BE WIN
Business Entrepreneurship Women in Network
Web-conference
Internazionalizzazione
Fare affari con imprese estere:
Business Cooperation Database
Margherita Lella
Firenze, 21 marzo 2013
Fare affari con imprese estere
Avete mai collaborato con imprese di altri Paesi
Europei ed extra Europa?
Sì! ……Quali le Vostre esperienze?
No!..... Quali le Vostre perplessità?
Ritenete che qualche azienda estera possa essere
interessata a collaborare con Voi?…
3
Lo scopriremo tra 9 minuti….
Business Cooperation Database - BCD
4
BCD: Database della rete
Enterprise Europe Network
www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm
6
600 organizzazioni distribuite in 54 Paesi:
•27 Paesi UE
•Norvegia, Islanda, Svizzera;
•Croazia, Bosnia, Montenegro, ex Repubblica Yugoslava di Macedonia,
Serbia;
•Altri Paesi terzi: Albania, Armenia, Marocco, Tunisia, Egitto, Israele,
Siria, Turchia, India, Moldavia, Russia, Ucraina, Chile, Messico, USA,
Canada, Cina, Sud Corea, Giappone.
Paesi nei quali sono presenti gli uffici
La rete Enterprise Europe Network Italia
www.enterprise-europe-network-italia.eu
ALPS (www.alps-europa.eu)
- CCIAA Torino (coordinatore)
- Unioncamere Piemonte (Torino)
- CONFINDUSTRIA PIEMONTE (TORINO)
- Finpiemonte (Torino)
- CCIAA Aosta / Az. Speciale Attiva
- Unioncamere Liguri (Genova)
SIMPLER (www.simplernet.it/)
- Finlombarda Milano (coordinatore)
- CCIAA MILANO / AZ. SPECIALE INNOVHUB
Stazioni Sperimentali per l’Industria
- FAST (Milano)
- ASTER (Bologna)
- Unioncamere Emilia R. (Bologna)
- CCIAA Ravenna / Az. Speciale SIDI
Eurosportello
FRIENDEUROPE (www.friendeurope.it)
- UNIONCAMERE
DEL VENETO (COORDINATORE)
- Veneto Innovazione (Venezia)
- CCIAA Udine / Az. Speciale I.TER.
- CCIAA Trieste / Az. Speciale ARIES
- CCIAA Pordenone / Az. Speciale Concentro
- AREA Science Park (Trieste)
- Informest Consulting (Gorizia)
- ENEA (Venezia Mestre)
- Trentino Sviluppo (Rovereto - TN)
CINEMA (www.cinema-een.eu)
-Metropoli/Az. Speciale CCIAA Firenze
(coordinatore)
- Consorzio Eurosportello Confesercenti (Firenze)
- Confindustria Toscana ( Firenze)
- CCIAA Ascoli Piceno
- Compagnia delle Opere (Pesaro e Urbino)
- Umbria Innovazione (Terni)
- Centro Estero Umbria (Perugia e Terni)
- Università Tor Vergata-Parco Scientifico (Roma)
- Agenzia Promozione Ricerca Europea (Roma)
- Consiglio Nazionale Ricerche (Roma)
- BIC Lazio (Roma)
- Unioncamere Lazio (Roma)
- Confcommercio (Roma)
-Centro Servizi Promozionali per le Imprese/Az. Spec.
CCIAA Cagliari
- Promocamera/Az. Speciale CCIAA Sassari
- Sardegna Ricerche (Pula - CA)
BRIDG€conomies (www.bridgeconomies.eu)
- MONDIMPRESA (coordinatore)
- ATS BRIDGE Abruzzo (Unioncamere Abruzzo
e CCIAA di L’Aquila, Chieti, Pescara, Teramo)
- Unioncamere Basilicata (Potenza)
- ENEA (Portici - NA)
- Unioncamere Campania (Napoli)
- CCIAA Napoli / Az. Speciale Eurosportello
- Università Federico II (Napoli)
- Confcommercio Campania (Napoli)
- Unioncamere Calabria(LAMEZIA TERME - CZ)
- Consorzio SPIN (Rende - CS)
- Unioncamere Molise (CAMPOBASSO)
- Unioncamere Puglia (Bari)
- Consorzio Catania Ricerche (Catania)
- Provincia Regionale di Catania (Catania)
- Consorzio ARCA (Palermo)
- Confindustria Sicilia (Palermo)
www.enterprise-europe-network-italia.eu
SERVIZI
• Servizi di informazione, di feedback, cooperazione tra imprese ed
internazionalizzazione
• Servizi di innovazione e trasferimento tecnologico e di conoscenze
• Servizi che incoraggiano la partecipazione delle
7°Programma Quadro di ricerca e sviluppo tecnologico
PMI
nel
10
BCD: cosa è?
-Contiene profili di aziende che ricercano collaborazioni con l’estero in 54 Paesi
-Completamente gratuito per le imprese
- Validità profilo 12 mesi: ricerca di cooperazione estera di medio-lungo periodo
11
BCD: quali opportunità?
-Stimolo alla collaborazione internazionale tra piccole e medie imprese
-Avvio di affari all’estero in qualsiasi settore
-Individuazione di partner commerciali, finanziari, tecnici, per subappalto,
outsourcing, produzione reciproca, … all’estero
12
Per usufruire del servizio BCD: Form
•Persona di riferimento nell’azienda
•Descrizione dell’attività dell’impresa
•Tipo di cooperazione ricercata
•Tipologia di partner ricercato
•Paesi di interesse
PRIVACY : nome impresa e contatti della persona di riferimento! Ma…
13
Dalla compilazione del form….
… alla attivazione dei contatti
•
•Sono interessata a….:Richiedere a
• Ho ricevuto interesse da….: Ricevere da
i contatti di aziende estere con cui
vorreste collaborare
un’espressione di interesse i
un’azienda estera che ha visionato il Vs. profilo
14
Dalla attivazione dei contatti….
… al raggiungimento di accordi
Grazie alla BCD:
• un’azienda toscana del settore agroalimentare distribuisce olio e vino in
Romania
•un’azienda toscana nel settore turismo ha stipulato accordo con tour operator
nel Regno Unito
15
Opportunità per Voi….
16
Catalan company (Spain)
specialized in translation,
interpretation, and correction
services in Eastern European
languages, the Baltic States
languages and Turkish, is looking
for European translation agencies
interested in
subcontracting/outsourcing these
services.
Serbian company is specialized in
providing engineering and software
development services, namely: - Web
and Mobile Applications Development
- Embedded Systems and DSP Hardware prototyping.
The company is looking for partners
for joint venture, as well as
outsourcing (they are offering and
requesting subcontracting). The
company is open for outsourcing
some parts or complete product
development (hardware and/or
software) in co-operation with foreign
partners, as well as to find
representatives abroad and resell its
services and products on EU and USA
markets.
17
Russian company specializing in
manufacture of
equipment and materials for
applying decorative
and protective coatings offers
franchise. The
company also offers a range of
services for
organization of production of
decorative finishing
of plastics, metals, wood and
ceramics
A Hungarian company specialized
in selling
houses, real-estates to foreign
countries would like
to widen its activity for other
countries in Europe
and is therefore offering its
subcontracting
activities.
18
UK Company specialising in
product research, development
and marketing of food beverages
is offering distribution to
European companies looking for
representation in the UK. The
company is looking to develop
partnerships with European
manufacturers of food and
beverages who are looking for
representatives in the UK.
A German enterprise, active for
years in the field
of electronic networks, pipeline
networks,
industrial and lighting system,
communication
network, is looking for contracts
/ remittance works on electrical
or telecommunication
distribution tracks.
The enterprise offers
collaboration in the form of
subcontracting.
19
Spanish manufacturer of
cosmetics and aesthetics
equipment is looking for
franchisees and is also
offering subcontracting and sale
of part of the
company.
The Belgian company specialized in
private tuition offering to students
(primary, secondary and university
cycles) residential or non residential
services of coaching and training
for studying and preparation to
examinations. The company is
proposing a full-scale franchise with
contract and operational manuals
ready to use. The company is also
interested in developing joint
venture with local partners to
implement their business and
pedagogical model.
20
A UK based SME with a premium brand in
expensive luxury household furnishing has
a portfolio of pattern designs which it
would like to expand into use as attractive
branded covering for a range of consumer
products such as tableware, stationery,
bed linen and ceramics, amongst other
possibilities. This SME seeks collaboration
to realize this diversification strategy and
offers a licensing opportunity to use these
designs, or a joint venture or finally (if
financially viable) an organization to
outsource manufacturing too.
Israeli company that develops
manufactures and
markets heating systems (both
electical heating and hydronic
heating: heating mats, heating
cables, de-icing systems &
comfort appliances) is looking
for distributors, dealers,
business cooperation,
franchise, joint venture partners
etc.
21
A Polish company, which is providing
tourist services and producing tourist as
well as ecological, environmental
protection publications,
is offering/requesting trade intermediary
services (agent, representative) and would
like to become a subcontractor.
A French enterprise specialized
in organizing and
management of big events
(exhibitions, shows,
tours, festivals) provides its
services as a
subcontrator in this field of
activities.
Subcontracting services are
offered.
BULLETTIN BOARD SERVICES (BBS)
• Opportunità esclusiva della rete Enterprise Europe Network
• Contiene offerte e richieste di tecnologia di soggetti che ricercano
collaborazioni tecnologiche con l’estero per lo sviluppo di innovazioni
di processo e di prodotto.
• Gratuito per le imprese.
• Possibilità di ricevere automaticamente le informazioni di
interesse (Automatic Matching Tool).
23
Prossimi step…
•Contattare Enterprise Europe Network più vicino
a Voi
•Inserire Vs. profilo nella BCD/BBS a seguito
della ricezione del form compilato
•Inviarvi i profili e attivare i colleghi di
•Ricercare nuovi profili di cooperazione
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
Margherita
[email protected]