The importance of attending a fair
Giorgio Bianchini
Chairman IMM - CARRARAFIERE
XIX Symposium of Stone Masons
Pučišća – 13th May, 2011
Le Fiere sono il mezzo di comunicazione delle aziende
più antico e più moderno nello stesso tempo, in quanto
mantengono il vantaggio dell’interazione diretta e
costituiscono da sempre il terreno di sperimentazione di
nuove forme di marketing.
Tuttora le Fiere costituiscono la principale forma
d’investimento promozionale delle aziende anche se
l’economia globalizzata comporta l’integrazione con altre
forme di comunicazione e di marketing.
Dato di fatto:
la partecipazione agli eventi fieristici richiede COSTI diretti e
indiretti soprattutto a livello organizzativo e comporta
BENEFICI non sempre facilmente e immediatamente
quantificabili.
Questo perché da sempre la partecipazione a una fiera
comporta valenze di varia natura: ascoltare i clienti,
osservare i mercati e i concorrenti, mostrare la propria
offerta sia in termini di prodotti che di servizi, interagire con il
pubblico e avvicinarsi a potenziali nuovi clienti.
I dati statistici dimostrano che le fiere rappresentano
un’opportunità anche per le piccole imprese in
quanto possono perfezionare la loro vocazione
esportatrice e attestarsi di conseguenza su
performance economiche superiori a quelle delle
aziende che prediligono il mercato interno.
Le fiere oggi si differenziano fra eventi business (B2B)
e consumer.
Le prime si rivolgono a un pubblico professionale
(manifestazione riservata agli operatori) e sono
generalmente manifestazioni internazionali, mentre le
seconde sono aperte al grande pubblico e hanno
raramente un bacino d’utenza che vada oltre il livello
nazionale.
Certe manifestazioni dichiaratamente business sono in
realtà spesso aperte anche al grande pubblico e questo
trend è in crescita. Oggi si punta molto sulle presentazioni
interattive che possano indurre il desiderio di certi prodotti o
far provare delle esperienze al visitatore.
La Fiera di domani:
- più vicina ai mercati
- più leggera (stand più piccoli e durata più contenuta)
- più ricca di servizi (promozione su clienti/visitatori,
iniziative per favorire gli incontri di business,
database che aiutino la conoscenza reciproca
espositori/visitatori, presenza sul web per
iniziative prima/dopo la manifestazione)
TEMPORARY CLUSTER
Perché partecipare a una fiera?
- immagine aziendale
- rapporto con i clienti
- rapporto con il mercato
- lancio e valutazione prodotti
- raccolta d’informazioni sul mercato
- riscontri della clientela
- formazione e motivazione del personale
A una fiera non si partecipa in primis per concludere
contratti, ma per ottenere l’attenzione del mercato e
per comunicare con i clienti
I servizi per gli espositori di CarraraMarmotec
I prossimi appuntamenti: