Seminario MAE – CESPI
ROMA – IILA
19 de OCTUBRE 2006
Maurizio Queirazza – Direttore Team AL-INVEST III
PROSPETTIVE DELLA COOPERAZIONE
ECONOMICA TRA UE E AL
1. AL-INVEST IN BREVE
2. RISULTATI
3. CONCLUSIONI
1. AL-INVEST IN BREVE
PERCHE UN PROGRAMMA
REGIONALE ?
PARTIRE DALLA RICHIESTA
DELLE PMI
• Recarsi in mercati stabili e
crescenti
• Ridurre al massimo il costo
del contatto con potenziali
clienti
MERCATO LATINOAMERICANO
Prodotto Industriale Lordo
7
“Presa nel suo insieme
attualmente l’economia dei
paesi latinoamericani va
meglio che mai negli ultimi
vent’anni”
The Economist, Maggio 2006
6
5
4
3
2
1
0
-1 1997
1999
2001
2003
2005
-2
•Debito pubblico dal 72% en 2002 al 53% nel 2005
•Media del deficit fiscale dal 3.3% nel 2002 all’1.7% nel 2005
MERCATO EUROPEO
“L’Europa si sta aprendo alle importazioni dai PVS … per
esempio, già oggi sta assorbendo la metà delle
esportazioni agricole dell’America latina nel mondo…”
Peter Mandelson, Commisario Europeo del Commercio.
LE TOP TEN DEL COMMERCIO MONDIALE
BELGIO
3
3.2
ESPORT
CANADA
3.5 3
ITALIA
3.5
GRAN BRETAGNA
3.6
4.7
OLANDA
3.9
4.6
FRANCIA
4.4
3.5
4.6
GIAPPONE
5.7
CINA
7.3
USA
8.7
GERMANIA
9.3
4.8
6.1
16.1
7.2
QUOTA IN PERCENTUALE
IMPORT
UE: UN MERCATO IN CRESCITA PER L’AMERICA LATINA
L’export
dell’AL a EU è
passato da
47.7€ miliardi
nel 2002 a
61.4€ nel 2005
70
60
50
40
+ 9.57%
all’anno
30
20
10
0
2002
2003
2004
2005
Export de UE a AL
42.9
39.7
43.4
48.8
Export de AL a UE
47.7
47.5
54.3
61.4
OBIETTIVI DEL PROGRAMMA
Rafforzare ed incrementare le relazioni economiche tra Europa ed
America Latina con riguardo alle PMI, alla cessione di know-how ed
al trasferimento tecnologico
COME ?
Creando contatti utili tra PMI
Contenedo il costo dei contatti
Fissandosi l’obiettivo di raggiungere 30.000 PMI di vari settori nel
periodo 2004 - 07
Favorire le associazioni imprenditoriali che condividono questi
obiettivi
STRUMENTI DEL PROGRAMMA
META [REALIZZATO AL 30/09/06]
PER LE ORGANIZZAZIONI IMPRENDITORIALI
1 Formazione di Operatori (CAP) : 752 [ 787 ]
2 Interscambio di Funzionari (IFU) : 200 [ 150 ]
3 Attività Congiunte (ACO) : 88 [ 80 ]
PER LE IMPRESE
4 Formazione PMI (CAPYME) : 1.800 [ 1.839 ]
5 Settimane EU – LA (SEU/SLA) : 800 [ 1.222 ]
6 Incontri Settoriali (ES) : 24.000 [ 23.671 ] // 204 M€ [ 60 ]
7 Ricerca Individuale di Partner (FDN) : 248 [ 249 ] // 64 M€ [ 22 ]
8 Collaborazione tra PMI (CEP) : 160 [ 152 ]
PROSSIMI IMPEGNI PER LE PMI ITALIANE
DATA
LUOGO
SETTORE
# PMI
ITALIANE
24/10/06
PARIGI
AGROIND.
10
26/10/06
MADRID
ELETTRON
ICA
10
26/10/06
GOIANIA
AGROIND.
3
01/11/06
PUERTO
IGUAZU
SERVIZI
2
02/11/06
MEDELLIN
AGROIND.
5
03/11/06
VERONA
AGRIC.
38
04/11/06
TRIESTE
AGROIND.
30
07/11/06
PETROLINA
AGROIND.
3
ALTRI
59
APPUNTAMETI
ENTRO IL
30/05/07
848
MECCANICA DEL PROGRAMMA
SENZA AL-INVEST…
€
BUDGET PER
SOSTENERE
LE PMI SULL’ESTERO
IN BILATERALE
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€10.000
Attività
per
€ 10.000
(100%)
(100%)
CON AL-INVEST…
BUDGET PER
SOSTENERE
LE PMI
SULL’ESTERO
A LIVELLO
REGIONALE
€ € € € € € € €
€ € € € € €
€ € €
€ € € € € €
€ € € €
€ € € € € €
€ € €
€ € € € € €
€ € € € € € € €
€10.000
(20%)
+ €40.000
(80%)
Attività
per
€ 50.000
(100%)
QUANTITÀ DI PROGETTI
AL-INVEST ALL’ANNO
250
200
150
100
50
0
Quantità all'anno
Fase Pilota
Fase I
Fase II
Fase III
QUANTITA DI PMI BENEFICIATE
ALL’ANNO
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Fase piloto
PMI ALL'ANNO
Fase I
Fase II
Fase III
COSTO DEL CONTATTO PER LA PMI
STRUMENTI
COSTO SUL
MERCATO
COSTO
AL-INVEST
COSTO EFFETTIVO
PER LA PMI
FORMAZIONE DI 4
GIORNATE
€ 2.000
€ 1.000
€ 0 + 4 GIORNATE
UOMO
VISITA GUIDATA A
FIERA
€ 4.000
€ 2.500
€ 0 + 7 GIORNATE
UOMO + HOTEL +
BIGLIETTO AEREO
INCONTRO
SETTORIALE
€ 10.000
€ 5.000
€ 0 + 7 GIORNATE
UOMO + HOTEL +
BIGLIETTO AEREO
RICERCA PARTNER
INDIVIDUALE
€ 25.000
€ 12.500
€ 0 + 30 GIORNATE
UOMO + HOTEL +
BIGLIETTI AEREI
FOLLOW-UP
€ 15.000
€ 7.500
€ 0 + 20 GIORNATE
UOMO
2. RISULTATI
RETE ATTIVA CON
METODO COMUNE
ELEMENTI
FONDAMENTALI
EFFICACIA
AL-INVEST
GESTIONE
EFFICIENTE
SUSSIDIO
IN BASE AL
RISULTATO
TRASPARENZA
RISULTATI CONDIVISI
LA RETE
CONNECT VIENNA MAGGIO 2006
173 ASSOCIAZIONI DELLA RETE AL-INVEST HANNO
PARTECIPATO ALL’ULTIMO INCONTRO ANNUALE
CONNECT SLOVENIA GIUGNO 2007
LA RETE IN AMERICA LATINA
PAESI
Argentina
# OPERATORI
12
PAESI
# OPERATORI
Honduras
2
Mexico
8
Nicaragua
1
Bolivia
2
Brasil
19
Chile
4
Panamá
1
Colombia
6
Paraguay
1
Costa Rica
2
Perú
3
Cuba
0
Uruguay
2
Ecuador
3
Venezuela
2
El Salvador
1
Guatemala
2
TOTALE
AMERICA LATINA
71
LA RETE IN EUROPA
PAESE
OPERATORE
PAESE
Alemania
15
Austria
1
Bélgica
11
Chipre
1
Dinamarca
2
Eslovenia
1
España
59
Estonia
1
Finlandia
2
Francia
15
Grecia
3
Irlanda
2
Italia
45
Letonia
0
Lituania
0
OPERATORE
Luxemburg
0
Malta
1
Holanda
5
Polonia
1
Portugal
9
Reino Unido
12
República Checa
1
Eslovaquia
1
Suecia
2
Hungría
1
TOTALE UNIONE
EUROPEA
171
COOPECOS IN ITALIA
TIPO DI ASSOCIAZIONE
# PROYECTOS
# PYMES
CONSULENTI
650
5.435
ALTRE ASSOCIAZIONI
199
756
CCIAA
156
676
TOTALE ITALIA
1.005
6.867
TOTALE EUROPA
4.718
31.460
TOTALE EU + AL
9.185
73.478
TEAM AL-INVEST
L’UFICIO DI COORDINAMENTO HA UN COSTO
LIMITATO ALL’ 8.3% DEL COSTO TOTALE DEL
PROGRAMMA
SERVIZI RESI DAL TEAM
TIPO DI SERVIZI
I°ANNO
II°ANNO
III°ANNO
TOTALE
(7 MESI)
(12 MESI)
(6 MESI)
(25 MESI)
A. INFORMAZIONI
GENERALI
932
1.694
1.179
3.805
B. INFORMAZIONI PER
ISCRIVERSI
359
862
448
1.669
C. ISCRIZIONI
995
409
374
1.778
1.674
5.507
3.617
10.798
E. RENDICONTAZIONE
FINANZIARIA
315
452
649
1.416
F. ALTRI TEMI
457
667
217
1.341
TOTAL DE TEMAS
TRATADOS
4.732
9.591
6.484
20.807
TOTAL DE SERVICIOS
OTORGADOS
3.303
8.203
6.390
17.896
D. GESTIONE PROGETTI
GESTIONE FINANZIARIA ON-LINE
RIDOTTA DA 24 A 6 MESI
REGOLAMENTO
FINANZIARIO
COMMISSIONE EUROPEA
RISULTATI ON-LINE
AMERICA LATINA
UNIONE EUROPEA
SUSSIDI COMUNITARI SOLO IN CASO DI
SUCCESSO: 2 REGOLE DI BASE
1. AGENDE PREDEFINITE
2. FOLLOW - UP
ESEMPIO DI UN INCONTRO SETTORIALE
- I BOX INDIVIDUALI PER GLI APPUNTAMENTI
- L’OPINIONE DI UNA PMI ITALIANA
- L’OPINIONE DEL MINISTRO
3. CONCLUSIONI
DOMANDE E RISPOSTE
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE!
Consorzio AL-INVEST III
Avenue des Arts 19, A/D - B-1000 Brussels – Belgium
Tel. +32 (0) 2 788 4840 – Fax +32 (0) 2 788 4849
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