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UNA PROPOSTA
DI PARTNERSHIP
ALLE AZIENDE
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PR ESEN TA ZION E D EL
D U E PON TI SPOR TIN G C LU B
Il Due Ponti Sporting Club nasce dalla volontà dei due proprietari di creare una struttura di tipo extra large
e polivalente. Il posizionamento è quello di un villaggio sportivo, un ambiente in cui si vive, seppure solo per
un’ora, una vacanza, staccando totalmente dall’attività quotidiana, dedicando il tempo al benessere psico
fisico, attraverso le svariate attività sportive o di benessere e antistress, oltre tutto potendo socializzare e
intrattenere relazioni professionali, sociali, familiari.
Il Due Ponti Sporting Club abbraccia lo stile di vita del wellness, atteggiamento esistenziale e culturale
diffusosi essenzialmente negli ultimi dieci anni: il concetto di salute non è più limitato all’assenza di malattie,
ma è inteso come benessere psico-fisico, di cui bellezza e prestanza fisica sono ineluttabile componente. Il
wellness pone al centro l’esigenza di una forma anche interiore, un equilibrio stabile e complessivo che
riguarda il rapporto corpo-psiche-spirito. Infatti, non si va più in palestra per sudare e faticare allo scopo di
perdere chili o costruire un fisico scultoreo, ma con l’intento di ottenere una buona forma fisica e mentale,
scaricando lo stress accumulato durante il giorno. Ecco perché i fratelli Tornaboni, proprietari del Due Ponti
Sporting Club, hanno realizzato una struttura con aree dedicate all’attività fisica e aree dedicate alla bellezza
(trattamenti estetici, lampade, massaggi) e a pratiche salutari (saune, idromassaggi, bagni turchi), oltre ad un
centro specifico per la riabilitazione motoria.
Non meno importante è la rete relazionale che il socio ha modo di costruire all’interno del circolo, perché
contribuisce a migliorare lo stato socio-psicologico, componente importante del benessere, ma anche motivo
di fidelizzazione del socio.
L’attività agonistica vede il Due Ponti Sporting Club tra i circoli protagonisti della vita sportiva cittadina,
regionale e nazionale: il palmares dei successi conta, per esempio, la Coppa Italia di calcio a 5 femminile 2004;
il titolo di Campione d’Italia Master di nuoto negli anni 1999, 2000, 2002, 2003; il titolo di campione regionale
di Coppa Italia e 3° nazionale nel 1999 e 2001, nel tennis.
Una ben mirata attività di comunicazione ha dato origine ad un notevole interesse intorno a questa struttura,
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coltivando e incrementando la positività dell’immagine grazie al rapporto con i soci, curato nei minimi
particolari, ma grazie anche al ricorso alle persone straordinarie, cioè una serie di vip che frequentano
regolarmente il circolo e quelli che ne vengono a contatto in occasione di una serie di eventi, come può
essere l’allenamento dei grandi tennisti durante gli Internazionali di Tennis e il torneo di beneficenza Tennis
For Africa, a cui partecipano i giocatori degli Internazionali.
I fratelli Tornaboni hanno costruito una macchina comunicazionale di grande respiro, grazie alla quale ogni
evento organizzato dal circolo ed ogni successo sportivo ottenuto hanno una risonanza notevole.
I
Perchè costruire una partnership con
il Due Ponti Sporting Club
4
Lo sponsor diviene così sinonimo di sport, cultura, divertimento, nascondendo perfettamente il proprio fine
commerciale. In questo modo il messaggio pubblicitario viene recepito dal pubblico in maniera subliminale,
durante la sua partecipazione emotiva ad un evento che non è direttamente riferibile allo sponsor, ma di cui
questo si serve per realizzare il suo fine promozionale. In questo modo la sponsorizzazione sfrutta due livelli
di audience: un primo livello si realizza tramite l’apposizione del segno distintivo durante l’evento sponsorizzato;
il secondo, invece, attraverso la pubblicizzazione dell’evento ad opera dei media.
Per ottenere il medesimo risultato, l’imprenditore, servendosi della pubblicità classica, dovrebbe affrontare
costi molto più alti. Infatti, a parità di visibilità e di ricordo impresso nel pubblico, il costo/contatto della
sponsorizzazione è decisamente più economico rispetto al costo/contatto di altre forme di pubblicità, come
spot o affissioni (fonte Stage Up).
Immerso nel verde del Parco di Veio, abbracciato da un lato dalla Cassia
La sponsorizzazione si può
e dall’altro dalla Flaminia, il Due Ponti Sporting Club sorge in un sito
definire come “l’arte di far
che, con i suoi 5 ettari di estensione, oltre che per la bellezza, si distingue
parlare di sé parlando d’altro”.
per la raggiungibilità da molte zone di Roma, facendone uno dei circoli
più frequentati della Capitale, sede di eventi sportivi e mondani di grande risonanza mediatica.
Le aziende, attente a valorizzare i progetti che si basano sulla condivisione di valori positivi, sul sostegno ad
iniziative di solidarietà e alle attività di svago ed intrattenimento, trovano nel Due Ponti Sporting Club un
partner adatto, che incarna i valori dello sport, inteso come portatore di valori educativi e sociali, ma anche di
benessere, positività, divertimento, relax. Associando il proprio nome a quello del Due Ponti Sporting Club, e,
dunque, ai suoi valori, un’azienda può raggiungere obiettivi molto mirati, costruendo o rafforzando l’ identità
di marca.
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N U MER I
I numeri dello sport in Italia
(Fonte A.C. Nielsen)
Praticanti
20.430.000, cioè il 36,6% della popolazione
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Suddivisione per sesso
Uomini: 11.163.000, cioè il 54,7%, con un aumento del 9,1% dal 1997
Donne: 9.260.000, cioè il 45,3%, con un aumento del 28,4% dal 1997
Suddivisione per età
4/14 anni 20,9%
15/24 anni 19,1%
25/34 anni 22,7%
35/44 anni 15,3%
45/64 anni 16,0%
oltre 64 anni 6,0%
Sport più praticati:
(in migliaia)
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Fitness
Nuoto
Calcetto 5/8
Calcio 11
Sci alpino
Tennis
3.883
2.974
2.121
1.877
1.854
1.326
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I numeri Due Sporting Club
Numero soci
Suddivisione per sesso
Corsi
di Fitness
5.250 circa
Uomini 55%
Donne 45%
Suddivisione per età:
0/18 anni
19/30 anni
31/40 anni
41/50 anni
51/65 anni
oltre 65 anni
2,3%
17,4%
38,3%
23,2%
15,1%
3,7%
Burraco
6
Suddivisione
per
professione
Presenze giornaliere
artigiano
casalinga
commerciante
dirigente
impiegato
imprenditore
insegnante
1150 medie
1,9
5,6
6,2
8,0
11,7
9,9
2,2
libero professionista
operaio
pensionato
quadro
studente
altro
Bambini iscritti a corsi
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31,2
0,3
8,3
4,6
3,1
4,3
Attività
sociali
calcio: 130
nuoto: 425
tennis: 100
+ 25 dell’agonistica
L’attività di fitness si svolge in due sale, Rainbow e Star.
Nella prima, ci sono corsi dal lunedì al venerdì, a partire dalle ore 9:00 e fino alle ore
21:00 (alle 22:00 lunedì e mercoledì); sabato dalle ore 10:00 alle ore15:00; domenica
ore 11:00 e 12:00.
Nella sala Star, ci sono 4 corsi, che coprono la fascia della pausa pranzo e quella
serale, dal lunedì al venerdì; 2 corsi il sabato, dalle 13:30 alle 15:30.
La domenica vengono organizzate spesso lezioni specifiche, che richiamano un
numero di soci notevole: questa è un’occasione che può essere sfruttata da
un’azienda per presentare i propri prodotti.
Il 60% dei soci partecipa ai corsi regolarmente.
Presso la sala soci, si riuniscono gli appassionati del gioco di burraco, diventato uno
dei giochi di carte più famoso.
Circa 100 soci sono giocatori assidui, con 6/7 tavoli (30 persone) giornalieri.
Si giocano 2 tornei settimanali con 40 partecipanti; 1 mensile federale con 60/70
partecipanti.
Ogni anno, si svolgono 3 o 4 eventi da 50 tavoli che coinvolgono circa 200
partecipanti, anche esterni.
L’organizzazione di feste sociali è una delle attività in cui maggiormente si evidenzia
lo stile del Due Ponti Sporting Club, i cui proprietari sono molto attenti all’elemento
di aggregazione tra soci. Le feste richiamano da 1.000 a 3.000 partecipanti, tra cui
molti VIP.
La risonanza è elevata, grazie ai molti articoli che vengono pubblicati nei giorni
successivi all’evento, sia sui quotidiani nazionali nello spazio di cronaca, sia sulle
riviste a colori locali.
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Attività agonistica del
Due Ponti Sporting Club in Italia
Al Due Ponti Sporting Club si svolgono circa 10 tornei interni ogni anno, tra cui i più significativi sono:
Torneo Sociale
di Tennis
registra ogni anno un minimo di 200 iscrizioni.
Torneo Sociale
di Calciotto
registra ogni anno l’iscrizione di circa 24 squadre, con 15 elementi ciascuna. In
questo torneo, tra i più noti a Roma, militano molti Vip, tra cui ex calciatori e uomini
dello spettacolo.
Le squadre e gli atleti
Il Due Ponti Sporting Club ha:
15 squadre di tennis (con 70 tesserati circa);
3 squadre di calcio a 5 maschile;
1 compagine che partecipa ai Campionati Nuoto Master, con circa 200 tesserati.
1 compagine di circa 100 tesserati alla FIDAL, che partecipa alle più importanti maratone nazionali ed
internazionali.
Inoltre, si svolgono importanti eventi di livello nazionale:
8
Torneo
Willy Molco
torneo di calciotto tra testate giornalistiche della carta stampata e della televisione
(tale evento produce un interessante numero di articoli e passaggi televisivi).
Master Grisanti
meeting nazionale di nuoto, che coinvolge circa 1400 partecipanti provenienti da
tutt’Italia.
Tennis For Africa
evento di beneficenza, in cui i protagonisti del Master Series di Roma si esibiscono
nei campi del Due Ponti Sporting Club.
Vip Tennis Vintage
torneo di doppio giallo tra personaggi del mondo dello spettacolo, giocato in abiti
bianchi e con racchette in legno
Coppa dei
Giornali
manifestazione tennistica riservata ai giornalisti professionisti che si gioca in varie
città d’Italia.
La partecipazione di queste squadre a tornei provinciali e regionali determina un aumento delle presenze
al circolo nel fine settimana, grazie al seguito che tali tornei hanno nel pubblico romano.
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Presenza del Due Ponti Sporting Club
Nel 2003, il Due Ponti Sporting Club è apparso su 114 articoli, di cui 33 su settimanale a colori.
Nel 2004, su 105 articoli, di cui 12 su settimanale a colori.
Frequenti sono i collegamenti con varie trasmissioni televisive.
Nell’allegato CD si trovano gli articoli relativi agli ultimi anni.
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collaborazione con il Due Ponti. La presenza del Due Ponti su media locali e nazionali è notevole e
sicuramente di gran lunga superiore ad altri circoli sportivi.
Organizzazione orientata alle aziende, account che può sviluppare contenuti e fornire “servizio
chiavi in mano” o collaborare con l’azienda per trasformare le idee in azioni vincenti.
IL
D U E
PON TI SPOR TIN G
E LE A ZIEN D E
C LU B
I punti di forza che il DUE PONTI SPORTING CLUB offre alle aziende partner.
Brand awareness, ovvero la notorietà del brand del circolo, data dall’apprezzamento e dalla familiarità
della stesso fra il pubblico sportivo romano. L’azienda può sfruttare l’immagine di dinamismo, di ambiente
rilassante e divertente, oltre che di struttura sportiva vincente grazie ai numerosi successi sportivi ottenuti
dal circolo negli ultimi anni.
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Quali sono i vantaggi per le aziende?
Risparmio fiscale per le aziende che sponsorizzano società sportive. L’art.90 comma 8 della Lg 289/02
stabilisce che il corrispettivo in denaro o in natura in favore di società, associazioni sportive dilettantistiche
e fondazioni costituisce, per il soggetto erogante, fino ad un importo annuo complessivamente non superiore
a 200.000 euro, spesa di pubblicità (e non di “rappresentanza”), pertanto deducibile integralmente o in quote
costanti per cinque esercizi.
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Numero soci e frequentatori, ovvero un elevato numero di contatti che favorisce una più facile e
veloce diffusione dello sponsor.
Ampiezza gamma di format, cioè il numero di spazi che il circolo
può mettere a disposizione dello
sponsor. La struttura è molto ampia e consente di sfruttare molti spazi, sia come cartellonistica che come
allestimento di stand, oltre alla possibilità di sfruttare le divise delle squadre Due Ponti.
Creazione di format personalizzati, cioè la creazione di spazi personalizzati per lo sponsor gli
permette di ottimizzare il suo investimento di comunicazione.
Audience e rapporti con i media,
il rapporto con i media curato con estrema attenzione costituisce
un punto da non sottovalutare al fine di aumentare la audience secondaria che l’azienda partner ottiene dalla
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Le prosposte D ue P ont i S por ti ng C l ub
1. sponsorizzazione circolo (striscioni campi e spazi sociali);
2. sponsorizzazione squadre;
3. sponsorizzazione singoli tornei interni;
4. sponsorizzazione singoli eventi (creazione eventi per dare visibilità agli sponsor);
4a) possibilità di collocare stand all’interno del circolo;
5. creazione/organizzazione eventi ad hoc per azienda, che utilizza questi momenti per invitare clienti, creare
area hospitality, svolgere attività di p.r., etc;
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6. house organ con pagine dedicate a pubblicità redazionale;
7. pubblicità e/o link su sito www.dueponti.it;
8. convenzione per lavoratori azienda;
9. tornei aziendali;
10. tornei per i clienti dell’azienda;
11. tornei interaziendali tra le aziende che faranno parte del pool;
12. offerta pacchetti lezioni tennis con maestro o sedute allenamento con palleggiatore (in concomitanza
con torneo aziendale);
13. pacchetti abbonamenti che l’azienda acquista per distribuire come benefit
a impiegati, forza vendita,
L’ u t i l i z z o d e i p a c c h e t t i a b b o n a m e n t o
come incentive e convenzioni aziendali
L’importanza dell’attività fisica per il benessere psico-fisico è, da più parti, conclamata. Ogni azienda ha
interesse che il proprio personale viva una qualità della vita alto, per avere un rendimento ottimale all’interno
dell’azienda.
Un accordo dell’azienda con il Due Ponti Sporting Club, che offre uno sconto per associazioni di minimo
20 persone, può offrire ai lavoratori l’opportunità di svolgere una salutare attività fisica.
L’associazione al Due Ponti Sporting Club può essere utilizzata, inoltre, dall’azienda come incentive per i
clienti, che abbiano raggiunto un livello di spesa determinato, e per i collaboratori e agenti commerciali,
che abbiano raggiunto determinati obiettivi.
Notte degli Oscar
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Vip Tennis Vintage
clienti;
14. eventi per conclusione convention aziendali;
15. data base soci da usare con permission marketing per attività di direct marketing;
16. collaborazione – consulenza/assistenza al settore marketing dell’azienda per operare in sinergia.
L’offerta specifica per l’azienda sarà proposta sulla base delle caratteristiche e delle esigenze commerciali
della stessa, scaturite da un colloquio conoscitivo.
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L’import an za del la creaz io n e di ev en t i
o la par tec ipaz i on e ad event i com e s pon s or
14
A fianco all’advertising tradizionale per costruire e commercializzare i loro brand, le aziende si stanno
indirizzando verso strumenti di direct marketing e relazioni pubbliche, tra cui annoveriamo gli eventi di
natura sportiva.
L’azienda conduce il suo pubblico-obiettivo (che può essere composto da clienti, ma anche dal proprio
personale) all’interno dell’universo della marca, facendo condividere i valori specifici grazie alla creazione
di momenti di incontro (gli eventi), in cui la proposta esperenziale sia coerente con i valori proposti, ma
soprattutto diventi un momento indimenticabile. La partecipazione emozionale crea un ritorno importante,
perché se l’emozione è positiva il cliente rimane fedele e, soprattutto, parla positivamente dell’azienda anche
agli amici, mettendo in moto un passaparola, spesso molto più utile di lunghi periodi di annunci
pubblicitari.
Il Due Ponti Sporting Club è una struttura che permette l’organizzazione di eventi indimenticabili, grazie
alla collocazione geografica, ma anche al clima divertente che si respira al suo interno, che permette di vivere
momenti di assoluto isolamento dai problemi quotidiani e l’immersione totale nello sport e relax.
Le aziende possono sfruttare queste caratteristiche per l’organizzazione di tornei, in cui clienti o collaboratori
si ritrovino insieme, trascorrendo una giornata di divertimento, durante la quale i responsabili possono
incontrare i clienti o i collaboratori per rafforzare l’immagine dell’azienda, fidelizzare i clienti o collaboratori,
presentare novità commerciali. Si può prevedere la sistemazione di stand per la distribuzione di sampling
e/o punti di incontro per colloqui individuali.
Ogni evento, organizzato al Due Ponti Sporting Club, gode di una risonanza sui media, che, oltre a
compiacere i partecipanti, permette all’azienda un’ulteriore visibilità.
Non si deve sottovalutare la possibilità di organizzare eventi ad hoc, in cui, sfruttando la capacità dei
proprietari di coinvolgere vip, l’azienda possa risultare main sponsor e svolgere attività di pubbliche relazioni.
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Via Due Ponti 48/a - 00191 Roma
Tel. 06/ 333 93 60
www.dueponti.it