SunEdison: Impianti fotovoltaici per Privati e
Piccole Medie Imprese
Febbraio 2014
 CHI È SUNEDISON?
 LA RETE DEI PARTNER SUNEDISON
 UNITEVI ALLA NOSTRA RETE
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| SunEdison Confidenziale
Chi Siamo
SunEdison è leader a livello mondiale nel mercato dell’ Energia
Elettrica Solare e dei Semiconduttori
 Fondata nel 1959
 Presente nella classifica delle 1.000 aziende




stilata da Fortune [NYSE]
+ di 6.000 dipendenti in 20 paesi
Produzione di tecnologia differenziata
a livello globale.
Stabilimenti in 4 continenti
Leader nel mercato Hi-Tech e solare: vende
a tutte le principali aziende di semiconduttori e
fotovoltaico.
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| SunEdison Confidenziale
Presenza Mondiale
STABILIMENTI DI
PRODUZIONE
UFFICI
SUNEDISON
Chonan, South Korea
Hsinchu, Taiwan
Ipoh, Malaysia
Kuala Lumpur, Malaysia
Kuching, Malaysia
Merano, Italy
Novara, Italy
Pasadena, Texas. USA
Portland, Oregon. USA
St. Peters, Missouri. USA
Sherman, Texas. USA
Utsunomiya, Japan
Belmont, California. USA
Beltsville, Maryland. USA
Athens, Greece
Bangkok, Thailand
Chennai, India
Denver, Colorado. USA
Dubai, United Arab Emirates
Istanbul, Turkey
Hsinchu, Taiwan
Johannesburg, South Africa
Lecce, Italy
London, Great Britain
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Madrid, Spain
Mexico DF, Mexico
Milan, Italy
Minden, Nevada. USA
Novara, Italy
Pennsauken, New Jersey. USA
Portland, Oregon. USA
Prescott, Arizona. USA
Recife, Brazil
Sacramento, California. USA
San Clemente, California. USA
San Francisco, California. USA
| SunEdison Confidenziale
San Juan, Puerto Rico. USA
Santa Clara, California. USA
Santiago, Chile
São Paulo, Brazil
Seoul, South Korea
Sherman, Texas. USA
Singapore, Singapore
St. Peters, Missouri. USA
Shanghai, China
Tokyo, Japan
Toronto, Canada
SunEdison in Italia
 Presente in Italia dal 2008, con
sede centrale a Milano.
 Interconnessione dell’impianto
fotovoltaico più grande d’Europa
nel 2010: 70 MW a Rovigo
 Più di 250 MW installati ed
interconnessi in tutta Italia
 Un team vendite specializzato
disponibile a livello regionale
 Supporto tecnico e servizio clienti
disponibili a livello locale
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| SunEdison Confidenziale
Progetti di riferimento SunEdison
Rovigo, Italia
Masdar City, U.A.E.
70 MW
1 MW
Karadzhalovo, Bulgaria
60 MW
Colorado, USA
8 MW
Atacama, Cile
100 MW
Campania, Italia
20 MW
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| SunEdison Confidenziale
Scelti da marchi leader di mercato
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| SunEdison Confidenziale
Cosa ci distingue?
 Il carattere distintivo di

SunEdison consiste nella sua
capacità di comprendere il
mercato del fotovoltaico con, al
tempo stesso, l’abilità di
adattarsi a nuove esigenze di
mercato.
Questa capacità è determinata
da:
• Disponibilità di tecnologie di
provata efficacia ed un elevato
sistema di integrazione.
• Solidità finanziaria abbinata ad
una grande conoscenza del
settore.
P. 8 | SunEdison Confidential
Novitá per PRIVATI e PICCOLE MEDIE IMPRESE
 SunEdison sta trasferendo tutta l’esperienza
acquisita con la realizzazione di impianti di
grandi dimensioni, a terra e non, per creare una
rete di partner con l’aiuto dei quali mettere a
disposizione degli utenti finali, la medesima
tecnologia.
 Primi ad affrire in Nord America il PPA con più di
300MW di coperture installate e in gestione.
 Oltre 700 i brevetti realizzati – a partire dal silicio
di cui sono composte le celle a sistemi di perfetta
integrazione per ogni tipologia di copertura.
 + di 1,000 Megawatts generati – capaci di offrire
energia elettrica solare a circa 200,000 case.
 SunEdison costituita da un team di professionisti
con molti anni di esperienza nel settore del
fotovoltaico, al quale si aggiunge un’esperienza
internazionale grazie alle quali siamo in grado di
offrire ottime opportunità di business.
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| SunEdison Confidenziale
 CHI È SUNEDISON?
 LA RETE DEI PARTNER SUNEDISON
 UNITEVI ALLA NOSTRA RETE
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| SunEdison Confidenziale
Modello diretto al Partner
Lavoriamo a stretto contatto con
i partner locali per garantire un’ottima
CUSTOMER
qualità ai nostri clienti
CLIENTE
•
ASSISTENZA CLIENTI
LOCALE
•
PRODOTTO
•
FINANZIAMENTO
•
PROGETTAZIONE E
PERMESSI
•
FORMAZIONE
•
INSTALLAZIONE
•
•
TECNOLOGIE
AVANZATE
GESTIONE E
MANUTENZIONE
PARTNER
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TEAM
SUNEDISON
| SunEdison Confidenziale
SunEdison propone un’offerta completa
Prodotti
Finanziamenti
Tecnologie
avanzate
Formazione &
Assistenza
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| SunEdison Confidenziale
Kit fotovoltaici SunEdison: una soluzione completa
 Vi forniamo una soluzione completa che comprende: moduli,
inverter, sistemi di fissaggio e monitoraggio, il tutto
confezionato ed imballato in un’unica scatola.
 È possibile scegliere il kit che meglio si adatta alle singole
esigenze, valutando colore, numero e potenza dei moduli.
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| SunEdison Confidenziale
SunEdison Silvantis: il cuore del Kit
 Maggiore efficienza 270 - 275 W: 17%*
̶ Maggiori produzione: 9% di Watt in più su tetto vs 250W poli
̶ Maggiori profitti: vantaggio dell'8% rispetto a BoS e costi
di installazione per watt
̶ Piu’ tetti: il solare si adatta anche a tetti piccoli
 Potenza positiva tollerata: -0, +5 W
 Maggiore affidabilità
̶ Provati sul campo in climi estremi in tutto il mondo
̶ Risultati di performance al di sopra delle certificazioni standard
̶ Garanzia di affidabilità SunEdison
 Eccellente estetica
̶ Il telaio nero lucido + la cella nera + il vetro ARC antiriflettente
completano il modulo
*16,8% per modulo Silvantis 275
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| SunEdison Confidenziale
Ottime prestazioni
 Tolleranza di potenza -0, + 5 W rispetto alla potenza nominale
 I dati del ROC (Centro Operazioni Energia Rinnovabile) relativi a SunEdison indicano che
i nostri moduli rendono meglio di quelli della concorrenza!
650
650
630
630
610
610
590
590
570
570
550
550
530
530
Expected
Voltage Voltage
DC

Expected
Voltage #10)
Voltage
DC (Inverter
500
480
460
440
420
400
380
360
340
320
300

Expected Power

50
48
46
44
42
40
38
36
34
32
30
Power DC
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| SunEdison Confidenziale
Competitor A

Expected Voltage

Voltage DC
Competitor A

Expected Power

Power DC
Monitoraggio in tempo reale
Il software di controllo delle prestazioni
in tempo reale viene incluso in tutti i kit
per garantire il massimo funzionamento
senza interruzioni
Il nostro Centro Operazioni Energia
Rinnovabile (ROC) di altissimo livello
garantisce uno controllo costante per il
massimo funzionamento senza
interruzioni e produzione energetica
I clienti potranno controllare il loro
sistema attraverso un computer o
smartphone da qualsiasi parte del mondo
Interfaccia per il privato
* Processo di Certificazione EU attualmente in corso.
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| SunEdison Confidenziale
Servizi ai Partner
 L’impegno di SunEdison nei
confronti dei suoi partner va
ben oltre:
• Logistica & Servizo Clienti
• Assistenza tecnica
• Soluzioni finanziarie
• Marketing e supporto alle
vendite
• Programmi di formazione per
rimanere aggiornati in ambito
tecnologico
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| SunEdison Confidenziale
Finanziamento accessibile
 L'acquisto di un sistema solare è un
investimento importante per una
famiglia o una piccola media impresa.
 SunEdison aiuta i suoi partner a
scegliere la formula di finanziamento
più conveniente per ogni progetto
individuale.
 Forniamo soluzioni finanziare
convenienti per i nostri clienti e utenti
finali.
 Continueremo a mettere a
disposizione dei nostri clienti la nostra
approfondita conoscenza in materia
di finanziamento in ambito
fotovoltaico, per poter continuare a
proporre soluzioni nuove e
vantaggiose.
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| SunEdison Confidenziale
Partner Finanziari
SunEdison è costantemente al lavoro per offrire
al suo Network di Partner le Soluzioni
Finanziarie più convenienti.
SunEdison seleziona ogni partner finanziario in
base ai seguenti criteri:
•
•
•
•
•
•
•
Alta Professionalità
Diversificazione
Capacità di offrire agli Installatori un Servizio
Premium
Banca con la più lunga esperienza di
Consumer Financing in Italia (1970 –
Prestitempo)
La più grande Banca estera in Italia.
Forte presenza del marchio sul territorio.
Grande attenzione alla Rete di Vendita.
SunEdison ha siglato un accordo di
convenzionamento indicando i termini e le
condizioni per la concessione dei finanziamenti
ai Clienti Finali.
Lo sviluppo di tale programma sarà seguito
direttamente da SunEdison e il feedback degli
Installatori a riguardo sarà fondamentale.
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| SunEdison Confidenziale
•
•
•
Azienda giovane
Controllata al 100% dalla Banca Popolare
di Milano
Approccio moderno con una forte
attenzione all’utente finale.
Procedura
Iter procedurale
•
•
PROCESSO DI ON BOARDING PER I PARTNER
•
•
•
•
•
•
STRUMENTI WEB
SunEdison fornirà l’elenco di Partner
Si incontrerà l’Installatore per l’ottenimento della documentazione
richiesta
Approvazione/Negazione
Firma del “accordo di convenzionamento”
Accesso al portale
•
Processo decisionale automatizzato
Facile / User Friendly / Auto-Learning/ Assistenza
Gli Installatori possono caricare i documenti necessari (requisiti)
attraverso il portale web
Possibilità di collaborazione/ Marketing
CONDIZIONI PER IL CLIENTE FINALE
•
•
•
•
Di età compresa tra i 18 e i 76 anni
Residente in Italia*
Propietario dell’immobile
Reddito garantito
DOCUMENTAZIONE NECESSARIA PER
L’EROGAZIONE DEL PRESTITO
Requisiti per la domanda:
•
ID (residenziale)
•
Codice Fiscale (piccole
imprese)
•
Bolletta elettrica
•
Contratto di lavoro /
Informazioni sul reddito
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| SunEdison Confidenziale
Requisiti di attivazione:
•
Certificato di utente finale
•
Contratto di prestito
•
Certificato di connessione
•
Fattura dell’’installazione
Rates
Banca
Gruppo
Durata
Massima
Primo Affitto
Periodo
di Garanzia
Tasso di
interesse
standard
Tasso di interesse
offerto *
DEUTSCHE
BANK
12 anni
180 giorni
7.30%
6.95%
BANCA
POPOLARE
DI MILANO
10 anni
120 giorni
6.90%
6.30%
*Tassi di interesse validi fino al 30 giugno 2014
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Supporto Marketing
 SunEdison fornisce assistenza
locale ai suoi partner in ogni fase
del loro percorso.
 Merchadising e supporti digitali
utili e versatili, sono disponibili
presso il nostro Company Store.
 Servizio di personalizzazione
disponibile per alcuni prodotti
specifici.
 Fondo di marketing e formazione
disponibile per partner selezionati
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 CHI È SUNEDISON?
 LA RETE DEI PARTNER SUNEDISON
 UNITEVI ALLA NOSTRA RETE
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| SunEdison Confidenziale
Sei interessato a lavorare con noi?
 SunEdison cerca partner a
lungo termine, impegnati e che
condividano la sua visione del
fotovoltaico.
 SunEdison concepisce il
partner come suo unico
rappresentante nei confronti
del cliente finale.
 Questo accordo prenderà la
forma di un contratto in cui i
profitti di SunEdison e del
partner verranno distribuiti in
modo equo.
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| SunEdison Confidenziale
Come diventare Partner
 Entrare a far parte del nostro network è semplice:
1
Invio del Partner Application Form
2
Analisi della documentazione
3
Incontro con il Team Vendite SunEdison
4
Inizio Partnership con SunEdison
PARTNER
APPLICATION
ANALISI
DOCUMENTAZIONE
INCONTRO con
TEAM SunEdison
DURATA DEL PROCESSO: 15 GIORNI
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PARTNER
ONBOARDING
Per Informazioni:
SunEdison EMEA
Edificio Zurich
Alcalá 44
28514 Madrid, Spain
[email protected]
Tel.: +34 - 915 242 670
www.sunedison.it