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Delegato Veronafiere
per area Alpe-Adria
Andare all’estero per cogliere le migliori
opportunità di business evitando errori
SERBIA e CROAZIA
Matjaž Žigon
Dottore Commercialista Revisore Legale
Verona, 31 marzo 2014
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SERBIA - dati macroeconomici
•Popolazione – 7,2 milioni di abitanti – sviluppo del Paese focalizzato nei
grandi centri: Belgrado, Novi Sad, Niš e Kragujevac
•PIL: nel 2012 la crescita dell‘1,7% (1,6% nel 2011), crescita della
produzione industriale del 2,1% (L‘economia sommersa rappresenta
circa un quarto del PIL nazionale – perdita stimata di circa 4 miliardi di Euro
l‘anno.)
•Disoccupazione: circa 23 % (750.000 persone)
•Il bilancio dello Stato è costantemente in deficit (nel 2011 di
circa 7,5% del PIL)
•Debito pubblico: 61 % del PIL (circa 15,5 miliardi di Euro)
•Inflazione: nel 2012 si registra il 13 %
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1. L’Italia svolge un ruolo primario in qualità di primo investitore
straniero e di secondo – se si esclude l’importazione di energia
dalla Russia – partner commerciale della Serbia.
2. Sono circa 500 le aziende italiane presenti in Serbia, per un giro
d’affari di circa 2,5 Miliardi di euro (su un PIL di circa 33 Miliardi).
3. Lo stock di capitale italiano investito ha toccato 1.99 Miliardi di
Euro.
4. Nel 2012 il valore delle esportazioni italiane in Serbia è cresciuto,
rispetto all’anno precedente, del 12.6%, per un totale oltre 1.431
Milioni di Euro, mentre è stabile il dato relativo alle importazioni
italiane - 0.3%, 933 Milioni di Euro. Il totale di 2.3 Miliardi di Euro
di interscambio toccato nel 2013 costituisce il record assoluto nel
commercio tra Italia e Serbia.
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SERBIA
Opportunità e Strategie da affrontare
•Status della Serbia come candidato EU: beneficia all‘incirca di 200
milioni di euro di finanziamenti comunitari l‘anno
•„Lo schema italiano“ in Serbia a disposizione delle imprese
italiane
•Forte incentivo per gli investimenti esteri – Dipende molto dai
comuni: i centri momentaneamente più „avanti“ sono Kragujevac
e Inđia; a Belgrado si affrontano molti problemi di carattere
burocratico.
•Kragujevac – comune molto a favore degli investimenti dall‘Italia
(FIAT, etc.)
•Ottime relazioni con la Russia: non esistono tassi doganali
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SERBIA
Opportunità e Strategie da affrontare
•Sistema fieristico: Belgrado, Novi Sad e Kragujevac: sistema molto
orientato verso il B2C, anche si comincia a sviluppare il B2B
•Canali di vendita consigliati: contatti diretti con i buyers: piena
conoscenza della cultura e della lingua – i Serbi sono ottimi
negoziatori e fedeli business partner una volta acquisita la loro
fiducia
•COSE DA NON FARE:
• non paragonare l‘Italia o i canali di vendita in Italia con la Serbia
• dimenticare gli stereotipi politici degli anni novanta
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CROAZIA - dati macroeconomici
•Popolazione – 4,3 milioni di abitanti – divisione del Paese nelle 21
regioni (Županije)
•PIL: nel 2013 si registra un calo del 0,8 % (2012 – 2)
•Disoccupazione: circa 21,6 % (aggiornato a dicembre 2013)
•Il bilancio dello Stato è costantemente in deficit (nel 2013 di
circa 10 % del PIL)
•Debito estero: 99,6% del PIL (circa 45 miliardi di Euro)
•Inflazione: nel 2013 si registra il 2,6 %; nel 2012 il 3,4 %
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CROAZIA
Opportunità e Strategie da affrontare
•Pieno membro dell’UE dall’ 1 luglio 2013
•Il Paese e‘ diviso in Regioni: le regioni costiere e Zagabria sono
piu‘ sviluppate rispetto ad altre.
•Canali di vendita:
• buoni contatti diretti con in buyers
• web sviluppato
• sistema fieristico non attivo: alcune piccole manifestazioni settoriali
sono in sviluppo
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Cosa può offrire la MŽ Consulting & Fairs alle imprese di Verona
World Made?
•Rete sviluppata nei Balcani con Sede in Slovenia
•Referenze: Assistenza alle imprese italiane che esportano o investono nei
Balcani, Ufficio di Rappresentanza di Veronafiere, Collaborazione con Fiera
di Milano, Fiera di Rimini, Fiera di Cesena, Fruttital (Fratelli Orsero), Verona
World Made, etc.
•Esperti del settore con ottima conoscenza del „business environment“
•Ottima conoscenza delle lingue locali
•Contatti – ufficio: [email protected], www.mz-consulting.org
• Dott. Matjaž Žigon, M.Sc., consulente internazionale, professore
universitario, membro del comitato degli imprenditori presso
l‘Ambasciata d‘Italia – [email protected] , cell. +386 41 395377