Università Commerciale L.Bocconi
Corso di Trade Marketing and Category Management
Progetto a cura di:
Diego Bergamini
Giulia Bolzonello
Ivan Cogliati
Giusy Gallo
Angela Gentilin
Cecilia Marchi
Chiara Pasotto
AGENDA
Video
Bisogni e Obiettivi
Target
Concept
STORE Location
Insegna
Layout
Criterio Category Management
Assortimento
Magazzino
APPLICAZIONE: Speed Box 24h, You@Speed Box
Fattibilità economica
VIDEO
La soluzione è
TARGET
Studenti
Giovani
lavoratori
Mamme
impegnate
BISOGNI e OBIETTIVI
Ottenere ciò di cui si ha bisogno nel
minor tempo possibile …
… risparmiando:
Tempo
Denaro
Energie
CONCEPT
MULTICANALITA’
Integrare il punto vendita fisico con il canale Internet
Il canale di vendita fisico
IL SUPERMERCATO
STORE LOCATION
Milano: città di grande dimensioni
e cosmopolita.
La nostra proposta: adiacenze Cadorna.
INSEGNA
Esempio di distributore
Speed Box è un punto vendita di
prossimità, di medie dimensioni (600 mq).
All’esterno è collocato un distributore
automatizzato per il ritiro della spesa
acquistata on-line aperto 24 ore su 24.
MAGAZZINO
MAGAZZINO
LAYOUT
CRITERIO CM
Occasione d’uso
ASSORTIMENTO
Il tempo è denaro ….
… assortimento ampio ma poco profondo!
1 marca
leader
1 marca
di fascia
alta
1 marca
di fascia
bassa
1 private
label
MAGAZZINO
Il canale online
L’APPLICAZIONE
APPLICAZIONE
Un’applicazione che consente l’interazione
tra il supermercato e il consumatore.
Attraverso l’applicazione, infatti, il cliente
può scegliere tra 2 opzioni di spesa:
Speed Box 24h
You@Speed Box
SPEED BOX 24h
L’opzione Speed Box 24h permette al consumatore di navigare tra diverse categorie di prodotto, e al
loro interno, tra diversi brand, selezionando fino a 15 articoli da aggiungere al carrello.
SPEED BOX 24h
Dopo aver selezionato i prodotti desiderati, si può procedere alla
chiusura del carrello e al pagamento online.
Il ritiro della spesa, potrà poi essere effettuato 24 ore su 24 presso il
distributore utilizzando la propria tessera personale.
YOU@SPEED BOX
L’opzione You@Speed Box permette al consumatore di navigare tra tutti i prodotti disponibili online
e in quattro sezioni a lui dedicate, selezionando i prodotti e le promozioni da aggiungere al carrello.
YOU@SPEED BOX
Nel pdv, il cliente potrà utilizzare un carrello innovativo in grado di leggere la tessera
personale e visualizzare su un piccolo schermo posizionato sull’impugnatura, la lista
della spesa compilata online. Inoltre, il sistema informatico integrato, mostrerà la
mappa dello store, calcolando il percorso più veloce per acquistare tutti i prodotti della
lista, nonché la posizione attuale del cliente (GPRS).
LISTA della SPESA
4
2
1
3
1.
Biscotti Pavesini
2.
Caffè Illy
3.
Pasta Barilla
4.
Gelato Algida
COMUNICAZIONE
All’interno di ogni spazio pubblicitario offline dedicato a SpeedBox vi sarà un QRcode che
permetterà di collegarsi direttamente alla pagina del sito web, dalla quale si potrà
scaricare l’applicazione.
Il nostro target di riferimento così dinamico, impegnato e concentrato in un’area
georgafica limitata (Milano), ci obbliga ad evitare i media generalisti nazionali preferendo
invece:
1) Cartellonistica Urbana
2) Volantinaggio
4) Giornali&Magazine dedicati a Milano (online e offline)
Es. Corriere di Milano
5) Promocard
3) ATM TV
6) Free Press
FATTIBILITA’ ECONOMICA
RICAVI
TOTALI
4.672.280,73 €
6.276.151,98 €
9.284.764,84 €
COSTI
VARIABILI
3.656.679,49 €
4.907.893,96 €
7.294.911,75 €
COSTI
FISSI
1.205.532,50 €
1.243.865,00 €
1.243.865,00 €
RO
-189.931,26 €
124.393,01 €
745.988,09 €
Correte a fare la spesa
con SPEED BOX!
Grazie!