COACHING
per liberi professionisti
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Il coaching in 10 riposte
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Sommario!
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1. Perché un percorso di coaching può fare la
differenza oggi nella professione?
2. Coaching per il singolo professionista o per
lo Studio?
3. A chi può essere utile il coaching?
4. Quali argomenti possono essere affrontati
nel business coaching?
5. Come si svolge un percorso di coaching?
6. Quanto dura un percorso di coaching?
7. Il coaching può essere fatto a distanza?
8. Quanto costa il coaching?
9. Quanto conta la motivazione nel coaching?
10. Cosa aspettarsi dal coaching?
Perché un percorso di coaching può fare
la differenza oggi nella professione? !
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Il mondo professionale sta attraversando una
trasformazione profonda. Farsi trovare pronti a
questa sfida è fondamentale per poter essere
competitivi e poter interpretare con spirito
rinnovato e nuovi strumenti il mercato
professionale dei prossimi anni. All’orizzonte si
presentano nubi, ma anche luci, minacce ma
anche opportunità. Bisogna dunque imparare a
coglierle e valorizzarle. Per fare ciò è necessario
sviluppare una nuova mentalità, quindi un
nuovo modo di agire, organizzarsi, competere.
La professione ha bisogno di nuovi talenti e il
coaching è il percorso che può permettere a
ciascuno di farli emergere in sé e negli altri.
Oggi più che mai è richiesto di essere migliori.
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Non riesco a capire perché le persone siano
spaventate dalle nuove idee. A me spaventano
quelle vecchie.
John Cage
Coaching per il singolo professionista o
per lo Studio?!
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Personal coaching è rivolto al singolo individuo,
team coaching è rivolto ad un team di persone.
Il primo lavora sulle potenzialità,
consapevolezza, competenze del coachee, il
secondo lavora sulle dinamiche di gruppo,
sull’affiatamento della squadra di lavoro,
sull’efficacia e sull’efficienza del team.
Proprio perché oggi la crisi economica ha
portato ad eliminare sprechi, è necessario
ottimizzare le performance dei collaboratori di
Studio, sia come individui che come collettivo.
Ciò vale tanto per i collaboratori, quanto per lo
staff di Studio.
Proprio oggi che la navigazione professionale
attraversa acque agitate è necessario avere una
leadership forte e lungimirante al timone.
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La fortuna favorisce la mente preparata.
Louis Pasteur
A chi può essere utile il coaching?!
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Il coaching è lo strumento strategico per poter
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rendere tangibile i propri obiettivi professionali
e personali.
Il coaching si rivolge a chi ha obiettivi da
raggiungere e progetti da realizzare.
Nell’ambito delle professioni legali, il coaching si
rivolge ad Avvocati, Commercialisti, Consulenti
del Lavoro, Notai che vogliono sviluppare la
propria leadership in Studio, che vogliono
organizzare in modo efficace il team di Studio,
che vogliono sviluppare nuovo business e
consolidare quello attuale in un mercato che
cambia repentinamente.
Passaggi generazionali, spin-off da studi
maggiori, start up di nuove attività professionali
possono trovare nel coaching un meraviglioso
alleato!
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Se non riesci a colpire il bersaglio, la colpa non è
mai del bersaglio.
Gilbert Arland
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Quali argomenti possono essere
affrontati nel business coaching?!
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Un intervento di coaching può riguardare:
•
public speaking
•
leadership
•
capacità relazionali
•
capacità negoziali
•
gestione dei collaboratori
•
organizzazione del tempo
•
gestione dello stress
•
chiarificazione di obiettivi
•
capacità comunicative in Studio
•
gestione dei clienti
•
business development
•
sviluppo della brand identity
•
gestione delle emozioni
•
organizzazione delle attività
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L’esperienza è come una lanterna agganciata
sulla schiena che illumina solo il cammino già
fatto.
Confucio
Come si svolge un percorso di coaching?!
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Un percorso di coaching si articola in sessioni
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(incontri) tra coach e cliente (coachee). Gli
incontri possono avvenire presso l’ufficio del
coach, in particolare nel business coaching o
nel team coaching (gruppi), come possono
avvenire presso lo studio del coach. Accanto
agli incontri di persona possono essere previste
sessioni a distanza mediante videoconferenze
(Skype), telefonici o via e-mail, in particolare
per follow-up, quindi per le verifiche periodiche
sui risultati.
Un primo incontro gratuito ser ve per
conoscersi e capire se e come lavorare insieme
sui progetti del coachee. Ogni sessione dura
1,5-2 ore circa.
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Chi ha successo si abitua a fare ciò che chi
fallisce non ama fare.
Thomas Edison
Quanto dura un percorso di coaching?!
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La durata del percorso dipende da molte
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variabili: tipologia di obiettivi, impegno del
coachee, frequenza degli incontri.
Tra coach e coachee vi è un primo incontro
conoscitivo gratuito (intake session) dove si
chiariscono modalità, obiettivi, tempi. Seguono
le sessioni a distanze di una settimana o
quindici giorni a seconda dei casi, fino a
sessioni mensili.
Ogni sessione ha inizio con la verifica del piano
di azione con cui ci si è lasciati l’ultima volta, con
la fissazione degli obiettivi della sessione in
corso e si chiude con il nuovo piano di azione.
Coaching è azione!
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Che tu pensi di farcela o di non farcela, hai
comunque ragione.
Henry Ford
Il coaching può essere fatto a distanza?!
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Il coaching si presta non solo per essere
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erogato di persona tra coach e coachee, ma
anche a distanza.
Premesso che la presenza fisica è sempre
consigliabile, il coaching può essere svolto con
buoni risultati anche on line, mediante l’utilizzo
di piattaforme gratuite (Skype, per esempio) o
professionali, garantendo un buon rapporto
tra efficacia e comodità.
Tra una sessione e l’altra coach e coachee
possono interagire via email e via telefono.
Personalmente uso questi strumenti solo di
rinforzo di un coaching di persona, oppure on
line e non come strumento unico di coaching.
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Molti studiano come allungare la vita, quando
invece bisognerebbe allargarla.
Bertrand Russell
Quanto costa il coaching?!
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I costi del coaching dipendono dall’esperienza
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del coach e dalla tipologia di coaching (life,
business, executive, corporate, team).
Può dipendere anche dalla location dove si
svolge l’attività, se presso il cliente, oppure
presso lo Studio del coach.
In linea di massima, le tariffe del coaching
possono andare dagli 80 euro/hr (+iva) e i 200
euro/hr (+iva).
Per il team coaching e per i progetti di coaching
più complessi la valorizzazione viene
solitamente effettuata a forfait sull’intero
progetto.
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Il più grande spreco nel mondo è la differenza
tra ciò che siamo e ciò che potremmo diventare.
Ben Herbster
Quanto conta la motivazione nel coaching?!
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La determinazione e la motivazione sono un
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fattore centrale nel processo di coaching. Il
coach affianca il coachee nelle scelte
strategiche, lo supporta, ma non lo sostituisce
mai. Per questo è fondamentale che il coachee
applichi con grinta e costanza il piano di azione
concordato di volta in volta, con cui si punta a
lavorare sulle aree di miglioramento emerse.
Piccoli, costanti, continui cambiamenti
porteranno il coachee verso nuove competenze,
nuove prospettive e nuove abitudini.
Il coach può “venire a correre con te”, ma non
può “correre per te”!
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Le persone che per qualche motivo sono
angosciate a volte preferiscono un problema che
è loro familiare piuttosto di una soluzione che
non lo è per nulla.
Neil Postman
Cosa aspettarsi dal coaching?!
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Il coaching lavora sull’eccellenza che è in noi,
lavora sulle nostre potenzialità, sull’autostima,
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sulla vision, sulla motivazione.
Chi affronta un percorso di coaching, affronta
un percorso di crescita, di sviluppo, di
miglioramento. Come vediamo le cose determina
come le affrontiamo, e come le affrontiamo
determina i risultati che avremo e, alla fine, il
grado di soddisfazione che proveremo.
La nostra realizzazione dipende da noi più di
quanto pensiamo e continuare a spendere
tempo a dirci perché è difficile non serve a
nulla.
Il nostro futuro dipende dalle domande che
saremo in grado di farci. Su questo lavora il
coaching, sul fornirci nuove prospettive e nuovi
strumenti.
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La difficoltà non sta nel credere alle nuove idee
ma nel rifuggire dalle vecchie.
J. M. Keynes
Mail: [email protected]
Skype: marioacatarozzo
Twitter: @MarAlbCat
Mobile: 393.0784582
www.mariocatarozzo.it
Attività professionale disciplinata dalla legge 14 gennaio 2013, n. 4