Il noleggio a lungo termine
ai tempi della crisi
Agatino Di Maira
Amministratore Delegato
Locauto SPA
Di cosa parleremo…
1. Le nuove car policy aziendali: downsizing
e upsizing
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi
3. L’opportunità del noleggio di seconda vita
4. Il “caso” veicoli commerciali
1. Le nuove car policy aziendali
UPSIZING: aumento a sorpresa di richiesta
vetture Compatte/Intermedie a scapito
delle Small/Economiche
Gratificazione dei dipendenti con piccolo
differenziale di canone
1. Le nuove car policy aziendali
Esem pio di UPSIZIN G
Durata
Percorrenz a
ECONOMY (Clio 1,5 dci, Punto 1,3 mjt ecc.)
COMPACT (Renault Megane 1,5)
COMPACT "PLUS" (Mercedes Classe A)
4 8 m esi
1 0 0 .0 0 0 k m
€ 320
€ 350
€ 395
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
1. Le nuove car policy aziendali
DOWNSIZING: diminuzione richieste per Luxury
e Premium a vantaggio delle berline
di segmento medio/superiore
Cost saving e aspetto di immagine: l’azienda
“dimostra” di adeguarsi alla crisi
1. Le nuove car policy aziendali
Esem pio di DOW N SIZIN G
Durata
Percorrenza
PREMIUM (Mercedes Classe E/Audi A6 Avant)
STANDARD (Mercedes Classe C)
STANDARD (Audi A4)
48 mesi
100.000 km
€ 820
€ 555
€ 540
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi
Crescente bisogno di flessibilità, di risposta
a cambiamenti improvvisi, di finestre di uscita
Formule contrattuali già rodate tornano
di moda a causa della situazione economica
attuale
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi:
il contratto LIBERO
Il cliente paga un canone di noleggio base
A consuntivo paga conguaglio
Vantaggi:
- cliente paga solo quello che consuma
- cliente paga posticipatamente parte
del canone (oneri finanziari)
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi:
il contratto LIBERO
Durata
4 8 m esi
Perco rrenz a
1 0 0 .0 0 0 k m
M ercedes C lasse A 1 8 0 cdi Ex ecutive
C o ntratto STAN DARD
Canone mensile
400 €
C ontratto LIBERO - C aso 1
Canone mensile
315 €
Consuntivazione 100.000 km
87,50 €
TOT
4 0 2 ,5 0 €
C ontratto LIBERO - C aso 2
Canone mensile
315 €
Consuntivazione 75.000 km
65,63 €
TOT
3 8 0 ,6 3 €
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi:
il contratto APERTO
Il cliente paga un canone sulla base di una certa
durata prevista (min 12, max 60 mesi)
Se noleggio dura più del previsto: abbuono
Se noleggio finisce anticipatamente: conguaglio
Vantaggi:
- cliente può “uscire” quando vuole e paga
sempre effettivo canone dei mesi di utilizzo
- il cliente è a conoscenza in anticipo dei costi
che andrà a sostenere = rispetto dei budget
- massima trasparenza
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi:
il contratto APERTO
C ontratto LIBERO
M ercedes C lasse A 1 8 0 cdi Ex ecutive
Canone 12 mesi
25.000 KM
622 €
Canone 24 mesi
Canone 36 mesi
Canone 48 mesi
Canone 60 mesi
536
453
400
375
50.000 KM
75.000 KM
100.000 KM
125.000 KM
€
€
€
€
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
2. Le nuove formule di noleggio anticrisi
Plurimensili: si afferma il concetto di noleggio
a “medio termine”
Proroghe contrattuali: fenomeno inesistente
fino a 3/4 anni fa; oggi incide per il 30%
sul totale dei contratti
3. L’opportunità del noleggio di seconda vita
Il target: microimprese edili, artigiane,
manifatturiere
La seconda vita dell’auto: 36/48 mesi,
60/90.000 km
Rilocazione può durare dai 12 ai 24 mesi
Ma quanto si risparmia?
3. L’opportunità del noleggio di seconda vita
Opel Insigna ST 2 .0 cdti Elective
C ontratto N UOVO
C ontratto USATO*
Durata mesi
36 Durata mesi
24
Percorrenza KM
90.000 Percorrenza KM
60.000
C anone m ensile
5 9 0 € C anone m ensile
Risparm io totale noleggio 4 .8 0 0 €
390 €
* L'esempio considera un veicolo del 2010 con 90.000 km
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
3. L’opportunità del noleggio di seconda vita
Gli inconvenienti:
- problema di “immagine”
- impossibilità di personalizzare
- vincolo percorrenze chilometriche
Un mercato destinato a rimanere di nicchia,
nonostante la crisi
4. Il “caso” veicoli commerciali
Mercato che incide per il 20% sul totale NLT
Crisi molto accentuata (-23% nel 1° sem 2013)
Maggiori opportunità noleggio di seconda vita
Bisogno di praticità
Domanda di noleggio usato superiore all’offerta
Ma quanto si risparmia?
4. Il “caso” veicoli commerciali
F IAT Doblò 1 ,3 m jt C argo SX
C ontratto N UOVO
C ontratto USATO*
Durata mesi
36 Durata mesi
24
Percorrenza KM
90.000 Percorrenza KM
60.000
C anone m ensile
4 2 5 € C anone m ensile
Risparm io totale noleggio 3 .3 6 0 €
285 €
* L'esempio considera un veicolo del 2010 con 90.000 km
Tariffe IVA esclusa
Fonte: listino Locauto
Grazie per l’attenzione!