CAMPAGNA COMMERCIALE
CONTO BANCOPOSTA PIU’
(21 FEBBRAIO - 23 APRILE 2011)
Livello UP
MODALITÀ E
CONDIZIONI OPERATIVE
Mercato Privati
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PREMESSA
 PRODOTTI
 CONTO BANCOPOSTA PIU’
 PERIODO: 21 FEBBRAIO – 23 APRILE 2011
 UP COINVOLTI: TUTTI GLI UP ABILITATI
 FIGURE COINVOLTE A LIVELLO UP:
 DUP
 PROFESSIONAL COMMERCIALE
 SCCR (APF/APF-F)
 OSP
 SPECIALISTA FRONT END/COLLABORATORE UP DOPPIO TURNO
 REFERENTE OPERATION
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CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA
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LIVELLO UP
CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO

RAGGIUNGIMENTO DEL 100% DELL’OBIETTIVO DELL’UP STABILITO IN TERMINI DI
NUMERO APERTURE NETTE* DI CONTI BANCOPOSTA PIU’ CON ALMENO UN
PRODOTTO ASSOCIATO NEL PERIODO 21 FEBBRAIO - 23 APRILE 2011

AI FINI DEL CALCOLO DELLE APERTURE SI CONTEGGIANO SOLO I CONTI PIÙ
APERTI CON ALMENO UN PRODOTTO ASSOCIATO TRA ACCREDITI DELLO
STIPENDIO/PENSIONE, DOMICILIAZIONI E CARTA PIÙ (COME DEFINITI NELLA
DOCUMENTAZIONE INFORMATIVA DEL CONTO PIÙ)
* Al fine del calcolo del numero di aperture nette si considerano:
 Le nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ (comprese quelle generate da intestatari già correntisti,
non provenienti da migrazioni) al netto dei Conti BancoPosta più chiusi nel periodo
 I nuovi ‘Conto BancoPosta più’ derivanti da migrazioni da Conto Bancoposta tradizionale (Switch).
Questi ultimi verranno conteggiati con moltiplicatore 0,5
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CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA
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LIVELLO UP
CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO

NEGLI UP CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA’ RICONOSCIUTO
A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 6)

INOLTRE, MATURATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO, A CIASCUNA RISORSA DELL’UP,
NEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI
SLIDE 6), SARA’ RICONOSCIUTO:
 UN EXTRA BONUS DI 10€ PER CIASCUN CONTO BANCOPOSTA PIU’ APERTO * NEL
PERIODO 21 FEBBRAIO – 23 APRILE 2011 CON DUE PRODOTTI ASSOCIATI
 UN EXTRA BONUS DI 20€ PER CIASCUN CONTO BANCOPOSTA PIU’ APERTO * NEL
PERIODO 21 FEBBRAIO – 23 APRILE 2011 CON TRE PRODOTTI ASSOCIATI
* Ai fini del calcolo dell’extrabonus si considerano solo le nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’; non
vengono considerati i ‘Conto BancoPosta più’ derivanti da migrazioni da Conto Bancoposta tradizionale
(Switch).
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CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA
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LIVELLO UP
CONDIZIONI DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO
 ESEMPIO
L’UP centrale X ha un obiettivo di 20 conti bancoposta più aperti con almeno un prodotto associato al netto delle chiusure.
L’UP raggiunge l’obiettivo realizzando a consuntivo 22 aperture nette che valgono 20 per effetto del moltiplicatore sulle migrazioni:
 20 nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ tutte con almeno un prodotto associato
 4 nuovi ‘Conto BancoPosta più’ con almeno un prodotto associato derivanti da migrazioni da Conto Bancoposta
tradizionale  valgono 2 (4 conti con moltiplicatore 0,5)
 2 conti chiusi
I conti aperti si suddividono come segue:
 7 nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ con un prodotto associato
 7 nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ con due prodotti associati
 6 nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ con tre prodotti associati
 2 nuovi ‘Conto BancoPosta più’ derivanti da migrazioni da Conto Bancoposta tradizionale con due prodotti associati
 2 nuovi ‘Conto BancoPosta più’ derivanti da migrazioni da Conto Bancoposta tradizionale con tre prodotti associati
Ciascuna risorsa coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 100% dell’obiettivo più un extrabonus calcolato sui conti
bancoposta più aperti con due o tre prodotti associati (solo le nuove aperture di ‘Conto BancoPosta più’ con esclusione delle
migrazioni)
Il bonus maturato dal DUP sarà così articolato:
 200€ per il raggiungimento del 100% dell’obiettivo di periodo
 70€ (10€ x 7 Conti BancoPosta più aperti con due prodotti associati)
 120€ (20€ x 6 Conti BancoPosta più aperti con tre prodotti associati)
______________________________________
390€ = Totale bonus maturato
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CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA
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LIVELLO UP
BONUS, TETTI MASSIMI EXTRA BONUS E N° MAX RISORSE PREMIABILI PER
UNITA’ ORGANIZZATIVA
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CARATTERISTICHE DELLA CAMPAGNA
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LIVELLO UP
MECCANISMO INDIVIDUAZIONE RISORSE PREMIABILI
 Negli UP che hanno superato le soglie previste, sarà erogato il bonus agli OSP, agli
Specialisti FE che hanno contribuito in maniera significativa in termini di proattività
commerciale o ai Collaboratori UP Doppio Turno (in alternativa allo Specialista FE) che
hanno significativamente contribuito al raggiungimento degli obiettivi garantendo la piena
funzionalità dell’UP
 Sarà cura del DUP, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto
specificato nelle regole accessorie, individuare all’interno degli UP che hanno superato le
soglie previste le risorse destinatarie di bonus secondo quanto riportato in tabella nella
slide 6
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Regole accessorie

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Partecipa alla campagna “CONTO BANCOPOSTA PIU’“ il personale con rapporto di lavoro a tempo
indeterminato e applicato, nell’ambito dell’unità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente
sistema di incentivazione.

Il tempo minimo di applicazione, nell’ambito dell’unità di appartenenza, necessario per la maturazione del
bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di
effettivo servizio.

Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio che potranno
accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base
all’effettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai
quali è stata pagata l’indennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nell’UP che
ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva
applicazione allo sportello.

Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa
svolta all’interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l’UP Polo) vengono considerate come giornate di
effettivo servizio.
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Regole accessorie

9
Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dell’anno 2011 - è
riservato alle risorse che risultano in servizio al 23 aprile 2011.

I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del
trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge.

I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro.

La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future,
anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito del presente Sistema, e
non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane
si riserva di confermare, modificare o non prevedere.

E’ escluso dall’attribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che,
nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il
codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare
che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L’erogazione del
bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell’eventuale intervento disciplinare.
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Regole accessorie

10
Durante il periodo di validità dell’iniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad
integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si
manifesteranno nel corso dell’incentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non
inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti.

Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dell’articolo 5, lettera A, punto C del
CCNL.
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