PERCHE’ FIDARSI DEGLI
ESTRANEI?
Frans van Winden
Università di Amsterdam
Tema della conferenza: Identità e Crisi Globale
• Identità: legata al senso di appartenenza
• Necessità di sentirsi parte di qualcosa, un bisogno
umano fondamentale
• Rapporti sociali/legami fra le persone creano:
- tessuto sociale, senso del noi → identità
comune
- fiducia (chiave per il benessere e la crescita
economia)
Influenza della globalizzazione e delle migrazioni....
• TEMA DELLA RELAZIONE: le determinanti dei
rapporti sociali
Sfiducia .... o senso di appartenenza?
INIZIO: ‘Dilemma sociale’ o ‘Gioco del Bene
Comune’
• Supponiamo che Giorgio e Tito condividano la cucina di un
appartamento
• Ognuno può scegliere fra:
pulire (= corretto) e non-pulire (= scorretto)
• Pulire la cucina costa (non divertente!), così:
- ognuno preferisce che sia solo l’altro a pulire
- oguno preferisce una cucina sporca piuttosto che pulire
• Tuttavia, entrambi farebbero meglio a pulire la cucina
piuttosto che averla sporca
Supponiamo che Giorgio (G) e Tito (T) siano estranei
La tabella mostra come valutano le loro scelte, dove:
+ = buona, ++ = molto buona, - = cattiva, - - = molto cattiva
TITO
Corretto
Scorretto
Corretto
G: +
T: +
Scorretto
G: ++
T: - - G: -
G: - -
T: ++
GIORGIO
T: -
La teoria economica dice:
- entrambi sceglieranno di essere Scorretti
- ma .... entrambi farebbero meglio a scegliere di essere Corretti!
• Dunque, come si comportano le persone in queste
situazioni?
siete mai stati nella cucina di studenti......?
Forse è dovuto a fattori non considerati nel nostro
esempio?
• Uno studio controllato ha bisogno di: un esperimento
- con persone reali che svolgono il gioco del Dilemma
Sociale
- con costi e benefici reali in gioco
• Dunque, cosa mostrano gli esperimenti?
• Come previsto, la gran parte degli estranei si
comportano in maniera Scorretta!
• Importante per la rilevanza del Dilemma Sociale
... Non limitato alle cucine!
• Pensiamo alla pesca o all’ambiente
pesca eccessiva, inquinamento
... o ai quartieri residenziali
criminalità, sporcizia, chiasso, violenza ...
scelta fra contribuire al bene pubblico o meno
• Perchè alcune comunità ce la fanno, altre no?
Supponiamo che le persone si preoccupino degli altri, come
fanno gli amici ...
Supponiamo che Giorgio e Tito siano amici
La tabella di Giorgio (G) e Tito (T) potrebbe essere così:
TITO
Corretto
Scorretto
Corretto
G: ++
T: ++ G: -
T: +
Scorretto
G: +
T: -
T: - -
GIORGIO
G: - -
La teoria economica adesso direbbe:
- entrambi scelgono volontariamento di essere Corretti!
- risolvendo così il Dilemma Sociale
È possibile fare in modo che gli estranei si preoccupino gli
uni degli altri ...... come amici in un rapporto basato
sulla fiducia?
• Esperimento: Dilemma Sociale svolto ripetutamente,
come
Estranei – che si vedono una volta e mai più;
oppure come
Partner – che cominciano come estranei, ma
rimangono insieme
• Risultato: stare insieme facilita la collaborazione
• Ma, i partner, pur collaborativi, si preoccupano gli uni
degli altri?
• Come misurare questa preoccupazione? ...
... abbiamo bisogno di un test!
Test per misurare la preoccupazione per gli altri
• le persone scelgono fra premi (+) o sanzioni (-) in denaro per se
stessi (Sè) o un’altra persona (Altro)
• Esempio: si deve scegliere fra:
 Alternativa A:
un premio di 304 per sè e un premio di 397 per l’altro
 Alternativa B:
un premio di 354 per sè e una sanzione di 354 per l’altro
• In un sol colpo le vostre scelte rivelano se vi preoccupate dell’Altro
• Per esempio:
- se uno è egoista sceglie sempre cosa è meglio per Sè
- se uno si preoccupa per l’Altro tiene conto di quello che l’Altro
riceve
• Ora, supponiamo di fare questo test due volte:
(1) prima dell’esperimento, quando veniamo associati ad una
persona sconosciuta; e
(2) dopo l’esperimento, dove siamo associati ad una persona con
cui abbiamo già interagito durante l’esperimento (Dilemma
Sociale)
La differenza svela il nostro interesse per questa
specifica persona
... con cui si è costruito un legame sociale
• Principale risultato dell’esperimento
Migliore l’interazione e più positivo è il rapporto sociale:
– i buoni partner si gratificano l’un l’altro
– i cattivi partner si puniscono l’un l’altro
• Implicazioni per i quartieri residenziali:
– possono trasformarsi in buone o cattive comunità
– migrazione e diversità etnica: turbano il tessuto
(rapporti) sociale
– intervento pubblico: effetti collaterali tramite i rapporti
• DOMANDA SUCCESSIVA
Quali meccanismi psicologici inducono le persone a
preoccuparsi per gli altri?
Intermezzo – Uomini e topi
Non siamo gli unici a poter formare legami sociali...
I topi campagnoli sono monogami
Credit: New York Times
• Nel topo campagnolo femmina il legame di coppia è
stimolato dall’ossitocina, un ormone secreto nel cervello
durante l’accoppiamento
[l’interazione conta!]
nel topo campagnolo maschio conta la vasopressina — un ormone legato
all’ossitocina
Ossitocina – secreta durante il travaglio e l’allattamento – facilita il legame
materno
• Coinvolge le stesse aree cerebrali legate all’amore
umano e alla tossicodipendenza ...
• Dunque, cosa dire dei legami sociali?
Un viaggio nel cervello umano
• Neuroeconomia
studia il processo decisionale usando teorie, metodi
e tecniche delle neuroscienze, della neuropsicologia
e dell’economia
per esempio, utilizza tecniche di imaging cerebrale
(fMRI)
Regioni cerebrali attivate
Evidenze neurali dei meccanismi di legame
 La collaborazione nel Dilemma Sociale attiva il Corpo
Striato
un’area del cervello legata alla gratificazione [Rilling et al.,
2004]
Componenti dello Striato
CAU = Caudato, NA = Nucleo Accumbens, PUT = Putamen [Sanfey 2007]
- Lo striato fa parte di una rete legata alla gratificazione
e specializzata nel mediare l’attaccamento
- questa rete è ricca di recettori dell’ossitocina
[Bartels & Zeki 2004; Insel & Young 2001]
- l’inalazione nasale di ossitocina aumenta la fiducia e
la generosità
[Kosfeld et al. 2005; Zak et al. 2007]
... Buone notizie per le banche ....?
 Altre evidenze in un recente studio basato sulla fMRI che
ha utilizzato il test (descritto sopra) per misurare
l’interesse per gli altri

tuttavia, il computer sceglie l’alternativa
Risultati:
- l’interazione con l’altro è di per se stessa gratificante:
enfasi sui casi in cui l’alternativa scelta è a favore
dell’Altro,
L’attivazione del corpo striato è maggiore dopo
l’interazione
- Il Solco Temporale Superiore (STS) rileva i legami sociali
e predice il comportamento collaborativo futuro
Solco Temporale Superiore (STS)
Area cerebrale associata con:
- teoria della mente [Frith & Frith 2006; Saxe 2006]
- considerazione delle opinioni o dell’interazione con l’altro
[Singer et al. 2004]
Identità e diversità etnica
 Il messaggio di questa presentazione:
l’interazione promuove i legami sociali
induce interesse per gli estranei (se ha successo)
e promuove quindi l’identità multiculturale
 Questo è un meccanismo trascurato nel contrastare la
tesi secondo cui la diversità etnica ha un impatto
negativo sullo sviluppo del bene comune
[Habyarima et al. 2007]
Migliorare i contatti fra gruppi e ridurre i pregiudizi:
la situazione di contatto deve dare ai partecipanti
l’opportunità di diventare amici [Pettigrew 1998]
Grazie per l’attenzione!
Hanno collaborato alla ricerca:
Frans van Dijk (Ministero della Giustizia)
Mirre Stallen (Università Erasmo, Rotterdam)
Johannes Fahrenfort, Ben Pelloux, Richard Ridderinkhof e
Joep Sonnemans (Università di Amsterdam)