STRATEGIA
Sergio Oltolini
Quando
l’automazione
è pneumatica
All’inizio, nel 1977, era l’Italpneumatica, creata per
commercializzare i prodotti che compongono la
filiera dell’aria compressa: dai compressori agli utensili pneumatici passando per filtri, valvole, cilindri. Nel portafoglio prodotti figuravano vari
marchi e tra questi anche quello della SMC. Pochi
anni e la creatura di Walter D’Alessandro diventa
la filiale italiana del colosso giapponese della pneumatica, intenzionato ad attuare un ambizioso programma di espansione sui mercati europei.
È l’inizio di un successo imprenditoriale che oggi
compie trent’anni.
Dati importanti
«È un sogno che si avvera - commenta D’Alessandro. Essere partiti da zero e arrivare oggi a presentare questi risultati vuol dire aver vinto una sfida grandissima. Ricordo che i nostri concorrenti
erano molto più grandi di noi, con maggiore conoscenza del mercato, con rapporti consolidati con
i clienti. Spesso ci chiedevamo fino a che punto
saremmo riusciti a scardinare la loro posizione; poi
anno dopo anno ci siamo resi conto che il mercaWalter
D’Alessandro,
presidente di
SMC Italia.
to ci dava fiducia, apprezzava la nostra offerta, credeva nei prodotti innovativi che la concorrenza
non aveva il coraggio di introdurre sul mercato, e
come conseguenza il fatturato continuava a crescere». Dai 2 milioni e trecentomila euro del 1986,
il giro d’affari di SMC Italia è arrivato a superare
i 40 milioni nel 1996 e nell’ultimo esercizio, chiuso al 31 marzo 2007, gli 83 milioni. Di pari passo con il risultato economico è cresciuto il numero dei dipendenti: attualmente sono 374, dei quali 158 operano nell’area commerciale. Anche la
quota di mercato detenuta da SMC Italia ha registrato un trend positivo. «Per evitare fraintendimenti è fondamentale definire il mercato di riferimento - puntualizza D’Alessandro. Noi lo abbiamo fatto in modo accurato arrivando a individuare tra le aziende che operano nell’ambito della pneumatica in Italia quelle che per caratteristiche dell’offerta sono paragonabili a noi. D’accordo con la corporation teniamo costantemente monitorato questo universo che comprende una decina di aziende e realizza un giro d’affari di circa
400 milioni. E di questa torta la nostra fetta arriva a sfiorare il 20%». Un altro dato che merita di
essere ricordato è quello relativo agli investimenti: in questi 30 anni SMC Italia ha investito oltre
60 milioni di euro. Uno sforzo economico importante ha riguardato la sostituzione di un terzo
del parco delle macchine utensili dello stabilimento
di Carsoli per convertire la produzione da prodotti
standard in speciali.
Tra i servizi offerti al cliente da SMC Italia è da
annoverare il Centro Metrologico SIT di Carsoli.
Anche la SMC Romania, creata da D’Alessandro,
registra un trend positivo: nell’ultimo anno ha fatturato 2 milioni di euro, con 18 venditori e 25 punti di vendita.
I primi trent’anni
di attività di SMC Italia
sono coronati
da risultati molto positivi
sia in valore assoluto
che per quote di mercato,
grazie a strategie vincenti
e a una ricca
e qualificata offerta
di prodotti e servizi.
E per il futuro
gli obiettivi sono
molto ambiziosi
fluidotecnica 312
GIUGNO
2007
15
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STRATEGIA
Trent’anni
in pillole
1977 nasce la Italpneumatica
1981 Italpneumatica diventa partner di SMC Japan
1986 nuova sede a Carugate (Milano)
1990 inaugurazione della linea produttiva a Carugate
1991 nuovo stabilimento a Carsoli
(L’Aquila)
La sede centrale
della SMC Italia a Carugate (MI).
lidato del 17,1%, avvicinandosi al 18,5% realizzato dall’Asia, e davanti al Nord America
(14,3%). Il numero dei dipendenti è di 13.714.
«Per assicurare un servizio ottimale la coorporation ha deciso di costruire in Belgio un magazzino di 20.000 metri quadrati, ai quali se ne
aggiungeranno presto altri 10.000. In questo
magazzino vengono stoccati i prodotti che arrivano dal Giappone e viene garantita l’evasione degli ordini nei principali Paesi, Italia compresa, entro 3 giorni».
1992 ampliamento della sede di Ca-
Prospettive positive
rugate
1992 cambio della denominazione
Vicino al mercato
sociale in SMC Italia Srl
Per ottenere risultati così brillanti, SMC Italia ha
creato una organizzazione commerciale preparata,
Italia Spa
capillare, motivata, che si muove secondo logiche
1996 nuova consociata in Romania
definite in funzione delle dinamiche del mercato.
1997 il Sistema Qualità di Italpneu«Per quanto riguarda il canale diretto dall’ottobre
matica Sud è cerdel 2005 si è scelto di passare da
tificato conforme
una forza vendita che opera su maalla UNI EN ISO
cro aree geografiche a una di spe9001:1994
cializzazione secondo tre settori
1998 fusione per
principali, il food, il machinery, l’eincorporazione di
Di Erre e Di Erre 2
lettronica e il medicale, così da as(concessionarie in
sicurare la massima focalizzazione
Emilia Romagna)
per acquisire attraverso i nostri sain SMC Italia
les engineer conoscenze specifiche
1999 il Sistema
e formulare proposte mirate. Il seQualità di SMC Icondo canale segue la distribuziotalia è certificato
ne che prevede 40 punti vendita
L'originale torta realizzata
conforme alla UNI con i prodotti SMC per celebrare
autorizzati cioè realtà che hanno in
EN ISO 9002:1994 i suoi primi 30 anni.
essere con noi accordi
1999 creazione
di
esclusiva
e
oltre
160 rivenditori non
della Business Unit: Formazione
autorizzati.
Grazie
a loro SMC Italia ha
1999 Centro metrologico - Car
realizzato quest’anno il 32% del suo fatProject - Export
turato, era il 22% nel 1996. Un trend
2003 il Sistema di Gestione Ambientale di Italpneumatica Sud è
in linea con l’esperienza della casa macertificato conforme alla UNI EN Idre che in Giappone detiene il 60% del
SO 14001
mercato e realizza l’80% del fatturato
2003 Sistema Qualità del Gruppo
attraverso i distributori».
1994 cambio da SMC Italia Srl a SMC
SMC è certificato conforme alla UNI
EN ISO 9001:2000
2003 accreditamento della Business
Unit Formazione alla regione Lombardia e Abruzzo
2004 fusione per incorporazione di
Italpneumatica Sud in SMC Italia
2006 avvio della attività operativa di
SMC Hellas (Grecia)
2007 30° anniversario
16
fluidotecnica 312
GIUGNO
2007
Ma i trent’anni per SMC non sono il traguardo finale, ma una tappa di un lungo percorso.
«Per la pneumatica - dichiara D’Alessandro - sono
da prevedere ancora tanti anni di grandi successi.
Questa fiducia trova fondamento negli investimenti
che SMC sta attuando nei centri di ricerca: il JTC
(Japanese Technical Centre) di Tsukuba, in Giappone, due anni fa è stato raddoppiato e portato a
60.000 metri quadrati; l’ETC (European Technical Centre) di Milton Keynes, nei pressi di Londra
e in quello recentemente aperto negli Stati Uniti a
Indianapolis. Ma a breve sarà inaugurato un nuovo centro di ricerca, nei presso dello stabilimento
da 155 mila metri quadrati coperti che la corporation ha avviato un anno e mezzo fa in Cina».
Tanto impegno si concretizza in 100 prodotti nuovi all’anno, che vanno a integrare una gamma base di 11.000 prodotti con 610.000 varianti, studiati su misura, speciali per dimensione, personaliz-
La sede produttiva a Carsoli (AQ).
Leadership mondiale
Un punto di forza di SMC Italia è il fatto di far parte di un grande gruppo internazionale. Al 31 marzo il fatturato totale della SMC è stato di 2.265 milioni di euro, pari a una crescita del 10,4% rispetto
all’anno precedente grazie alla presenza in 54 Paesi tra Europa, Asia, America e Oceania. Il margine
operativo è stato di 593 milioni di euro (+17,8%).
Il giro d’affari in Europa è stato pari a 388 milioni
di euro, con una contribuzione al risultato conso-
zazione e progettazione SMC, produce componenti
per l’automazione industriale in linea con le direttive del Green Procurement e con un risparmio energetico testato fino al 50% sul consumo di aria
compressa. Tutto questo si traduce in programmi
ambiziosi: «Entro il 2011 l’obiettivo di SMC Italia
è di raddoppiare il fatturato e arrivare a una quota
di mercato del 27%».
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