Il Desk Germania di CNA Como: un progetto per l’internazionalizzazione
sul mercato tedesco dell’Artigianato e della piccola e media impresa
Presentazione Desk Germania CNA Como
Sede CNA Parma – Via La Spezia 52/A – 43125 Parma, 28.01.2014
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Il Desk Germania di CNA Como
Un progetto concreto per l’internazionalizzazione della piccola e media impresa artigiana, il Desk Germania ideato e
promosso da CNA Como: risultato del gemellaggio firmato il 3 ottobre 2011 con l’Handwerk International BadenWürttemberg, associazione imprenditoriale analoga a CNA della regione tedesca di Stoccarda, il Desk Germania è oggi una
realtà, operativa e a disposizione di tutti gli interessati.
Destinato a favorire sul mercato tedesco servizi e prodotti della produzione artigiana e delle piccole e medie aziende del territorio, il
Desk promuove e organizza numerosi servizi per le imprese:
•Analisi di mercato personalizzata
•Ricerca e selezione di partner commerciali tedeschi
•Ricerca, selezione e Matching con committenti tedeschi
•Accompagnamento e supporto a fiere ed eventi in Germania
•Accompagnamento e supporto, a condizioni di particolare favore grazie al gemellaggio con la Handwerk Baden Württemberg, a fiere
ed eventi artigiani nella regione del Baden Württemberg
•Accompagnamento e supporto a fiere ed eventi in Germania, con organizzazione del servizio b2fair
•Organizzazione di Missioni Incoming/Outgoing
•Supporto e assistenza prima, durante e nella fase finale di trattative commerciali
•Servizio di interpretariato commerciale
•Informazioni generali o mirate e ricerche sul mercato tedesco
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Le persone del Desk
Mauro Mottola, responsabile Desk Germania CNA Como – cresciuto a Leverkusen, laureato in Economia Aziendale
presso l’Università di Koeln-Bonn, per diversi anni manager per grandi e medie imprese multinazionali italiane e tedesche.
Fondatore e responsabile di MMBusinessConsulting sas – Progetti per piccole e medie imprese Italia-Germania, società
con sede a Como che ha il suo focus nell’internazionalizzazione sul mercato tedesco, proprio a partire dalla profonda
conoscenza diretta della mentalità imprenditoriale e, più generale, della cultura di quella realtà.
Alberto Bergna, direttore CNA Como
Enzo Fantinato, responsabile Area Internazionalizzazione CNA Como
Federica Ceschina, assistente di direzione Desk Germania CNA Como, Area Internazionalizzazione CNA Como
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Il Gemellaggio
L’idea di partnership tra Handwerk International Baden Württemberg e Cna Como, da cui lo strumento operativo del Desk
Germania, nasce dalla necessità di rafforzare l’effettivo legame tra associazioni artigiane e della piccola e media impresa
attive in diversi Paesi europei, per favorirne il dialogo e la reciproca collaborazione a partire da una concreta valorizzazione delle
dimensioni territoriali di ciascuna delle due realtà.
Con l’atto formale del gemellaggio, sottoscritto a Como nella sede di CCIAA Como dai rappresentanti delle due associazioni il 3
ottobre 2011, Handwerk International e CNA Como hanno stabilito un patto di cooperazione, impegnandosi a creare un
network che, attraverso scambi di esperienze e buone prassi, realizzi azioni mirate allo sviluppo, individuale e complessivo, delle
imprese associate.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
MOTIVAZIONI E OBIETTIVI DEL GEMELLAGGIO CON CNA PARMA DEL 7.11.2013
PARTE I
La crisi che in questi ultimi anni ha colpito i Paesi dell’Unione Europea e, in generale, l’intera economia mondiale, in aggiunta alla
concorrenza di prodotti provenienti dalla Cina e dai Paesi in forte espansione ha spinto molte piccole imprese ad ampliare i propri
orizzonti facendo dell’export uno dei punti di partenza della tanto attesa ripresa. La ricerca di spazi sui mercati esteri diventa
indispensabile per poter potenziare il giro d’affari di piccole imprese che spesso hanno produzioni di nicchia e di qualità.
Cna Parma ed Handwerk International, per il tramite di CNA Como e del suo Desk Germania, avente funzioni di interfaccia unico
nei rapporti tra i due enti gemellati, al fine di sostenere i propri Associati anche in questa fase di internazionalizzazione e per
accrescere le opportunità commerciali intraprendono un percorso di collaborazione fattiva e biunivoca. L’aspettativa è quella di
poter offrire alle imprese associate ad entrambi gli enti una consulenza personalizzata e competente sul territorio sul quale
l’Associazione di riferimento insiste e di rafforzare la propria rappresentanza tenendo conto delle relazioni che le due Associazioni
intrattengono con le istituzioni locali.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax,
+39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
MOTIVAZIONI E OBIETTIVI DEL GEMELLAGGIO CON CNA PARMA
PARTE II
•
migliorare la competitività delle nostre associazioni grazie ad un confronto sulle esperienze di successo realizzate
•
offrire alle imprese associate nuove opportunità di conoscere e farsi conoscere creando così opportunità si sviluppo
•
creare valore per i rispettivi territori, per gli artigiani e le piccole imprese
Il primo obiettivo che gli enti gemellati si prefiggono è lo scambio di esperienze reciproco, sviluppabile su diverse attività.
•
la formazione: quella professionale, legata alle diverse attività promosse dalle associazioni che rappresentiamo, ma
anche a livello gestionale
•
la rappresentanza: uno scambio di esperienze e di incontri fra le imprese dei settori che rappresentiamo
•
l’internazionalizzazione: mettere a conoscenza gli uni degli altri delle diverse esperienze di accompagnamento delle
imprese sui mercati esteri: modalità, idee, difficoltà, resistenze, potenzialità
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax,
+39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
La Handwerk International
.
La Handwerk International Baden Württemberg, con sede a Stoccarda, rappresenta, come ente capofila, 8
associazioni territoriali omologhe tedesche di CNA nella regione in cui ha sede, e associa 30 mila PMI. Si pone
come interlocutore per i mercati esteri, offre assistenza e accompagnamento all’internazionalizzazione e all’innovazione
per le imprese artigiane, dell’industria e del commercio locali. Vanta 600 partner in 49 Paesi europei e 10 nella regione
del Baden Württemberg.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Il contesto economico
Lombardia e Baden Württemberg sono due dei “quattro motori d'Europa”, insieme a Catalogna e Rhône-Alpes:
entrambe vantano un’economia sviluppata, che costituisce una forza economica trainante per il resto dell'Unione europea.
Nelle due regioni prevalgono le imprese di medie e piccole dimensioni.
L’economia del Baden-Württemberg è la terza in Germania per contributo al prodotto interno lordo, e il suo reddito pro
capite supera del 29 per cento la media europea. Nella regione tedesca si contano circa 470 mila Pmi ( di cui 130 mila
artigiani), che impiegano circa 3 milioni di lavoratori.
Analizzando il contesto economico di riferimento di Como e Baden- Württemberg, si evince che entrambe le associazioni
insistono su un’area a forte vocazione manifatturiera. In tutti e due i territori esistono grandi industrie, ma il tessuto
produttivo è soprattutto composto da piccole imprese. I settori di specializzazione sono per la provincia italiana quello del
tessile, meccanica di produzione, legno arredo, mentre la regione tedesca ospita in maggior numero aziende meccaniche
(automobili, macchine utensili, elettrodomestici, orologi), dell'occhialeria e dei giocattoli, la metallurgia e, più di recente,
l'elettronica.
Da segnalare, infine, la comune vocazione turistica delle due aree prese in considerazione: Como per le bellezze naturali e
artistiche che impreziosiscono le rive del Lago; il Baden Württemberg per le suggestioni della Foresta Nera e del Reno,
oltre alla magia di città come Stoccarda, la capitale.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Quello che ci aspettiamo
La crisi che negli ultimi anni ha colpito l’intera economia mondiale - con caratteristiche particolari e di persistente difficoltà
nell’Unione Europea -, in aggiunta alla concorrenza di prodotti provenienti dai nuovi mercati in forte espansione, ha spinto molte
piccole imprese ad ampliare i propri orizzonti ponendo nelle attese sull’export uno dei punti di partenza della tanto attesa ripresa.
La ricerca di spazi e nuovi criteri concorrenziali a partire dai quali porsi sui mercati esteri diventa indispensabile per poter
potenziare il giro d’affari di piccole imprese che spesso hanno produzioni di nicchia e di qualità.
Cna e Handwerk International, per sostenere i propri associati anche in questa fase complessa e accrescere le opportunità
commerciali dei propri associati, hanno intrapreso un percorso di collaborazione fattiva e reciproca. L’obiettivo è quello di poter
offrire alle imprese una consulenza personalizzata e soprattutto competente sul territorio, dove rafforzare la
rappresentanza artigianale e delle PMI con le istituzioni locali. I uffici di Cna e Handwerk International rappresentano un punto
di riferimento per le imprese aderenti alle associazioni gemellate, ovvero uno sportello a cui rivolgersi per qualsiasi informazione e
per ottenere assistenza nel dialogo con gli interlocutori stranieri.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
I nostri macro-obiettivi
•
migliorare la competitività delle nostre associazioni grazie ad un confronto sulle esperienze di successo realizzate
•
offrire alle imprese Artigianale e PMI nuove opportunità di conoscere e farsi conoscere, creando opportunità si
sviluppo
•
creare valore per i nostri territori, per gli artigiani e le piccole imprese
•
scambiare esperienze attraverso la formazione (professionale e gestionale), la rappresentanza (scambio di
esperienze e di incontri fra le imprese dei due territori e predisporre un catalogo comune dei propri comuni.
•
creare momenti di incontro fra gli associati (Matching) per filiere produttive
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
2012, il nostro primo anno di impegno (parte 1)
Nel corso del 2012 il Desk Germania ha partecipato e fornito servizi di accompagnamento e supporto alle aziende a sei fiere
di settore, di cui cinque in Germania e una in Svizzera; in particolare, era presente a:
•Inventa – Karlsruhe, 9-12.02.2012, Green Building
•R+T – Stoccarda, 28.02-3.03.2012, Fiera del settore degli avvolgibili
•Consense – Stoccarda, 19-20.06.2012, Fiera internazionale per l’edilizia ecosostenibile
•AMB – Stoccarda, 18-22.09.2012, Salone della lavorazione dei Metalli per l’industria di trasformazione, ingegneria elettronica,
costruzione macchine, tecnologia di produzione
•Offerta – Karlsruhe, 27.10-4.11.2012, Fiera dell’Artigianato con vendita diretta interna
•Swisstech – Basilea, 20-23.11.2012, Salone europeo per le macchine utensili
Il Desk Germania ha inoltre preso parte a:
•Expandere – Erba (Co), 16.05.2012, promuovendo Matching tra imprese del settore edilizio
•Matching – Rho Fiera Milano, 26-28.11.2012, appuntamento per lo sviluppo delle relazioni b2b
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
2012, il nostro primo anno di impegno (parte 2)
Nel corso del 2012 il Desk Germania ha inoltre:
•instaurato collaborazioni per progetti di internazionalizzazione sul mercato tedesco a favore e su richiesta di singole
aziende
•trovato commesse in Germania a favore di artigiani che operano sul nostro territorio
•promosso e implementato l’Iniziativa CFP, programma di scambi scolastici e formativi tra Como e il Baden Württemberg
•avviato e promosso un programma di scambio cultural-commerciale che prevede, nel maggio 2013, una serata con
concerto per violino a Stoccarda
•promosso sinergie con altre sedi CNA in Italia, API Modena e con Promos, l’Azienda Speciale per le attività internazionali
della Camera di Commercio di Milano
•fornito supporto alle imprese tedesche associate ad Handwerk interessate a partecipare ai bandi di gara per diventare
fornitori EXPO 2015, anche a traverso una piattaforma promosso dal sistema Como 2015
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Inventa – Karlsruhe (Germania), 9-12.02.2012, Green Building
Tenutasi a Karlsruhe dall’8 al 12 febbraio 2012, la Fiera Inventa ha visto la partecipazione di una
delegazione di ben 16 imprenditori italiani, accompagnati dai rappresentanti tedeschi di Handwerk,
nostri ospiti, da Enzo Fantinato, responsabile CNA per l’Internazionalizzazione e Mauro Mottola,
responsabile del Desk CNA. Un’opportunità pensata per offrire alle nostre aziende un primo contatto
con il mercato tedesco e le sue fiere.
Il Desk Germania, su invito dall’Handwerk International Baden-Württemberg di Stoccarda, era
presente alla fiera con un proprio stand, per presentare i suoi servizi e promuovere le imprese
italiane presso i visitatori . Grande l’apprezzamento e l’interesse suscitato dal Desk e dalle sue
attività tra gli operatori tedeschi, che in gran numero hanno visitato almeno una volta e ricordano con
entusiasmo le bellezze del Lario così come le eccellenze della nostra impresa.
Per Como erano presenti 8 imprenditori in rappresentanza del settore edile, meccanico e arredo
casa. Anche un rappresentante della Provincia, nella persona del Dott. Meliota, ha accompagnato la
delegazione italiana.
Appuntamento di grande rilievo per l’Art Living, il Green Building e il Living Garden, oltre che per gli
attesi appuntamenti con RendezVino e l’ArtundForm, grazie ad Inventa i nostri espositori hanno
potuto promuovere i loro prodotti e scambiare idee e progetti nei tre settori di interesse: costruzioni,
ristrutturazioni e risparmio energetico. Presenti alla tre giorni erano anche espositori e produttori di
vino di alta qualità, prodotti tipici e lavori di valore nel settore artistico, del design, fotografico e
grafico.
Nel corso della fiera sono state organizzate anche presentazioni su un vero e proprio palcoscenico,
in modo da permettere alle imprese di pubblicizzare i propri prodotti e la propria attività.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera R+T – Stoccarda (Germania) 28.02-02.03.2012 del
settore degli avvolgibili
L'incontro alla fiera R+T (da sx Otto Kenzler, Presidente della Confederazione
Nazionale dell'Artigianato tedesco; Jürgen Schäfer, Amministratore delegato di
Handwerk International Baden-Württemberg di Stoccarda; Klaus Munkwitz,
Amministratore Unico Handwerks Kammer Regione Stoccarda; Mauro
Mottola, responsabile del DESK-GERMANIA; Alberto Bergna, Direttore CNA
Como e Giuseppe Vivace, segretario regionale CNA Lombardia)
La fiera R+T è l’appuntamento mondiale per il settore degli avvolgibili,
porte, portoni e protezioni dal sole. Svoltasi a Stoccarda alla fine di
febbraio 2012, è stata un’ottima occasione per organizzare un incontro tra
la delegazione italiana del Desk Germania, il presidente della
Confederazione Nazionale dell’Artigianato tedesco Regione di Stoccarda
e l’amministratore delegato dell’Handwerk International nostro partner.
Alla manifestazione hanno partecipato anche alcune imprese italiane, che
hanno potuto prendere parte a incontri calendarizzati prima della partenza
grazie al b2fair, sistema che permette di allacciare e promuovere
concretamente contatti con operatori di diversi Paesi in un corner dedicato
all’interno della fiera, con un notevole risparmio di costi e incombenze
organizzative.
Le impressioni a evento concluso sono state molto positive: numerose
imprese partecipanti hanno stabilito conoscenze di sicuro interesse, con
ottime probabilità di sviluppo per il futuro.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Expandere 2012 a Erba
Con i suoi oltre 500 partecipanti, si è svolta il 16 maggio 2012 la seconda edizione di
Expandere Alta Lombardia, presso Lariofiere di Erba. Uno spazio per le imprese del
territorio in cui incontrarsi e confrontarsi, per trovare opportunità di business e
allacciare nuovi contatti. Anche il Desk Germania era presente, per presentarsi e
illustrare le sue attività.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Expandere 2012, b2b al Tavolo dell‘Edilizia con 5
imprenditori tedeschi di settore
In occasione di Expandere un significativo contributo all’opportunità di Matching tra i
partecipanti, anche sul fronte internazionale, è stato offerto proprio dal Desk Germania che,
grazie al gemellaggio con l’Handwerk International ha invitato all’evento, oltre ai funzionari e
rappresentanti dell’ente nostro omologo, cinque imprese tedesche del settore edile. Si è dato
vita così, insieme ai nostri imprenditori del medesimo settore, a un’interessante tavola rotonda
tra operatori tedeschi e italiani, impegnati a confrontarsi su similitudini e differenze tra i due
Paesi in materia di metodologie tecniche, costi generali, listini prezzi e costi di manodopera.
L’incontro è stata un’opportunità per 15 imprenditori del nostro territorio di confrontarsi con i loro
omologhi del mercato tedesco. La tavola rotonda che ne è seguita, è stata, come già ribadito,
una proficua occasione di approfondimento delle tematiche relative al mondo dell’imprenditoria
edile.
L’organizzazione del tavolo di lavoro è stata possibile grazie all’aiuto del responsabile CNA per
l’edilizia, Gualtiero Fiorina, e del responsabile per l’Internazionalizzazione Enzo Fantinato, che
hanno contattato le imprese edili associate offrendo loro la possibilità di incontrare gli ospiti
tedeschi ad Expandere.
A completamento dell’iniziativa, alla tavola rotonda sono seguiti incontri b2b tra le imprese
tedesche e italiane, per un totale di 45 Matching realizzati.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Consense, Stoccarda (Germania) 19-20.06.2012 – Fiera internazionale
per l‘edelizia ecosostenibile
Il 19 e 20 giugno 2012 si è svolta a Stoccarda la fiera Consense, dedicata al mondo
dell’edilizia ecosostenibile e rivolta ai settori edilizia e costruzioni; l’evento è stato l’occasione
per rincontrare ed approfondire i rapporti e i contatti con alcune aziende tedesche che
avevano partecipato ad Expandere.
Invitata dall’Handwerk International, Desk Germania ha partecipato alla manifestazione con
alcune imprese italiane ed il Consorzio Sintesi (il consorzio è composto da 10 imprese del
comparto edile, costruzione ed impianti),supportati prima e durante l’evento, come sempre,
dai responsabili del DESK Mauro Mottola, e dell’Area Internazionalizzazione di CNA Como,
Enzo Fantinato.
In occasione della fiera il Desk ha creato circa 30 incontri mirati con imprenditori tedeschi, in
vista dello sviluppo di future relazioni commerciali: per le aziende italiane partecipanti,
l’occasione di mettersi alla prova, qualcuno anche per la primissima volta, in un contesto di
respiro internazionale.
Una missione che ha ottenuto molto apprezzamento da parte degli imprenditori partecipanti,
ed è stata l’opportunità per creare future e concrete iniziative in altri settori come il
metalmeccanico, il tessile e l’arredamento, utilizzando il format di presenza in fiera con
incontri organizzati.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
AMB – Stoccarda (Germania), 18-22.09.2012, Salone della lavorazione dei
metalli per l‘industria di trasformazione, ingegneria elettronica,
costruzione macchine, tecnologia di produzione
Dal 18 al 22 settembre la città di Stoccarda ha ospitato l’edizione 2012 di AMB, fiera dedicata alla
lavorazione dei metalli e all’industria di trasformazione.
Invitata dall’Handwerk International Baden-Württemberg, Desk Germania, con i suoi
rappresentanti del Desk Germania ha partecipato alla manifestazione accompagnando diverse
imprese italiane.
Anche in occasione di questo evento il Desk Germania di CNA Como metteva a disposizione
delle aziende interessate il valido strumento del b2fair, con l’agenda programmata e
personalizzata d’incontri da tenersi in fiera: numerosi gli appuntamenti tra le nostre e imprese,
buyer e agenti tedeschi, in vista di nuove collaborazioni commerciali da promuovere e
consolidare al rientro .
Oltre 50 le imprese italiane, accanto alle 10 comansche-lecchesi supportate dal Desk, presenti
alla AMB per presentare e promuovere i propri prodotti sul mercato tedesco: un evento che,
nell’edizione di quest’anno, ancor più del solito ha riscosso una vasta partecipazione, con
numerosi imprenditori provenienti da Paesi UE, come l’Irlanda, e non, a partire dalla Russia.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Offerta, Karlsruhe 27.10.- 04.11.2012 Fiera dell‘artigianato con vendita diretta interna
Sette gli artigiani comaschi che, con il Desk Germania , hanno preso parte, dal 27 ottobre
al 4 novembre scorso, alla Offerta di Karlsruhe, la grande Fiera mercato dell’Artigianato
della regione del Baden Wuerttemberg.
Su di una superficie espositiva di circa 50mila metri quadri, suddivisi in quattro padiglioni,
la fiera ha visto protagonisti 800 espositori e attratto circa 170mila visitatori. I nostri
imprenditori hanno esposto i loro prodotti nell’area dedicata al Desk, su 150 metri quadri
battezzati per l’occasione “Piazza Cavour”, arricchendo la rassegna dei prodotti tipici del
nostro territorio.
Oggettistica, arredamento, tessile, gadget e bigiotteria i settori portati a Karlsruhe dalla
nostra rappresentanza che, in occasione della serata d’inaugurazione, sabato 27 ottobre,
ha animato con gli operatori del Desk un apprezzato aperitivo tutto lariano, a base di vino
Domasino e missoltini.
Una lunga settimana d’impegno e intensi scambi, all’interno di un contesto internazionale
di grandi dimensioni ma capace di mantenere una dimensione accogliente e festosa, in
cui le nostre imprese hanno saputo ben rappresentare tutto lo stile e la professionalità del
Made in Italy.
L’organizzazione e la partecipazione a questa nuova fiera ha richiesto un grosso impegno
in termini di promozione e contatti alle aziende del territorio e non solo, sforzo
promozionale che speriamo possa essere propedeutico e di semina per l’edizione futura.
Sono state contattate circa 300 aziende.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Swisstech 2012 Basilea (Svizzera), 20-23.11.2012 Salone europeo delle macchine utensili
Si è conclusa meno di un mese fa la fiera Swisstech 2012 di Basilea, il grande
appuntamento per l’Industria della Fornitura e il settore della Lavorazione
dei metalli e della plastica.
Cinque le aziende del nostro territorio che hanno preso parte all’evento,
supportati dal Desk Germania che ha offerto loro i suoi servizi di
accompagnamento e invitato alla fiera, per un b2fair, sette buyer di grandi realtà
produttive del settore della subfornitura, creando così più di 45 incontri mirati.
Molto soddisfacenti, le opinioni raccolte nel dopo fiera, soprattutto per gli incontri
con i buyer che hanno dato l’opportunità alle nostre imprese di stabilire interessanti
contatti e dare così l’avvio a future collaborazioni commerciali.
Sono stati giorni impegnativi, intensi e ricchi di scambi sia per il Desk Germania,
sia per le imprese italiane sul posto, che hanno saputo rappresentare al meglio il
Made in Italy in un contesto fieristico di grandi dimensioni.
Questa fiera biennale è stata l’occasione ufficiale per il Desk di presentarsi ed
offrire la propria consulenza alle imprese del Nord Italia, presenti in fiera per le
edizioni future o per la richiesta di consulenza verso il mercato tedesco.
Saranno state contattate circa 100 imprese del Nord Italia.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Matching, Rho fiera Milano 26-28.11.2012: l‘appuntamento per lo sviluppo delle relazioni b2b
Si è conclusa mercoledì 28 novembre l’ottava edizione del Matching 2012, il grande appuntamento per
sviluppare relazioni di business che ha animato per tre giorni, da lunedì 26, la Fiera di Milano Rho.
Un’iniziativa di Compagnia Delle Opere fondata, come indica il nome stesso dell’evento, sulla
programmazione di incontri b2b tra i partecipanti che, tramite il portale web dedicato, possono
descrivere prima della fiera la propria attività e le proprie esigenze.
A quest’ultima edizione ha preso parte anche il Desk Germania , attraverso i suoi operatori presenti
allo stand, ha avuto l’opportunità di promuovere anche in questo ambito la propria attività nel campo
dell’internazionalizzazione sul mercato tedesco.
Davvero positivi i riscontri, con numerosi incontri con aziende interessate al nostro servizio e a
immaginare nuove collaborazioni e progettualità sulla Germania, nostro focus.
Molteplici i settori presenti al Matching, dall’agroalimentare all’arredamento, dall’edilizia al
metalmeccanico, dall’informatica ed elettronica all’energia e sanità, tessile, turismo e altro ancora, oltre
a importanti istituzioni. Piccole e medie imprese da tutti i settori hanno dimostrato un grande interesse
verso il mercato tedesco, soprattutto in campo agroalimentare ed edile, con richieste specifiche.
Il Matching ha dunque permesso al Desk Germania di ampliare il proprio raggio d’azione ed entrare in
contatto con oltre 150 operatori delle Provincie di Como, Lecco e Sondrio di diversi settori, illustrando a
una nuova, amplia platea nazionale le sue interessanti specificità per chiunque si proponga di proporsi
su quel mercato.
Il Desk ha inoltre incontrato imprese ed istituzioni che hanno chiesto incontri pe verificare e
approfondire l’opportunità di potersi avvalere della nostra consulenza nei confronti dei loro interlocutori
ed aziende.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
2013, il nostro secondo anno di impegno (parte 1)
Nel corso del 2013 il Desk Germania ha partecipato e fornito servizi di accompagnamento e supporto alle aziende a sei fiere
di settore, tutte in Germania; in particolare, era presente a:
• Ambiente – Francoforte sul Meno, 15/19.02.2013, Fiera del Mondo della Tavola
• Inventa – Karlsruhe, 21/24.02.2013, Fiera della cultura abitativa e costruzioni innovative
• Hannover Messe – Hannover, 09/11.04.2013, Fiera Leader Mondiale per le tecnologie industriali
• EMO – Hannover, 16/21.09.2013, Fiera Leader Mondiale per le macchine utensili
• Anuga – Colonia, 05/09.10.2013, Fiera Internazionale del Food & Beverage
• Offerta – Karlsruhe, 26.10/03.11.2013, Fiera dell’Artigianato con vendita diretta interna
Il Desk Germania ha inoltre preso parte a:
•Expandere – Erba (Co), 14.05.2013, promuovendo Matching tra imprese settori meccanica, edilizia, agroalimentare
•Matching – Rho Fiera Milano, 25/27.11.2013, Appuntamento per lo sviluppo delle relazioni b2b
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
2013, il nostro secondo anno di impegno (parte 2)
Nel corso del 2013 il Desk Germania ha inoltre:
• instaurato collaborazioni per progetti di internazionalizzazione sul mercato tedesco su richiesta di singole aziende
• promosso eventi B2B a favore delle imprese del territorio
• implementato due progetti di scambi scolastici e formativi a favore degli studenti di due istituti professionali del territorio, CFP di
Monte Olimpino (settore parrucchieri) ed ENAIP A. Grandi di Cantù (settore falegnameria) tra Como e il Baden Württemberg
• fornito supporto alle imprese tedesche associate ad Handwerk International interessate a visitare la Fiera del Mobile di Milano
• portato a termine il progetto con CNA Cremona e i liutai cremonesi, organizzando uno scambio culturale conclusosi il 21 giugno 2013
con un concerto di musica da camera a Stoccarda
• promosso sinergie con altre sedi CNA in Italia e consolidato le relazioni con Promos, l’Azienda Speciale per le attività internazionali
della Camera di Commercio di Milano
• favorito la sottoscrizione del gemellaggio tra CNA Parma e Handwerk International
• fornito supporto alle imprese tedesche associate ad Handwerk interessate a partecipare ai bandi di gara per diventare fornitori EXPO
2015, anche a traverso una piattaforma promosso dal sistema Como 2015
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Ambiente – Francoforte sul Meno, 15/19.02.2013, Fiera del Mondo della Tavola
A poco meno di un mese dalla sua chiusura, lo scorso 19 febbraio, Ambiente di
Francoforte si conferma appuntamento per il mondo della Tavola in forte crescita, in
termini espositori e visitatori cosi’ come per indicazione di gradimento da parte di questi
ultimi: per l’ultima edizione, infatti, si registra un tasso di soddisfazione davvero record,
pari a circa il 96 per cento degli intervistati.
Dining, Giving e Living i focus dell’esposizione che, oltre a mettere in scena le ultime
novità da tutto il mondo per la Tavola, la casa e l’oggettistica decorativa e da regalo, ha
offerto ai suoi circa 140mila visitatori show, presentazioni, esibizioni e le proposte di
Next, evento nell’evento dedicato alle imprese dell’Interior Design, Young and Trendy e
gioielleria.
Un’esperienza, quella che Ambiente ha saputo offrirci, ricca di spunti e opportunità per i
nostri creativi piccoli imprenditori e artigiani, il cui gusto unito a un’esperienza spesso
ultradecennale trova in quel contesto la giusta cornice per mostrare le sue eccellenze a
livello internazionale.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Inventa – Karlsruhe, 21/24.02.2013, Fiera della cultura abitativa e costruzioni innovative
È con una magnifica impressione di grandiosità che rientriamo
dall’appuntamento a Karlsruhe, dal 21 al 24 febbraio scorso, con Inventa, la fiera
leader nel settore dei consumi per la casa nella Germania meridionale.
Dedicato al comfort abitativo in tutte le sue declinazioni, con innumerevoli idee in fatto
di usi, materiali e proposte high tech, l’evento accoglieva i visitatori da una grande hall
luminosa dove, come in un viaggio all’insegna del piacere per il palato e gli occhi, la
visita ai 2 padiglioni espositivi aveva inizio da un ricco buffet di piatti caldi, piatti freddi e
vini, locali e da tutto il mondo.
Gardening, Costruzioni ecosostenibili e Arredamento d’interni i temi portanti
dell’esposizione, che ha il pregio di essere costruita come uno straordinario unicum di
ambienti del vivere, realizzati senza soluzione di continuità a rappresentare uno spazio
ideale dove, dalle stanze riccamente arredate di una casa d’abitazione si passa alla
visita di giardini e terrazze. Arredi, dunque, innanzitutto, ma anche scale, camini e
caminetti, quadri, tappeti, plaid e arazzi di ricercata fattura; e per l’esterno tavoli e
tavolini, ombrelloni, carrelli portavivande, barbecue e fontane.
Un’esperienza di grande piacevolezza, con prodotti di elevata qualità da tutto il mondo,
che Melanie Seger e Silke Pallasch, della direzione fieristica di Inventa, hanno saputo
farci apprezzare pienamente grazie anche allo loro grande ospitalità.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Hannover Messe, 09/11.04.2013, Fiera Leader Mondiale
per le tecnologie industriali
Si è conclusa venerdì 12 aprile l’edizione 2013 della Hannover
Messe, la grande vetrina mondiale delle Tecnologie Industriali. Un
successo di dimensioni quasi inaspettate quello raggiunto la scorsa
settimana, che, se saranno confermate le cifre stilate in base una
prima stima, si riassume in un numero di visitatori più che doppio
rispetto alla passata edizione.
C’eravamo anche noi, con 13 piccole/medie aziende il cui campo
d’azione sono le lavorazioni meccaniche: tutte hanno preso parte
con successo, con il supporto di Desk Germania, al Servizio
b2Connect, incontrando sul posto potenziali clienti. In un clima di
positiva collaborazione tra piccole imprese in trasferta, accomunate
dalla volontà di misurarsi e crescere in una dimensione
internazionale, le giornate si sono susseguite secondo un’agenda
fittissima di impegni e opportunità: sempre animato e carico di
energie il grande spazio del b2Connect, che ci ha accolto e offerto
la concreta opportunità di allacciare nuovi contatti presentando,
ciascuna azienda secondo le proprie specificità e grazie al supporto
di interpreti qualificate, attività e lavorazioni.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Expandere 2013 a Erba
Per il terzo anno consecutivo LarioFiere ha ospitato Expandere Alta Lombardia, l’appuntamento
primaverile di Compagnia delle Opere che offre alle imprese associate di Como, Lecco e Sondrio
l’occasione per sviluppare tramite il contatto diretto tra aziende appartenenti a diversi settori
merceologici nuove opportunità di business e favorire l’instaurazione di solide relazioni commerciali.
L’evento ha registrato anche quest’anno un grande successo, con un’affluenza di oltre 2000
persone intervenute per incontrare le 500 aziende presenti nei due padiglioni del centro fieristico di
Erba, attive nei settori edile, metalmeccanico, agroalimentare e servizi. La formula, collaudata
efficacemente nel corso delle edizioni passate, ha previsto anche in questa occasione non soltanto
incontri B2B tra imprese italiane e Buyer provenienti da Russia e Germania – già prima
dell’apertura della fiera erano calendarizzati più di 200 incontri, ma anche tavoli tematici di filiera.
Come per l’edizione precedente, anche in questo 2013 Dek Germania ha preso parte all’iniziativa
fornendo il suo contributo in termini di relazioni con il mercato tedesco, grazie ai consolidati
rapporti con operatori economici provenienti dalla Germania che, su nostro invito, hanno
presenziato all’evento per entrare in contatto con le imprese del nostro territorio. A Expandere Alta
Lombardia i Buyer tedeschi erano cinque, di cui tre del settore automotive, uno del settore
metalmeccanico e uno del settore agroalimentare, tutti provenienti dalla ricchissima regione del
Baden Württemberg. I buyer hanno scelto autonomamente le aziende da incontrare nel corso
dell’evento, sulla base di Company Profile inviati in seguito a una preselezione di MMBC, per un
totale di circa 60 incontri.
MMBC è stata protagonista anche dell’ultimo Workshop, dedicato al Tavolo della Meccanica, cui
hanno partecipato la maggior parte delle aziende appartenenti al settore metalmeccanico presenti
in fiera. Coordinatore dell’iniziativa è stato Mauro Mottola che, coadiuvato dal collega di Co.Export
Marco Beretta, ha risposto alle domande degli imprenditori presenti, coinvolgendo i Buyer tedeschi
in una discussione incentrata su tematiche quanto mai attuali: internazionalizzazione, importanza di
strutturarsi, capacità di fare rete, fino ad approcciare le problematiche legate a forme di
collaborazione integrate quali sono i consorzi. Un’esperienza intellettualmente stimolante, ricca di
spunti su cui riflettere in prospettiva di un percorso finalizzato ad affermarsi sul mercato tedesco.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Emozioni vibranti a Stoccarda
Si è respirata aria d’estate alla Marmosaal di Stoccarda lo scorso venerdì, 21 giugno. E non
soltanto perché il clima tedesco ha sorpreso un po’ tutti – temperature superiori ai 35 gradi e
cielo terso, ma soprattutto per l’evento culturale di cui Desk Germania CNA Como è stato coprotagonista, insieme a Handwerk International Baden-Württemberg, partner con cui già da
diversi anni si sono instaurate strette relazioni suggellate dalla firma del gemellaggio tra le due
istituzioni nell’ottobre del 2011.Quale modo migliore, dunque, di festeggiare l’arrivo dell’estate
se non con un concerto in una location suggestiva, immersa nel verde, alle porte di Stoccarda,
proprio
nella
serata
più
lunga
dell’anno?
Sono stati sette mesi di duro lavoro e di impegno intenso per il Responsabile del Desk
Germania, Dr. Mauro Mottola, che ha coordinato con il suo team l’organizzazione dell’evento
svolgendo la funzione di tramite tra Handwerk International e CNA Cremona. Un duro lavoro,
che è stato tuttavia egregiamente ripagato dal successo dell’iniziativa. Successo annunciato fin
dalla mattinata di venerdì in occasione della presentazione della tradizione liutaria cremonese
da parte di un relatore d’eccezione, Fausto Cacciatori, Presidente CNA Lombardia, e dei
workshop specializzati aperti al pubblico amatoriale e di professionisti presso la sede di
Handwerk International, in centro a Stoccarda, proprio di fronte all’immenso cantiere che, tra
meno di 10 anni, ospiterà lo snodo ferroviario più grande d’Europa. Numerosi i visitatori accorsi
per incontrare i liutai cremonesi, tra cui musicisti, orchestrali, studenti di conservatori e scuole di
musica, liutai tedeschi oltre alla direttrice della Stuttgarter Philarmonik, che hanno avuto modo di
toccare con mano una tradizione secolare, fiore all’occhiello della cultura italiana nel mondo.
Affluenza ancor maggiore è stata registrata in serata con più di 150 ospiti che si sono ritrovati
alla Marmosaal di Stoccarda per assistere al concerto di musica da camera tenuto
dall’internazionale, nonché giovane, quartetto Urban, tutto al femminile, che ha eseguito brani di
Mozart, Beethoven e Verdi su autentici strumenti cremonesi. La scelta di identificarsi nel
quartetto Urban non è stata casuale da parte delle musiciste e ben si rispecchia nella
collaborazione ormai consolidata tra Desk Germania CNA Como e Handwerk International: la
Urbanstraße è la strada musicale di Stoccarda, la via lungo la quale sorge il Conservatorio,
cuore pulsante di una realtà culturale sensazionale. Non soltanto, dunque, una festa d’estate,
ma soprattutto una festa dell’amicizia, in cui la musica ha unito culture diverse, accentuando
un’atmosfera internazionale già di per sé profondamente marcata.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
EMO – Hannover, 16/21.09.2013, Fiera Leader Mondiale
per le macchine utensili
È calato il sipario sulla EMO Messe, l’appuntamento mondiale per le macchine
utensili e la lavorazione dei metalli, ospitata dal 16 al 21 settembre scorso
nell’imponente polo fieristico di Hannover, Germania.
Un’edizione di grande successo, quella del 2013, che conferma ancora una volta
la manifestazione tra le più apprezzate a livello internazionale dagli esperti di
settore. Stando alle statistiche ufficiali presentate dall’ente fiera, sono stati oltre
2100 gli espositori provenienti da 43 Paesi che hanno presentato le proprie
innovazioni all’insegna dello sloganIntelligence in Production ad un pubblico
vastissimo, oltre 145 000 visitatori, giunti da tutto il mondo alla ricerca di nuove
opportunità di investimento. “L’industria europea si è risvegliata e vuole tornare a
investire nelle nuove tecniche di produzione (abbattimento dei costi di produzione,
flessibilità, soluzioni per l’efficienza energetica delle risorse, ndr.) in nome di una
competitività che le appartiene” ha commentato emblematicamente Carl Martin
Weckler, commissario generale EMO Hannover 2013. E i dati sono decisamente
confortanti anche per l’Italia che, nonostante la difficile situazione economica
interna, si aggiudica il primo posto tra gli Stati Europei per numero di visitatori,
seguita da Svizzera, Svezia, Olanda e Russia.
Anche MMBC era presente all’evento insieme a 10 aziende del settore
meccanica, tutte accomunate dalla volontà di confrontarsi con una realtà
internazionale particolarmente forte. Grazie anche al nostro supporto, le imprese
hanno partecipato con successo al Servizio B2Connect, ospitato in un padiglione
a sé stante nel cuore della fiera, per un totale di circa 40 incontri con potenziali
clienti, presentando ciascuna le proprie specificità, attività e lavorazioni.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Anuga – Colonia, 05-09.10.2013 – Fiera internazionale del Food and Beverage
Dal 5 al 9 ottobre 2013 si è svolta a Colonia la fiera Anuga, dedicata al
mondo del l’agroalimentare.
Desk Germania ha partecipato alla manifestazione con alcune imprese
italiane, supportate prima e durante l’evento, come sempre, dal
responsabili del DESK Mauro Mottola, e dalla sua assistente, Federica
Ceschina.
In occasione della fiera il Desk ha creato circa 50 incontri mirati con
imprenditori tedeschi, in vista dello sviluppo di future relazioni commerciali:
per le aziende italiane partecipanti, l’occasione di mettersi alla prova,
qualcuno anche per la primissima volta, in un contesto di respiro
internazionale.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Fiera Offerta, Karlsruhe 26.10.- 03.11.2013
Fiera dell‘artigianato con vendita diretta interna
Si è conclusa positivamente l’ottava edizione della Fiera Offerta 2013, il principale evento per il
mondo dell’artigianato ospitato dal 26 ottobre al 3 novembre 2013 nella città di Karlsruhe. Un
successo annunciato già dagli ottimi risultati dello scorso anno e confermato dalle ultime statistiche
dell’ente fiera, a riprova del fatto che l’Offerta resta una manifestazione leader nel BadenWürttemberg per la vendita diretta al pubblico: circa 140.000 i visitatori intervenuti a incontrare gli
oltre 820 espositori distribuiti nei quattro padiglioni del polo fieristico di Rheinstetten, con picchi di
affluenza registrati nella giornata di venerdì, 1 novembre, Allerheiligen (Ognissanti).
“L’Offerta è un’ampia finestra sulla nostra regione, che attrae un numero sempre crescente di
visitatori e contribuisce a incrementare il turismo nel territorio” ha affermato il sindaco di Karlsruhe,
Dr. Frank Mentrup, nel suo intervento durante la cerimonia di apertura. Una finestra articolata per
questa edizione in quattro grandi aree tematiche, una per padiglione: non soltanto specialità e
prodotti tipici, ma anche sport, tempo libero, turismo, living, moda, fino alle ultime novità in fatto di
arredamento d’interni. Una quinta area, Winterland, allestita esternamente, nel corridoio centrale tra
i padiglioni, ha attratto intere famiglie con il suo mercatino di Natale, i punti di ristoro e la pista di
fondo per bambini, con tanto di neve, abeti e folletti di Babbo Natale. Non solo: l’Offerta ha proposto
ai visitatori numerose iniziative, tra cui gare tra cuochi, sfilate di moda, concorsi di bellezza,
giornate a tema (tra tutte, la giornata delle amiche) e la presenza dei giocatori della squadra di
calcio locale, il Karlsruhe.
Anche il Team Desk Germania era presente alla manifestazione con un gruppo di 21 aziende
artigiane del territorio, ripartite tra i padiglioni 1 e 3, su un’area espositiva totale di circa 320 mq.
L’esperienza è stata decisamente positiva, e non soltanto per l’ottima atmosfera creatasi durante le
giornate di fiera sia all’interno del gruppo sia con altri espositori – tra tutti, i rappresentanti di
Krasnodar, città russa con cui Karlsruhe è gemellata da anni, ma anche e soprattutto per il
successo, non del tutto inaspettato, dei prodotti “Made in Italy”, andati a ruba nel corso dei 9 giorni
di esposizione.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Matching, Rho fiera Milano 25-27.11.2012: l‘appuntamento per lo sviluppo delle relazioni b2b
Si è conclusa mercoledì 27 novembre la nona edizione del Matching 2013, il grande appuntamento per
sviluppare relazioni di business che ha animato per tre giorni, da lunedì 25, la Fiera di Milano Rho.
Un’iniziativa di Compagnia Delle Opere fondata, come indica il nome stesso dell’evento, sulla
programmazione di incontri b2b tra i partecipanti che, tramite il portale web dedicato, possono
descrivere prima della fiera la propria attività e le proprie esigenze.
A quest’ultima edizione ha preso parte anche il Desk Germania , attraverso i suoi operatori presenti
allo stand, ha avuto l’opportunità di promuovere anche in questo ambito la propria attività nel campo
dell’internazionalizzazione sul mercato tedesco.
Davvero positivi i riscontri, con numerosi incontri con aziende interessate al nostro servizio e a
immaginare nuove collaborazioni e progettualità sulla Germania, nostro focus.
Molteplici i settori presenti al Matching, dall’agroalimentare all’arredamento, dall’edilizia al
metalmeccanico, dall’informatica ed elettronica all’energia e sanità, tessile, turismo e altro ancora, oltre
a importanti istituzioni. Piccole e medie imprese da tutti i settori hanno dimostrato un grande interesse
verso il mercato tedesco, soprattutto in campo agroalimentare ed edile, con richieste specifiche.
Il Matching ha dunque permesso al Desk Germania di ampliare il proprio raggio d’azione ed entrare in
contatto con oltre 150 operatori delle Province di Como, Lecco e Sondrio di diversi settori, illustrando a
una nuova, amplia platea nazionale le sue interessanti specificità per chiunque si proponga di proporsi
su quel mercato.
Il Desk ha inoltre incontrato imprese ed istituzioni che hanno chiesto incontri per verificare e
approfondire l’opportunità di potersi avvalere della nostra consulenza nei confronti dei loro interlocutori
ed aziende.
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Il programma fiere del 2014
È già fitto il calendario degli appuntamenti fieristici che il Desk Germania, in collaborazione con Handwerk International Baden Wuerttemberg,
proporrà alle nostre imprese nel 2014, secondo la collaudata formula della partecipazione in rete e dei servizi di supporto e coordinamento prima
e durante la fiera. Il Desk prenderà parte, con i suoi operatori, direttamente o con servizi di consulenza alle seguenti manifestazioni fieristiche in
Germania:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Nortec, 21.01 / 24.01.2014, Amburgo – Fiera per la tecnologia di produzione e la lavorazione dei metalli
Ambiente, 07.02 / 11.02.2014 , Francoforte sul Meno – Fiera del Mondo della Tavola (Regione Hessen )
Inventa, 13.02 / 16.02.2014, Karlsruhe – Fiera della cultura abitativa e costruzioni innovative ( Regione Baden Wurttemberg)
CEB, 06.03 / 08.06.2014, Stoccarda – Fiera internazionale per il Green Building ( Regione Baden Wurttemberg)
Fiera per il settore legno/arredo, 29.05 / 02.06.2014, Lario Fiere Erba
Hannover Messe, 07.04 / 11.04.2014 – Tecnologie industriali ( Regione Niedersachsen)
Consense, 01.07 / 02.07.2014, Stoccarda – Fiera internazionale per l’edilizia ecosostenibile ( Regione Baden Wurttemberg)
AMB, 16.09 / 21.09.2014, Stoccarda – Salone internazionale per la lavorazione dei metalli ( Regione Baden Wurttemberg)
Innotrans, 23.09 / 26.09.2014, Berlino – Fiera internazionale per la tecnologia dei trasporti
Euroblech, 21.10 / 25.10.2014, Hannover – Fiera internazionale per la lavorazione della lamiera (Regione Hessen)
Offerta, 26.10.-03.11.2013, Karlsruhe – Salone internazionale dell’artigianato ( Regione Baden Wurttemberg )
Global Connetc, 04.11 / 05.11.2014, Stoccarda – Fiera internazionale per gli investimenti ( Regione Baden Wurttemberg)
Familie & Heim, 15.11 / 23.11.2014, Stoccarda – Salone internazionale dell’artigianato ( Regione Baden Wurttemberg)
Desk Germania sarà inoltre presente a:
•
Swissbau, 21.01 / 24.01.2013, Basilea (CH) – Fiera per l’edilizia e il settore immobiliare
•
Expandere, 14.05.2014, Lario Fiere Erba – appuntamento B2B per il business del territorio lariano
•
Swisstech, 18.11 / 21.11.2014, Basilea (CH) – Salone Europe per le macchine e gli utensili
•
Matching CdO, Fiera Rho Milano – Evento per gli incontri B2B
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
TEMPI, FASI, AZIONI E COSTI
Riassumendo possiamo così elencare i servizi che il Desk Germania Cna offre e si prefigge di ampliare nel corso del biennio:
-Partecipazioni in forma singola o aggregata a fiere ed eventi (vedi elenco manifestazioni)
-Formazione per l’internazionalizzazione al mercato Tedesco
-Ricerca Partner commerciali (clienti finali, distributori ed agenti)
-Sviluppo rapporti con i nuovi clienti (servizio Ufficio Export in outsourcing)
-La contrattualistica con l’estero
-Recupero crediti all’estero
Tempistiche del progetto:
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it
Grazie per la Vostra Attenzione, il Team del Desk Germania
Alberto Bergna, direttore CNA Como
Mauro Mottola, responsabile Desk Germania CNA Como
Enzo Fantinato, responsabile Area Internazionalizzazione CNA Como
Federica Ceschina, assistente di direzione Desk Germania CNA Como, Area Internazionalizzazione CNA Como
Viale Innocenzo XI n° 70, 22100 Como – Italia , Tel. +39.031.276441 – Fax, +39.031.242201
Mail : [email protected] – Website : www.cnacomo.it