Piano di Marketing
Cos'è la vendita diretta?
È la commercializzazione di prodotti e
servizi che il distributore promuove
personalmente ai consumatori in
casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi
altro ambito che non sia un esercizio
commerciale.
Caratteristiche principali sono
l'aspetto relazionale e un grande
servizio al cliente.
(P.S. In molti Paesi consente un
reddito maggiore rispetto ai lavori
part time)
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Cos'è la vendita diretta?
Grossista
Produttore
Negoziante
Catena di distribuzione tradizionale
Consumatore
finale
Catena di distribuzione vendita diretta
Distributore
indipendente
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Modelli di reddito
Monolivello
Il distributore indipendente acquista
dall'azienda e rivende ai clienti
Modello
Azienda
Distributore
Cliente
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Modelli di reddito
Multilivello o Network Marketing (NM)
Il distributore indipendente, oltre ad
acquistare e rivendere i prodotti, guadagna
commissioni e bonus sulle vendite realizzate da
altri distributori della propria organizzazione
Modello
Azienda
Distributore
Cliente
Distributore
Cliente
Distributore
Cliente
Herbalife è multilivello
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Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife
• Essere il capo di te stesso
• Lavorare in famiglia
• Denaro liquido ogni giorno
• Realizzare i tuoi sogni
• Possibilità di reddito extra
• Indipendenza economica
• Creare un team e guadagnare
royalty e bonus
• Opportunità di espansione
internazionale
• Costruire un’attività redditizia
per la vita e trasferibile agli eredi
• e tanto altro ancora...
• Riconoscimenti e possibilità di
crescita
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Founder's
Circle
PIANO DI MARKETING
Chairman’s
Club
President
50K
President
30K
President
20K
President’s
Team
Millionaire
Team
GET Team
+ Bonus
World
Team
50%+
Supervisore
Qualified
Producer
Success
Builder
Senior
Consultant
Distributore
42%
42%
35%
25%
7
I guadagni
GUADAGNO DA
VENDITA DIRETTA
GUADAGNO DA
VENDITA INDIRETTA
25% - 50%
Fino al 25%
ROYALTY
BONUS
Fino al 5% su 3
livelli di SP di
downline
Bonus dal 2 al
7% sul volume
di
organizzazione
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Piano di Marketing
Alcuni concetti importanti:
• Cosa sono i “Punti Volume”?
– I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla
nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei
diversi mercati di tutto il mondo.
– Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto
e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita
dei prodotti al cliente.
Esempio: Formula 1 frullato = 23,95 PV
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Punti Volume
• I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25-50% a
seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello
di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti.
• L'accumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di
avanzare lungo il Piano di Marketing.
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Piano di Marketing
Da Distributore a Supervisore
Supervisore
Qualified
Producer
Success
Builder
4000 PV in 1 mese
(o 2500 x 2)
5000 PV in 3-12 mesi
50%
2500 VPA in 3
mesi
42%
1000 PV
Senior Consultant
42%
500 PV
35%
Distributore
25%
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Piano di Marketing
Come si diventa distributore?
– Acquistando un IBP
Vantaggi:
– Sconti dal 25% al 50% sull'acquisto dei
prodotti - profitto sulla loro rivendita
– Il diritto di sponsorizzare (reclutare)
altri distributori e guadagnare
commissioni sulle loro vendite
di prodotti
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Piano di Marketing
• Qual è il passo successivo?
– Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che
vuoi raggiungere:
• Reddito extra
• Indipendenza economica
• Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo
per goderne
Decidi tu!
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Senior Consultant
•
I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in
due modi:
1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese: l'ordine successivo sarà al 35% di
sconto, OPPURE
2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto
•
Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno
sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore
•
I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese
possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del mese
Nota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV.
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Success Builder
• Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità
esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume
con una percentuale di sconto del 42%
– In questo modo diventano Success Builder
• Vantaggi:
– Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder
– Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello
stesso Mese
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Qualified Producer
• Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP)
acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 Mesi
• Vantaggi:
– Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1o giorno del mese
successivo e finché ti riqualificherai annualmente
– Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli
ordini effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35%
– Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline
– Il Volume Personalmente Acquistato (VPA) conta anche ai fini della qualifica a
Supervisore con 5K cumulativi
– Per questa qualifica valgono solo gli ordini effettuati direttamente da Herbalife
– QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SP
Nota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina.
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Piano di Marketing
Cos'è il VPA?
• Il volume acquistato da un Distributore direttamente da
Herbalife con il proprio codice ID si chiama VPA = Volume
Personalmente Acquistato
• Il VPA può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori
di upline su MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com o
Bizworks
• L'unico modo per qualificarsi Qualified Producer o
Supervisore con 5K cumulativi è il VPA
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Esempio di qualifica a Qualified Producer
Ott
500 VPA @ 35%
Nov
950 VPA @ 35%
Dic
1050 VPA @ 42%
(ordine Success Builder)
GEN
Totale = 2500
QP @ 42%
VPA = Volume Personalmente Acquistato
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Prossima tappa, Supervisore!
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Supervisore
Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore:
1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume
(almeno 1000 dei quali liberi*)
2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per
due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere
liberi*)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per
qualificarsi o riqualificarsi.
Nota: Per questi due metodi, il volume di vendita dei tuoi Distributori più il tuo Volume Personalmente
Acquistato contano ai fini del tuo Volume Totale.
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Supervisore
Terzo modo per diventare Supervisore...
3. Qualifica dei 5K cumulativi:
Accumulare 5000 Punti di Volume Personalmente Acquistato (VPA)
nell'arco di 12 mesi.
• Tutto il Volume Personalmente Acquistato (VPA) risulta libero*
per il Supervisore di upline
• Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi
• Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono
riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo
cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare VPA a ottobre
2009)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. Questo metodo
è stato sperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile.
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Qualifica a Supervisore con 5K cumulativi
Esempi:
Esempio
Feb
Mar
Apr
Mag
Giu
Lug
#1
500
500
900
1,200
1,900
SP
#2
2,000
3,000
0
SP
#3
1,500
500
0
1,000
2,000
SP
#4
1,500
500
1,500
1,500
SP
Ago
La qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1o giorno del mese successivo a quello del
completamento della qualifica
NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi.
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Riqualifica a Supervisore
Tre modi per riqualificarsi, tra il 1° febbraio e il 31 gennaio:
1.
Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*.
2.
Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di
cui almeno 1000 liberi* per ogni mese.
Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo
di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori di downline
saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu conserverai sia la tua
downline di Distributori (non Supervisori) sia la percentuale di guadagno del
50%.
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
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Scala Sconti semplificata
LIVELLO DEL
DISTRIBUTORE
VOLUME MENSILE (PV)
SCONTO
BENEFICI
DISTRIBUTORE
0 – 499 PV
25%
Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta.
Raggiungere almeno 500 PV
35%
Accumulare 500 PV durante il mese. Tutti
gli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE
Effettuare un ordine di 500 PV al 35%.
Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad
uno sconto maggiore.
Accumulare almeno 2000 PV
42%
Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare
tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una
percentuale di sconto del 42%.
SUCCESS BUILDER
Ordine unico di almeno 1000 PV
42%
Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordine
e su tutti quelli successivi del Mese.
QUALIFIED
PRODUCER
Acquistare personalmente 2500 PV in un
periodo da 1 a 3 mesi
42%
Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su
tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.
SUPERVISORE IN
QUALIFICA
Accumulare almeno 4000 PV
50%
temporaneo
Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi
dello stesso mese vengono effettuati ad uno
sconto temporaneo del 50%.
50%
Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli
ordini. Obbligo di riqualifica annuale.
SENIOR
CONSULTANT
SUPERVISORE
1. 4000 PV in 1 mese, O
2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O
3. Accumulare 5000 PV Personalmente
Acquistati nell'arco di 12 mesi
(requisito minimo di 3 mesi)
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Piano di Marketing
Guadagno su vendite indirette
• Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing
Supervisore
50%
Supervisore
50%
25%
Supervisore
50%
8%
Qualified
Producer
42%
17%
Distributore
25%
Distributore
25%
8%
Qualified
Producer
42%
7%
Senior
Consultant
35%
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Piano di Marketing
Royalty
• Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi
supervisori dei primi 3 livelli di downline
TU
= 2500 di volume totale
+ 5% su 3 livelli = 1500 P/R
SP 1o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
SP 2o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
SP 3o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
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E non finisce qui...
Partecipa al prossimo
training per
supervisori e
conoscerai i livelli
successivi del Piano
di Marketing
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