Mariano Fiorito
Partner Strategy & Programs Lead
10 Ottobre 2007
Innovation Days
Novità Visual Studio 2008 e Windows Server 2008
Agenda
9:30 Registrazione
10:00 I vantaggi della partnership con Microsoft
10:30 Introduzione a Visual Studio 2008
11:30 La gestione del ciclo di vita del software (ALM) con VSTS
11:45 Break
12:00 Introduzione ad IIS 7
13:00 Lunch
14:00 Innovazione e Finanziamenti
14:30 Microsoft Silverlight
15:30 Coffee Break
15:45 Virtualizzazione di Windows Server 2008
16:45 Q&A
Slide 2
Microsoft Partner Program: Tre livelli di partnership
Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve
soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e
Certified Partner, più:
1. Avere 120 Crediti
2. Ottenere almeno una competenza.
Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve
s
soddisfare
i requisiti per il livello di Partner Registrati, più:
1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un
prodotto certificato
2. Avere 50 Crediti
3. Pagare la quota annuale di € 1560.
Per qualificarsi come Partner Registrato, un
partner deve soddisfare i seguenti requisiti :
1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2007
2. Completare il profilo individuale
3. Completare il profilo dell’organizzazione
120
points
50
points
Ottenere una
competenza
corrisponde
ad avere il
livello di
Certified!
0
points
Slide 3
Servizi e Risorse
Piano di Readiness
Empower, MAPS
Demo Showcase
Partner Learning Center
Innovate-On
Solution Finder
Partner Logo Builder
Partner Marketing Center
E-Partner Store
Finanziamenti
Knowledge Base
Biz Critical Support
Response Management
through Partner (RMtP)
Advisory Services
5 interventi gratuiti
“Info Deal”
“Carta dei Servizi”
Promobook & configuratori
PAI (programma rebate)
Competitive Sales Assistance
Slide 4
Sviluppare le proprie capacità


Corsi di formazione:
 Portale Microsoft Learning
 Partner Learning Center (PLC)
 Eventi sul territorio & on line
 Microsoft Certified Partner for Learning Solutions (CPLS)
Risorse per l’autoapprendimento:
 Libri Microsoft Press
 Microsoft E-Learning
 Microsoft Developer Network (MSDN)
 Microsoft TechNet
 Microsoft Action Pack Subscription (MAPS)
 Microsoft Empower Program
 Innovate-On
Slide 5
Un programma dedicato a partner che intendono
sviluppare soluzioni basate su tecnologia Microsoft.
Molteplici vantaggi per gli aderenti al programma:
Licenze Visual Studio 2005 e MSDN Premium per sviluppo,
Software per uso interno con anteprima dei nuovi prodotti,
aggiornamenti e beta), Newsgroup MSDN di supporto monitorati,
ISV Advisory Service e altro ancora …
REQUISITI
DURATA
PREZZO
• Iscrizione al
MSPP
• Abbonamento
annuale
• 320€ +IVA
Slide 6
Vantaggi del programma Empower ISV

Licenze per sviluppo e testing
 Visual Studio 2005 Professional edition + l'abbonamento MSDN Premium [kit di supporto]
e cinque licenze utente

Licenze ad uso interno e valutazione
 Cinque licenze software per:
 Microsoft
Windows Vista Business o Enterprise o Windiows XP Pro
 Microsoft Office 2007 o 2003
 Una licenza software e cinque licenze CAL (Client Access License) per:
 Microsoft
Windows Server 2003 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft Exchange 2003 Server
(Standard o Enterprise Edition); Microsoft SQL Server 2005 (Standard o Enterprise Edition);
Microsoft SharePoint Portal Server 2007 o 2003

Kit di supporto per MSDN Premium (DVD)

Newsgroup MSDN di supporto monitorati (in inglese)

ISV Advisory Service (10 ore).
Slide 7
Requisiti del programma Empower ISV
 Essere
membri registrati del Microsoft Partner Program e
sottoscrivere il contratto on-line.
 Versare
la quota di iscrizione annuale di 320 €
 Impegnarsi
a sviluppare un pacchetto software applicativo
commercializzabile che supporti almeno una delle seguenti
tecnologie Microsoft:
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
 Microsoft





Windows Server 2003
Office 2007
Windows Vista
SQL Server 2005
Mobility platform (Microsoft Windows Mobile™ per Pocket PC,
Windows Mobile per Smartphone)
Dynamics
 Fornire
il profilo sullo sviluppo dell'applicazione software
pianificata
Slide 8
Rinnovo dell’adesione al programma Empower ISV



Continuare a soddisfare tutti i requisiti previsti per il primo anno di iscrizione
elencati in precedenza.
Entro 18 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 6 mesi dal
rinnovo), i partecipanti al programma devono annunciare pubblicamente il
nuovo pacchetto software applicativo sul loro sito Web ufficiale.
Entro 24 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 12 mesi dal
rinnovo), i partecipanti al programma devono rilasciare il nuovo pacchetto
software applicativo per il mercato target.
Nota:


L'iscrizione al programma è limitata a un massimo di due anni, pertanto
non può essere rinnovata più di una volta.
Step sucessivi per un ISV:
 Certificazione dell’applicazione (Veritest)
 Conseguente acquisizione della competenza ISV/Solution Sofware
 Partecipazione al programma Certified Partner con la competenza ISV/Solution
Sofware
 Sottoscrizione dell’accordo commerciale ISV Royalty Licensing
Slide 9
Concorso Empower
Chi si abbonerà all’Empower dal 15 ottobre 2007 al
31 gennaio 2008 parteciperà all’estrazione di
4 set MS HIGH TECH PACKAGE
(desktop + mouse + webcam wireless)
Non perdete questa occasione,
abbonatevi subito!
A breve, regolamento e istruzioni per partecipare al concorso al link
www.microsoft.com/italy/partner/partnering/isv/empower/default.mspx
Slide 10
La crescita della partnership con Microsoft
Certificazione della soluzione
Innovation Days
Slide 11
Certificazione delle applicazioni
Perché
Certificare l’applicazione?
 Per offrire ai propri clienti la piena compatibilità delle
soluzioni software con la piattaforma Microsoft e quindi
garantire ai clienti la produttività di cui necessitano
 Inoltre la certificazione permette alla tua azienda di entrare
nel Microsoft Certified Partners Program ed usufruire di tutti i
benefici in esso incluso
Per
ulteriori informazioni visita il sito
www.veritest.com/certification/ms/platformtest.asp
Slide 12
Partner Skills Plus
Dal 15 settembre 2007 chi è iscritto al Microsoft Partner Program
ha diritto a ricevere:
- sconto del 32% sugli esami di certificazione di nuova generazione
- practise test gratuiti per la preparazione agli esami
Dal 15 settembre 2007 al 31 gennaio 2008 chi aderisce a questa
offerta ha diritto a:
- Ripetere gratuitamente l’esame la seconda volta se la prima non
è andata a buon fine;
- Richiedere il voucher per tutti gli esami MCP e Microsoft Dynamics
Slide 13
www.innovateon.com (in italiano)
Slide 14
Slide 15
Perchè aderire al Portale Innovate-on?





Un unico punto ti accesso per le risorse tecniche e marketing, ideato per
conciliare i bisogni dei partner che sviluppano soluzioni basate sulle ultime
tecnologie Microsoft (Vista, Office 2007, SQL 2005, Dynamics, Windows Server
2008, Office Live, Windows Live)
Fornisce benefits per supportare i partner in tutte le fasi del ciclo di vita del
prodotto che stanno sviluppando (risorse tecniche, formative e commerciali).
All’interno una guida step-by-step per aiutare a certificare la soluzione
come “Certified for..” e ottenere quindi il logo e tutti gli altri benefits
Un’opportunità per differenziare i propri prodotti/soluzioni sul mercato.
Aiuta i partner a massimizzare le proprie potenzialità di business
promuovendo le soluzioni certificate sulle aziende clienti.
Slide 16
Piu’ di un semplice portale…
Attraverso Innovate-on, Microsoft può tenere traccia delle
soluzioni in fase di realizzazione e proporre ai partner offerte
personalizzate e aggiornamenti attraverso comunicazioni
marketing specifiche e di proprio interesse.
benefit
Enroll
benefit
Build
benefit
Test
Market
& Sell
Trigger Emails
“Get started NOW!”
Slide 17
Licenze ad uso interno
In funzione del livello i partner ricevono licenze a uso interno di
tutto il software Microsoft nell’ultima versione disponibile
Certified
• Licenze per produzione
interna:
• 25 client
• 2 o 3 server (in funzione del
prodotto)
• Licenze per uso dimostrativo
• Per lo sviluppo e il test (5
utenti)
• Sconti per acquisti di licenze
ad uso interno
Gold
• Licenze per produzione
interna:
• 100 client
• 3 o 5 server (in funzione
del prodotto)
• Licenze per uso dimostrativo
• Per lo sviluppo e il test (10
utenti)
• Sconti per acquisti di licenze
ad uso interno
Slide 18
Sviluppare le proprie opportunità


Referencing e visibilità:
 Solution Profiler/Solution Finder
 Partner Logo Builder
Materiali marketing:
 Campagne marketing sui clienti (es. Office 2007 e Win Vista)
 E-partner store (new release)
www.microsoft.com/italy/partner/servizi/epartnerstore.mspx

Opportunità di finanziamenti:
 Innovazione e Finanziamenti
 Microsoft Financing
Slide 19
Aumentare le proprie vendite

Supporto commerciale:
 “Carta dei Servizi” offerti dai distributori
 Tele Partner Account Manager (T-PAM)


 Promobook
 Configuratori d’offerta
 Programmi di licenze
Supporto tecnico:
 Pre-vendita tecnica e Competitive Sales Assistance


Tel. 02 7039.2626 (opzione 1)
Tel. 02 7039.2626 (opzione 3)
 Demo
Incentivi alla vendita:
 Partner Acceleration Incentive (legato alle licenze Open)
 Antipirateria
Slide 20
Supportare i propri clienti





Knowledge Base
Business Critical Support
Response Management through Partner (RMtP)
Advisory Services
5 interventi gratuiti del supporto tecnico
Slide 21
Comunicazione & Aggiornamento
Portale Web Partner
Newsletter Elettroniche







Partner Program - Edizione
Registered
Partner Program - Edizione ISV
Partner Program - Edizione
Certified e Gold
Formazione & certificazione
OEM System Builder
TechNet
MSDN Flash
www.microsoft.com/italy/partner
Slide 22
Slide 23