Lezione 16
Per la stimolazione
Giochi ed esercizi, come per il
decondizionamento
Ma finalizzati al problema
Mind mapping
T. e B. Buzan, Mappe mentali, Urgnano
(BG), NLP Italy-BBC, Roberti, 2003
Antincendio
Eruzione
Fiammifero
Drago
Vaschetta
dei pesci
Acqua
Incendio
Fuoco
Bombe
incendiarie
Rosso
Ketchup Piccante
Bruciore
Peperoncino
Gabinetto
Lingua
Carta igienica
Messico
La creatività in pubblicità
Consiste nel dire ciò che la strategia
richiede
Ma in maniera imprevista
E memorabile
Il ristorante Positano vuol far sapere che è
autenticamente italiano
Da “ristorante italiano” nasce un’analogia con
“mafia”
da qui, a “regolamento di conti”
Un ristorante autenticamente italiano deve
poter dire che ha ospitato un regolamento di
conti
La Croce Rossa vuole comunicare che ha
bisogno di sangue per le trasfusioni
Ma il sangue è rosso come la croce del simbolo
Se ce n’è bisogno è perché manca
Collegamento con la rappresentazione
simbolico-visiva
Bisogna dire che le pile BK durano di più
non si esauriscono in fretta come le altre
Collegamento fra l’esaurimento della pila
e l’esaurimento fisico di chi non ce la fa
più
E’ meglio usare BK
Spunti
Capovolgimento.
E se le cose fossero al contrario dell’abituale?
Catena associativa
Dobbiamo dire che una radio privata fa
trasmissioni molto attraenti
1° associazione: le belle trasmissioni si sentono
a volume alto
2° associazione: il volume alto disturba i vicini
3° associazione: ma se le trasmissioni sono
belle i vicini dovrebbero essere contenti
Capovolgimento: per dare fastidio ai vicini
bisogna abbassare il volume
Catena associativa
Dobbiamo dire che la Lexus è un’auto
bellissima
1° associazione: viene voglia di toccarla
2° associazione: i bambini che lavano le auto
hanno la possibilità di toccarle
3° associazione: i bambini poi si fanno pagare
Capovolgimento: per toccare la Lexus un
bambino è disposto a pagare lui
Catena associativa
Dobbiamo dire che i jeans Levis sono belli e
sexy e vengono portati dai giovani
1° associazione: il rapporto dei giovani con il
sesso e la nudità promiscua sono ostacolati dai
genitori
Capovolgimento: portare i Levis è ostacolato
dai genitori
Accumulazione.
E se le cose si moltiplicassero?
Catena associativa
Dobbiamo dire che queste tavole da surf fanno
godere particolarmente lo sport
1° associazione: L’orgasmo è sinonimo di
godimento
2° associazione: Le onde simboleggiano un
forte orgasmo
Accumulazione: Tante ondate - Tanti godimenti
Catena associativa
Dobbiamo dire che questi occhiali sono belli e fanno
vedere meglio
1° associazione: Fra le cose belle ci sono anche le
farfalle
2° associazione: Ma se non si vede bene, non si
riesce a vederne la bellezza
3° associazione: Se non si vede bene ci si può
confondere
4° associazione: Le valve delle cozze assomigliano
alle ali delle farfalle
Accumulazione: Tante farfalle. E una cozza.
Catena associativa
Dobbiamo dire che in Tibet, sotto il governo
cinese, ci sono molti assassini politici
1° associazione: morte = croce
2° associazione: croce = T
3° associazione: la parole TibeT ha due T
Accumulazione: tante T fanno un cimitero
Catena associativa
Dobbiamo dire che questo caffè decaffeinato
non fa male
1° associazione: se un caffè non fa male se ne
può bere a ogni ora
2° associazione: ora = orologio
3° associazione: tazzina+cucchiaino = tondo
dell’orologio+lancetta
Accumulazione: tante tazzine di caffè – tanti
orologi – tante ore
Alternativa
E se il prodotto venisse usato in maniera
diversa dal solito?
Catena associativa
Dobbiamo dire che la nostra auto va
velocissima
1° associazione: Quando l’auto va veloce,
ci sono tanti moscerini che si spiaccicano
contro il parabrezza
Alternativa: L’auto come insetticida
Catena associativa
Dobbiamo dire che questo spazzolino lava i denti a
fondo e rimuove la placca, prevenendo la carie
1° associazione: La carie nasce anche dallo zucchero
2° associazione: Tipico dolce tutto zucchero: il leccalecca
3° associazione: Il lecca-lecca ha un manicoimpugnatura, come lo spazzolino da denti
Alternativa: Lo spazzolino che diventa lecca-lecca
Giustapposizione
E se accostassimo al soggetto un altro
soggetto?
(Classica tecnica del “Prima e dopo e la cura”)
V. illycaffè
V. Pomì
Catena associativa
Dobbiamo dire che la nostra lava-stireria lavora
benissimo
1° associazione: stirare=lenzuola
2° associazione: lenzuola=fogli bianchi
3° associazione: fogli=affissione
Giustapposizione: manifesti spiegazzati e
manifesti stirati
Catena associativa
Dobbiamo dire che i panni Wileda assorbono
tanto liquido
1° associazione: anche i beoni assorbono tanto
liquido
Giustapposizione: un beone accostato a un
panno Wileda
Catena associativa
Dobbiamo dire che le nostre sweatshirt non
scoloriscono
1° associazione: i disegni della t-shirt ci sono cari
2° associazione: se si scoloriscono si rovinano
3° associazione: anche l’ambiente naturale ci è caro
4° associazione: la natura si rovina
Giustapposizione: una t-shirt con un disegno di
paradiso naturale e una t-shirt con gli alberi tagliati
Catena associativa
Dobbiamo dire che il nostro antiforfora è veramente
efficace
1° associazione: la forfora è un insieme di granellini
bianchi
2° associazione: anche le lettere in negativo se sono
piccole assomigliano a dei granellini bianchi
Giustapposizione: i capelli puliti e i capelli con la
parola “prima/before”
Catena associativa
Dobbiamo dire che i nostri occhiali da sole sono
bellissimi
1° associazione: lo schema “prima e dopo” può far
vedere quanto diventa attraente una persona dopo
aver indossato i nostri occhiali da sole
2° associazione: ma chi vuol vedere qualcosa che è
meno attraente?
Giustapposizione: il “dopo” e il nulla
Il gioco e la complicità
E se invitassimo il pubblico a costruire il
messaggio con noi?
Catena associativa
Dobbiamo dire che la nostra collana di videocassette
è molto attraente
1° associazione: ma i film raccontano sempre la
stessa storia
2° associazione: chi sceglie una cassetta vuol vedere
come grandi attori e grandi registi hanno cambiato la
solita storia
3° associazione: è come un gioco di costruzioni
Gioco: costruite la trama insieme a noi il risultato sarà sempre bello