a[[aPilosio5.p"4.
GruppoGiovani
Equity.Nel2007 giovanitalentiin tuttoil mondo.Poifocus
a BSPrivate
la Pilosioè stataacquisita
dal
fortesullerelazioni:
a livellointernzionale,
Roustayan,
1ostilerelazionale
ci conferma
GruppoPM,a suavoltaconfondo:il
italianotiraancoramolto,
trollatodallostesso
è un fattoredi
controllodelfondoè passato, successo
ancoraoggimoltoriconosciuto.
quindi,dadirettoa indiretto. In terzoluogo,focussulcommerciale
e
Finoal2009laclientela
target sulmarketing
introducendo
una,prima
politicadi brandfortemente
dapiccoli
erarappresentata
sconosciuta,
rivenditorie il fatturatodi Pilo- carafrcr'uzafa.
Owiamente,
comegiàacpiù
influenzato cennato
in apertura,
il cambiamento
sioeralargamente
interimpoftante
hariguardato
il modellodi
daiboom(de1mercato
Dal2007aJ
(contraddistinto,
no) dell'edilizia,
business
ora,più dall'offertadi servizirispettoallameravenditadi
20121'ltalia,
comeè noto,ha
persooltrei132%difatturato manufanil.
laforteconnotazione
dasocietà
"Seavessimo
semplicemente
decisodi
lan:ienda
si è trova- di ingegneria,
lo spostamento
delbusiness
nelsettorecostruzioni.
internuionalizzar
e senza
orimacambiare ta,pertanto,
pesante- suimercatiinternuionalie la ricercadi
a rivedere
obbligata
il nostromodellodi business,
saremmo
sevoleva clientela
soprattutto
nell'ambito
dellegranmenteil suomodellodi business
orain gravidifficoltàin quantocisaremmo soprawivere. entrain scenaRoustayan di società
nelsud
di
costruzioni
oDeranti
Qui
oggitrovatiavendere
ferrosuimercati
primomercato
per
(siamoa febbraio
2010),il qualedecidedi
delmondo.Lattuale
inÍernazionali
in concorrenza
alleaztende spostare
il corebusiness
sullegrandiazien- Pilosioè l'A,rabia
l'aziendalavora
Saudita;
cinesi",Rammentiamo
ancoramoltobene deoperantinellecostruzioni
e sull'export, poi moltobeneconKuwait,QataqEmirati
lalucidaconsiderzione
di DarioRousta- ridimensionando
il mercaiointernoe i
ArabiUniti,il Sudamerica
in generale,
yan,A.D.dellaPilosio
S.p.a.,
ziendache
le sanzioni
In futuro,sesiattenueranno
oiccolirivenditoridelsettoreedile.
1oscorsoIB marzohaospitatoperuna
pensano
E'l'intuizione
ancheall'lran.Il
corretta:oggiPilosiofattura internazionali,
piacevolissima
visitaziendaleunadelega- oitre40milionidi Euro(conl'obiettivodi
nelsud
business
dellaPilosioè concentrato
zionedelGruppoGiovanidi Confindustria raggiungere,
entroil 20t7,i100milioni)
delmondo(conle eccezioni
dellaFrancia
Udine.feventohariscontrato
un ottimo
- dovelavoranelsettoredelleraffinerie
e.
dai17milionichefatttravanel2010.Nel
successo
tantochesonostatepiù di trenta 2)I3|'aziendaha
- delCanada,
1a
più
imdegli
conseguito
degliimpiantinucleari
le impreserappresentate.
I1pomeriggio
portantecommessa
in quantoè 1ìchesi concentrano
dellasuastoria(circa U.S.A.)
in un'interessante
siè articolato
visitaai
17milionidi Euro)perla cittàsantadella
oggii grandicantierichenecessitano
della
repartiproduttividell'azienda,
in unapre- Mecca,
Nellostesso
in fuabiaSaudita.
arco loroassistenza,
sentazione
dell'uiendaeffettuatadaLuca
(20t0/2013),la quotaexport
Roustayan,
la suapresentachiudendo
temporale
Drigani(External
Relations
Manager),
in
è oggi
zione,ci faquindinotarecome,a livello
è passata
dal30oA
al88%.Piiosio
un breveconsigliodirettivoallargatodel
presente
industriale,
inltalia,Francia
e Canada
con
tuttosiarimastoabbastanza
GruppoGiovaniImprenditori,
ospitatoper propristabilimenti
e in moltialtriPaesidel immutatorispettoaI2009in quanto,di
pressoi localidellaPilosioe
l'occasione
('ultimoPaese
mondoindirettamente
ove fatto,i ponteggidi oggisonog1istessidi
nell'incontro
conl'A.D.DarioRoustayan, vanta,dapoco,presema
indirettaè il Suda- ventiannifa.E' cambiato
tuttoilrestoin
chehacortesemente
edesaurientemente fnca).LaPilosio
puòessere
definita(cosìla aziendal
Cifaintravedere
anchedellesfide
rispostoa tuttele domande
postedai
proprioRoustayan)
unastart-up futureperI'zienda,1acrescita
dimensionadefinisce
partecipanti.
Lapreztosa
testimonianza
di
in quantola Pilosioè oggi
e affidabilità" le,adesempio,
conpiù di 50annidi "serietà
Roustayan
ci hainsegnato
chenonbisogna allespalle,
fuse
ancoratroppopiccolaperrappresentare
Questeduecomponenti,
averetimoreacambiare
il
o a integrare
di raggiungere
i
un playerimportante
a livellointernaziofraloro,hannopermesso
propriobusiness
e harappresentato
una
nale;oppurel'allargamento
risultatidescritti,
delportafoglio
verae propriainiezione
di fiduciain tempi Macomehafattol'uiendaaevolvere
in
clienti;o, ancora,ilrinnovoprogressivo
ancoramoltocomolessi.
peròdalla
questo
modo?
Dovehaincisomaggiordelparcomacchine.
Usciamo
luiendaè natanel1961producendo
cas- mente? 1'A.D.
preciso
molto
molto
nel
visitaniendale
con
una
convinzione
è
Qui
permurie ponteggitradizionali. descrivere
seforme
quellichesonostatii principali forte:cambiare
si deve)
sipuò (e,spesso,
Oggi,peril ponteggio
multi-direzionale, focusziendalisuiqualihavolutopuntare e ln questocasoii segreto
una
è scegliere
prodottoevolutorispettoal classico
ponIn primoluogo, stradae,unavoltaintrapresa,
andareavanti
sindalsuoinsediamento,
teggioprefabbricato
o tuboe giunto,in lta- focussullerisorseumane,considerate
porsitroppidubbi
in
senzadeviazioni
e senza
liai puntidi riferimento
sonodue:Pilosio aiendaunverokeysuccess
factor;basti
sullavaliditàdellasceltaadottata.
e Marcegaglia,
oltreal competitor
tedesco pensare
I'orchenelperiodoconsiderato
Layhercheyantaurnsede
nelnostro
ganicoè passato
FedericoBarcherini
da9agliattualioltre50
Paese.
Dal196Ia\2002
lasocietà
è stata
Consigliere
GruppoGiovaniImprenditori
iecnici,LaPilosioinvesteanchesuoperapilotatadallafamrglia
Pillosio,fondatrice
ed exportmanager
aîorte
Confindustria
Udine
tori commerciali
dell'azienda.
Nel2003laproprietàè passata voczioneinternazionale
inoltre,
e ricerca,
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