Il signor Mitsui
attorno al 1650
“PIU’ CHE VENDERE OGGETTI
DOBBIAMO ACQUISIRE CLIENTI”
adottando il
motto
aprì un negozio
a Tokio
Le Ricerche per il Marketing in evoluzione
Parma, 16 ottobre 2010
…LE PERSONE
PRIMA
DEI PRODOTTI…
Le Ricerche per il Marketing in evoluzione
Parma, 16 ottobre 2010
Il dirigente dovrebbe avere sei “amici”.
Quelli di cui parla Kipling: “Io ho sei
amici, sempre pronti ad aiutarmi e a
darmi informazioni utili.
Si chiamano: Chi, Cosa, Come, Quando,
Quanto, Dove”
La statistica nelle aziende
Il Sole 24 Ore, 29 maggio 1957
Le Ricerche per il Marketing in evoluzione
Parma, 16 ottobre 2010
Le Ricerche per il Marketing in evoluzione
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Comportamenti multistile
Albergo
lusso
Mercatino
Volo
low cost
Griffe
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Parma, 16 ottobre 2010
Famiglie (milioni) e diffusione della telefonia
FAMIGLIE
In complesso
MILIONI
24,1
%
100
16,8
Con telefono fisso
3,2
13,6
Utenze riservate
Raggiungibili da file
Con il solo telefono mobile
Senza telefono (né fisso né mobile)
69,7
6,8
0,5
13,3
56,4
28,2
2,1
Fonte: Istat, Indagini Multiscopo 2009
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Parma, 16 ottobre 2010
Profilo differenziale degli abbonati e non ai servizi telefonici
SUBCAMPIONI*
MODALITA'
Abbonati alla
telefonia fissa
Abbonati soltanto
Non abbonati
alla telefonia
alla telefonia
mobile
FASI DEL CICLO DI VITA
Vive con i genitori
Vive da solo
Coppia giovane senza figli
Coppia con figli piccoli
Coppia con figli grandi conviventi
Coppia matura senza figli
Vive con figli
Vive con altre persone
111
87
63
83
112
106
120
120
105
79
124
185
185
141
73
84
52
95
41
41
220
220
91
54
89
139
119
-
101
97
102
101
89
109
98
100
258
258
LIVELLO DI ISTRUZIONE
Elementare
Media inferiore
Media superiore
Università
56
38
38
47
47
= min
= max
* Numeri indice delle distribuzioni percentuali rispetto ai corrispondenti valori del campione complessivo.
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La Grande Mappa:il posizionamento baricentrico dei Nuovi Stili di Vita
PROTAGONISMO
SOCIALE
IL CONTESTO,
GLI ALTRI
L’Elite Femminile
Le Donne
Doppio Ruolo
ALTRUISMO
I Protagonisti
Le Frizzanti
La Pre-élite
Progettuale
Le Solide
Le Sognanti
VALORI
ACQUISITIVI
L’Elite Maschile
Le Resistenti
I Ragazzi evolutivi
Il Lavoratore
d’Assalto
Il Lavoro e Svago
Le Signore Aperte
Le Pacate
Le Insoddisfatte
Il Maschio
Pre-Culturale
INDIVIDUALISMO
Il Signore Equilibrato
L’Anziano da Osteria
CHIUSURA,
RIPIEGAMENTO
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