time Line - Esercitazione
LA TIME LINE
PER ELIMINARE
UNA
EMOZIONE NEGATIVA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Eliminare una emozione negativa
Uso della linea del tempo
0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente.
1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa
appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata.
2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere
diversamente quel primo evento”?
3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa.
Ancorarlo
4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da
questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia
emozione negativa mantenendo l’insegnamento.
5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti
successivi.
6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere
il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?”
7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e
meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni”
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione
STRUMENTI DEL CONSULENTE
PER
UTILIZZARE E RAFFORZARE
LE CONVINZIONI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Ricalco e guida sulle convinzioni
V
V
V
V
V
V
V
V
V NV
V
V
V NV NV
V
V NV NV NV
V NV NV NV NV
Guida Verba - Cose verificabili
Guida non verbale - Non verificabile
Sempre più cose non verificabili
Induzione al cambio di stato
Proposta di nuove idee e convinzioni
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Sleight of moth
SLEIGHT
OF
MOUTH
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Sleight of moth
SLEIGHT
OF
MOUTH
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi
ESERCITAZIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Stati funzionali - Trance e Ipnosi
Stadio della mente reattiva
Stadio Beta
Stadio concentrato
Stadio Alfa
Stadio avanzato
(sogni - meditazione)
Stadio Theta
Stadio sonno profondo
Stadio Pelta (R.E.M.)
rapid eyes moviment
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
INTENSITA’ STATO EMOTIVO
Ancore Funzionali per la trance
ANCORAGGIO DELLO
“STATO DI UNA
ESPERIENZA”
SMD
ANCORA
PROCESSO DI
ANCORAGGIO
ANCORA
TEMPO
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Ricalco nel futuro con ancoraggio
INTUIZIONI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Strategie
ESTRAZIONE
DELLE
STRATEGIE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Time Line
L’USO DELLA TIME LINE
PER PIANIFICARE
UN OBIETTIVO FUTURO
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
1.
un
obiettivo
affermato
in
2.
4.
E’ unicamente sotto la mia
responsabilità?
Sono
l’unica
persona
responsabile
della
realizzazione?
5.
6.
7.
8.
9. Associare il cliente, far entrare
Costruire
raggiungibile:
positivo.
Controllo ecologico: avere
raggiunto l’obiettivo mantiene e
migliora l’ecologia?
Specificare lo stato presente
Dove, quando e con chi lo
voglio? (contestualizzazione)
Costruire una rappresentazione
visiva, uditiva, cinestesica
3.
Specificare
lo
stato
desiderato: cosa vedo, cosa
sento, come faccio a sapere
quando
l’ho
raggiunto?
(procedura di evidenza)
Quali risorse ho già e di quali
risorse
ho
bisogno
per
raggiungere il mio obiettivo?
nell’immagine,
aggiustare
le
submodalità in modo attraente.
Cosa accadrà se lo raggiungo?
Cosa non
raggiungo?
accadrà
Cosa accadrà
raggiungo?
se
se
lo
non
lo
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
10.
Dissociare il cliente - andare
sopra la Time Line nel futuro, al
momento in cui l’obiettivo deve
essere raggiunto - posizionarlo tornare al presente
11.
Andare dentro la Time Line
(associato) del presente nel futuro
fino all’obiettivo, notando tutti i passi
da fare.
12.
13.
14.
15.
Voltarsi indietro guardando al
presente e notare tutti i passi che
sono stati necessari per arrivare
qui
Tornate indietro fino al
presente rendendosi conto di cosa è
stato
necessario
fare
per
raggiungerlo
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
Associarsi
all’obiettivo
raggiunto. Notare le sensazioni
dell’averlo raggiunto.
Dal presente guardando ora
all’obiettivo futuro, avendo già
sperimentato la sensazione di
ottenerlo, come sembra ora,
l’obiettivo?
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
MODELING
I MAESTRI AL LAVORO
MILTON ERICKSON
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Stati Risorsa
MOTIVAZIONE
CONFRONTO
CON GLI
ALTRI
CREATIVITA’
PASSIONE
COMPETENZA
UMILTA’
RAZIONALITA’
MEMORIA
DECISIONE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
PANNELLO DI
CONTROLLO
DEGLI STATI DI
RISORSE
FORMATORE
RM BORRO
Modeling filmato Erickson al lavoro
RICALCO/GUIDA/
PREDICATI
CALIBRAZIONE
COMPORTAMENTO
FEEDBACK
• Ripete ogni passaggio
della cliente
• Sorride sempre in modo
accennato
• Scambio
continuo
dell’esperienza soggettiva
• Postura del corpo protesa
in avanti (leggermente)
• Sottolinea le analogie
• Tono di voce basso
• Alza le sopracciglie
• Chiede
risposta
• Frequenza, ogni 3 parole,
una pausa
• Spalanca gli occhi in
segno di intesa e sorpresa
• Ripetere le identiche parole
di
ripetergli
• Tono alto/basso
• Utilizza gli ordini nascosti
• Come era la … di 2 anni fa?
• Stai imparando! (ricalco sul
futuro)
• E’ qualcosa che … potrà
utilizzare anche in futuro?
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
la
Esercitazione
ESERCITAZIONE
IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione
ESERCITAZIONE
DELLA
CAMMINATA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione
ESERCITAZIONE
DELLA
CAMMINATA
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione
ESERCITAZIONE
SUL CAMBIAMENTO
DELLE CONVINZIONI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione
ESERCITAZIONE
SUL CAMBIAMENTO
DELLE CONVINZIONI
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Distorsione temporale
LA DISTORSIONE TEMPORALE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Esercitazione di D.H.E
ESPERIENZE DI
SLOW TIME
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
ESPERIENZE DI
FAST TIME
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
Cercare e trovare un modello
Avere accesso al modello
Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)
Replicazione dei patterns
Codificazione analitica delle fasi
Controllo che il modello sia trasferibile ad altre persone
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
ESERCITAZIONE
DI
MODELING
IN STATO DI TRANCE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
ESERCITAZIONE
DI
MODELING
IN STATO DI TRANCE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
ESERCITAZIONE
DI
MODELING
IN STATO DI TRANCE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
ESERCITAZIONE
DI
MODELING
IN STATO DI TRANCE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Modeling
ESERCITAZIONE
DI
MODELING
IN STATO DI TRANCE
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO
Conclusioni
Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida
Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro
Comunicazione multi - livello
Utilizzo dei predicati temporali e spaziali
Negoziazione e vendita avanzate
Estrazione ed installazione delle strategie professionali
Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti
In questo corso si compie un’evoluzione:
si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le
tecniche:
come e perché esse funzionano
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003
FORMATORE
RM BORRO