IN QUESTO NUMERO:
SISA, attività promozionali
e Convention nazionale
Il mercato del vino
Promozione “Risparmi
75%” sul secondo
prodotto PL, on air in radio
Premiata
l’Innovazione SISA
IL NOSTRO PERIODICO DI INFORMAZIONE
MAGGIO • GIUGNO 2012 • ANNO 19 • Nº 3 • Spedizione in A.P. • 70% - DCI PD
Novità sugli scaffali
EDITORIALE
SISA, attività promozionali e
Convention nazionale
Prosegue l’attività promozionale mirata a un continuo sviluppo
dell’insegna. Riconfermato il CdA,
ratifica che dimostra la solidità del
Consiglio. In evidenza la convention
nazionale, un appuntamento sempre molto atteso dai Soci, un importante momento di incontro e di
confronto professionale.
Prosegue l’attività strategica per un continuo
sviluppo e consolidamento di SISA, con una costante attenzione all’offerta e al rafforzamento
delle performance dei Cedi, allo sviluppo di attività promozionali sempre
più mirate ed efficaci. Iniziative focalizzate a rispondere in
maniera adeguata al mercato, nonché la flessibilità
e la capacità di implementazione sul punto vendita.
Per quanto riguarda le cariche del Consiglio
di Amministrazione
SISA, è stato recentemente riconfermato
il CdA e rinnovata per
un altro triennio la carica di Presidente a Sergio Cassingena, presidenza ininterrotta iniziata
nel 1984. Riconfermate anche le cariche dei due
vicepresidenti Aldo Pettorino e Rinaldo
Carta, ratifiche che testimoniano il
rapporto di fiducia consolidato e
continuativo, e la solidità del
CdA SISA. La vera forza del
Gruppo è stata e continua
ad essere, senza dubbio, la
coerenza al principio di supermercato di prossimità, la
trasparenza con cui
si è sempre agito, sia
nei confronti dell’industria che dei consumatori. Il mercato
1
30 APRILE
RIVER - VI
AL
DAL
13 MAGGIO
TI UGUALI
ACQUISTANDO 2 PRODOT
SUL SECONDO
L
SPARMI IL
RIS
I A MARCHIO SISA
SCOPRI TUTTI I PRODOTT
“RISPARMI IL 75%”
NELLA PROMOZIONE
RCATI
NEI NOSTRI SUPERME
è sempre in continuo mutamento e SISA, mantenendo
fede alla sua filosofia, interpreta e risponde alle esigenze dei consumatori in modo
adeguato. Questi aspetti, uniti a piani strategici di ampio
respiro, accordi commerciali
2
e partnership, oltre che allo
sviluppo della gamma dei prodotti a marchio, hanno saputo
dare nuovo e costante impulso alle attività del Gruppo.
Nell’ambito delle varie iniziative promozionali pianificate
durante tutto l’anno, l’operazione di Aprile-Maggio è stata
la promozione “Risparmi 75%”
sull’acquisto del secondo prodotto a marchio SISA. Con
l’acquisto di due prodotti PL
uguali, tra quelli in promozione, nel periodo dal 30 Aprile
al 13 Maggio, il consumatore
aveva lo sconto del 75% sul
secondo pezzo. E a supporto
di questa iniziativa -75%, nella
settimana dal 30 Aprile al 06
Maggio, SISA è stata protagonista con una campagna di
spot nelle principali emittenti
radio nazionali.
Sul fronte Convention, come
ormai è tradizione del Gruppo SISA, per celebrare gli importanti risultati conseguiti e
consolidati, anche quest’anno
si rinnova la tradizionale festa annuale dedicata ai Soci.
La 20^ Convention nazionale
SISA per tutti i Cedi SISA si
svolge nella settimana dal 22
al 29 Giugno, presso il Club
Med Kamarina a Scoglitti, in
provincia di Ragusa, nella bella terra di Sicilia. Sulla costa
sud-occidentale della Sicilia,
all’ombra degli ulivi, un villaggio dalla tradizionale accoglienza siciliana, tra la spiaggia
e la vegetazione mediterranea
immerso nelle buganville, con
una splendida piscina immersa nei giardini fioriti, una
splendida destinazione per
godere delle belle spiagge e
mare cristallino, guidati dalla
dolce vita tra attività sportive,
mare e relax. La convention
SISA è un appuntamento sempre molto atteso da tutti, un
meeting intenso dove la convivialità e l’intrattenimento si
intrecciano a interessanti momenti di dialogo e di confronto professionale. Un evento al
quale, come di consueto, parteciperanno alcuni importanti
nomi dell’industria, arricchito
dal convegno, con il contributo del Prof. Daniele Fornari,
Cermes Università Bocconi di
Milano, e da due ulteriori momenti di incontro e di approfondimento. E naturalmente
non mancherà l’appuntamento di riflessione dedicato alla
solidarietà e alle attività benefiche e sostenute da SISA.
L’incontro, unitamente ai momenti professionali dedicati all’approfondimento e al
confronto, è una grande opportunità per stare insieme
e condividere una settimana
di vacanza e di divertimento
privilegiando la convivialità,
all’insegna dell’orgoglio di appartenenza all’insegna SISA.
Sergio Cassingena
Presidente Nazionale SISA
SOMMARIO
1
4
10
4
16
22
23
24
26
28
30
10
32
34
37
38
38
Anno 19 • N° 3
MAGGIO - GIUGNO 2012
Bimestrale
Editore • RIVER srl • Vicenza
Direttore Responsabile • Danilo Preto
Coordinatore Editoriale • Paola Battocchio
Ottimizzazione • Gloriano Segalotto
Testi • Paola Battocchio, Danilo Fatelli,
Paolo Mossa, Claudia Rumi, Luca Sigrist.
41
46
48
52
53
MAGGIO - GIUGNO 2012
SISA, attività promozionali e
Convention nazionale
Crisi e innovazione distributiva
Il fenomeno delle promozioni tra crisi
economica ed esigenze del consumatore
Il mercato del vino
Promozione “Risparmi 75%” sul secondo
prodotto PL, on air in radio
SISA per la solidarietà
Cedi SISA Centro Nord crescita e
iniziative mirate
Cedi SISA Centro Sud, continuano
sviluppo e qualità dei servizi
Cedi SISA Sicilia: strategia,
assortimenti e relazioni
Obiettivi, novità e attività del
Cedi SISA Sardegna
Premiata l’Innovazione SISA
Linkontro Nielsen
Vincono anche due consumatori SISA
con il concorso di Morato Pane
Caffè Kimbo: il Presidente
Fabrizio Mannato svela una miscela
“espressamente” di successo
Novità sugli scaffali
Inaugurati nuovi punti vendita
I nostri imprenditori
Gli affiliati
SISA Hellas network
Amministrazione, Redazione e Pubblicità
RIVER srl • via Pizzolati, 104
36100 Vicenza
Tel. 0444 513939 • 0444 510712
Fax 0444 512648
La proprietà di SISA Panorama è di SISA S.p.A.
BL 1/B • Gall. B 186 • Centergross
40050 Funo di Argelato (BO)
Stampa • Centrooffset srl • Padova
Reg. Trib. Di Vicenza n. 949
Questo numero di SISA Panorama è disponibile integralmente nel sito: www.sisaspa.com
3
STRATEGIE
Crisi e innovazione distributiva
La flessione di vendite e di margini
che negli ultimi anni ha toccato le
insegne di tutti i settori ha stimolato la ricerca di nuove formule distributive nel tentativo di riguadagnare il favore di un consumatore che,
più che aver perso piacere nel fare
la spesa, ha perso capacità reali di
accumulare risorse economiche da
spendere.
Danilo Fatelli
4
Lo stimolo a ricercare nuove formule distributive si è espresso in molti modi, da quello di
chi ha puntato al rifacimento totale dei concept e dei format a quello di chi si è limitato a
interventi di dettaglio sull’offerta, sui servizi o
sul posizionamento dei prezzi.
Da questi tentativi di recupero di efficacia distributiva sono nati molti progetti, che hanno
interessato i concept e i format fondamentali
della distribuzione moderna e cioè l’ipermercato e la prossimità e l’utilizzo del web nella
distribuzione.
Va subito detto che i progetti che conosciamo
non hanno avuto esiti molto positivi se non
quello di avere confermato la validità di alcune soluzioni e, viceversa, il declino di alcune
categorie di prodotti e di alcuni meccanismi
Fonte: elaborazione Consulter su fonti diverse
di merchandising insensibili
a tutti i tentativi di innovazione e rilancio.
Nella ricerca di soluzioni innovative si sono evidenziate
due tendenze, quella recessiva degli iper di grande dimensione e quella espansiva
dei punti di vendita di prossimità che si è pronunciata
seguendo due direttrici diverse. Come per molti altri
fenomeni legati ai consumi,
si è confermata infatti la tendenza alla polarizzazione su
valori estremi e la difficoltà
delle soluzioni intermedie.
Qui tracciamo un sintetico
panorama dei fenomeni distributivi dei beni di largo
consumo a più alto contenuto di innovazione i cui risultati non sono sempre positivi
o non lo sono ancora.
Web & trade
L’ultima frontiera del web nel
commercio è rappresentata
dal negozio virtuale realizzato da Tesco - gigante della
distribuzione inglese presente in molte parti di Europa
- che a Seul (Corea del Sud)
ha realizzato un esperimento
molto avanzato.
Una parete di un corridoio
della metropolitana di Seul è
stata trasformata in un negozio virtuale con le immagini
dei prodotti offerti. I clienti
inquadrando i prodotti con il
telefono (smartphone) possono acquistarli e li troveranno la sera consegnati a casa.
La scelta di fare questo esperimento a Seul non è casuale perché la capitale del Sud
Corea ha un primato nell’utilizzo di internet con una pe-
netrazione del 90% nelle famiglie sud coreane e nell’uso
di tutte le tecnologie informatiche.
I temporary stores
Negozi, o comunque attività commerciali, destinati a
durare il tempo di una fiera,
di un evento particolare o
di una manifestazione sono
sempre esistiti e non rappresentano certo una novità, viceversa quelli che sono stati
chiamati temporary store
sono un fenomeno recente e
hanno dato vita ad un trend
5
distributivo che va sotto il
nome “pop up trade“.
I temporary stores sono nati
quando alcune case di moda,
o brand della cosmetica,
hanno affittato per presenta-
6
re una nuova collezione o un
nuovo prodotto, per un breve
periodo, abitualmente non
più di un mese, un negozio o
uno spazio commerciale situato in una location efficace, per la quantità di traffico
di consumatori appartenenti
al loro target che si poteva
contattare. I primi a utilizzare questa formula sono stati
brand di prestigio come Louis Vuitton o Nivea, poi, visto
il successo di molte di queste aperture temporanee che
non richiedevano costi particolari di allestimento, la cosa
ha preso piede e nel tempo,
una deriva molto meno interessante ed efficace.
Sono nati, infatti, spazi permanenti dedicati a questa
attività in cui si avvicendano
marchi e prodotti di natura, posizionamento e valore molto diversi che hanno
dato vita a una sorta di fiera permanente del mordi e
fuggi o si sono trasformati
in outlet di lunga durata. La
formula conserva comunque
una sua importanza in occasione del lancio di nuovi
prodotti o marchi e perfino
di campagne di comunicazione. Esemplare in questo
senso l’iniziativa lanciata
dalla svedese Electrolux che,
nell’ambito di una campagna
per il lancio di una nuova serie di attrezzature per cucine
professionali di alto livello
di design, ha creato un ristorante itinerante, “The cube“
che come location si posiziona sul tetto di edifici di prestigio (a Milano sul Palazzo
delle Generali in piazza del
Duomo e quando si trasferirà
in Germania sulla porta del
Brandeburgo a Berlino) dove
sono i grandi chef locali a gestirlo.
Anche se il fenomeno si è istituzionalizzato fino alla costituzione di una Associazione
di categoria, personalmente
ho molti dubbi che si tratti
di vera innovazione distributiva di cui si possa arricchire
il sistema distributivo e farlo
avanzare sulla strada della
conquista di nuove frontiere di consumo e, men che
meno, possa costituire, al di
là di episodi particolari, uno
stimolo per la moderna distribuzione alimentare.
Web & drive
Anche se il sistema è attivo
da qualche anno, nel corso
del 2011 in Francia è esplosa
la “drive” mania, lanciata da
Auchan e seguita da tutte le
principali insegne francesi.
Il sistema funziona in modo
sostanzialmente semplice per
i consumatori e un po’ più
complicato per le insegne.
I clienti fanno la spesa online accedendo ai siti delle
diverse insegne e, passate
due ore, si recano in macchina nei punti di vendita
dedicati a questo sistema e
ritirano la spesa già pronta.
In alcuni casi la spesa può
essere pagata anche al momento del ritiro, in altri casi
nei parcheggi è presente una
colonnina in cui, inserendo
la propria card, si viene serviti senza scendere dall’auto.
Per le insegne che hanno at-
tuato il sistema, i problemi
organizzativi sono gli stessi
delle vendite e-commerce
classiche con l’esclusione
della consegna a domicilio
del cliente e il conseguente risparmio che si riversa
sul consumatore al quale
non viene richiesto nessun
contributo per fare la spesa drive. In buona sostanza
si tratta di un adattamento
dell’e-commerce al sistema
Ikea della consegna sul punto di vendita, invece che al
domicilio del cliente.
Il nocciolo della convenienza
di questo sistema sta nella
risposta a due domande, la
prima: quanto giro d’affari in
più rispetto all’e-commerce
il sistema “drive” genera e
quanto cannibalizza quello
dei punti di vendita? La seconda: quanti punti di vendita drive sono necessari per
realizzare cifre d’affari significative che giustifichino l’investimento nella loro realizzazione e nella loro gestione
e quali sono le location corrette convenienti ai clienti?
Leclerc sta realizzando un
progetto di 144 drive, un po’
di più di quelli previsti da
Casino e molto meno degli oltre 400 già realizzati da
Système U.
Uno dei vantaggi di questo
sistema è che, almeno in
7
vendono solo prodotti in
funzione della loro location
di quartiere che può essere
in prossimità di un’area di
campeggio o di montagna
o, caso singolare, di servizio
ai roller. In questo caso si
tratta di un negozio a Parigi,
situato in una zona centrale, in prossimità dei punti di
partenza delle “randonnée”
che tutti i venerdì sera vedono partire in roller qualche migliaia di parigini su
un percorso che dal centro
8
Francia, i punti di consegna
non necessitano di autorizzazioni per la loro apertura in
quanto non effettuano vendite (che sono fatte on-line),
ma solo consegne.
L’affermazione della prossimità
Se il meccanismo che ha fatto la fortuna dei grandi Iper,
per intenderci quelli con
superficie superiore a 5000
mq., si sta smontando a causa del flop delle vendite del
settore non alimentare, viceversa il concept di prossimità è uscito dal mondo
dell’alimentare ed è entrato
in tutti i segmenti della distribuzione compresi quelli
che apparentemente sarebbero meno predisposti.
La prossimità delle insegne
alimentari europee ha preso due strade ben delineate,
vale a dire quella a servizio
delle agglomerazioni, urbane o extraurbane residen-
ziali, in cui si è affermato
un supermercato multiproposta di dimensioni medio
grandi e un’altra, quella del
centro città, il cui sviluppo
è affidato a punti di vendita
medio o piccoli con funzioni
di servizio rapido e in molti
casi con una forte presenza
di prodotti pronti da consumare anche in loco. Tutte
le insegne inglesi e francesi
più importanti hanno realizzato questo tipo di punti
di vendita nella cui insegna
compare il brand della catena abbinato quasi sempre
alle parole: “express” o “city”
o “local”. Casinò, specialista
storico della prossimità, ha
caratterizzato i due concept
con il termine Casinò shop
per la prossimità di centro
città e Casinò shopping per i
punti di vendita nei quartieri
residenziali.
Un caso singolare di innovazione basta sulla prossimità
non alimentare è rappresentato da un’insegna francese
- Au Vieux Campeur - che
vende prodotti per lo sport
e il tempo libero, attiva con
punti di vendita piccoli che
si estende alle periferie e ritorno. Nel Vieux Campeur di
cui parliamo c’è tutto e solo
quello che serve a chi partecipa a queste passeggiate
con i roller.
Il punto di vendita perfetto
E’ difficile stabilire in base a
quali criteri un punto di vendita possa essere definito
perfetto, nel caso in questione l’attribuzione ha il limite
di essere soggettiva e derivante dalle mie conoscenze
ed esperienze professionali.
Partendo da questa premessa doverosa, resta ancora da
dire che tutta la distribuzione dei prodotti non alimentari nell’ultimo decennio, sia
quella degli universi di consumo (Ikea, Decathlon ecc.),
sia quella specializzata (oreficerie, ottica ecc.), ha modernizzato la rete di vendita
ed innovato il sistema più di
quanto abbia fatto l’alimentare che “campa” ancora sul
patrimonio del supermercato. Il punto di vendita a cui
ho attribuito la palma del
migliore è Leroy Merlin,
insegna che fa parte del
gruppo Aldeo, leader mondiale del settore che in Italia
ha rilevato le attività di Castorama e di Brico Center.
Ciò che porta a definire perfetto questo punto di vendita multifunzione è essenzialmente la qualità della
gestione delle relazioni con
i clienti iniziando dai livelli
di informazione con i quali
si orientano negli acquisti.
La comunicazione sul punto
di vendita si integra con tre
momenti di contatto con il
personale, uno nell’ambito
dei singoli reparti nei quali
si viene assistiti nella ricerca
dei prodotti, uno presso le
information desk di area in
cui si possono ottenere informazioni sulla modalità di
uso dei prodotti in vendita
ed infine uno, seduto personalizzato, in cui è possibile
esaminare progetti e farsi
assistere nella realizzazione.
Le informazioni sono completate dall’assistenza offerta dal materiale cartaceo,
specializzato per ogni settore e da corsi di formazione
a cui ci si può iscrivere
gratuitamente per imparare o perfezionare
le proprie tecniche e
a cui partecipano anche professionisti di vari settori.
La predisposizione al servizio del cliente che inizia per
l’appunto, come detto, con
l’assistenza del personale
- disponibile e competente - prosegue con i servizi di
posa, taglio e misurazione di
molti prodotti, con le consegne a domicilio, fino al finanziamento per gli acquisti di
maggiore importanza, il tutto
concepito per servire sia i dilettanti del fai da te, sia i professionisti.
Inoltre, corridoi larghi e strutturati in modo da consentire
una visione ampia del punto
vendita e dei singoli reparti e
un servizio alle casse che utilizza un sistema automatico,
in cui il ruolo della cassiera è
limitato alla scannerizzazione dei prodotti, estremamente rapido per questo tipo di
punto di vendita.
Il punto di vendita accoglie
assortimenti di grande ampiezza e profondità venduti
con la garanzia del miglior
prezzo, con molte marche
proprie, capaci di soddisfare
tutte le esigenze comprese
quelle di chi, in accompagnamento a chi acquista,
non ha interesse a visitare il
punto di vendita e trova un
angolo relax con poltrone e
bibite a disposizione.
Certamente esiste una notevole differenza fra un punto di
vendita alimentare ed uno specializzato nell’universo casa/
lavoro ma quello che si può
certamente imitare è lo stile di
relazione con i clienti e la costante ricerca di soddisfarne
tutte le esigenze.
9
TRENDS
Il fenomeno delle promozioni tra crisi
economica ed esigenze del consumatore
La costante evoluzione del mercato
determina il modo con cui i consumatori affrontano le spese, sia per
la scelta del format che dei prodotti
e marche, spesso scegliendo le private label. Ricerca di convenienza
prestando attenzione alle promozioni. Il 35% dei volumi generati attraverso le promozioni interessano
le Top 20 categorie per fatturato
espresso.
Paolo Mossa
Retailer Client Team Manager
The Nielsen Company (Italy)
10
E’ ormai da tempo uno dei temi di quotidiana discussione quello della difficoltà in cui versa l’economia
italiana, e quella internazionale in genere. A tal proposito, alcuni cenni sono stati fatti nei precedenti articoli, interpretando l’entità e la relazione di indicatori di
vendita, consumo e clima di fiducia dei consumatori.
In aggiunta a tali considerazioni, che riassumeremo di
seguito per una più aggiornata contestualizzazione, riteniamo interessante e quantomai attuale la necessità
di alcune osservazioni inerenti il tema delle promozioni, osservate anche attraverso il dichiarato dei consumatori.La debolezza della domanda, che come ben
sappiamo ha caratterizzato anche l’inizio di quest’anno, è conseguenza del clima di fiducia che influenza
negativamente le aspettative dei consumatori. Le loro
preoccupazioni per il mantenimento e la conquista
del posto di lavoro (tasso di disoccupazione attorno
al 9%), per i prezzi che aumentano, ed uno stato di
tensione e sfiducia nel miglioramento delle condizioni
economiche proprie e del Paese si ripercuotono sulle
azioni di risparmio in aumento, contestualmente ad
una contrazione dei consumi. Ad un’inflazione al 5,4%,
il consumatore risponde con una riduzione del valore
del carrello della spesa pari al -2% (marzo 2012). D’altro
canto, la distribuzione registra una crescita dei fatturati
sostenuta solo dal fenomeno inflattivo ed una sostanziale staticità dei volumi. Osservando gli ultimi aggiornamenti (gennaio-marzo 2012) il fatturato Grocery della
distribuzione italiana rileva infatti una crescita del 2,3%
ed uno stallo delle vendite in volume. L’attenzione al
risparmio coinvolge ormai anche beni e servizi fino a
qualche tempo ritenuti essenziali. La vacanza, ai giorni
nostri non più uno svago extra, ma una valvola sociale
di sfogo e recupero indispensabile, rientra a pieno tito-
lo tra i servizi fondamentali, e da
tempo subisce delle costanti forme di contrazione e modifiche sia
nelle modalità di acquisto che di
fruizione. I consumi extra domestici, ma soprattutto la spesa alimentare costituiscono ormai uno
dei capitoli di spesa che i consumatori hanno fatto oggetto di risparmio, al pari di altre tipologie
di beni ritenuti generalmente superflui. Certo un’analisi di questo
tipo può oggettivamente apparire
assolutamente cupa e di estremo
pessimismo.
In realtà, un’interpretazione più
ottimistica del fenomeno ci rende l’immagine di un momento di
trasformazione da tempo cominciato, attraverso il quale la società si scopre molto più attenta ed
occulata nella gestione del proprio budget di spesa; così come
si rivela costantemente più sensibile e propensa ad uno stile di
vita più equilibrato e salutare. Si
pensi all’attenzione riposta nel
consumo di prodotti a basso impatto ambientale e rispettosi della
natura e dell’idea di un vivere in
armonia con se stessi e quanto ci
circonda. Certo verrebbe da osser-
vare che questa razionalità, oculatezza deriva non da uno stato di
evoluzione sociale quanto da uno
stato di necessità. Tuttavia, quale
evoluzione sociale non ha preso
spunto da uno stato di necessità?
Certo non sarà un periodo di spensieratezza e non mancheranno le
preoccupazioni, ma occorre essere
comunque lungimiranti e perseverare nella consapevolezza riposta
nel fatto che si debba lavorare per
cambiare le cose in meglio. La costante trasformazione (evoluzione,
per riprendere con animo costruttivo), determina un ampliamento
dello spirito con cui i consumatori
affrontano i loro acquisti, modificando le loro predisposizioni di
scelta e decisione, sia per quanto
attiene il tipo di negozi nei quali
comprare, sia per quanto riguarda i prodotti e le marche. Certo
ciò che spinge è la certezza di un
risparmio, ma questa ragione non
viaggia da sola; si accompagna
piuttosto ad altre valutazioni, che
ci restituiscono l’immagine di un
consumatore sempre più evoluto,
informato ma anche esigente.
Cresce quindi la tendenza a frequentare il Discount, che in mo-
Figura 1. Indicatori economici di sintesi
11
Figura 2. Trasformazioni nelle voci di risparmio
12
risultare fuori luogo pensare ad
un volantino promozionale riservato al web? Un’opportunità per
distribuzione ed industria? Perchè
no! La metà dei consumatori visita i siti internet dei Distributori,
confrontando offerte ed insegne. I
distributori, ma anche l’industria
dal canto loro rafforzano la propria
immagine, incrementano l’accessibilità ai loro punti di vendita, o ai
loro prodotti (creando occasioni di
vendita a quelle “code assortimentali di linea” spesso sacrificate per
ragioni di contenimento assorti-
tenzione con la quale i consumatori consultano i siti internet delle
aziende della distribuzione. Anzi,
la prima motivazione che spinge i
consumatori a consultare il web di
super ed iperercati è proprio la ricerca di promozioni ed offerte speciali convenienti, e nella gran parte
dei casi il dichiarato dei consumatori testimonia che fare la spesa on
line risulta conveniente o comunque economico. Bene, se questo
è ciò che il consumatore dichiara,
ed è una delle direzioni che sta
intraprendendo, perchè dovrebbe
Fonte: Nielsen Trade MIS*
3
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 3. Strategie di risparmio del consumatore
La ricerca di promozioni è la ragione principale per visitare i siti
web delle insegne: opportunità per volantini promozionali
riservati al web?
Motivi per visitare i siti web dei Super/Iper
Comprare Grocery on line
Motivi per acquistare beni Grocery on line
10
te
78
Cercare offerte e promozioni
settimanali
Cercare ricette
on
v
en
ie
n
80
32
Verificare altre informazioni sui
punti vendita
on
om
ic
o
C
11
ec
28
19
es
cl
u
8
Verificare lo stato dei punti fidelity
3
rt
e
4
A
ltr
o
O
ffe
Sottoscrivere un programma di
fidelizzazione
si
ve
Pi
ù
Partecipare a concorsi
13
so
1
on
Altro
2
N
menti di maggiore floridezza era
spesso snobbato a fronte di un
percepito di immagine di poca
qualità e riservato ad uno stato
sociale meno fortunato. In questo
senso, grande merito ed intelligenza imprenditoriale è da attribuire ai distributori che operano
nel canale, e che nella sua espansione territoriale e riqualificazione
sia dell’offerta assortimentale che
nell’immagine dei punti di vendita hanno investito tanto, andando
incontro al bisogno di risparmio
ma anche di immagine di freschezza, servizio, qualità ed accuratezza
d’offerta ricercata dal consumatore
moderno. Ma cresce anche la predisposizione a provare ed acquistare prodotti di diverse marche
commerciali, sintomo di ricerca di
nuove prospettive di convenienza,
ma anche di predisposizione alla
scoperta ed apertura alle novità
in genere (se poi anche fonti di risparmio, ben venga).
Il risparmio, quindi, interpretato con ottimismo; pur tuttavia
constatando che le motivazioni
prevalenti sono quelle legate alla
necessità di rinunciare all’acquisto
di alcuni prodotti tendenzialmente più cari, al fine di guadagnare
maggior respiro nella capacità di
spesa complessiva (vd. figura 3).
Sebbene con ottimismo, la corsa
al risparmio è quindi da valutare
comunque come uno stato di necessità vero e proprio, determinato dalla crisi economica e dall’impoverimento del potere d’acquisto
delle famiglie, che fanno di necessità virtù. La ricerca di convenienza evidentemente, e con ogni
strumento possibile. Il web, per
esempio, rappresenta un canale di
informazione battuto proprio con
l’intento di risparmiare e scovare
l’affare. E’ sempre maggiore l’at-
Fonte: Nielsen Shopper Trends 2012
4
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 4. Il web e la ricerca di convenienza
Figura 5. Il consumatore, approccio all’acquisto
I consumatori ricercano le promozioni, ed esigono la presentazione di
un’offerta promozionale bel strutturata all’interno del punto vendita.
Molti cambiano punto vendita in base alle promozioni, anche se la
fedeltà ai marchi ed all’insegna è ancora decisamente importante
Sensibilità alle Promozioni
Influenza nella scelta del PUNTO VENDITA:
36% cambia punto vendita in base alle promozioni
26% molto raramente cambia punto vendita in base alle promozioni
Influenza nella scelta della MARCA:
17% cambio regolarmente marche in funzione delle promozioni
15% compro in promozione solo se mi piace la marca di quei prodotti
6% le promozioni non influenzano la scelta di prodotti o marche
Fonte: Nielsen Shopper Trends 2012
6
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 6. Sensibilità alle promozioni e le decisioni dei consumatori
mentale e spazio a scaffale), con la
possibilità quindi di veicolare nuove vendite, e raggiungere persino
nuovi target superando distanze
e barriere di varia natura (tempo,
distanza, spazio, etc...).
Giungere al consumatore, sapendo che la ragione principale per
cui frequenta il punto vendita è la
necessità di fare la spesa abituale
(quella “grossa”, per intenderci), e
lo fa avendo ben pianificato la lista
dei propri acquisti. Tuttavia, occorre non solo sapere che lo farà prestando attenzione alle promozioni,
ma che queste ultime saranno in
grado non solo di fargli modificare
la lista preparata prima di recarsi
in punto di vendita, ma anche di
fargli acquistare qualcosa in più
rispetto al previsto. E’ importante
quindi che l’offerta sia strutturata
in modo razionale, ben inserita in
un contesto accogliente e coinvolgente, ancora di più se si tratta di
promozioni. Massima chiarezza,
concretezza ed immediatezza della convenienza acquisibile, qualità dell’offerta ed ambientazione
qualificante della stessa. Volan-
tino, punto di vendita, web (per
fermarci a quanto abbiamo citato),
o tutte le tre cose messe insieme:
opportunità di comunicazione; opportunità di dialogo diretto con il
consumatore. Le promozioni influenzano quindi i consumatori,
e lo fanno in modo sostanziale.
Nonostante le marche e le insegne
restino un fattore guida e ancora
importante nelle scelte di chi compra, la ricerca della convenienza
porta a modificare le proprie abitudini d’acquisto molto spesso,
determinando la predisposizione a
cambiare sia il punto vendita che
le marche abitualmente preferite.
Il fatto che i consumatori abbiano
una forte consapevolezza e spiccata conoscienza dei prezzi dei prodotti che abitualmente acquistano, ha come conseguenza il fatto
che sia ancora grande l’impatto
generato dalle promozioni di taglio prezzo; il tipo di promozione
che i consumatori decisamente
dichiarano di preferire a qualsiasi altra. La certezza di conseguire
immediatamente il beneficio più
concreto ed economicamente più
significativo (attualmente più che
mai visto il momento di difficoltà
economica) è elemento chiave e
fattore determinante nel veicolare
le scelte d’acquisto del consumatore. E’ indubbio che la competitività delle insegne nel campo di
battaglia delle promozioni si giochi anche su tali fattori. Occorre
quindi che, nei limiti del possibile,
distribuzione ed industria ne prendano coscienza anche nella formulazione degli accordi commerciali,
nelle iniziative di marketing e comarketing, nella definizione dei
calendari e dei volantini promozionali, e nella realizzazione dei loro
temi. Quello delle promozioni è nel
suo complesso fenomeno di pro-
13
14
porzioni decisamente notevoli. Le
sue dimensioni sono determinanti
dal punto di vista del risparmio per
le famiglie, dal punto di vista degli
investimenti sostenuti dalle aziende, e dal valore complessivamente
immesso nel mercato. Ammonta a
circa quindici miliardi il valore dei
prodotti coinvolti ogni anno dalle
promozioni, e quasi cinque miliardi il risparmio annuale generato
per i consumatori. Dodici miliardi
sono i volantini messi in circolazione ogni anno, con un investimento di circa un miliardo per la
loro stampa e distribuzione. Sotto
l’aspetto assortimentale, è ancora
un fenomeno molto concentrato. Il
35% dei volumi generati attraverso
le promozioni interessano le Top
20 categorie per fatturato espresso; ad eccezione della carta igienica, tutte categorie del food.
Dal punto di vista delle geografie,
invece è un fenomeno ovviamente
diffuso in modo del tutto capillare sul territorio, anche se la sua
incidenza sulle vendite riscontra
picchi elevati in modo particolare
nel sud Italia. Certo quello delle
promozioni è un fenomeno che ha
oramai da tempo mutato il suo significato, e soprattutto il ruolo giocato nel mercato e le conseguenze
prodotte. Se in origine nasceva
come leva di marketing che mirava al conseguimento di particolari
obiettivi di mercato, comunicando
l’immagine di un’offerta temporanea di un vantaggio extra, oggi
muta la sua identità conquistando
il ruolo di strumento commerciale
utilizzato al fine di offrire un percepito di convenienza continuativa.
Suo obiettivo primario è quello di
garantire e comunicare la possibilità di un risparmio quanto più immediato e concreto possibile. Ovviamente, operare in tal senso per
I consumatori prestano molta attenzione ai prezzi. Ciò determina
che il beneficio del taglio prezzo sia immediatamente e
chiaramente percepito
Consapevolezza dei prezzi
Il 63% è decisamente consapevole dei prezzi:
18% conosce i prezzi di tutti i prodotti acquistati regolarmente
45% conosce il prezzo di diversi prodotti e nota quando cambia
34% non conosce il prezzo dei prodotti ma nota quando questo cambia
3% non conosce nè il prezzo dei prodotti acquistati regolarmente, nè le sue variazioni
Fonte: Nielsen Shopper Trends 2012
7
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 7. La consapevolezza dei prezzi da parte dei consumatori
Il tipo di promozione preferita dai consumatori è il Taglio Prezzo,
percepita come chiaro ed immediato beneficio
Quale la Promozione preferita
1°
3°
82
Taglio Prezzo
11
Quantità omaggio
Punti fedeltà
2°
4
65
12
Premi immediati
3 10
Concorso a premi
13 9
10 3
9
42
36
Fonte: Nielsen Shopper Trends 2012
8
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 8. Le promozioni preferite dai consumatori
Fonte: Nielsen Trade*Mis Totale Negozio Iper+Super
Fonte: Nielsen stima su dati Trade MIS*, CPS, Folldernet
9
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 9. Le dimensioni del fenomeno promozioni
Fonte: Trade MIS* - Incidenza Promo Volume I+S+Lis
10
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 10. La concentrazione delle promozioni
Figura 11. Incidenza promozionale nelle Regioni
12
Copyright © 2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
Figura 12. Evoluzioni del ruolo delle promozioni
la necessità di contenere fenomeni
di estrema dinamicità dei prezzi,
da una parte offre la possibilità di
incontrare i favori dei consumatori, dall’altra non esenta da conseguenze strutturali non sempre piacevoli (seppure calcolate), come
per esempio l’erosione e la semplificazione del valore dell’offerta,
il potere differenziante della quale
rischia di essere compromesso ed
appiattito proprio per effetto delle
stesse promozioni.
In conclusione, se da un lato la crisi economica e la sfiducia delle famiglie determinano evidenti cambiamenti nel tenore di vita e nei
comportamenti d’acquisto delle
persone, è altresì ipotizzabile che
anche il largo consumo vada incontro a contrazioni dei volumi di
vendita. Ecco perchè, stato di necessità o meno, le promozioni rappresentano oggi un investimento
fondamentale per le aziende della distribuzione e dell’industria.
Certamente, gli attori del mercato concorderanno nel prossimo
futuro la necessità di evolverne il
concept, al fine di accrescerne il
livello di efficienza e la capacità di
migliorare il potere differenziante
delle diverse forme di offerta.
15
MERCATI
Il mercato del Vino
Il mercato del Vino ha registrato,
nei primi due mesi del 2012, una
crescita a valore del +2,5%. Importante la variabile prezzo. Sempre più il mercato si sposta verso il
formato da 75cl e prezzi più elevati,
sempre più si ricerca la qualità a
discapito della quantità. Il formato
sembra essere il principale fattore di scelta del consumatore, che
compra a seconda del prezzo, denominazione, colore, Cantina. Le
Private Label hanno ancora una
quota limitata (8%), ma nel vino
comune hanno trovato il loro spazio: quota 18,3% nel 2011.
Luca Sigrist
Retail Service Account Manager
Symphony IRI Group
16
Il formato che guida la crescita
L’annuale tavola rotonda sul vino in GDO a
Verona in occasione del Vinitaly 2012, è stata
a
come sempre occasione per fare emergere nu-merosi spunti e valutazioni sia per i produttori
rri
viticoli (grandi e medio piccoli) ma anche per
pe
aiutare i distributori ad interpretare sempre
p
meglio una categoria molto complessa per la
varietà delle dinamiche e per la numerosità di
produttori, dai grandi nazionali ai piccoli viticoltori locali.
Il 2011 in distribuzione moderna ha mostrato
un andamento analogo a quello che storicamente siamo abituati a vedere in tutto il paese, con volumi in leggera contrazione e valori
in crescita (“bevo meno, bevo meglio”, claim
su cui si discute da anni). Se osserviamo i pri-
Il Vino chiude su livelli di fatturato leggermente
mente
superiori al 2010 con promozionalità e prezzi
zzi in crescita
Var. % Val.
Var. % Vol.
2,7
0,2
2,5
0,5
0,5
2010
2011
-0,8
-0,9
2010
2011
-2,2
2009
2009
Prog 12
Prog 12
Var, % prezzo litro
Pressione promozionale
36,3
4,8
34,7
33,1
2,5
31,0
2009
2009
2010
2011
1,3
1,5
2010
2011
Prog 12
Prog 12
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp
1
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
L’anno 2012 comincia bene a valore, ma è il merito è
solo del livello dei prezzi?
2,5
2,7
2,6
1,8
2,0
1,6
0,0
-2,0
-2,2
-5,1
% Var Valore
Vino
Vino Doc/docg Italiano
% Var Volume
Vino Igp (igt) Italiano
Vino Comune Italiano
Vino Estero
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp – Progressivo a febbraio 2012
3
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
mi due mesi del 2012 sembrerebbe verificarsi un ulteriore contrazione dei volumi
(-2.2%) e un ulteriore crescita
dei prezzi, che si traduce in
una crescita del mercato a
valore del +2,5%.
Come si evolverà nel 2012 il
prezzo al consumo? Il passato ci insegna che il Vino è una
categoria elastica e le previsioni di una “domanda debole“ non aiuteranno di certo.
Come avvenuto negli anni
precedenti i vini a denominazione guidano la crescita: di
sicuro i Doc/Docg contribuiscono in maniera maggiore
mentre gli Igp tendono a rallentare, ma il vino comune e
il vino estero confermano il
loro periodo di crisi. E all’interno del vino comune sono
i formati grandi (maggiori di
75cl) e i bag box che contribuiscono maggiormente al
calo. Se scendiamo ancora
più in profondità sui formati,
anche all’interno dei vini
17
Le performances dei formati nel 2011 e l’inizio del 2012
2011
Progressivo 2012
2,8
4,1
2,0
Denom inazione Bianco
4,4
3,8
1,8
4,3
3,3
3,8
Estero Portoghese
-0,3
-1,9
-30,0
-24,8
-28,8
-36,7
-18,5
13,6
-8,2
-27,1
2,8
1,7
Vetro 0-75 Cl
-1,7
-6,0
-6,1
-6,8
1,9
-0,1
10,4
Plastica
23,3
6,8
15,5
0,5
0,5
Brick
Bag Box
2,9
5,6
24,8
25,3
Estero Spagnolo
Vetro >75 Cl
-3,9
-4,9
-2,4
Estero Francese
Estero Californiano
2,1
% Var Volume
1,8
0,9
Denom inazione Rosè
Estero Altre Provenienze
-0,2
% Var Valore
-1,4
-3,4
Denom inazione Rosso
3,5
-2,5
-1,0
-3,7
5,3
2,2
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp - Anno 2011 e Progressivo a febbraio 2012
5
18
a denominazione i formati
grandi stanno riscontrando
parecchi problemi.
Possiamo quindi dire che è il
formato il principale fattore
di scelta da parte del consumatore ed all’interno delle tipologie aventi questo formato (bottiglia in vetro da 75cl)
lo shopper compra seguendo
le proprie inclinazioni: a seconda di prezzo, denominazione, colore, fermo/frizzante,
Cantina.
Se diamo uno sguardo ge-
nerale alle segmentazioni di
mercato vengono subito alcune considerazioni:
• nei vini a denominazione
abbiamo le tipologie bianche che stanno guadagnando
terreno a scapito dei rossi,
più corposi ed impegnativi; i
rosè, seppure in terreno positivo, rimangono ancora con
quote marginali. É probabile
che il vino bianco sia considerato più salutare e leggero
rispetto al “cugino” rosso e
quindi più in linea con le ten-
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
denze alimentari degli ultimi
anni
• all’interno dei vini d’importazione il segmento più importante, quello francese, ha
visto un 2011 negativo (forse
complice l’elevato livello di
prezzo), ma una ripresa del
2012 che fa ben sperare; peggio dei Francesi solo i Californiani, anche se assolutamente marginali; infine bisogna
notare le ottime performances del 2011 e un 2012 in linea, per i vini Spagnoli.
Il Vino a Denominazione (Doc/Docg/Igt)
Quote a valore
Quote a volume
Rosè
4,1%
Rosè
5,1%
Bianco
35,1%
Bianco
37,2%
Rosso
58,7%
Rosso
59,8%
% Variazione Volume
% Variazione Valore
2011
2011
Prog 2012
Prog 2012
3,8
4,4
4,1
2,0
2,8
2,1
0,9
1,8
-0,2
-3,4
-1,4
Bianco
Rosso
Bianco
-3,9
Rosso
Rosè
Rosè
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp – 2011 e progressivo a febbraio 2012
6
• Per il vino comune, a parte
i grandi formati di cui abbiamo già parlato, per le altre tipologie notiamo come il Brik
è sugli stessi livelli del 2010,
grazie anche ad una pressione promozionale (storicamente bassa) in aumento e
guidata dalle Private Label.
Il prezzo
Uno sguardo al mercato segmentato in base alle fasce di
prezzo ci suggerisce alcune
osservazioni:
• le fasce estreme del merca-
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
to (il mercato Premium con
un indice di prezzo relativo
superiore ai 130 punti o i Primi prezzi con un indice inferiore al 65) stanno subendo
contrazioni a favore delle fasce medio alte o delle Private Label.
• Le Private Label hanno
trovato il loro naturale spazio all’interno del mercato
del vino Comune nel quale
hanno raggiunto una quota
a valore nel 2011 del 18,3%
ed una crescita a valore del
+9.4%; tuttavia nell’ultimo
periodo sono state molto attive ed attente a quella fascia
di mercato che, come ricordato nel punto precedente,
è quella che sta garantendo
maggiori risultati: la fascia
medio-alta. Qui hanno già
raggiunto una quota di quasi
5 punti a valore con crescite
tra il 7 e l’8%
• Nel mercato dei vini a denominazione risutati molto interessanti all’interno dei vini
Igt, cioè quelli a metà strada
tra i Doc/Docg e i vini Comuni
(sia a livello di qualità che di
19
20
prez
prezzi):
p
rezzi): le marche medio
med
edio
i alte
dii questo
d
que
u sto segmento hanno
han
nno
rregistrato
re
g strato un +17.3%
gi
% a valore
val
alo
ore
e
ed una quota che
ed
h sii assesta
sull 21.7%
% (t
((tutto
(tut
utto
to a valore))
• Anche
An
nch
che nel vino estero,
ester
ero, complici
pl
lici le varie provenienze
provenienzze con
i relativi livelli di prezzo, la fasscia
cia medio alta del mercato è
quella
q
uella che ha permesso (più
delle altre) il rallentamento
del calo.
In parte a causa degli espianti
legati all’OCM Vino, in parte a
causa della vendemmia meno
generosa, il 2012 sarà all’insegna del rialzo dei prezzi. La
categoria in passato (guardiamo al 2008) si è mostrata elastica alle variazioni dei prezzi
a scaffale (il prezzo sale, i volumi calano) ed è plausibile
immaginare una situazione
simile nel corso del 2012.
E’ bene saperlo e sarebbe
bene anche che ciascuna
azienda misurasse l’elasticità delle proprie etichette, per
non lasciarsi cogliere impreparata.
Il tema della ridefinizione dei
prezzi ci pone davanti ad un
interrogativo: i prezzi del vino
sono troppo alti o troppo
bassi? Può essere banale ma
la risposta risiede nella enorme frammentazione dell’of-
Il Vino
Vi Comune
V
C mune – I forma
Co
formati
ati
Quote
Quo
ote a valore
Quote a volu
volume
ol me
Bag Box
3,0%
Vetro 075 Cl
20,7%
Vetro 075 Cl
11,2%
Bag B
B
Box
ox
2,9%
Vetro >75
Cl
13,5%
Vetro >75
Cl
15,6%
Brick
58,5%
Plastica
3,1%
Brick
69,3%
Plastica
2,2%
% Variazione Volume
% Variazione Valore
2011
2011
23,3
15,5
Prog 2012
Prog 2012
6,8
10,4
2,8
1,9
0,5
5,3
3,5
1,7
2,2
0,5
-0,1
-2,5
-1,0
-1,7
-6,1
Vetro 0-75
Cl
-6,0
Vetro >75
Cl
Plastica
Brick
-3,7
-6,8
Vetro 0-75 Cl Vetro >75 Cl
Plastica
Brick
Bag Box
Bag Box
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp – 2011 e progressivo a febbraio 2012
7
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
Il Lambrusco senza rivali per i litri venduti, ma con il
Chianti molto vicino per i fatturati espressi
Milioni di litri
Milioni di euro
30,3
18,1
14,9
14
9,8
8,7
7,8
6,1
5,8
72
Lambrusco (Emilia R.)
36
Sangiov ese (Emilia R./Toscana)
Montepulciano D' A. (Abruzzo)
36
Nero D Av ola (Sicilia)
35
13,5
Chianti (Toscana)
13,4
Barbera (Piemonte/Lombardia)
13,4
Trebbiano (Abruzzo)
24
Merlot (Triv eneto)
24
61
42
29
Bonarda (Piemonte/Lombardia)
29
Chardonnay (Internazionale)
18
Cabernet (Internazionale)
Castelli Romani (Lazio)
10
5,3
Vermentino (Sardegna)
28
5
Prosecco (Veneto/Friuli V.G.)
28
4,7
Dolcetto (Piemonte)
4,5
Muller Thurgau
4,4
Verdicchio
3,7
3,3
Verduzzo
Gutturnio
19
22
14
11
12
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp - Anno 2011
8
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
Il Pignoletto si conferma, il Pecorino prova ad avvicinarsi
Valore
Var. %
6.916.185
Pignoletto
Pecorino
Orvieto
Rosso
Toscana
Marzemino
Rosso Di
Montalcino
4,1
3.838.062
17,0
2,8
16,8
3,3
15,8
12.029.960
3,5
14,8
7.344.712
14,8
3.097.543
3.661.577
4.444.718
17,2
2,5
14,4
3,9
13,8
4,0
11,1
5.030.385
Commenti
• 6 bianchi
• 4 rossi
• Sia fermi che
frizzanti
2,8
26,5
5.199.484
Brunello Di
Montalcino
Gavi
29,6
3.126.940
Falanghina
Grillo
Prezzo a Bottiglia
8,4
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale italia Iper+Super+Lsp - Anno 2011 – solo tipologie con fatturato 2011 > 3 milioni di euro
9
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
28 vini diversi al top delle loro regioni
Regioni
10
% Quota Vol
Prime 3
Tipologie
Tipologie in bottiglia da 75cl più vendute per regione
Liguria
15,8
Bonarda (Lombardia/Piemonte)
Barbera (Piemonte / Lombardia)
Lambrusco (Emilia Romagna)
Lombardia
15,9
Lambrusco (Emilia Romagna)
Barbera (Piemonte/Lombardia)
Bonarda (Lombardia)
Valle d'A./Piemonte
15,1
Barbera (Piemonte/Lombardia)
Dolcetto (Piemonte)
Bonarda (Lombardia/Piemonte)
Emilia Romagna
24,0
Lambrusco (Emilia Romagna)
Sangiovese (Toscana/Emilia R.)
Pignoletto (Emilia R.)
Veneto
13,9
Cabernet (Internazionale)
Merlot (Triveneto)
Lambrusco (Emilia R.)
Friuli Venezia Giulia
14,1
Merlot (Triveneto)
Cabernet (Internazionale)
Friulano (Friuli V.G.)
Trentino Alto Adige
18,0
Teroldego (Trentino A.A)
Merlot (Triveneto)
Marzemino (Trentino A.A.)
Sardegna
20,5
Cannonau (Sardegna)
Vermentino (Sardegna)
Monica di S. (Sardegna)
Toscana
14,0
Chianti (Toscana)
Morellino (Toscana)
Sangiovese (Toscana/Emilia R.)
Lazio
7,8
Chianti (Toscana)
Montepulciano (Abruzzo)
Vermentino (Sardegna)
Umbria
16,5
Trebbiano (Abruzzo)
Sangiovese (Toscana/Emilia R.)
Montepulciano (Abruzzo)
Marche
16,5
Verdicchio (Marche)
Trebbiano (Abruzzo)
Montepulciano (Abruzzo)
Abruzzo+Molise
25,1
Montepulciano (Abruzzo)
Trebbiano (Abruzzo)
Pecorino (Marche/Abruzzo)
Campania
16,7
Solopaca (Campania)
Aglianico (Campania/Basilicata)
Lambrusco (Emilia Romagna)
Puglia
13,6
Sangiovese (Toscana/Emilia R.)
Primitivo (Puglia)
Negroamaro (Puglia)
Basilicata+Calabria
16,7
Cirò (Calabria)
Nero d’Avola (Sicilia)
Agianico (Campania/Basilicata)
Sicilia
16,0
Nero d'Avola (Sicilia)
Syrah (Regioni Varie)
Fonte: SymphonyIRI Infoscan Census® Totale Regioni italia Iper+Super - Anno 2011 Classifica per regione in litri
Alcamo (Sicilia)
Copyright © SymphonyIRI Group, 2012. Confidential and Proprietary.
ferta a scaffale,
scaffale garante di
varietà, scelta e localismo ma
a volte anche causa di basse
rotazioni:
1) probabilmente ai livelli
inferiori i prezzi sono troppo
bassi, è quindi opportuno che
salgano; 80/90 centesimi al litro sono troppo pochi per garantire una corretta remunerazione nel tempo dell’intera
filiera, nulla trascurando sul
piano della qualità.
2) Ai livelli superiori, probabilmente potremmo trovare
un’offerta a prezzi più contenuti; non tutti reggono a scaffale prezzi superiori ad 8 €.
Ovviamente bisogna considerare la profondità di gamma,
l’offerta della tipicità, il contenuto di servizio insito nell’offerta dei vini locali, ma gli
investimenti devono portare
a risultati. In particolare devono tornare i conti che sono
fatti da prezzi e rotazioni.
Ricordiamo ancora una volta
che le bottiglie da 75cl con
un prezzo medio inferiore ai 3
euro costituiscono il 40% dei
fatturati e che invece quelle
con un prezzo medio superiore agli 8 euro rappresentano
solo il 7% dei fatturati pur
avendo un numero di referenze analogo (in queste due
fasce troviamo la metà delle
referenze attive)!
21
COMUNICAZIONE
Promozione “Risparmi 75%” sul
secondo prodotto PL, on air in radio
Continua la grande campagna promozionale SISA. Dal 30 Aprile al
13 Maggio nei pdv SISA l’inizia%” sull’acquisto
tiva “Risparmi 75%”
tto PL tra quelli
del secondo prodotto
perazione è stain promozione. L’operazione
na campagna di
ta supportata da una
spot radio su circuiti nazionali.
DAL 30 APRILE
AL 13 MAGGIO
2
O
D
N
A
T
S
I
U
Q
AC
LI
A
U
G
U
I
T
T
O
D
PRO
O
D
N
O
C
E
S
L
U
S
L
I
I
M
R
A
RISP
22
Prosegue la grande campagna di attività promozionali SISA. La promozione “Risparmi
isparmi il 75%”,
valida dal 30 Aprile al 13 Maggio,
o, prevede, con
l’acquisto di due prodotti uguali, uno sconto del
75% sul secondo pezzo, su tantissimi
imi prodotti a
marchio SISA in promozione.
L’operazione è stata supportata, oltre che da
una attività in store e dai volantini, da una intensa pianificazione di spot radio sulle
le principali emittenti nazionali, RadioRai, Radio DeeJay,
Radio Capital, Radio Italia, RTL con uno spot da
15 sec., nel periodo dal 30 Aprile al 06 Maggio.
Una interessante promozione per il consumatore che nel periodo dal 30 Aprile al 13 Maggio,
poteva acquistare due prodotti PL SISA uguali
e il secondo pezzo era scontato del 75%. Due
settimane di offerta imperdibile quindi, una
iniziativa che ha coinvolto numerosi prodotti
alimentari confezionati così come pr
prodotti per
persona,
la cura della casa, cura della perso
ona, referenze
ortofrutta
del fresco e del freddo, ortofrutt
tta confezionata,
bevande e petcare. La radio è un mezzo pubblipubbl
citario di successo, è una
a ffonte
ont d’informazione e
d’intrattenimento, consistendo in un sottofondo
d’intratteniment
ad
d altre attività per lunghi periodi, ad esempio
in auto o durante le attività domestiche e tempo
libero, quindi in linea con il target SISA dei responsabili d’acquisto. La radio è un buon mezzo
per costruire familiarità, accessibilità e coinvolgimento nei confronti della promozione. A supporto dell’iniziativa -75% è stata quindi pianificata una importante campagna di comunicazione
radiofonica nazionale, incrementando notorietà
del marchio e sell out dei prodotti.
CHARITY
SISA per la solidarietà
SISA prosegue nel suo impegno sul
fronte del sociale con contributi in
ambito internazionale, in particolare
a sostegno del Villaggio del Fanciullo
in Etiopia e dell’Associazione Bambini Cardiopatici nel Mondo.
Il G
Gruppo SISA è da sempre impegnato sul fronte del sociale
etica a sostegno di associazioni umanitarie, in
e dell’attività
de
particolare
a favore dell’infanzia meno fortunata. La Corporate
pa
ti
Social Responsibility rappresenta un fattore rilevante per consolidare l’immagine e SISA, da sempre, è impegnata nell’attività etica supportando diversi progetti umanitari a favore dei
bambini bisognosi. Recentemente il dott. Danilo Preto, Responsabile marketing del Gruppo, in rappresentanza di SISA, è
andato in visita al Villaggio del Fanciullo ad Arbabà, in Etiopia,
per vedere l’attuale stato avanzamento del progetto, le condizioni di vita locali e soprattutto per portare un saluto ai tanti
bambini di cui SISA si prende cura. Il Villaggio del Fanciullo in
Etiopia è un’opera volta ad offrire strutture come scuola, clinica medica, servizi igienici e lavanderia. E’ presente anche un
prezioso pozzo con acqua corrente per aiutare a migliorare le
condizioni di vita quotidiane di tanti bambini bisognosi, una
struttura che è anche al servizio della popolazione locale. In
particolare l’area ospedaliera è di fondamentale importanza
dove i bambini ammalati possono trovare le cure necessarie e
tanta amorevole assistenza. Ma sono molte altre le iniziative
che SISA sostiene per le varie attività quotidiane all’interno
del Villaggio, come il funzionamento della scuola materna e di
quella elementare con il materiale didattico necessario. SISA
continua inoltre a supportare anche l’Associazione Bambini
Cardiopatici nel Mondo, che si occupa di curare e assistere
tanti bambini ammalati affetti da cardiopatie infantili. Oltre
alle opere già compiute, l’ultimo importante risultato conseguito è il Cardiac Center a Shisong, in Camerun, prima e
unica struttura cardiochirurgica dell’Africa centro-occidentale
attrezzata con sale operatorie, ecografi e strumenti d’avanguardia. Continua quindi l’impegno di SISA nella solidarietà
per contribuire a migliorare la qualità della vita e le condizioni
sanitarie di una infanzia tanto bisognosa, aiutando i bambini
a realizzare il sogno di una esistenza migliore.
23
CEDI
Cedi SISA Centro Nord,
crescita e iniziative mirate
Continua lo sviluppo e il consolidamento del Cedi SISA Centro Nord.
Crescita di fatturato, iniziative promozionali mirate, strategie e relazioni a riconferma della propria posizione nel mercato. Una presenza
territoriale che porta il Cedi e l’insegna ad essere sempre e ancora
più competitiva nel mercato.
24
Prosegue l’attività strategica e di relazioni del
Cedi SISA Centro Nord volte al continuo sviluppo e rafforzamento dell’insegna, per offrire ai
Soci, e ai consumatori finali, un servizio sempre
attento e all’avanguardia in grado di rispondere
competitivamente alle molteplici richieste ed
esigenze. Seppure in una situazione di mercato
fortemente difficile, stretta tra la contrazione dei
consumi e con la forte necessità di distinguersi
in termini qualitativi e di immagine, il Cedi registra una crescita significativa in termini di vendite in tutti i segmenti.
Tutti i settori merceologici: sala, freschi e surgelati registrano un trend di crescita molto positivo. La piattaforma di S.Palomba, in particolare, e
l’area nord ovest evidenziano valori straordinari
frutto di una strategia vincente di sviluppo sul
territorio di riferimento. Una politica quindi che
si distingue per strategia e innovazione, il consumatore è sempre attento a risparmiare, con
una tendenza sempre più accentuata ad acquistare prodotti in promozione o a marca privata,
a selezionare i format, ma senza rinunciare alla
qualità, e con una sempre più pressante necessità di differenziazione tra i competitor, il Cedi
prosegue il suo percorso di consolidamento e di
costante confronto con il mercato. Nell’ambito
delle attività di ampliamento della propria presenza e penetrazione nel territorio, riconferma un
trend positivo che, in base a piani strategici con
l’obiettivo di offrire sempre un
servizio eccellente e soluzioni
all’avanguardia, consolidano
il posizionamento nel mercato. Sul fronte fidelizzazione il
programma di raccolta punti
“I regali di casa SISA” ha registrato risultati positivi con una
redemption del 70%; e anche
la collection “La Fabbrica dei
desideri” , che si conclude a
maggio, sta portando altrettanto buoni risultati. Nel corso del secondo semestre dello
scorso anno sono state inoltre
sviluppate iniziative di short
collection con Soprani dal 6
giugno al 30 luglio, con regali prodotti della linea tessuto
Soprani e l’analisi ha messo in
evidenza una crescita significativa nelle vendite. Anche la
short collection con Tulip, dal
5 settembre al 12 novembre,
con regali della linea ceramica
Tulip ha ottenuto risultati positivi, con un conseguente forte coinvolgimento dei consumatori. Da evidenziare anche
il progetto di micromarketing
sviluppato in collabo
collaborazione
l ab
ll
bor
oraz
a ione
periodo
con Colgate, nel p
erio
er
iodo
o dal
08/05/2011,
25/04 al 08/05
5/20111, che ha
registrato una percentuale di
aumento nelle vendite molto
significativa. Il consumatore, fidelizzato aveva stampato
sullo scontrino un coupon che
gli dava la possibilità di ricevere in omaggio uno spazzolino
Colgate ZigZag flexible acquistando due dentifrici della linea Total.
Il Cedi continua ad operare con
successo mettendo a disposizione dei propri Soci molteplici servizi, supporto alle vendite
e attività di marketing per accrescere e sviluppare ancor più
il proprio business. La possibilità di usufruire di un knowhow specializzato, di servizi
tecnologici all’avanguardia, di
assortimenti continuamente
aggiornati in funzione di trend
e analisi delle vendite, di studi di mercato per un corretto
posizionamento dei prezzi di
vendita al pubblico e di un
supporto alle vendite con promozioni e materiali di comunicazione diversificati per i vari
format. Il Cedi rappresenta un
punto di riferimento anche per
quanto riguarda la definizione degli assortimenti, studiati
tenendo conto non solo delle
relazioni con i fornitori ma anche e soprattutto dei bisogni
dei consumatori e degli obiettivi riferiti alle diverse famiglie
merceologiche. Con le sue
piattaforme di Grisignano di
Zocco, S.Palomba e Mosciano, tutte strutture che dispongono di attrezzature tecnologicamente avanzate, il Cedi SISA
Centro Nord rappresenta una
realtà importante che guarda
e si confronta costantemente
con il mercato, per un ulteriore
consolidamento e sviluppo sul
territorio. Non solo un Centro Distributivo ma un centro
di servizi a disposizione dei
Soci per organizzare al meglio
le proprie attività, per essere
sempre competitivi in un mercato così concorrenziale.
25
CEDI
Cedi SISA Centro Sud, continuano
sviluppo e qualità dei servizi
Il Cedi SISA Centro Sud si riconferma realtà di riferimento per la
DO al Sud. Prosegue lo sviluppo
di attività strategiche per il continuo miglioramento dell’offerta,
delle proprie strutture e dei servizi
ai Soci.
26
Ricorre quest’anno il 15° anniversario del Cedi SISA
Centro Sud, una tappa molto importante nella storia
del Cedi, un prestigioso traguardo che è indicativo
dei piani strategici di sviluppo che hanno portato a
risultati eccellenti e di affermazione sul territorio.
Nel mese di Luglio si terrà un evento celebrativo, una
storia di quindici anni con alla base i valori di una
squadra compatta e di una leadership riconosciuta,
capace di creare coesione sociale. Il Cedi SISA Centro
Sud riconferma la sua posizione come realtà di riferimento al Sud con un continuo sviluppo di attività e
iniziative strategiche volte al rafforzamento e alla crescita costante, per una presenza sempre più incisiva
nel territorio di riferimento. Il Cedi SISA Centro Sud,
solida e efficiente realtà SISA, riconferma anche per
quest’anno risultati rilevanti e di crescita. Il bilancio
2011 recentemente approvato ha registrato risultati
che hanno significativamente migliorato gli obiettivi
previsti a budget. Il fatturato del Cedi SISA Centro Sud
ha visto un trend in crescita rispetto all’anno precedente, un brillante risultato conseguito nonostante
un panorama economico di crisi come l’attuale che
ha visto la distribuzione moderna con un segno negativo del -1,3% a livello Italia. Questi obiettivi di
successo sono stati raggiunti grazie a piani strategi-
ci, politiche commerciali
comm
merciali e azioni
mirate sviluppate e attuate
uate dal
Consiglio di Amministrazione
Amministrazione del
Cedi presieduto da Aldo
do PettoPe
rino ed Elpidio Politico. I punti
principali su cui si è sviluppata
l’azione del Cedi SISA Centro Sud
sono riconducibili a una attività
di ampliamento e consolidamento della rete di punti vendita e
delle strutture di servizio. Sono
state registrate molte aperture di
punti vendita da parte dei Soci
che hanno portato a un rafforzamento della presenza del marchio
SISA in nuove zone del territorio
di competenza. E’ stata inaugurata la nuova piattaforma freschi di
Modugno ed vi è stato un potenziamento delle infrastrutture logistiche di Gricignano, il tutto con
l’obiettivo di migliorare e offrire
ai Soci un servizio logistico effi-
cace, capillare, puntuale pronto
a soddisfare al meglio le esigenze
del mercato. Il Cedi SISA Centro
Sud con questi progetti ha inteso migliorare ancor più il proprio
posizionamento competitivo, investendo anche sulla logistica distributiva. Il 2011, è stato l’anno
del lancio della linea di prodotti
Primo, una gamma con oltre 250
referenze creata per rispondere
adeguatamente alla domanda
di risparmio dei consumatori.
La linea Primo ha registrato fin
da subito un notevole successo
commerciale, confermando una
ottima risposta di gradimento da
parte dei consumatori. E anche
per l’anno in corso l’attività del
Cedi è contraddistinta da ulteriori iniziative e piani per un continuo rafforzamento dell’insegna. I
prossimi obiettivi del Cedi SISA
Centro Sud passano attraverso
un ulteriore miglioramento delle
strutture e dei servizi del Cedi a
favore dei Soci, integrati da
molteplici iniziative volte a
una conseguente migliore
qualità dei servizi e implementazione dell’immagine
dei punti vendita con beneficio per tutta la filiera.
E’ stato sviluppato un
progetto per la nuova
immagine interna dei
punti vendita SISA,
moderna e distinti-
va, curato dall’ufficio marketing
e dall’ufficio tecnico SISA Centro Sud; in linea con il format
di SISA, i punti vendita di vicinato dove l’attenzione ai reparti
dei freschi è uno degli elementi
fondamentali della strategia del
Cedi Centro Sud. Sul fronte della
formazione degli addetti ai punti
vendita, sempre nell’ottica di un
servizio d’eccellenza, il calendario prevede una serie di giornate
formative rivolte a tutte le aree
del supermercato. Per quanto
riguarda l’offerta assortimentale
della linea Primo è previsto un
ulteriore incremento della gamma con nuove referenze che andranno a coprire nuove aree di
mercato. Il Cedi SISA Centro Sud
prosegue quindi nella sua politica di sviluppo e miglioramento
con l’obiettivo di divenire sempre
più un centro di servizi per i Soci.
Progetti volti al continuo consolidamento nel territorio, attuando
processi per fornire assistenza
qualificata e opportunità di business, a favore di tutta la filiera.
Il Cedi SISA Centro Sud rappresenta un solido e compatto punto di riferimento della distribuzione nell’area di competenza,
molteplici iniziative e attività per
una continua crescita nel territorio, assortimento e forte implementazione della qualità dei
servizi offerti.
27
CEDI
Cedi SISA Sicilia: strategia,
assortimenti e relazioni
Riconferma per il Cedi SISA Sicilia
di risultati positivi e di affermazione
nel territorio. Il Cedi ha intrapreso
molteplici attività volte al continuo
miglioramento degli assortimenti
e dei servizi ai Soci, con l’obiettivo di proseguire a rafforzare ulteriormente la presenza dell’insegna
nell’area di competenza.
Continua lo sviluppo e l’affermazione del Cedi SISA
Sicilia nel territorio di riferimento, continuando a
registrare risultati significativi, obiettivi di successo
conseguiti anche con il contributo, la competenza e
l’impegno dei Soci e di tutte le risorse che partecipa-
28
no all’attività e allo sviluppo del Cedi. L’obiettivo del
Cedi SISA Sicilia, che prosegue con il coordinamento
del presidente Vito Petitto, è quello di proseguire implementando le relazioni sul territorio, assortimenti
qualificati e progetti strategici volti al continuo rafforzamento dell’insegna. In Sicilia il Cedi SISA si riafferma come realtà solida nell’area di riferimento, anche
grazie ad un costante processo di sviluppo territoriale,
con una implementazione dei servizi ai Soci, un continuo miglioramento dell’offerta degli assortimenti,
oltre che una regolare gestione contrattuale con le
industrie.
Il Cedi SISA Sicilia, sempre attento alle attività e alle
relazioni territoriali, ha preso parte, su invito dell’Università di Palermo ad un progetto di testimonianze
aziendali. La facoltà di Economia e Commercio ha dedicato una giornata alla realtà del Cedi SISA Sicilia.
Un importante momento di confronto tra il mondo universitario
e il mondo dell’impresa: il presidente Vito Petitto è stato protagonista di una testimonianza che
ha interessato i giovani universitari per entrare in contatto con le
realtà aziendali. Vito Petitto si è
soffermato, in particolare, sulle
relazioni tra Cedi e territorio in
cui opera, problematiche e opportunità che possono emergere
da una attività imprenditoriale
complessa come quella della DO,
e risposte strategiche attuate in
un momento congiunturale come
l’attuale. Sul fronte della fidelizzazione del consumatore e della
campagna collezionamento, si
registrano risultati molto positivi,
è stato infatti raggiunto l’83% di
redemption del catalogo 2011/12
“La Fabbrica dei Desideri” . La collection era inoltre arricchita, per il
secondo anno consecutivo, dalla
Buon
l
Natale
Un simpatico set caffè
Bialetti composto da
due tazzine con
due palettine*
SOLO
%
presenza di UNICEF
CEF dove,
e, all’inall
ll’iinterno del catalogo
go insieme
insieeme agli
altri articoli, il consumatore
onsumatore aveva la possibilità di donare punti
a favore di tre diversi
verssi progetti (1.
Vaccino contro il tetano, 2. Zanzariera con insetticida, 3. Latte terapeutico). Il totale delle donazioni
ammonta a circa 43.000,00 €.
Per quanto riguarda la nuova raccolta punti 2012/13 “Vivere a cuor
leggero”, oltre ad una importante
selezione di premi, è stato inserito un bonus punti per premiare
i clienti più fedeli, omaggiando
100 punti ogni 500 punti raggiunti
nel mese solare. Anche nel corso
dell’ultimo anno sono state allocate risorse all’organizzazione di
attività self-liquidating, come ad
esempio l’iniziativa di Natale in
collaborazione con Bialetti.
Uno strumento indispensabile
per l’attuazione di attività mirate
continua ad essere la SISA card,
VIVERE A CUOR
LEGGERO
E’ iniziata
la nuova
raccolta punti
con una grande
no vità!
100 PUNTI
OMAGGIO*
SE ACCUMULI OGNI ME
500 PUNTI SULLA TUA SE
SISA CARD
fino al 24
dicembre 2011
*Tuo ogni 20 € di spesa
con scontrino unico
* I PUNTI SARANNO ACCR
FINE DEL MESE SUCCESSIVEDITATI ENTRO LA
O
che consente di consolidare la
clientela abituale e di fidelizzarne
di nuova. Lo studio delle loyalty card permette di fidelizzare i
clienti, attuando operazioni di
micromarketing personalizzate
che, unite a collaborazioni con
l’industria, continuano a rappresentare strumenti trainanti per il
continuo sviluppo. Nell’ambito
delle attività di comunicazione
e marketing, il Cedi SISA Sicilia
continua a porre la massima attenzione per un consolidamento
e aumento della visibilità del marchio, attraverso una costante pianificazione pubblicitaria, anche in
collaborazione con l’industria. La
comunicazione in store è sempre
un elemento di interesse strategico, con l’obiettivo di un continuo miglioramento delle attività
tramite l’ausilio dei supporti POP
tradizionali ma anche attraverso
l’utilizzo di quelli più innovativi
con informative commerciali e
offerte aggiornate in tempo reale. L’attività di comunicazione in
rete ha visto l’implementazione
del nuovo sito web, www.sisasicilia.it è on line con una nuova
grafica, in linea con gli altri Cedi,
arricchito da nuovi contenuti,
notizie e ricco di informazioni su
tutti i punti vendita della rete. Il
Cedi SISA Sicilia, da sempre attento all’evoluzione dei consumi per rispondere con un’offerta
adeguata, si riafferma come una
significativa realtà del territorio,
assortimenti e servizi per un continuo rafforzamento dell’insegna
nell’area di riferimento.
29
CEDI
Obiettivi, novità e attività del
Cedi SISA Sardegna
Iniziative e attività strategiche che
il Cedi SISA Sardegna attua per
una continua affermazione e presenza dell’insegna nel territorio di
riferimento, con molteplici servizi
offerti ai Soci e promozioni per i
consumatori.
30
Il Ce.Di SISA Sardegna si riconfererma anche quest’anno punto di rrii-ferimento nel Territorio. Attraverso
so
l’analisi del mercato, è impegnato
to
a proporre lungimiranti progetti e
attività volti alla valorizzazione del
brand,
el b
rand
nd,
d ad
d aattuattuaatt
re servizi a favore dei Soci anche attraverso offerte
assortimentali per una continua affermazione dell’Insegna. Dopo anni di importante crescita, la Distribuzione Organizzata vive oggi un’epoca di maturità.
Gli investimenti effettuati nel passato, hanno determinato un’espansione della rete dei punti vendita.
In un momento di forte crisi economica come quello
attuale, dove i costi aumentano, i fatturati si riducono e i margini si comprimono, i principali obiettivi
strategici del Ce.Di. SISA Sardegna per il 2012 sono
comunque ambiziosi e sviluppati in un’ottica di mag-
giore consolidamento. Oggi risulta
sempre più determinante saper motivare e guidare il consumatore nelle proprie scelte, per questo il Ce.Di.
SISA Sardegna segue una filosofia
volta allo sviluppo di una campagna per sensibilizzare
i punti vendita ad attuare una vendita più “attenta” ed
“attiva”. Se nel passato era sufficiente posizionare le
merci sugli scaffali, oggi il consumatore è cambiato e
questo approccio non basta più. É fondamentale saper attrarre e motivare il consumatore finale che, visto il momento di difficoltà economica che si trova ad
affrontare, è sollecitato a scegliere format diversi in
base alle offerte e alle promozioni. Risulta quindi fondamentale un “ritorno al passato” e ai “fondamentali”
della distribuzione offrendo un servizio in linea con
le aspettative del cliente. Servizio inteso come pulizia
del punto vendita, cortesia, velocità alle casse e banchi serviti. Il
Ce.Di. mette a disposizione dei
Soci e degli Affiliati la possibilità
di usufruire di un know-how specializzato, di servizi tecnologici
all’avanguardia, di assortimenti
aggiornati in funzione al trend, di
studi del mercato per un corretto
posizionamento dei prezzi di vendita al pubblico e di un supporto
alle vendite attraverso promozioni e materiali di comunicazione
diversificati. Nel 2011 sono stati
realizzati due volantini speciali, i
“SISA EXTRA” che si aggiungono
al tradizionale volantino di traffico, attraverso i quali vengono
proposte delle specifiche offerte
che riguardano i prodotti di settori caratterizzati dalla stagionalità
o specificità merceologica: SISA
EXTRA VINI e SISA EXTRA ANIMALERIA. I volantini sono stati
presentati in maniera elegante
e con una carta di prestigio per
sottolineare il livello qualitativo
delle offerte. Queste iniziative
hanno riscosso notevole suc-
cesso da parte dei consumatori.
Visto il successo ottenuto lo scorso anno, continua tutt’oggi la
strategia di comunicazione per
il riposizionamento dei prezzi
al pubblico con l’ormai famoso
pay-off “Fieri di essere + bassi!”.
La campagna ha comunicato e
rafforzato nei confronti dei consumatori la percezione dell’idea
di convenienza di SISA in Sardegna. Sul fronte sponsorizzazioni,
per rafforzare il brand identity,
sfruttando lo slogan sopraccitato, il Ce.Di. sostiene la squadra
di Basket Dinamo Sassari, che
milita con successo nel campionato di serie A1. Questa partnership consente ampia visibilità del
marchio sulle TV e sui quotidiani
nazionali. Il Ce.Di SISA Sardegna
ha sviluppato nel corso dell’anno progetti di category management semestrali su tutte le principali categorie merceologiche,
in modo da poter avere sempre
disponibile un’offerta assortimentale che racchiuda i prodotti
più performanti e le novità pro-
poste dall’industria. Il progetto
Category è, attualmente, in fase
di forte sviluppo anche grazie alla
collaborazione tra l’Università
degli Studi di Sassari e il Ce.Di.
che vede, appunto, l’inserimento
di alcuni giovani laureati in economia nell’organico del Ce.Di.
stesso. L’obiettivo, oltre a quello
di soddisfare sempre di più le esigenze del consumatore, volge ad
aumentare la redditività di ogni
categoria merceologica all’interno dell’impresa. Per confermare
una continuità di crescita, sviluppo e affermazione nel Territorio, il
Ce.Di. SISA Sardegna è impegnato nell’implementazione dello
sviluppo e della presenza numerica dei punti vendita direttamente
gestiti, visti anche i risultati molto positivi prodotti dalle aperture
dei punti vendita di Santa Teresa
di Gallura (prima esperienza di
gestione diretta). A questo, si è
aggiunto all’inizio del 2012, l’ingresso di sei punti vendita della
zona di Alghero, che rappresentano circa 15 mil € di fatturato.
L’obiettivo per l’anno in corso
sarà quello di consolidare la presenza nel nord Sardegna, dove si
sviluppa oltre il 60% del fatturato
Ce.Di., e a sviluppare la presenza
dell’insegna SISA nella zona di
Cagliari. Il Ce.Di. SISA Sardegna è
una realtà consolidata che opera
attivamente nel Territorio attraverso la capacità di rispondere in
maniera flessibile e precisa alle
specifiche esigenze dei consumatori, all’elevato standard di servizio e alla completezza dell’offerta.
31
SUCCESS CASE
Premiata l’innovazione SISA
Il Cedi SISA Centro Nord ha
presentato allo Smau Business di
Padova, lo scorso Aprile, in collaborazione con 2M Servizi, il Success
Case relativo al progetto IT (information technology) virtuale.
32
Nell’a
Nell’ambito
Nell
’amb
mbit
itto de
dell
dello
llo
o SM
SMAU
AU B
Business
usin
us
ines
e s Pa
es
Padova
ado
dova
va 22012,
012,
01
2,
presentati
dii su
successo
sono
so
no sstati
taati p
reesent
rese
ntat
atii de
deii ca
casi
si d
succ
cces
esso
so e ttra
questi
Servizi
presentato
qu
ues
esti
tii aanche
nche
nc
he 22M
M Se
Serv
rviz
izii haa p
rese
re
sentt t il Success
case
SISA Centro Nord, sul tema
asee rrelativo
elat
el
a iv
ivo
o al
a Cedi
Ced
edii SI
SIS
“Migliorare
igli
ig
l or
li
orar la continuità operativa di distribuzione grazie ad una architettura IT virtuale: il caso
Cedi SISA Centro Nord”. Per migliorare la continuità operativa dell’azienda, il Cedi ha intrapreso
un progetto a partire dal 2010, in collaborazione
con 2M Servizi, business partner Fujitsu, che prevede il rinnovamento della propria infrastruttura
IT. La società ha provveduto alla realizzazione di
un nuovo parco server con l’adozione di un’infrastruttura IT virtuale nella sede principale di Grisignano di Zocco (Vicenza). Il progetto ha previsto
l’implementazione di una piattaforma che sfrutta
la tecnologia di virtualizzazione per garantire la
continuità del business, fondamentale punto nevralgico di smistamento della complessa attività
di distribuzione di Cedi SISA Centro Nord. 2M Servizi Srl, in collaborazione con Fujitsu Technology
Solutions, partner dal 1999, ha realizzato presso
il Cedi uno dei più importanti progetti sul tema
del disaster recovery e business continuity. Data
l’attività di SISA a livello nazionale nella DO, la
richiesta è stata quella di ottenere una soluzione
in grado di fornire il minor tempo di inattività del
reparto logistico/spedizione merci e una replica
dell’infrastruttura delocalizzata nel caso il Ced
fosse inagibile. La soluzione implementata ha
permesso di soddisfare entrambi gli obiettivi: su
hardware esclusivamente Fujitsu sono stati allestiti due armadi rack contenenti server, storage e
switch in fibra (il tutto replicato) in cui i dati sono allineati
in sincrono dal Ced al nuovo
sito di disaster recovery collocato presso il reparto logistico/
spedizione; in particolare i servizi interessati sono di tipo gestionale, intranet, mail server,
business intelligent, backup
server e client. Il Data Center
è dotato di una Storage Area
Network (SAN) che consente
il back-up costante dei dati: in
questo modo è sempre disponibile una copia di sicurezza
delle informazioni aziendali. Le
applicazioni critiche, il cui funzionamento è essenziale per
la corretta operatività dell’organizzazione, sono state razionalizzate e riallocate nei server
virtuali in modo da semplificarne l’utilizzo e la manutenzione. Tra le peculiarità della
soluzione citiamo la possibilità
di effettuare il test di ripristino
sul sito di disaster recovery da
parte del personale operativo
anche in H24, la manutenzione
hardware o upgrade dei server,
il ripristino da TAPE, l’imple-
mentazione di nuovi servizi o strutture
Il tutto senza interruzioni operative,
con una particolare attenzione ai
consumi elettrici e
di raffreddamento
molto inferiori rispetto alla precedente infrastruttura.
a. La
fase successiva dell pr
progetto
rog
oget
etto
to
di rinnovo dell’infrastruttura
informatica riguarda anche la
virtualizzazione dei desktop.
La nuova infrastruttura hardware e software centralizzata
ha permesso al Cedi di rinnovare il proprio parco server
con la garanzia di una maggior
flessibilità nella gestione della
manutenzione e dello sviluppo degli applicativi. Ora Cedi
SISA Centro Nord è dotato di
una infrastruttura virtuale ad
alta affidabilità a garanzia della continuità dell’erogazione
dei servizi. L’attuale infrastruttura IT del Cedi permette una
più semplice manutenzione
dei sistemi informativi che av-
&
viene senza lo spegnimento
dei servizi IT interessati con
una conseguente riduzione
dei relativi costi. Inoltre, sempre nell’ottica di garantire business continuity, il Cedi ha
da poco realizzato un collegamento dati su rete virtuale
privata (MPLS Fastweb) tra la
sede centrale di Grisignano di
Zocco e le sue unità logistiche (Padova, Teramo, Ascoli,
Roma, Latina). Finora, la sede
centrale era collegata alle sedi
logistiche tramite le normali
linee dati ADSL/HDSL di vari
operatori. In caso di guasti, il
backup su altra linea non era
automatico, ma doveva essere
gestito di volta in volta. Ora Il
collegamento MPLS garantisce una maggior sicurezza con
un collegamento realizzato su
rete privata del Cedi; elevate
prestazioni a garanzia di continuità con linee costantemente
monitorate, il backup immediato e automatico in caso di
guasti, oltre a uno snellimento
dell’infrastruttura concentrando tutto in un unico collegamento ad intranet in fibra ottica. Un progetto all’avanguardia
che porta al sistema IT del Cedi
SISA Centro Nord elevati standard in termini di efficienza ed
affidabilità.
33
EVENTI
Linkontro Nielsen
Si è tenuta dal 17 al 20 Maggio
l’annuale edizione de Linkontro,
appuntamento di Nielsen per la
business community. Un importante momento di confronto tra
industria e distribuzione, tema di
questa edizione “Download the
Future, il coraggio di innovare
nell’era della turbolenza”.
Download the future.
Percorso di esperienze per rigenerare fiducia.
17-20 maggio 2012 • Forte Village Resort
34
L’edizione 2012 de Linkontro si è tenuta dal
17 al 20 Maggio, la tre giorni di incontri e dibattiti organizzata da Nielsen al Forte Village
Resort di Santa Margherita di Pula (Cagliari),
in Sardegna, per fare il punto sull’economia
e sui consumi. Un appuntamento imperdibile
per i vertici e il management commerciale delle aziende leader nell’industria di marca, nella
distribuzione moderna, nella comunicazione
e nei servizi. Un evento da sempre dedicato
all’analisi degli scenari, all’interpretazione delle tendenze dei mercati e dei segnali che ne
anticipano il futuro. Il tema dell’edizione del
2012: “Download the Future, il coraggio di
innovare nell’era della turbolenza”, in uno
scenario economico caratterizzato da inquietudine e discontinuità, vincono le imprese che
hanno saputo cambiare il loro approccio al mercato, attraverso innovazioni di processo, prodotto e strategia.
E SISA, nell’ambito delle molteplici presenze
ai più autorevoli incontri nazionali, ha partecipato a questo importante appuntamento, rappresentata da Gianfranco Lafelli, Direttore Generale, Rinaldo Carta, Vicepresidente nazionale,
Giuseppe Sechi Consigliere
nazionale e da Danilo Preto,
Responsabile Marketing.
Al centro de Linkontro il convegno dedicato all’analisi degli scenari, all’interpretazione
delle tendenze dei mercati e
dei segnali che ne anticipano il futuro. L’edizione 2012
è partita dall’analisi dei modelli di business che si sono
rivelati vincenti anche durante la crisi, per capire quale è
la direzione che devono prendere le imprese che vogliono
giocare un ruolo da protagoniste sui mercati di domani.
Nel programma de Linkontro, l’apertura dei lavori il 17
Maggio “L’Italia che ce la fa”
coordinatore Maria Latella;
venerdì 18 Maggio “Scenari
italiani” coordinatore Benedetta Corbi, e nel pomeriggio
“Social conversation forum”
sessione a cura di DaMa; sabato 19 Maggio “Consumatori e Imprese” coordinatore
Benedetta Corbi. Una agenda
dai temi attuali e strategici
nell’attuale scenario econo-
mico e del mercato, arricchita
ita
da interessanti contributi e
interventi di relatori di elevato spessore e prestigio.
Anche quest’anno, si è rinnovato l’appuntamento con
“La Galleria dell’eccellenza”, l’iniziativa Nielsen dedicata alle imprese che creano
valore. Si tratta di uno spazio espositivo, una vetrina di
progetti -prodotti di punta,
scelti dalle stesse aziende, a
testimoniare la loro capacità
di coniugare il valore dell’innovazione con l’innovazione
del valore.
Ad arricchire ancor più l’evento la “Galleria Retail Innovation”, che ha visto anche
la presenza di SISA, insieme
a Coop, Conad, Ikea, Tesco,
uno spazio che vuole celebrare l’innovazione del fare,
quella vicino al consumatore
che frequenta i punti vendita. Perché l’innovazione e la
differenziazione del “Prodotto punto vendita” rappresenterà sempre più una delle
principali leve competitive,
al pari dell’offerta commerciale. L’innovazione,
L’innovazion infatti, è
un insieme di particolari
particola
olari che
ch
e al
concorrono all’immagine
all’i
posizionamento
dell’insegna.
posi
i
SISA era presente a questa
prestigiosa Galleria Retail
dell’innovazione
portando
come progetto innovativo il
format Quick. Dalla ricerca e
dall’innovazione sono nati in
SISA nuovi format per soddisfare tutte le esigenze dei
consumatori. Il format Quick
è caratterizzato da una spesa
veloce con prodotti di marca
proposti con un every day low
price. Un concept di vendita ben preciso con una spesa di marca, rapida e in più
con prezzi superconvenienti.
Libero servizio, dove tutto
è confezionato, modalità di
gestione delle etichette da
remoto, tante offerte con soluzioni immediate di pricing
just in time, sempre gestite
da remoto. I prezzi, infatti,
predisposti su etichette elettroniche possono variare in
tempo reale permettendo of-
35
36
ferte mirate e opportunità di
vendita molto flessibili.
Nell’ambito di questa importante manifestazione, dove
erano presenti anche media
tv, TgCom24, tv e web aggiornato in tempo reale, ha
intervistato il Dott. Danilo
Preto, Responsabile Marketing SISA. “In una situazione
di mercato come l’attuale” ha
dichiarato Preto - ӏ necessario continuare ad analizzare il
mercato, in una realtà dove
sono cambiate le dinamiche
competitive e i consumatori
stessi. E’ essenziale proporre
ai clienti prodotti che rispondano al meglio alle diverse
esigenze, con una giusta segmentazione dell’offerta”.
I consumatori confrontano
offerte e prezzi, scelgono prodotti con garanzia di qualità, in promozione o a marca
privata. “Il futuro del retail è
un ritorno ai fondamentali”
ha detto Preto “ il concept di
prossimità, che è il format di
successo di SISA, si è dimostrato una scelta vincente,
ed è stato declinato in tutti i
segmenti della distribuzione,
anche in quelli in apparenza
meno predisposti”.
La prossimità si è affermata
con un punto vendita al servizio della zona di riferimento
con superfici medio-piccole
in grado di offrire un servizio
accurato, di qualità in grado
di soddisfare al meglio il consumatore.
”Per quanto riguarda il progetto Quick, si tratta di un
format con un concept diverso di vendita che ben si adatta agli attuali trend di consumo. Una spesa di qualità, ma
più veloce e conveniente. Un
every day low price. Si rivolge
al consumatore che ha necessità di soluzioni immediate e
veloci, con la certezza che a
fronte di un fresco d’eccellenza, già porzionato secondo la
personale necessità di consumo, vi sia un risparmio. E poi
offerte e pricing just in time
gestite da remoto con etichette elettroniche, con promozioni anche di poche ore e
opportunità di vendita molto
dinamiche.
Quick un punto vendita con
molta IT al servizio del cliente, delle promozioni e dell’economia di gestione”.
Linkontro si riconferma come
un appuntamento strategico per una analisi e un confronto sulla situazione e sulla
evoluzione del mercato dei
consumi. SISA ancora una
volta ha saputo evidenziarsi come un’azienda attiva e
all’avanguardia, capace di implementare nuove strategie
d’impresa per essere sempre
più competitiva e vicina al
mercato. La proposta di SISA
è continuamente un rapporto
strategico di partnership senza comunque mai perdere di
vista la qualità e il servizio a
favore della filiera distributiva e dei consumatori.
NEWS
Vincono anche due consumatori SISA
con il concorso di Morato Pane
Anche due consumatori SISA tra
i fortunati vincitori del concorso
“Vinci con Morato”. Ad aggiudicarsi un fantastico TV Led 42” due
clienti dei punti vendita SISA del
socio Battocchio e del socio Sam di
Baldina, che fanno capo al Cedi
SISA Centro Nord.
Il concorso a premi promosso da Morato
Pane, in vigore dal 17/10/2011 al 29/01/2012
a favore dei consumatori finali, ha visto l’assegnazione di un premio anche a due fortunati clienti SISA, uno del pdv IperSISA Battocchio, di Romano d’Ezzelino (Tv), e l’altro
del pdv SAM di Baldina (Legnaro, Pd), che
fanno capo al Cedi SISA Centro Nord. “Vinci con Morato”, questo il titolo del concorso
promosso da Morato Pane relativo all’intero
assortimento di prodotti a marchio Morato. I
consumatori, acquistando un qualsiasi prodotto Morato presso uno dei pdv aderenti
all’iniziativa, potevano partecipare al concorso con una vincita immediata mediante
telefono/internet o sms e poi a una estrazione finale da buste. In palio ogni settimana
un premio, a scelta del vincitore, tra un TV
Led 42” LG e un i-Pad2 3G wi-fi Apple, per
un totale di 15 premi. L’estrazione finale, da
buste, ha visto inoltre l’assegnazione al fortunato estratto di un’autovettura Mini One
modello base di colore rosso.
La consegna dei premi ai consumatori SISA,
Marco Fantinato presso il pdv Battocchio, e
Antonella Marras presso il pdv SAM di Baldina, che hanno vinto un fantastico TV Led 42”,
è avvenuta lo scorso aprile alla presenza di
una rappresentanza dell’azienda Morato e di
SISA. Un momento di festa molto piacevole
che ha creato, grazie anche ad un consolidato rapporto con l’azienda Morato Pane, un
rafforzamento del relazioni con i propri consumatori SISA della zona.
37
PROTAGONISTI
Caffè Kimbo: il Presidente Fabrizio Mannato
svela una miscela “espressamente” di successo
Cambia lo stile di vita, e anche il
modo di consumare il caffé. L’apprezzamento dei restyling, la nuova
tendenza all’utilizzo casalingo delle monodosi in cialda, la costante
attenzione alla qualità tracciano il
profilo di un nuovo consumatore. E
Kimbo, con Coffee Hour, sa come
soddisfarlo, proponendo occasioni
di piacere sensoriale che sono alla
base della cultura della bevanda più
amata dagli italiani.
Claudia Rumi
38
Capsule, cialde in polvere e caffé in grani. Tra questi
mercati quale primeggia sullo scaffale, e perché?
Sicuramente il caffè macinato nella classica confezione da 250 grammi è ancora uno
dei formati più amati dagli Italiani. Kimbo è
solidamente al secondo posto dal 1994 tra i
player di questo segmento, con una quota di
mercato in costante crescita che nel 2011 ha
toccato il 10% (dati Nielsen a.t. marzo 2012).
Il monoporzionato ha conosciuto il maggiore
sviluppo. E’ un settore in cui la nostra azienda ha effettuato investimenti significativi
raggiungendo in breve tempo la prima posizione, dopo le private labels, nel segmento
nto
cialde con una quota di mercato del 15,7 %
(dati Nielsen s.t. 1/4/12).
Oggi, i consumatori sono affamati di innovazione.
nee.
Pensate di lanciare a breve delle
novità?
Due anni fa abbiamo operato
un restyling completo della
gamma che ha razionalizzato
e ampliato il panorama delle
nostre referenze. Oggi continuiamo ad aumentare l’offerta
in tutti i settori: Home, Vending e Ho.re.ca. Gli ultimi accordi con Gaggia ci hanno permesso inoltre di “firmare” una
nuova linea di macchine per
l’espresso che è sicuramente
destinata ad espandersi.
E quale sarà il caffè casalingo di
domani?
Il monoporzionato sembra
destinato ad aumentare ancora, ma l’Italia è un paese
molto legato alla tradizione
e credo che esisterà sempre
un consumatore che apprezza il caffè fatto con la Moka,
specie nei nuclei famigliari
più numerosi.
Caffé decaffeinato, il piacere privo
di sostanze eccitanti. Quali sono i
plus di Kimbo in questa particolare miscela?
Il fatto che Kimbo
Kim
mbo possieda
possi
sied
da
una grandissima
grandissim
ima
a esperienza
nella selezione di materie
nell
prime, unita alla possibilità
di poter ricercare la qualità
nelle piantagioni di tutto il
Mondo. Tutto questo ci permette di scegliere varietà
ideali di caffè con cui creare un decaffeinato in cui la
mancanza della caffeina non
priva la miscela del suo inconfondibile gusto.
A llivello di mkt mix, come sostenete la marca e la cultura del caffé?
La nostra comunicazione
oggi è orientata soprattutog
to sulla valorizzazione della
cultura del caffè incarnata
cu
proprio da Kimbo e dai suoi
p
pr
prodotti.
Tutto ciò si esprip
r
me attraverso il concept
Kimbo Coffee Hour: che deK
Ki
nisce quelle occasioni di
fin
fi
piacere
sensoriale, personap
ia
le
e o condiviso con gli amici,
che sono alla base della più
ch
autentica cultura del caffè
au
incarnata da questo celebre
inc
in
brand napoletano. Sotto il
br
segno
di Kimbo Coffee Hour
se
e
39
abbiamo trasformato il caffè
in stimolanti occasioni d’incontro in alcune delle più
prestigiose location d’Italia.
Il caffé non solo come fine pasto
ma anche come aggiunta a molti
piatti. Che tipo di canale preferite
per divulgare consumi “diversi”
dell’oro in tazzina per eccellenza?
Vogliamo sempre di più incoraggiare ogni declinazione del
caffè a tavola: le recenti collaborazioni con chef di altissimo profilo come
Filippo La Mantia
ci stanno fornendo
moltissime idee in
questo senso.
Export della tazzina
made in Kimbo, cosa
può dirci della vostra
politica di espansione
oltre confine?
L’obiettivo di Cafè
do Brasil è di rafforzare il
brand Kimbo come sinonimo di vero espresso ita-
40
liano nei principali mercati
stranieri, facendone uno dei
fiori all’occhiello dell’eccellenza nazionale nel mondo.
In questi ultimi anni il mercato estero ha conosciuto
un notevole incremento e
oggi genera un giro d’affari
che supera il 10% del fatturato del gruppo. La Francia
è tra i paesi in cui l’azienda
ha saputo conquistare una
posizione di preminenza assoluta: nel mercato dell’espresso Kimbo è protagonista nel settore Ho.Re.Ca.
come terzo player per volumi (secondo torrefattore italiano) grazie anche alla partnership con France Boissons
(Gruppo Heineken). Più di
11.000 locali, dalla Costa Azzurra alle rive dell’Atlantico,
servono la qualità del caffè
Kimbo.
Il marchio è ampiamente diffuso in oltre 40 paesi tra cui
Belgio, Canada, Australia,
Usa e Russia e sta conquistando una visibilità sempre
maggiore nel Regno Unito,
grazie a Kimbo – U.K., società di distribuzione di bevande per il canale Ho.Re.
Ca., che ha permesso a Kimbo di portare il caffè anche
nei pub inglesi.
In Italia esiste un potenziale mercato per il caffè americano?
Il caffè americano non trova
al momento grande riscontro in Italia dove è saldamente radicata la tradizione
dell’espresso.
Occorre però tenere conto della crescente tendenza
in particolare dei giovani a
interpretare la cultura della globalizzazione: viaggi,
scambi e incontri con popoli
e abitudini diverse potrebbero contaminare, almeno
in parte, anche il modo italiano di bere il caffè.
NEWS
Novità sugli scaffali
Continua l’ampliamento dell’offerta di prodotti a marchio SISA.
Novità nelle referenze di pasta
all’uovo; nuova immagine per i
gelati ricoperti al cacao, alla fragola e ghiaccioli; nuove le referenze
di mozzarelle.
Nel segmento cura casa new entry il detersivo liquido per lavatrice, sgrassatore, disgorgante, anticalcare, detergente per pavimenti,
detersivo piatti, salvacolori.
Continua senza sosta il programma di espansione della marca privata SISA per offrire soluzioni sempre più competitive.
Nel segmento drogheria alimentare restyling
del pack per le referenze di pasta all’uovo.
Tagliatelle SISA, Fettuccine SISA, Papparpar-delle SISA, Tagliolini SISA, tutti proposti
sti in
pack da 250 gr. Sulle confezioni è evidenziato
ziato
il plus “con uova italiane” a testimonianza de
della qualità della pasta all’uovo SISA. Tutte
te le
nuove referenze sono proposte con un nuovo
uovo
packaging curato, una scelta del visual daii colori vivaci con elementi grafici che richiamano
alla genuinità e alla bontà della pasta buona
come quella fatta in casa. Completa il pack un
lettering semplice e appropriato per una immediata individuazione e riconoscibilità del
prodotto a scaffale. La pasta all’uovo SISA è
preparata secondo la migliore tradizione italiana, grazie alla varietà dei formati, tutti con
la garanzia di una pasta dalla consistenza ide-
41
caratteristiche del prodotto.
Tutta la linea dei gelati è proposta con un packaging molto curato, dai colori vivaci,
con un visual molto invitante che comunica freschezza e
genuinità, in sintonia con le
attuali tendenze del mercato.
I gelati SISA, disponibili in
tanti gusti sono l’ideale per
concedersi una pausa golosa
e piacevole.
Nel segmento freschi, new
entry le Mozzarelle SISA,
3x100 g, una confezione da
42
ale per trattenere e mescolarsi bene al sugo, si possono
provare tante ricette diverse
e sempre nuove.
Nel comparto freddo, ad arricchire la gamma di gelati,
nuovo pack per tre gustose
e deliziose referenze proposte con immagini di gran brio
attraverso l’uso di colori e visual accattivanti. I Ricoperti al cacao SISA, gelati con
panna ricoperti al cacao in
confezione da 360 g.; Ricoperti alla fragola SISA, gelati alla vaniglia ricoperti di
ghiacciolo alla fragola, confezione da 300 g.; Ghiaccioli
assortiti SISA, al gusto limone, arancia, amarena e menta, con succo di frutta, pack
da 600 g. Una golosa offerta
di SISA che interpreta uno
stile più di qualità e coinvolgente, capace di comunicare
il gusto del buon gelato. Nello studio del pack sono stati
usati fondi colorati e immagini per esaltare al massimo il
gusto di ciascun gelato.
E anche il lettering è studiato per esprimere al meglio le
tre mozzarelle incartate singolarmente, un incarto che
mantiene e garantisce la freschezza. In linea con il pack
della nuova referenza rivisitata anche l’immagine della
Mozzarella SISA da 100 g. che
si propone con una nuova
veste, fresca e invitante. Un
nuovo pack dai colori naturali che richiamano la dieta
mediterranea, un visual invitante che trasmette tutta
la qualità e la freschezza del
prodotto. I formaggi freschi
SISA sono una specialità che
non può mancare a tavola,
tanta freschezza, garanzia di
qualità e genuinità.
Sono molte le novità nel segmento cura casa. una linea
di prodotti per garantire una
igiene totale.
Il Detersivo liquido Marsiglia SISA, con oli essenziali
di citronella, è adatto per lavaggi a mano e in lavatrice,
con componenti naturali di
origine
vegetale,
g
g
, in flacone
e da
a
1000 ml. Per donare al bucato l’inconfondibile profumo
e freschezza di altri tempi,
un pulito profondo e naturale e la garanzia anche per i
capi delicati di essere sempre
come nuovi.
Il Gel lavatrice Marsiglia
SISA per un bucato fresco e
profumato, proposto in flacone da 3000 ml, è ideale per
lavaggi in lavatrice per donare
al bucato profumo e freschezza, un pulito naturale e la garanzia per tutti i capi di essere
trattati con cura.
43
44
Il Detersivo lavatrice senza
fosfati SISA, pulito perfetto
anche con lavaggi a 30°, offerto nel flacone da 3000 ml.
Questo detersivo lavatrice
grazie al contenuto di ingredienti attivi rimuove le macchie difficili anche alle basse temperature, adatto per
bucato in lavatrice e anche a
mano.
Sgrassatore Marsiglia SISA,
detersivo liquido per superfici, pulisce ogni tipo di sporco,
proposto nel formato ricarica
da 750 ml. Il nuovo sgrassatore concentrato è ideale per
pulire forni, cappe, grill, affettatrici, piani di lavoro particolarmente sporchi, per tutte
le superfici unte e incrostate;
sta
at ;
può essere usato, con la
a dodo
ovuta cautela, anche per smacsm
maccchiare capi di abbigliamento
mento
to
con macchie difficili.
DisGor SISA, disgorgante
rgant
ntte
con gel attivo adatto per
pe la
a
manutenzione ordinaria,
ria, in
flacone da 1000 ml. Ideale
per mantenere gli scarichi
puliti e igienizzati ed evitare
odori sgradevoli, adatto per
gli scarichi otturati anche in
presenza di acqua stagnante,
non danneggia le tubature.
Antikal
kal SISA,
SISA
A, anticalcare
anticalcare
che scioglie il calcare e pulisce più a fondo, in flacone da 500 ml., è efficace su
calcare, sporco e residui di
sapone che ogni giorno si
depositano sulle superfici
del bagno. Creando un film
protettivo assicura pulizia e
brillantezza più a lungo.
Detergente Pavimenti SISA
alla lavanda ed eucalipto,
disponibile anche nella versione agrumi e vaniglia, è
ideale per la pulizia dei pavimenti e delle superfici dure,
senza risciacquo, in flacone
da 1000 ml. Pulisce a fondo e
svolge un’azione igienizzante, lasciando un ambiente
fresco e profumato.
Il Detersivo piatti SISA al
limone, disponibile anche
nella versione all’aceto, è
un detersivo liquido ideale
per un perfetto lavaggio a
mano delle stoviglie, flacone da 1000 ml., lava a fondo
garantendo stoviglie pulite
e brillanti.
Il Salvacolor SISA, l’acchiappa colore per il bucato,
in confezione da 20 salviette, la salvietta che permette di lavare insieme capi di
colori diversi. I capi colorati,
al lavaggio, rilasciano parte
del loro colore, Salvacolor
trattiene il colore disperso
evitando che si depositi sul
resto del bucato.
Tutte le referenze, nuove o
in restyling, si presentano
con un packaging curato,
una scelta del visual dai
colori vivaci con elementi
grafici brillanti per trasferire una immagine di pulizia
e igiene, un look moderno
e un lettering semplice e
appropriato per una facile
individuazione e riconoscibilità a scaffale.
Tutti i prodotti a marchio
sono proposti con un pack
di immagine e accurato per
trasmettere la qualità della
private label SISA.
45
NUOVE APERTURE
Inaugurati nuovi punti vendita
Continua lo sviluppo di SISA sul
territorio nazionale. Inaugurato il
nuovo punto vendita SISA a Racale (LE) che fa capo al Cedi SISA
Centro Sud. Nuovo anche il pdv
SISA a Paternò (CT), Cedi SISA
Sicilia.
Prosegue il consolidamento di SISA con un costante incremento della presenza dell’insegna
su tutto il territorio nazionale.
Continua la politica di espansione del Cedi
SISA Centro Sud, da segnalare in particolare il nuovo punto vendita SISA del socio
Gaetani Srl ubicato in Via Addis Abeba a Racale (LE), un nuovo pdv che si sviluppa su una
superficie di 1.650 mq di cui 1.200 adibiti alla
vendita. L’unità è ottimamente organizzata e risponde in pieno alla filosofia SISA che vede la
qualità, la convenienza e il servizio come concept del pdv. Il supermercato si sviluppa con
46
Pdv Gaetani Srl - Racale (LE)
Pdv Teledomus Srl - Paternò (Catania)
un lay out razionale, è ottimamente organizzato e propone una ampia offerta assortimentale con oltre 8.000
referenze tra food e non food,
con i reparti ortofrutta, anche
confezionata, salumi-formaggi, panetteria, gastronomia,
macelleria, latticini e surgelati, tutti articolati con sapienza per rendere lo spazio
funzionale per i consumatori.
E’ presente anche un corner
dedicato ai piatti take away.
Il supermercato, che osserva
un’apertura dalle 8.00 alle
20.00 con orario continuato,
offre diversi servizi, un comodo parcheggio e un front
end di cinque casse, tutte
con software di ultima generazione. Questo SISA occupa
in totale 12 addetti ed ha una
previsione di fatturato annuo
di circa 6,0 mio Euro.
In continuo sviluppo anche il
Cedi SISA Sicilia. A insegna
SISA è stato recentemente
inaugurato un nuovo punto
vendita del socio Teledomus
Srl situato in Piazza V. Veneto
10 a Paternò (Catania). Il pdv
è caratterizzato da un’ampia
offerta assortimentale e ri-
spetta appieno il format SISA
del supermercato di qualità e
conveniente.
Il punto vendita, con una superficie di vendita di 600 mq,
si sviluppa in modo funzionale per i consumatori e propone una offerta con oltre 4.000
referenze tra food e non food,
dal reparto ortofrutta confezionata e non, salumi-formaggi, panetteria, alla macelleria, latticini e surgelati,
articolati con sapienza.
E’ presente anche un corner
dedicato al take away. Per fornire un servizio rapido anche
nel pagamento, il supermercato è provvisto di un front
end di tre casse. A disposizione dei clienti anche un
comodo parcheggio. Questo
pdv, che occupa in totale 9
addetti, ha una previsione di
fatturato annuo di circa 2,0
mio Euro.
SISA continua così ad operare nel massimo rispetto
della qualità e della convenienza, per soddisfare sempre al meglio le esigenze dei
consumatori.
47
I NOSTRI IMPRENDITORI
48
ABRUZZO
ADRIATICA DISTRIBUZIONE SRL
DUCA DISTRIBUZIONE SNC
ERASMI F.LLI SUPERMERCATO SNC
GESCOM SAS DI VENANZI IMERIO & C.
JUMBO COMMERCIALE SRL
I TRE MOSCHETTIERI
NIRO SAS SUPERMERCATI
PAIONE SRL
PUNTO SPESA
SALEMME VINCENZO & C. SRL
SUPERMERCATI F.LLI VENANZI SRL
SCOCCO GABRIELLA & C. SNC
VESTINA MARKET SRL
WILMARKET SNC
ORTONA - CH
PESCARA
PINETO - TE
MARTINSICURO - TE
S. OMERO - TE
L’AQUILA
CEPAGATTI - PE
LANCIANO - CH
GUARDIAGRELE - CH
TOLLO - CH
SANT’OMERO - TE
FRANCAVILLA AL MARE - CH
SAN DEMETRIO NEI VESTINI - AQ
MORRO D’ORO - TE
BASILICATA
ALLEVID SRL
DI NAPOLI LUIGI
F.LLI LOMONACO DI LOMONACO N. E C. SAS
G.& E. PAPALEO S.R.L.
GRANSOLE SRL
GRIECO F.N. SAVINO & C. SAS
PEPE ALIMENTARI & C. SNC
ROSA A.M. DI SALVATORE ROSA SNC
ROSA GROUP SRL
SAP 2001 SNC
SUP.TI DIVELLA SRL
MATERA
MONTALBANO IONICO - MT
MONTESCAGLIOSO - MT
MARATEA - PZ
NEMOLI - PZ
RIONERO IN VULTURE - PZ
TRICARICO - MT
POTENZA
POTENZA
PIETRAGALLA - PZ
MATERA
CALABRIA
IRACARNI ALIMENTARI S.R.L.
SI’ SUPERMERCATI IRACARNI SRL
VERDUCI PIETRO & FIGLI S.A.S.
REGGIO CALABRIA - RC
REGGIO CALABRIA - RC
VILLA SAN GIOVANNI - RC
CAMPANIA
3 ESSE SRL
4 D SRL
AL.FA. SRL
AL.T.A.S. SRL
AMALFI SEI ESSE SRL
AMMIRATI SRL
ANTHONY C. SRL
ARCOBALENO SRL
ARPAIA SUP. DI BALESTRIERI FRANCESCO & C. SNC
AURORA SRL
B.M. SUP.TO & C. SAS
C.G. DISTRIBUZIONE SRL
CARBONE GIUSEPPE
CASORIA SRL
CASTELLUCCI SUPERMERCATI SRL
CATANIA ONE SRL
CATANIA STORE SRL
CATANIA SUPER SRL
CE.DI. SISA CENTRO SUD SPA
CENTER ALIMENTARI SRL
CENTRO COMMERCIALE FALLARINO SRL
CENTRO COMMERCIALE LA MASSERIA SRL
CHIOCCA SRL
CIGNO SRL
CIOFFI/SQUITIERI ANTONIO
DA.GI SRL
D.A.V. VERGARA SRL
DABER GR.MAGAZZ./D.BERNARDO SRL
DE PALMA MARIA GRAZIA
PIANO DI SORRENTO - NA
NOCERA INFERIORE - SA
NAPOLI
TELESE TERME - BN
MAIORI - SA
SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA
NAPOLI
SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA
GRAGNANO - NA
FRIGNANO - CE
SAN NICOLA LA STRADA - CE
CICCIANO - NA
LAPIO - AV
MERCOGLIANO - AV
SAN MARCO DEI CAVOTI - BN
NAPOLI
NAPOLI
NAPOLI
GRICIGNANO DI AVERSA - CE
CARDITO - NA
S. NICOLA MANFREDI - BN
CASORIA - NA
NAPOLI
MELITO - NA
SALA CONSILINA - SA
STRIANO - NA
SANT’ ANTIMO - NA
POZZUOLI - NA
PAGO VEIANO - BN
DETERSARA SRL
DNA GROUP SRL
DVL SUP.TI SAS DI DAVIDE IMBERBE & C.
ELLETI SRL
EM SRL
ESSEDUE SRL SUP.TI CALVIZZANO
EURO STORE SRL
EUROPA MARKET SRL
EUROPA SUP. DI BENCIVENGA CESAREO E C. SAS
EUROQUATTRO SRL
F.LLI SCOTTO DI GASPARE SRL
FOODWAY SRL
FRANZESE SRL
G 6 DI BIANCO LUIGI & C. SAS
G.D.D. SRL
G.F. SRL
G.M.C. GESTIONE MAGAZZINI CASH SRL
G.S.A. GRUPPO SUP. ALIMENTARI SRL
G.V.C. SUP. SAS DI CREDENDINO V.
GE.COM. SRL
GENNARI’ SRL DI ANTONIO E ALFONSO DE FALCO
GESTIONI COMM.LI EBOLITANE SRL
GIERRE SRL
GIMA SRL
GIOIA MARKET SRL
GIOIA SRL
GIOIA IN SRL
GIOTTO SRL
GIO.SER. SRL
GOLDEN MARKET SRL
GRUPPO DI BIANCO SRL
GRUPPO ENNE SRL
I.F.G. SRL
IL PONTE SRL
IL SEBETO SRL
VI.G.AN. SRL
IMES SALUMI DI IMBERBE V. & C. SAS
IPER G CENTRO COMM.LE SRL
ITALMARCHE’ SRL
LA MADONNINA SRL
LA MIMOSA SUPERMERCATI SRL
LA PICENTINA ALIMENTARI SRL
LADA 2 SRL
LADA SRL
LE GALASSIE SRL
LE PALME SRL
LE PIRAMIDI SRL
LILIUM SRL
LUCIANO ESPOSITO & C. SNC
M.G.M. SRL
MARIL SRL
MAXIMERCATO SRL
MEGAMERCATO SRL
MIMAR SRL
ANGELO MUSCETTA E FIGLIO SRL
NETTO SRL
NEW MARKET SRL
NOADEL SRL A SOCIO UNICO
NOCERA F.LLI SRL
NUGNES F.LLI SRL
ORCHIDEA SRL
ORLACCHIO SUPERMERCATO SRL
ORTENSIA SRL
OS3 SUPERMERCATO SNC
P & C SRL
PARCO COMM.LE I PINI SRL
PASI SPA
PETTORINO SRL
PETTORINO SRL SUPERM.
PEZZULLO SRL
PEZZULLO MARIO SRL
POLITICO G. SRL SUP.TI
POLLIO SORRENTO SUPERMERCATO SRL
NAPOLI
TORRECUSO - BN
NAPOLI
MONTEFORTE IRPINO - AV
GIULIANO IN CAMPANIA - NA
CALVIZZANO - NA
NAPOLI
GIUGLIANO IN CAMPANIA - NA
CESA - CE
PIEDIMONTE MATESE - CE
NAPOLI
CASAGIOVE - LE
AIELLO DEL SABATO - AV
SALERNO
PAGANI - SA
QUARTO - NA
S. GENNARO VESUVIANO - NA
NAPOLI
CASORIA - NA
GRICIGNANO DI AVERSA - CE
SOMMA VESUVIANA - NA
EBOLI - SA
MERCATO S. SEVERINO - SA
NAPOLI
CASERTA
S. MARIA A VICO - CE
SANTA MARIA A VICO - CE
TEVEROLA - CE
NAPOLI
CAIAZZO - CE
SALERNO - SA
TEVEROLA - CE
QUARTO - NA
NAPOLI
VOLLA - NA
NAPOLI
PORTICI - NA
ANGRI - SA
ORTA DI ATELLA - CE
ANGRI - SA
TERZIGNO - NA
GIFFONI VALLE PIANA - SA
S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA
S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA
NAPOLI
NAPOLI
GRICIGNANO DI AVERSA - CE
QUARTO - NA
NAPOLI
CAIANELLO - CE
NAPOLI - NA
CASORIA - NA
CASORIA - NA
CASTEL VOLTURNO - CE
AVELLINO
SANT’AGNELLO - NA
SESSA AURONCA - CE
NAPOLI
NAPOLI
TEVEROLA - CE
QUARTO - NA
CAMPOLI DEL M. TABURNO - BN
NAPOLI
VOLLA - NA
SORRENTO - NA
CASORIA - NA
NAPOLI
TORRE ANNUNZIATA - NA
TORRE ANNUNZIATA - NA
FRATTAMAGGIORE - NA
GRUMO NEVANO - NA
CASAGIOVE - CE
SORRENTO - NA
PUNTO SPESA MI.DI. SRL
RAGOZZINO SRL
RIO SNC DI RIO SERGIO & C.
S.F.M. SRL
SARA SRL
SDS SRL
SERVILLO COMMERCIO SRL
SEVEN STORE SRL
SI.D.I. PICCOLO SRL
SILMAS SRL
SIMONELLI SRL
SIMONELLI SUP.TO SAS
SORBO SAS
SPESANOVA SUP.TI SAS DI SAIZILLO GIUSEPPINA
STELLA SRL
STELLINA SRL
SUNRISE SUP.TI 2 RSL
SUPERDI SRL
SUPERERRY SRL
SUPERMEC SRL
SUPERMERC. FEMINA DI F. PIETRO
SUPERMERCATI CIRO’ SRL
SUPERMERCATO LA MIMOSA SAS DI A. GENNARO
SUPERMERCATO PER TE SRL
SUPERMERCATO S.GIUSEPPE SRL
SUPERMERCATO SAN VITO 2 SRL
SUPERMERCATO SANTA CROCE SRL
SUPERMERCATO TOMASO SRL
SUSA SRL
TECABO SRL
TEODONNO F.LLI SRL
TIRRENIA MARKET SRL
TOP MARKET SRL
TRAMONTANO ALIMENTARI SRL
TRAMONTANO SUPERMERCATI SRL
VASSALLO SRL
VERGARA F.LLI SNC
VERGARA SRL
PORTICI - NA
TEANO - CE
OLIVETO CITRA - SA
NAPOLI
PORTICI - NA
CAVA DE’ TIRRENI - SA
CASALNUOVO - NA
NAPOLI
S. ANASTASIA - NA
MORCONE - BN
FRIGNANO - CE
FRIGNANO - CE
MARCIANISE - CE
MARCIANISE - CE
MELITO - NA
MELITO DI NAPOLI - NA
CASTELLAMARE DI STABIA - NA
NAPOLI
ARZANO - NA
NAPOLI
AIELLO DEL SABATO - AV
CASAVATORE - NA
TERZIGNO - NA
NAPOLI
POMPEI - NA
PAGANI - SA
SALERNO
FAICCHIO - BN
SALERNO
CEPPALONI - BN
NAPOLI
CAVA DE’ TIRRENI - SA
VILLA LITERNO - CE
MARIGLIANO - NA
MARIGLIANO - NA
GIFFONI VALLE PIANA - SA
SANT’ANTIMO - NA
SANT’ANTIMO - NA
EMILIA ROMAGNA
ANGELINI DISTRIBUZIONE ALIMENTARE SRL
BARTUZZI ANNA
CENTRO ALIMENTARE CASTENASO SRL
CINTI DAVIDE & C. SNC
DEL MAGNO F.LLI SNC.
EDEN 2000 DI BARJANI MICHELE E C. SAS
FRANZONI FRANCO & C. SNC
LEM MARKET ALIMENTARI SRL
NUOVA 5Z SRL
R.B.M. SUP. DI RICCI BITTI D. & C. SNC
RAULI DANIELA & C. SNC
VERBENA SRL
RICCIONE - RN
CREVALCORE - BO
CASTENASO - BO
MESOLA - FE
MORCIANO DI ROMAGNA - RN
PORTOMAGGIORE - FE
COMACCHIO - LIDO D. NAZ. - FE
TOSCANELLA DI DOZZA - BO
CASTELLARANO - RE
PORTO GARIBALDI - FE
IOLANDA DI SAVOIA - FE
MASSALOMBARDA - RA
LAZIO
APR ATTIVITÀ PRODUTTIVE RIETI SRL
ANTHOS II SRL
BARBETTI F.LLI SAS
BRANNETTI MAURO SNC
CACCIOTTI LUCA
CAUCCI MARKET SNC
CENTER MARKET SRL
CENTRO MARKET SRL
CICCOTTI SUPERMERCATI SRL
CIEFFE UNO SRL
COCCIA GINO
D’AMBROSIO ALIMENTARI SRL
DAVES SRL
BIG.SHOP SRL
DISAL SRL
EGON 2012 SRL
EURISCO SRL
F&P SUPERMERCATI SRL
GE.CO.P. SRL
ROMA
ANZIO - RM
APRILIA - LT
ALBANO LAZIALE - RM
MAENZA - LT
S. MARIA DELLE MOLE - ROMA
CISTERNA DI LATINA - LT
FERENTINO - FR
APRILIA - LT
ROMA
ROMA
FORMIA - LT
VEROLI - FR
SANTI COSMA E DAMIANO - LT
LATINA
PAVONA - ROMA
PIEDIMONTE S.GERMANO - FR
PONTECORVO - FR
PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR
GESAD SRL
GROSS MARKET DI MUSETTI SAVERIO & C. SNC
LIDO MARKET SNC
MAS.CAM. SRL
MASI SPINA SCARL
M.E.C. DISCOUNT SRL
MINICOZZI EMILIANO
ONELLI ALIMENTARI SNC
P. & G. SRL
PAVONA MARKET SRL
PUNTO FRESCHEZZA ALIMENT. SRL
QUEEN MARKET SRL
SAGIL SRL
SALVATORI SEBASTIANO SNC
SAM.ER SRL
SEBASTIANELLI FELICETTA
SELF SERVICE DI MORELLI MARCO
SLOWITALY SRL
SO.GI SRL
LANUVIO - RM
PALIANO - FR
ARDEA - RM
ALBANO LAZIALE - ROMA
CECCANO - FR
ARICCIA - ROMA
ROMA
ROMA
ROMA
ROMA
ROMA
ROCCA PRIORA - ROMA
PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR
ROMA
ROCCA DI PAPA - RM
RIPI - FR
LADISPOLI - RM
CASSINO - FR
MARINO - RM
LOMBARDIA
7P SRL
GOBETTI SUPERMERCATI S.R.L.
MONTEBALDO SPA
SERENA DI GHISINI ROBERTO & C. SNC
SUP. GOBETTI E F.G. SRL
TESTMARK SUPERMERCATO SRL
ZANELLINI SUP.TO SAS DI ZANELLINI O. & C.
CASAZZA - BG
CASTELDARIO - MN
MADERNO - BS
OSPITALETTO MARCARIA - MN
CASTEL D’ARIO - MN
CLUSONE - BG
TRIPOLI S. GIORGIO - MN
MARCHE
ACCATTOLI N. SUP. & C. SNC
C. & G. SAS DI CHIODI GIANLUCA
DE.VA. SHOPPING DI CURZI & C. SAS
EMME 2001 SRL
SANTONI COMMERCIALE SRL
SASI SRL
STEMA DUE SRL
STEMA MARKET SRL
SUP.TI BRUSCOLI SRL
VALC SRL
ZIPPILLI GIOVANNI E ROBERTO & C.SNC
RECANATI - MC
CASTELPLANIO - AN
SANT’ANGELO IN VADO - PU
TOLENTINO - MC
SERVIGLIANO - AP
LUCREZIA CARTOCETO - PU
CIVITANOVA MARCHE - MC
CIVITANOVA MARCHE - MC
FOSSOMBRONE - PU
FERMIGNANO - PU
PORTO RECANATI - MC
MOLISE
E.G.E. SAS DI PRETE G.& C.
SUP.TO EGIDIO LIMONGI SRL
SUPERMERCATO 24 MAGGIO SRL
SUPERMERCATO TOSCANA SRL
VENAFRO - IS
TERMOLI - CB
CAMPOBASSO
CAMPOBASSO
PUGLIA
2F SRL
AEMME SRL
APULIA SAS DI MENTANO VINCENZO & C.
AZZURRA SUPERMERCATI SAS
BLU STAR SRL
CAIFFA SRL
CASH AND CARRY SRL
CINQUESTELLE SRL
CORDISCO & NARDINO SUP.TI SNC
CORL & P SRL
CR.TRE SRL
D.C.S. SRL
DE MATTEIS GIUSEPPE
DI GIOVANNI GIULIO & C. SAS
DIEFFE SRL
DI.DA SRL
DIPIU’ SRL
DIZETA SRL
DUE EMME SAS
ERARIO 1905 SNC
EREDI TATONE N. SNC
EUROMARK SRL
FAI GIUSEPPE & FIGLI SAS
G.M. SUPERMERCATI SRL
NARDÒ - LE
ERCHIE - BR
ANDRIA - BA
CAPURSO - BA
MAGLIE - LE
GALLIPOLI - LE
TURI - BA
OTRANTO - LE
ASCOLI SATRIANO - FG
CANDELA - FG
GALLIPOLI - LE
GRAVINA IN PUGLIA - BA
OTRANTO - LE
BOVINO - FG
RACALE - LE
FOGGIA
SAN CESARIO DI LECCE - LE
LATIANO - BR
FOGGIA
MANDURIA - TA
TRIGGIANO - BA
MOLFETTA - BA
NARDÒ - LE
CERIGNOLA - FG
49
50
GAETANI SRL
GECOM SRL
GEDA SRL
GELCO SRL
GESTAL SRL
GLOBAL SHOP SRL
GRANDI SPESE SRL
I.DE.AL. VECCHIO MULINO SNC
INCALZA ANNA
INCALZA COSIMO
INCALZA FORMAGGI SRL
INCALZA FORMAGGI PREMIER SRL
IRIS SRL
LEONE SRL
LEONE MICHELE
LEONETTI LUIGI MARIO & FIGLI SNC
M.A.F. ALIMENTI SRL
M.D. PUNTO TRE SRL
P.C. SRL
PANDIVA SRL
PASTORE SUP.TI SRL
PRIMO PREZZO SRL
R.A.F. SAS DI CAIFFA ANTONIO & C.
ROSELLI SUPUPERMERCATI SRL
SIGRAM SRL
SUPERMERCATO DI CRUCIANO A. & C. SAS
SO.GE.S. SNC DI CRUCIANO A. & C. SAS
SUP. JONICO SRL
SUP.TI OLIVE 2 SRL
SUPER IN HARD INCALZA FRANCESCO
SUPERCONAD STAZIONE SRL
SUPEREFFE SAS DI FAI LUIGI & C.
SUPERMERCATI OLIVE SRL
SUPERMERCATO ANNA SNC DI CAVACCO ANNA & C.
SUPERMERCATO GM 2 SRL
SUPERMERCATO JC SRL
SUPERMERCATO PARADISO SRL
SUPERMERCATO X MARZO SRL
TONDI ANNA DI POLITI CONSIGLIO SAS
TRE B. & D. SNC DI BAVARO VINCENZO & C.
TUTTO PER LA CASA DI COLONNA D. & C. SNC
RACALE - LE
LECCE
FOGGIA
TRIGGIANO - BA
MONTERONI DI LECCE - LE
S. GIOVANNI ROTONDO - FG
RUVO DI PUGLIA - BA
RUVO DI PUGLIA - BA
FRANCAVILLA FONTANA - BR
FRANCAVILLA FONTANA - BR
FRANCAVILLA FONTANA - BR
FRANCAVILLA FONTANA - BR
SAN CESARIO DI LECCE - LE
BARLETTA - BA
BARLETTA - BA
ANDRIA - BA
ALBEROBELLO - BA
SAVA - TA
CAROVIGNO - BR
GIOIA DEL COLLE - BA
CASAMASSIMA - BA
BARI
GALLIPOLI - LE
RUVO TERZILLI - BA
MOLFETTA - BA
SANNICANDRO GARGANICO - FG
SANNICANDRO GARGANICO - FG
SAN GIORGIO JONICO - TA
FASANO - BR
FRANCAVILLA FONTANA - BR
GIOVINAZZO - BA
NARDÒ - LE
FASANO - BR
GIOVINAZZO - BA
MARGHERITA DI SAVOIA - FG
MODUGNO - BA
MODUGNO - BA
MODUGNO - BA
MARINE - LE
TERLIZZI - BA
ALTAMURA - BA
SARDEGNA
AL MERCATO SRL
ANRIVA SRL
BOSA MARKET DI FADDA LUCIA & C.SNC
CE.DI.SISA SARDEGNA SCARL
CIDAL SRL
CO.BE.C. SRL
DELTA PIÙ SRL
DELTA G.S. SRL
ELE & ALE SRL
FRONTEDDU SUPERMERCATI SRL
GAF DI FADDA GIOVANNI SNC
GIRASOLE COMMERCIALE SRL
IL BOTTEGONE SRL
MARCELLO SUPERMERCATI SRL
MARKET PINNA SRL
METIDE SRL
MOLINAS SARA & C. SNC
MOSA SAS
OLBIAGROS SRL
OLIVO SUPERMERCATI SRL
ORO6 MARKET SRL
PIEMME COMMERCILAE
PONENTE COMMERCIALE SRL
S.P.S. SRL
SUPERCONCAS SUPERMERCATI SRL
TURRISMARKET SRL
CAGLIARI
SANLURI - CA
BOSA - NU
CODRONGIANUS - SS
PULA - CA
SASSARI
ALGHERO - SS
ALGHERO - SS
S. TERESA DI GALLURA - SS
DORGALI - NU
LA MADDALENA - OT
GIRASOLE - NU
SINISCOLA - NU
TEMPIO PAUSANIA - SS
GHILARZA - OR
CAGLIARI
IGLESIAS - CI
IGLESIAS - CI
OLBIA - SS
SAN GAVINO MONREALE - CA
OROSEI - NU
GOLFO ARANCI - OT
SANTA TERESA DI GALLURA - SS
MONSERRATO - CA
VALLEDORIA - SS
PORTO TORRES - SS
SICILIA
2T DI TOLENTINO E C. SAS
3C SRL
SICULIANA - AG
ENNA
AG SUPERMERCATI SRL
ALAGNA MICHELA SRL
ARDAGNA GIUSEPPA
AUGUSTA ALIMENTARI SRL
BLANDINO SUP.TI SRL
BLANDO MIMMA
BONFIGLIO MARIA
BOTTARO S.RE SAS
BUSCEMI LUCIANO & C. SAS
C.M. ALIMENTARI SAS DI CRIMAUDO D. & C.
CALLEIA RAIMONDO
CAPIZZI ANTONINO
CASCIO SERAFINA
CE.DI. SISA SICILIA SPA
C.&G. SRL
CAFISO SRL
CIEMME SAS DI GANNUSCIO P. & C.
COLADONATO ANTONIA & C. SNC
CONIGLIO SALVATORE
COSTA CASTRENZE
COSTA SUPERMERCATI SRL
COSTANZA F.LLI SRL
CTL BONANNO SAS DI BONANNO ANGELO
D’ALBERTI VITO
D’ANIERI BARTOLO E C. SNC
D3 S1 DI DI MARTINO SNC
DEGRA MARKET
DI LIBERTO ANTONINO SRL
DMA SRL
DRAGO ROBERTO
DROGO SUPERMERCATI SRL
DUEGGI SRL
DUEPI SUP.TO DI AUSILIO MARIA
EDEN MARKET SRL
EREDI BENEFICIATI DI SGROI PAOLO S.D.F.
ESSE TRADE SRL
ESSEPI SRL
ESSESEI SRL
ESSETRE SRL
EURO MARKET 2000 SAS
EUROMARKET SRL
EUROMERCATI SRL
EUROMERCATO DI GANNUSCIO G & C. SNC
EUROPA SRL
EUROPA SUPERMERCATO SRL
EUROTRE SAS DI SCHITTONE PAOLO & C.
F.LLI SAMMARITANO SRL
F.LLI TUMMINELLO DI TUMMINELLO G. & SIMONE SNC
FARRUGGIA SILVANA &C.SNC
FARRUGGIA GIUSEPPE
FOOD PROJECT SRL
FORMAGGI SGROI SALVATORE SRL
FRAGAPANE MARIA CONCETTA
FUTURA 2007 SRL
FUTURA SRL
G & B DISCOUNT SRL
GE.BE. COM. SRL
GI.DA. GROUP SRL
G.M.N. DI NOTARO GIOVANNI
G.P.G. SAS DI LA CHINA ROSALIA & LO GIUDICE P.
G.R.A. SAS
G.S.1. SNC
GAGLIO ANTONINA & C. SNC
GAMBUZZA ANTONIO
GIOMARKET SAS DI VINCENZO PIAZZA
GROS MARKET SRL
GRUPPO ARANCIO SRL
IL COCCODRILLO SRL
LA FONTE DEI SALUMI SAS
LA GARONAISE SRL
M.G. SOCIETA’ COOPERATIVA
MAGGIORE AL. SAS / MAGGIORE G. & C.
MANCUSO PRIZZITANO MARIA
BALESTRATE - PA
TRAPANI
SALEMI - TP
AUGUSTA - SR
ROSOLILI - SR
GANCI - PA
AVOLA - SR
SIRACUSA - SR
MENFI - AG
MAZARA DEL VALLO - TP
ARAGONA - AG
MONREALE - PA
ROCCAMENA - PA
CARINI - PA
CASSIBILE - SR
RAGUSA
BISACQUINO - PA
MENFI - AG
CERDA - PA
TRAPANI
GIBELLINA - TP
MONREALE - PA
RAVANUSA - AG
MARSALA - TP
LIPARI - ME
COMISO - RG
VITTORIA - RG
PALERMO
ACI S.FILIPPO - CT
CALTAGIRONE - CT
SOMMATINO - CL
ACATE - RG
PETROSINO - TP
NICOSIA - EN
PALERMO
VALDERICE - TP
PALERMO
VALDERICE - TP
SCIACCA - AG
ALIA - PA
BELVEDERE DI SIRACUSA - SR
SAMBUCA DI SICILIA - AG
BISACQUINO - PA
SAN GIUSEPPE JATO - PA
PIAZZA ARMERINA - EN
SCIACCA - AG
CARINI - PA
MARSALA - TP
RAFFADALI - AG
RAFFADALI - AG
S.PIETRO CLARENZA - CT
VILLAGRAZIA DI CARINI - PA
GRAMMICHELE - CT
S.PIETRO CLARENZA - CT
SCICLI - CL
CATANIA
TRAPANI
MASCALI - CT
VALLELUNGA PRATAMENO - AG
SICULIANA - AG
CHIUSA SCLAFANI - PA
CASTELVETRANO - TP
GRISÌ - PA
AVOLA - SR
MAZARE DEL VALLO - TP
RIESI - CL
PARTINICO - PA
SCORDIA - CT
BELMONTE MEZZAGNO - PA
CASTEL DO IUDICA - CT
CASSIBILE - RS
LAMPEDUSA - AG
MISTERBIANCO - CT
MANTO ROSA SNC DI MELODIA ANTONINO & C. PALERMO
MARKET ALIMENTARI S.GIOVANNI DI DI P. & C. SNC CORLEONE - PA
MAREMONTI SRL
SIRACUSA
MED’AL DI LI PETRI B. & C. SNC
MENFI - AG
MEGAESSE SAS DI SCHITTONE CALOGERO & C.
SCIACCA TERME - AG
MEGARA ALIMENTARI SRL
AUGUSTA - SR
MERCATINO DI VINIZZI ANTONIA
GROTTE - AG
MIOMERCATO SRL
CASTELLAMMARE DEL GOLFO - TP
MOREA SRL
PIANA DEGLI ALBANESI - PA
ODDO PAOLO
AVOLA - SR
PANTO’ FRANCESCA
PATERNO’ - CT
PANTO’ SRL
PATERNO’ - CT
PAPPALARDO GIUSEPPE
VIAGRANDE - CT
PENTAGROUP SRL
LEOFORTE - EN
P&V DI PREZZEMOLO E VITALE SRL
PALERMO
PULEO ANTONINO
BIVONA - AG
R E S SRL
BAGHERIA - PA
R7 DI CAMPISI GIACOMO & C. SAS
MISILMERI - PA
RUSSO FRANCESCO
MILAZZO - ME
RUSSO FRANCESCO & C. SRL
S. FILIPPO DEL MELA - ME
RUSSO SUPERMERCATI SRL
SAN FILIPPO DEL MELA - ME
S.D. SICILIA SRL
MUSSOMELI - AG
S.D.S. SRL
MILAZZO - ME
S.G. DI GUERCINO PASQUA & C. SAS
CARLENTINI - SR
S.G. SRL
TERRASINI - PA
S.I. SPESA INNOVATIVA SRL
PALERMO
S.P.E.A. SAS
TRABIA - PA
S3 DISCOUNT ALIM. SRL
MARSALA - TP
SALUMI E DELIZIE DI PASSARELLO SIMONA PAOLA MILITELLO VAL DI CATANIA - CT
SANACORE F.LLI C. & F. SNC
CASA SANTA ERICE - TP
SAPORI GENUINI SRL
PALERMO
SESSA SRL
NOTO - SR
SICILCOM SRL
TRAPANI
SICILMARKET SRL
MESSINA
SMAL SRL GRANDI MAGAZZINI
PALERMO
SORRY SRL
PALERMO
SPECIALE FILIPPO & C. SNC
BAGHERIA - PA
SPECIALE FRANCESCO & C. SAS
BAGHERIA - PA
SPECIALE SRL
BAGHERIA - PA
SPS SRL
ACICATENA - CT
STRASMARKET SAS
PALERMO
SUP.TI SGROI AUTONOMIA SRL
PALERMO
SUPERAL S. SRL
SIRACUSA
SUPERMERCATO 3P SRL
MISTERBIANCO - CT
PORTOPALO DI CAPO PASSERO - SR
SUPERMERCATO CANDIANO ORAZIO SRL
SUPERMERCATO ITALIA SRL
PALERMO
SUPERMERCATO PUNTO SPESA DI LUMINARIO CARMELINDA SCORDIA - CT
TECOM SRL
TERMINI IMERESE - PA
TERRAZZINO SRL
PORTO EMPEDOCLE - AG
TO.CAL. SRL
CATANIA
TRE C SUPERMERCATO SRL
CARINI - PA
VECCHIONE GIANPIERO
PANTELLERIA - TP
VENERY SRL
PALERMO
VILAS SRL
CALTANISSETTA - CL
VINCIPLAST SRL
SAN GIUSEPPE JATO - PA
VITTORIA DISCOUNT
VITTORIA - RG
ZERILLI F.LLI SUPERMARKET SRL
MARSALA - TP
ZISCO SRL
SIRACUSA - SR
TOSCANA
CENTRO FRESCHI SRL
DB DI BATTE SRL
GECO SUPERMERCATI SRL
LERICI SRL
PRATO - PO
LIVORNO - LI
FIRENZE
FIRENZE
TRENTINO ALTO ADIGE
ALIMENTARI SPA
C.M. SUPERMERCATO/MARTINI L.& C. SNC
RIVA DEL GARDA - TN
LIZZANELLA ROVERETO - TN
UMBRIA
BOVINI MARKET DI BOVINI G. E C. SAS
F.LLI ANNIBALI SNC
LOCA. PONTE VALLECEPPI - PG
VALTOPINA - PG
VENETO
ALLINGROSS SRL
ARENA SUPERMERCATI SRL
BATTOCCHIO SRL
BERICO ALIMENTARI SRL
BOCCHI SNC SUP.TI
CALLEGARO F. DI CALLEGARO U. & C.SAS
CE.DI. SISA CENTRO NORD SPA
CILLO MARKET SRL
D 7 SUPERMERCATI SRL
DAMI ROAD SAS
DEA DUE SAS DI MORANDI AMILCARE & C.
DEA TRE DI MORANDI PAOLO
DEA QUATTRO SAS DI MORANDI AMILCARE, FRANCESCO E C.
DEA UNO SAS DI MORANDI AMILCARE C.
DUEVILLE SUPERMARKET SRL
EUROSISAGROUP SRL
FRANZON SRL
G. & B. SRL
COMMERCIALE ENNETI SRL
GEREMIA SUP. DI GEREMIA G. & C. SNC
GESTIONI COMMERCIALI SPA
SUPERMERCATI RUSALEN SNC DI RUSALEN MORENO & C.
SUPERMERCATI TFM SRL
NUOVA FURLAN SAS DI FURLAN P. & C.
O.S.A. ORGANIZZ.SUP.ALIMENTARI SNC
OR.V.A. SNC DI ALOISI A. & C.
QUICK SRL
RIVIERA SRL SUPERMERCATI
RIZZI SUPERMERCATI SRL UNIPERSONALE
ROSSIG CENT. COMM. DI ROSSETTO SNC
S.A.M. DI BALDINA NATALE E C. SNC
SAN ZENO SUPERMARKET SRL
STELLA SRL SUPERMERCATI
SUPER DIVA SRL
T.T.B. SUPERMERCATI SRL
VA-LE SRL
VIENO MARKET SNC DI BAGGIO R. & C.
SOLESINO - PD
ESTE - PD
SPIN DI ROMANO D’EZZELINO - VI
OSPEDALETTO - VI
CARMIGNANO DI BRENTA - PD
MUSSOLENTE - FRAZ. CASONI - VI
GRISIGNANO DI ZOCCO - VI
NOVE - VI
ROSOLINA MARE - RO
ROSOLINA - RO
ARZERGRANDE - PD
PADOVA
ARZERGRANDE - PD
ARZERGRANDE - PD
DUEVILLE - VI
GRISIGNANO DI ZOCCO - VI
SARCEDO - VI
VILLAVERLA - VI
CALDOGNO - VI
ROSSANO VENETO - VI
CAMISANO VICENTINO - VI
CESSALTO - TV
SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE
CHIOGGIA - VE
S. STINO DI LIVENZA - VE
ROVIGO
OSPEDALETTO - VI
VICENZA
MALO - VI
TREBASELEGHE - PD
CASALSERUGO - PD
MASON VICENTINO - VI
SOVIZZO - VI
GALZIGNANO TERME - PD
NOVENTA VICENTINA - VI
TORREGLIA - PD
ROSA’ - VI
51
ADERENTI CEDI SISA CENTRO NORD
ALIMENTAR SHOPPING SAS DI SAVINO GIOVANNA & C.
BUSINESS MARKET SRL
CR.OS. DISTRIBUZIONE SNC DI OSSOLA MAURIZIO & C.
GARL.AN.D SRL
GELOMARKET SRL
GELOMARKET SRL
GELOMARKET SRL
NICOLINI EGIDIO SNC DI NICOLINI GIOVANNI & C.
OLIMPIA SRL
RISETTI ORESTE
SUPER G.R. S.R.L.
SUPER G.R. S.R.L.
SUPERMERCATI BIG SRL
SUPERMERCATI BIG SRL
THE WIZARDS SRL
THE WIZARDS SRL
ZILIO SAS DI SALVUCCI GIOVANNI
SERVICE 2000 SRL
SERVICE 2000 SRL
SERVICE 2000 SRL
C.A.M.A. SRL
C.A.M.A. SRL
C.A.M.A. SRL
GENOVA - GE
GENOVA - GE
VEDANO OLONA - VA
GARLATE - LC
MILANO - MI
MILANO - MI
MILANO - MI
BIANDRONNO - VA
SAN PAOLO - BS
CANTELLO - VA
VIMERCATE - MB
MILANO - MI
CONCOREZZO - MB
BERNAREGGIO - MB
NOVEDRATE - CO
MONTESOLARO DI CARIMATE - CO
BREGNANO - CO
BOLLATE - MI
CERIANO LAGHETTO - MB
PADERNO DUGNANO - MI
GROPPELLO CAIROLI - PV
GAMBOLO’ - PV
CASORATE PRIMO - PV
B&B SRL
TUTTO FRESCO SRL
ALIMENTARI TICINESE SAS DI A.M. MOLINARI & C.
SUPERMERCATO DE VITIS DI DE VITIS U. & C. SAS
EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 1 S.R.L.
EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 2 SRL
EFFE SERVICE SCARL - APE SRL
IL FRESCO SRL
BETTIATO TURATTA DI BETTIATO RENZO & C SNC
DUEZETA SAS DI ZAVATARELLI STEFANIA & C.
MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C.
MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C.
PINCA SNC DI CAMPO A.C. E C.
RILLO SNC DI CARILLO D&C
COSTIGLIOLE 2000 SRL
COSTIGLIOLE 2000 SRL
PEGASO SRL
MIRAFRESCO SRL
MERCATI ASSOCIATI SRL
NAVONE MB SRL
GAVI SRL
COISSELA DI CASTELLI ALBERTO
ALICE CASTELLO - VC
POZZOLO FORMIGARO - AL
LAVENA PONTE TRESA - VA
DUMENZA - VA
LISSONE - MB
LISSONE - MB
LISSONE - MB
GALLARATE - VA
FRAZ. S.MACARIO-SAMARATE - VA
VARESE - VA
TRONZANO VARCELLESE - VC
BIANZE’ - VC
PECETTO TORINESE - TO
SAN MAURO TORINESE – TO
COSTIGLIOLE D’ASTI – AT
COSTIGLIOLE D’ASTI – AT
SALUGGIA – VC
TORINO - TO
TORINO
CASTAGNOLE PIEMONTE
TURATE - TO
LEGNANO - MI
Il Consiglio di Amministrazione SISA
52
Sergio Cassingena Presidente
M. Cristina Amadeo
Consigliere
Vito Petitto
Consigliere
Aldo Pettorino
Vice Presidente
Alfio Morfino
Consigliere
Elpidio Politico
Consigliere
Rinaldo Carta
Vice Presidente
Luigi Paglia
Consigliere
Giuseppe Sechi
Consigliere
GLI AFFILIATI
CEDI SISA CENTRO NORD
3M DI MORGANTI STEFANO & GIUSEPPE
AL CAPITELLO TABACCHERIA DI ZANIN ANDREA
AL.MAR. DI MARTINOLI M.A. & C. SNC
ALIM. BRADASCHIA SERGIO
ALIM. CABAS DI CABAS STEFANO
ALIM. DESANTIS A.M. & C. S.A.S.
ALIM. DI CARLO A. & C. SNC
ALIM. F.LLI CARAVAGGI SNC
ALIMENTARI CRISTINA SNC
ALIMENTARI DI TRIVELLI MARILENA
ALIMENTARI LE ROSE DI PACIOTTI GRAZIELLA
ALIMENTARI MONTANAR SNC
ALIMENTARI MONTANAR SNC
ALIMENTARI MONTANAR SNC
ALIMENTARI PAOLA SNC DI ZOCCARON L. E ZANARDO P.
ALIMENTARI SAN BENEDETTO SRL
ALIMENTARI “VIVO” DI TESSARIN P.GINO
ALIMENTARI SILVIA DI BERNABINI S. & C. SNC
ALLIMENTARI CIOT SNC DI CIOT LUCA & C.
ALIMENTARI TABACCHERIA “LA PIAZZA” DI SORBINI CLAUDIO
AMICI ALESSANDRO
AMICI FEDERICO
AN.VI SRL
ANTICHI SAPORI
ANTICHI SAPORI SNC DI ANTONUCCI A.
ARIETE SAS DI BRUNETTI R.&C.
ARISTON SNC DI FONTANA A.E C.
ASSISIDIS SNC DI BALDUCCI R. & C.
B.R. ALIMENTARI SNC
BACKEREI MARKET SNC
BASALDELLA GIGLIOLA ALIMENTARI
BELARDINI F.LLI
BELLABARBA MARINO SNC
BELLOCCHI MARKET
BERARDINUCCI ROMEO
BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C.
BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C.
BOLOGNA DI ALBERTI F.A. & C. SNC
BONO PAN SNC
BOSCHELLI SNC DI CONSOLINI ANGELA & C.
BOSCHETTO DI DI BENEDETTO A&B SNC
BRANNETTI SERGIO
BRESSAN BRUNA
BRUGNOLI ANTONIO GIUSEPPE
BURINATO ELIA & C. SAS
CAMPING INTERNAZIONALE SRL (STAGIONALE)
CANCIANI F.LLI C. SNC
CARRARO LUIGI
CARUCCI CLAUDIO
CASINI MARIA
CATELLI SRL
C & P SNC DI PARENTE PASQUALE ANTONIO & C.
CECCHIN VALENTINA E CRISTINA SAS
CELLANETTI ALIMENTARI SAS
CENTRO ALIM. CAERE SAS
CERON VALERIANO
CIALCO MARKET SAS DI BASSETTI
CINGOLANI ALVARO
CIOCCOLANTI GIGLIOLA
CIVITARESE PAOLO LUCIO
CO.LA.V.
COGHE & MASCIA E C. SNC
COLAPICCHIONI ANGELO
COLLESI CIRO E C. SAS
MERCATINO CONCA - PU
SARMEGO - VI
ROMA
STRASSOLDO - UD
SAGRADO - GO
ROMA
BUSSI SUL TIRINO - PE
ROMA
FLAGOGNA - UD
TRAMONTI DI SOPRA - PN
GUBBIO - PG
S. MARTINO DI TERZO AQUILEIA - UD
GRADO - GO
AQUILEIA - UD
SUSEGANA - TV
PESCHIERA DEL GARDA - VR
DONADA - RO
RONCOFREDDO - FC
CASTIONS DELLE MURA - UD
S.VITTORIA IN MATENANO - FM
ROMA
GENZANO DI ROMA
COLLEFERRO - RM
CANOVE DI ROANA - VI
BARBARA - AN
MARINA DI BIBBONA - LI
ROMA
ASSISI - PG
MONTE URANO - AV
CARPANE’ DI SAN NAZARIO - VI
VIDULIS DI DIGNANO - UD
VELLETRI - RM
ROMA
FANO - PU
MIGLIANICO - CH
SAN CANZIAN D’ISONZO - GO
CASTION DI STRADA - UD
MASSA
ROMA
ASSENZA DI BRENZONE - VR
PONTINIA - LT
ROMA
VALLA’ DI RIESE PIO X - TV
GORO - FE
DUE CARRARE - PD
SOTTOMARINA - VE
S.FOCA DI S. QUIRINO - PN
CRESPIGNANA DI MASER - TV
ROMA
FALERIA - VT
SIRMIONE - BS
FARA S. MARTINO - CH
SAN PIER D’ISONZO - GO
SUBIACO - RM
CERVETERI - RM
CERVARESE SANTA CROCE - PD
ALFONSINE - RA
MARINO - RM
OSTRA - AN
POGGIOFIORITO - CH
VENEZIA
SPEZZANO - MO
ROMA
APECCHIO - PS
COLMATA SNC DI M. MAROCCO & C.
GRADO - GO
CONFORT DI NICOLA CIVIELLO
MONRUPINO - TS
CORALLINI SABRINA
MANZIANA - RM
COPPOLA MARIO
SPRESIANO - TV
CRI.MA ARL SOC. COOP.
CAPODACQUA DI ASSISI - PG
CRI.MA ARL SOC. COOP.
FOLIGNO
CRI.MA ARL SOC.COOP.
GUALDO CATTANEO - PG
D.P.O. DI VOLPE G.&C. SNC
TEZZE SUL BRENTA - VI
D.T.T. SRL
ALTINO - CH
D.M.G. SRL
VENEZIA
D’ANGELO MILVA
TERAMO
DACOVINO SRL
PONTE GALERIA - RM
DAL CORSO LUCIANA
MALCONTENTA - MIRA - VE
DALFERRO ALBERTO SRL
CASTEL SAN PIETRO TERME - BO
DE ROSSI PAOLO
VENEZIA
DEE SRL
GIULIANOVA - TE
DELTA SRL
SPOLETO - PG
DE SANTIS FERDINANDO
ROMA
DI GIROLAMO FABIO
COLLECORVINO - PE
DI PIU’ SISA SRL
FIRENZE
DI SANTE ANTONIO
ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE
DIDONE’ LUIGIA
SALV. DI CASTELFR.C.TO - TV
DISCOOP SRL
TRIESTE
DODIMAR DI NICOLINI D. SNC
ROMA
DOLCE E PANE CANDIDA SNC
TRASACCO - AQ
DOME.SAR SRL
ROMA
DONATO ROBERTO
MONTEGRANARO - AP
DRIOLI R. & CHICCO N. SNC
MONFALCONE - GO
DUEGGI 2007 SRL
CERVETERI - RM
ELGI SRL
MILANO MARITTIMA - CERVIA - RA
ELLECI FOOD SRL
SAN GIOVANNI ILARIONE - VR
ELLEGI SAS DI ALBA GIOVANNA & C.
MONTEVIALE - VI
EMME EMME SRL
VENZONE - UD
EMME KAPPA SAS
VACRI - CH
EMME SNC DI FAVERO ERIKA E CAVALLINI MARIKA GREZZANA - VR
EMMEGI MARKET DI PANFILO GABRIELLA
PIANELLA - PE
EMPORIO ALIM. SNC DI PETTINARI MARICA & C. CIVITANOVA MARCHE - MC
EMPORIUM SAS DI PARENTE PASQUALE & C.
PALENA - CH
EREDI MARIANI A. SAS DI MARIANI C.
ROMA
ERIK SNC SAS DI VIANELLO RAFFAELE & C.
SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE
C/O CAMPING MIRAMARE
ESTATE DI CESTARI ANTONIO & C. SNC
LIDO NAZIONI - COMACCHIO - FE
EUROCONTRACT DI DELLAVALLE E.&C. SAS
ALBANO SANT’ALESSANDRO - BG
EURO SHOP SRL
MONTECOMPATRI - RM
EUROSISAGROUP SRL
PESCARA
EUROSISAGROUP SRL
NERETO - TE
EUROSISAGROUP SRL
ASCOLIPICENO
EUROSISAGROUP SRL
MOSCIANO S.ANGELO - TE
EUROSISAGROUP SRL
TORTORETO - TE
EUROSISAGROUP SRL
VASTO - CH
F.LLI CAVALLI DI CAVALLI AMILCARE SNC
BRESCIA - BS
F.LLI GIORDANI DI GIORDANI A. & C. SAS
GENAZZANO - RM
F.LLI INCITTI & C. SNC
ROMA
F.LLI ZAMPOLINI & C. SNC
MONTEFALCO - PG
FAVERO FLAVIO 2
CASTAGNOLE DI PAESE - TV
FERRETTI GIUSEPPE
SCERNE DI PINETO - TE
FLAMINGO SNC DI PEROSA ALIDA & C.
STARANZANO - GO
LIDO DI SPINA COMACCHIO - FE
FOGLI ENRICO
FORMAGGI S.SALVO SNC DI CICCOROSSI R. & C. SAN SALVO - CH
FRASSETTO CESARIO
POVEGLIANO - TV
G.S. MARKET S.R.L.
POMEZIA - RM
GALLITANO RAIMONDO E C. SNC
SANTA MARINELLA - RM
LAGHI DI TEZZE SUL BRENTA - VI
GEREMIA PAOLO LUCA
GIULIA SAS
VAZZOLA - TV
GRUPPO A.R.S. SRL
BASSANO IN TEVERINA - VT
GRUPPO A.R.S. SRL
FARNESE - VT
GRUPPO A.R.S. SRL
TARQUINIA - VT
GRUPPO A.R.S. SRL
MONTEROMANO - VT
PASSOSCURO DI FIUMICINO - RM
GUERRA DOMENICO
GUIDI MONICA
BORGO MASSANO - PU
IANNI LUIGI MARIO
TRONARECCIO - CH
IL FRUTTETO DI BORGHESE VIVIANA
ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE
IL MARKET DI F. FALCUCCI
ROMA
IL PANE DI EMIDIO SRL
OSTIA LIDO - ROMA
INNOVA 2011 SRL
BORGO MONTELLO - LT
45
53
54
IMPERATO ROSANNA
ISSIMO DI COLANTONIO LOREDANA
JOLLY MARKET DI BATTISTA P.
JOLLY MARKET SAS DEI F.LLI S. E L. ASTOLFI & C.
LA BOTTEGA DEL PANE DI BOJAN GIUSEPPE
LA BOTTEGA DI FANZOLO
LA BOTTEGA DI RIGALI SNC
LATTANZI GIUSEPPINA
LE PALME MARKET SAS DI M. DI CASTAGNETO
LE PALME MARKET SAS LA CALIFORNIA
LITTLEMARKET DI GIORDANO C.
LU SPACCITTU DI MORBIDELLI VALERIA
LUNA D’ORO
MI.VE. SNC
MI.VE SNC
M.T. DI MENEGOLLO MASSIMO & C.
MACELLERIA ANTICHI SAPORI SRL
MACELLERIA MARTIN DI MARTIN PAOLO ANTONIO
MAGGI DI MAGGI GIACOMO E PAOLA SNC
MANCINI LEA ALIM.
MANTOVANI ANDREA
MARCHESAN LUCA
MARCHESINI SRL
MARCOCCIA GAETANO
MARINELLI LIDIA GIULIANA
MARKET 2M
MARKET BOTTIGLIA SRL
MARKET CARGNIN AGOSTINO
MARKET D’ORO DI MARCHESIN LUCA SAS
MARKET PETRIS DI PETRIS MICHELE
MARTINELLI SRL
MARTIN MARKET SNC DI MARTIN DANTE
MASSIMIANI MARIO
MAZZARO TIZIANO
MC. E M. SRL DI MORUCCI E PERSICHINI
MENARA NATALINO
MENIN GIORGIO & FERRUCCIO
MINIMARKET ALUNNO SNC
MINIMARKET LA SARDELLA DI ASTOLFI MAURO
MINIMARKET SNC
MOSCONI ANTONIO
NARDI G. & C. SNC
NEGOZIO ITALIA DI COGOI SONIA
NEW MARKET SRL
NORI PIETRO
NOVACCHI MICHELA
OPHISHOP SNC
ORGANIZZAZIONE PIAVE SAS
ORTOLANI DAVIDE E ORIETTA & C. SAS
PALMIERI NELLO
PANIFICIO BELLOCCHI SRL
PARIGI GIUSEPPE
PARON ELISA & C. SNC
PAS MARKET SNC
PAVEGLIO PIETRO
PAVEGLIO SRL
PEDONI & CENTURIONI SNC DI PEDONI M.
PIATTO MARKET DI PIATTO LUCA
PICCO ANNALISA
PIERUCCI G.&C. SAS
PIT SHOP 05 SNC
PIVA BRUNO & C. SNC
POLINI MARISA & C. SNC
POLPETTA ANGELO
PORTOFINO DI PIETOSI C. & C. SNC
R.A.M. SRL UNIPERSONALE
RASI SAS
REGNOLI SNC
RIVIERA DI DALL’ORO STEFANIA & C. SNC
ROCCOBERTON SERGIO & C. SNC
ROSSI MICHELA
S.G.R.O. SAS DI GRAZIANI ROBERTO & C.
SANTOLERI CARLO
SARTORI GIAN PIETRO
LADISPOLI - RM
LORETO APRUTINO - PE
ROMA
BOVILLE ENRICA -FR
PONSO - PD
FANZOLO DI VEDELAGO - TV
GUALDO TADINO - PG
MONTECOPILO - PU
FR. M. DI CASTAGNETO CARD. - LI
BIBBONA LIVORNO - LI
ROMA
PENNA S.GIOVANNI - MC
S.MARGHERITA D’ADIGE - PD
SAN PIETRO IN CASALE -BO
SAN VENANZIO DI GALLIERA - BO
GAZZO PADOVANO - PD
TORTORETO - TE
CESAROLO DI S.MIC. AL TAGL. - VE
LONDA - FI
MONSAMPIETRO MORICO - AP
GAVELLO - RO
S. MICHELE AL TAGLIAMENTO - VE
RAVENNA
ROMA
MANOPPELLO SCALO - PE
CODEVIGO - PD
ARICCIA - RM
BOSCALTO DI LOREGGIA - PD
CAMPODORO - PD
MUZZANA DEL TURGNANO - UD
UDINE
PADOVA
ROMA
PIANIGA - VE
ORIOLO ROMANO - VT
ESTE - PD
VENEZIA
GUBBIO - PG
ATRI - TE
TAPOGLIANO - UD
GABICCE MARE - PU
SCHEGGIA E PASCELUPO - PG
POCENIA - UD
MOSCIANO S.ANGELO - TE
ROMA
PALMANOVA - UD
OFFIDA - AP
BIBIONE - VE
RAVENNA
TORRICE - FR
FANO - PU
MONTEVARCHI - AR
LATISANA - UD
PADOVA
MEDUNO - PN
TRAVESIO - PN
SASSOCORVARO - PU
CASTAGNARO - VR
ALESSO DI TRASAGHIS - UD
GUBBIO - PG
TORTORETO - TE
AQUILEIA - UD
APRILIA - LT
OSTIA - RM
RICCIONE - RN
ISCHIA DI CASTRO - VT
ROMA
ABANO TERME - PD
CESENATICO - FC
ARZIGNANO - VI
GRADISCA DI SEDEGLIANO - UD
LIDO DI SAVIO - RA
A. MARTINO SULLA MARRUCINA - CH
SAN ZENONE DEGLI EZZ - TV
SBRISSA OSCAR
SCIATTELLA GIOVANNI & C. SAS
SCIPIONI ERCOLE & C. SAS
SECURO SEVERINO
SEBASTIANI MARKET SRL
SNC DEI F.LLI ABATE & C.
SORELLE RUBINI SNC DI RUBINI T. & C.
SOTTOZERO SURGELATI DI AGOSTINI C.
SPARISI GABRIELE
STEFY MARKET SRL DI MARRONETI STEFANIA
STELLA AZZURRA S.R.L.
STRAZZABOSCO FLAVIO
STRIZZI STEFANO
STURA LUCIANO & C. SNC
SULLIGOI DELIA
SUP. GRAN RISPARMIO C. HOLIDAY
SUP. RIVIERA DEGLI OLIVI
SUP.TO R.S. DI SAGGIORO
SUP.TO VIVO DI SERPELLONI ANGELO
SUPERMAXI SNC
SUPERMARKET DAL MARCANTE SNC DI M.P. & FIGLI
SUPERMERCATO GRAN RISPARMIO SRL
SUPERMARKET LE PALME DI BELLA CHIOMA IVANA
C/O CAMPING STORK
SUPERMERCATO MEDIO FRIULI SRL
SUPERMERCATO SANTA LUCIA
TAGLIALATELA PASQUALE
TIBI SRL
TOP TEN SNC
TORRESI MASSIMO
TOSORATTI & CAISSUTTI SNC
VALCOR ALIMENTARI DI CATONE C. & C. SNC
VALLESE ANDREA
VANNICELLI ANNA
VANNUCCI VINICIO
VERRELLI MARIA CAROLINA
VITALE PATRIZIA
ZACCHELLO SAS
ZOIA LEONE
ZONTA ALIMENTARI SNC
CEDI SISA CENTRO SUD
3C SRL
3D SRL
A. E M. PAUCIANO SRL
AI QUATTRO PASSIDI FAVOLA VINCENZO
ALEMAR BY CABOTO SRL
ALIMENTARI AMBROSIO DI AMBROSIO SERAFINO
ALIMENTARI DA N’DONEETTA
ALIMENTARI DI PALMA
ARIETE SRL
ARIETE SRL
ARIETE SRL
AVERSANO SALVATORE
BUONAGURO ANIELLO
CASAPULLA MARKET
CASAPULLA LUIGI
CASORIA SALVATORE & C. S.A.S
CATEABBA SNC
CERINO CARLO
CETARA SRL
CORVO TRADING DI CORVO TOMMASO
MARKET CORSO
D’ANGELO STEFANIA
DELLA MONICA ANTONIO
DELLA MONICA ANTONIO
DIANCOLOR SRL
DI DOMENICO SRL
DI MATTEO ISABELLA
D.M.G.I. COMMERCIALE SRL
DMD SRL DI DI DOMENICO ALFONSO
EREDI DI ASSENSO LUIGI
EUROMARKET S.A.S.
IL SALUMAIO DEI F.LLI ABATE SNC
VEDELAGO - TV
ROMA
CROGNALETO - TE
CITTADELLA - PD
ALATRI - FR
ROMA
COSTACCIARO - PG
ROMA
CASACORBA DI VEDELAGO - TV
RECANATI - MC
NETTUNO - RM
ASIAGO - VI
ROMA
MONTECASSIANO - MC
TRIESTE
GIULIANOVA LIDO - TE
MALCESINE - VR
TERRAZZO - VR
ISORELLA - BS
CASTEGNATO - BS
ANDALO - TN
TORTORETO LIDO - TE
COLOGNA SPIAGGIA ROSETO A.- TE
MORTEGLIANO - UD
SANT’EUSANIO DEL SANGRO - CH
PONZA - LT
FERMO - AP
S.EGIDIO ALLA VIBRATA - TE
FERMO - AP
AIELLO DEL FRIULI - UD
SANT’AGATA SUL SANTERNO - RA
CAVARZERE - VE
ROMA
MACERATA FELTRIA - PU
MONTELANICO - RM
TRIESTE - TS
STIGLIANO S. MARIA SALA - VE
LOZZO ATESTINO - PD
RIESE PIO X - TV
NAPOLI
TORRE DEL GRECO - NA
ANACAPRI - NA
PONTICELLI - NA
ITRI - LT
TERZIGNO - NA
CIRCELLO - BN
PIMONTE - NA
LETTERE - NA
SANT’EGIDIO MONTEALBANO - SA
SANT’ANTONIO ABBATE - NA
GRUMO NEVANO - NA
NOLA - NA
CASTEL MORRONE - CE
CASTEL MORRONE - CE
CICCIANO - NA
DURAZZANO - BN
NAPOLI
NAPOLI
BOJANO - CB
MONTE FALCONE V. FORTONE - BN
VARANO PATENORA - CE
CASORIA - NA
AFRAGOLA - NA
TEGGIANO - SA
EBOLI - SA
ROCCHETTA E CROCE - CE
FROSINONE
CAMPAGNA - SA
VENTOTENE - LT
FRATTAMINORE - NA
CAIVANO - NA
FASANO MICHELE
FIGI SRL
FIGI SRL
FIGI SRL
FIGI SRL
FORTUNATO FRANCESCO
FRJARIELLO ALIMENTARI
FUTURA SRL
GI.MA. SRL
GIOIA ANNA MARIA
GUARRACINO RITA
IZZO COSTABILE CIRO
L’ANGOLO DELLA BONTA’ SAS DI MIGLIARO S. & C.
LE DELIZIE DI PARLATO ANIELLO & C. SAS
M. & F. S.A.S.
MARKET CAPUTO DI CARRARO FRANCA
ME.TE. SRL
MIC & MAX SRL
MINI MARKET LILI’ DI LUIGI STANGO
M.F.C. SRL
NAPPO ANTONIO
NUOVO CENTRO ALIMAENTARI CARBONE E C. SAS
PANIFICIO-ALIMENTARI SMALDONE EMILIO SNC
PASCALE RAFFAELE
PICCIRILLO PATRIZIA
R&G SRL
RAI.PO S.A.S.
REAL FOOD SRL
RENDEZ VOUS SRL
RACCA LIVIO
ROMANO FRANCESCO
RUSSO GIOVANNA
SERINO SUP.TI SAS DI LULLO VINCENZA
SILETTI MARICKA
SILVESTRO SAS DI SILVESTRO ALFONSO
SIMONIELLO GIUSEPPE
SUP. STELLA EUROPEA SAS
SUP.TI CAVALIERE DI CAVALIERE RAFFAELE
SUPERMARKET DA PIERINO
SUPERMARKET VARONE NICOLA SRL
SUPERMERCATI CERINO MASSIMO SRL
ESSEDI’ SRL
S.D. SRL
TRIS SRL
T.V.B. SAS DI TAMMARO VINCENZO & C.
VALVA - SA
ATINA - FR
CASALVIERI - FR
MONTE S.GIOVANNI - FR
FIUGGI - FR
FISCIANO - SA
NAPOLI
SORA - FR
NAPOLI
CASERTA
SANT’AGNELLO - NA
TORRE DEL GRECO - NA
STRIANO - NA
PONTICELLLI - NA
BOSCOREALE - NA
VIGGIANELLO - PZ
PIETRALCINA - BN
NAPOLI
CALVI RISORTA - CE
MONTEMILETTO - AV
BOSCOREALE - NA
SAVIANO - NA
SCAFATI - SA
NAPOLI
TORRE ANNUNZIATA - NA
SANT’AGATA DEI GOTI - BN
SOMMA VESUVIANA - NA
PALMA CAMPANIA - NA
NAPOLI
TUFO - AV
CERCOLA - NA
ALTAVILLA IRPINA - AV
MONTEFALCONE - AV
LOC. PASCAROLA CAIVANO - NA
PRATA DI PRINCIPATO ULTRA - AV
SAN GREGORIO MAGNO - SA
C/MARE DI STABIA - NA
MONTORO INFERIORE - AV
AGEROLA - NA
CASTELLAMMARE DI STABIA - NA
NAPOLI
POZZUOLI - NA
NAPOLI
PAGO DEL VALLO DI LAURO - AV
MUGNANO DI NAPOLI - NA
CEDI SISA SICILIA
ACCARDI M. DANIELA
AIRO FARULLA MARIA ASSUNTA
AL MUCARIA
ALIMENTARI AURISAL SRL
ALIMENTARI CIVILLERI BENEDETTA
ALIMENTARI LEVANTINO
ALIMENTARI LICARI GIOVANNA
ALIMENTARI MANGIAMELI
AN ALIMENTARI SRL
BADAGLIACCA MAURIZIO
BOCCHIERI GIOVANNA
BONAVIRI ROBERTO/MARKET LA PIAZZETTA DI CELI M.
BUZZONE MARKET SNC
CAMPISI GIOVANNI
CAMPO CATERINA
CARDELLA GAETANO
CATALANO
CORDARO RAFFAELLA
CRACCHIOLO ANTONIO
DI CARO CALOGERA
DI MAGGIO BENEDETTO & F.LLI SNC
EUROGEL SRL
EUROMARKET DI PRINZIVALLI GIOVANNA
EUROSTORE DI PILADE SANTINA
F.A.A.R.E. F.LLI CASELLA DI CASELLA GIUSEPPE SAS
F.LLI GNOFFO ALIM.SAS DI GNOFFO F.
F.LLI RUSSO ALIM.
MAKARI - TP
FAVARA - AG
TRAPANI - TP
PALERMO
PALERMO
PALERMO
MARSALA - TP
TERMINI IMERESE - PA
MAZARA DEL VALLO - TP
PALERMO
S.CROCE DI CAMERINA - CT
MINEO - CT
VILLADORO - AG
CACCAMO - PA
TRAPANI
PALERMO
CASTELLUZZO - TP
CAMPOFRANCO - CL
BALESTRATE - PA
FAVARA - AG
PALERMO
MISILMERI - PA
STRASATTI - TP
CIMINNA
PARTINICO - PA
PALERMO
PALERMO
FILETI FRANCESCO E CAPONETTO CATERINA
FULL MARKET SRL
GARONNA ROSALIA SNC
GERACI ROSA
GOLD MARKET DI MISERANDINO SALVATORE
LOMBARDO BIAGIA
MANZELLA SALVATORE
MARKET MAGICO SNC
MAZZARINO MARIA
MINI MARKET CERRITO
MINI MARKET D’ALIMBERTI ROSA
MINI MARKET DI TESTA LEONARDA
MINIMARKET DI RIGGIO ROSARIO
MORSELLI LIBORIO & C. SNC
NIZZA GIUSEPPA
NUOVO CENTRO MARKET DI URBANO VITTORIO
ODDO ALBERTO
PANIFICIO BRANCATO PIETRO
PANIFICIO GRAZIANO F.SCO
PANIFICIO LUCERA GIUSEPPE
PARDI ANGELO MARIA
PASSARELLO ANGELO
PRESTIGIACOMO SALVATORE
PUCCIO SALVATORE
RALLO ROSA
S1 SALUMI DI MARCHESANO DOMENCA
SALUM. COSTA GASPARE
SALUMERIA CENSUALES DI TERRANOVA PAOLO
SALVIA ANTONINO
SHOPPING SNC DI LEONARDA DI GIROLAMO
SIRAGUSA MARIANNA & C.
SPARACIO FILOMENA
SPARACIO VINCENZA SAS DI MARGIANO
SUP. SAN ROCCO SRL
SUP.TI LA BARBERA DAVIDE
SUPERMARKET BRUNO DI BRUNO DARIO
SUPERMERCATO MARINO EMANUELE
SUPERMERCATO PATERNO’ MARIO
TERESA MICHELE DI TERESA PIETRO & C SAS
VI MARKET F.LLI VIOLA SNC
CEDI SISA SARDEGNA
ABOZZI MARKET DI ABOZZI PANCRAZIO
ALIMENTARI NONNE DI NONNE MICHELINA
AMICO MARKET SAS DI PUDDU CRISTIAN & C.
DESSI’ M. VITTORIA
DITTA MILIA GIANFRANCO
FIGUS PEPPINO & C.. SNC
FLORIS BASILIA
G. & V. MARKET DI LODDO G.
I GABBIANI S.R.L.
LA BRUTTEA DI MINUTTI LUCIA E C. SAS
LA TARTARUGA SNC
LOCHE FAUSTO E NINA SNC
DI ANTONIO E MARIA LUISA SNC
MAGRI GIOVANNA
MANCUSO F.LLI & C. SNC DI M.GESUINO
MARKET DA GIORGIA DI COPOSTU ELISA
MARKET ORE GIOVANNI
MELE MARKET DI A. MELE & C. SNC
MELONI & VENTRONI SNC
MILLENNIUM MARKET DI MOLOZZI L. M. & C. SAS
MINI MARKET 2P SNC DI PINNA A. M. & C.
MINI MARKET DA ROSETTA
MINI MARKET DI MASALA M. ROSARIA
MONTERRA MARKET DI DERIU A. E S. SNC
MORO GRAZIELLA
MURA CONSUELO MARIA FRANCESCA
P.M. ALIMENTARI SNC
PISU ANGELA
SANNA GIUSEPPE
S.C. DI SCANU ANDREA & C. SNC
SORELLE MURA SNC DI ANNALISA & MA
T.M.P. DI TOLU G. & C. SNC
ZIRATTU CANDIDA
PALERMO
PALERMO
PALERMO
CASTELLANA SICULA - PA
MONTEM.BELSITO - PA
SALEMI - TP
CINISI - PA
PALERMO
VIZZINI - CT
PALERMO
PALERMO
RADDUSA - CT
PALERMO
SANTA NINFA - TP
MARSALA - TP
S. M.BELICE - AG
VALDERICE - TP
PALERMO
SFERRACAVALLO - PA
PALERMO
SUTERA - CL
AGRIGENTO
PALERMO
PARTINICO - PA
MARSALA - TP
LASCARI - PA
PALERMO
PALERMO
S. FILIPPO DEL MELA - ME
PETROSINO - TP
VALLEDOLMO - PA
PALERMO
PALERMO
BUTERA - CL
BAUCINA - PA
ISOL.DELLE FEMMINE - PA
MAZARA DEL VALLO - TP
PALERMO
TRAPANI
ALCAMO - TP
SEDINI - SS
FONNI - NU
SERRI - NU
ORROLI - CA
FONNI - NU
NARBOLIA - OR
DESULO - NU
DESULO - NU
PALAU - SS
AGGIUS - SS
ALES - OR
IRGOLI - OR
AGLIENTU – OT
NURAXINIEDDU - OR
ARDARA - SS
BONARCADO - OR
MAMOIADA - NU
BUDONI - TAUNANELLA - OT
BONO - SS
BERCHIDDA - SS
ULASSAI - NU
SUNI - NU
SANTU LUSSURGIU -OR
ORGOSOLO - NU
MEANA SARDO - NU
BONNANARO - SS
ERULA - SS
ARDAULI - OR
LURAS - OT
SAMUGHEO - OR
BURCEI - CA
OSSI - SS
55
GLI IMPRENDITORI
REGIONE DI TESSALONICA
ATIANASIALIS MIPIKOU-TOYAIS OS
BASDANIS ARISTOTELIS
CAZARIDOU ANNA
KONTOS GEORGIOS
DAFNAS & SIA EE
DAFNAS & SIA EE
DIAMANTIS KOSTANTINOS
EKOURTPS IRAKLIS
EUAGGELIDAKIS STELIOS
GIOUXAPAKIS DIMITPIOS T.BASILEIOU
GOULA ANASTASIA
GOULAS MILTIADIS
KANTOLAS KOSTANTINOS
KELESENDI SMARO
KINONIA KLIR. I. ZALOKOSTA
KOSTOPOULOU MARIA
MAKRINASIOU GEORGIA
MANTZAPIDIS B. CRISTOS
MPALAMPANI KANELA
PANAGIOTOPOULOU ASPASIA
PAPALOPOULOS THEOLOROS
PAZARAS BASILEIOS & SIA OS
PAZARAS BASILEIOS & SIA OS
PAZARAS BASILEIOS & SIA OS
PLATI IOANNA
SALTSIDOU AFOI OS
SARAMANDOU EUAGGELIA
TSAGKALIS FOTIOS
TZIOUMAKIS APOSTOLOS
TZOVARAS GEORGIOS
VARDAKIS KOSTANTINOS
ZAXARIA ELENI
AG. PARASKEUP 33-MENEMENI - AMPELOKIPON
N. IONIA VOLOU
AGORA FOINIKA - KALAMARIAS
VOLOS
AMPELONON 52 - AMPELOKIPOI - AMPELOKIPON
SPTAPURGIOU 149 - AMPELOKIPON
N. IONIA VOLOU
PRONOIAS 33 - SUKES - E ‘THES/NIKIS
M. ASIAS 57 - ILIOUIOLI - AMPELOKIPON
B. ADAMIAOU - DIDASKALOU 72 - TOUMPAS
28° OKT. & GLAIAS SCOINA 2 - I’THES/NIKIS
PETR. SUNDIKA 33 - I’THES/NIKIS
N.IONIA VOLOU
NIKOPOLAOS 49 - NEAPOLEOS
ALIKES VOLOU
AGRIA VOLOU
VELESTINO
BOULGAROKTONOU 1-KALAMARIA - KALAMARIAS
AIMOKRITOU 78-ILIOUPOLI - NEAPOLEOS
AG.MARINIS 5 - TOUMPAS
KARUOTAKI 4-ST UROUPOLI - NEAPOLEOS
BAS. GEORGIOU 43 IONIA - IONIAS
L.IASONILOU 5-DIABATA - IONIAS
PAULOU MELA 6-DIABATA - IONIAS
THEIRON 14-NEAPOLI - NEAPOLEOS
CANION 16-N.KRIIN - KALAMARIAS
M.ALEXANDROU44N.EUKARPIA - NEAPOLEOS
KONSTANTINOYIDAEOS 105 - I’THES/NIKISZAXARIA
VOLOS
MAGNISIAS
MAGNISIAS
POLUTECNEIOU - IONIAS
VICINANZE DELLA REGIONE DI TESSALONICA
AEFA PANAGIOTA
DABAKI 1-N.MICINIONA - KALAMARIAS
AORTOS DIMITRIOS
ARIST.KANARI 4-IPAIDESTOS - Z’THES/NIKIS
AOUMPALAS DIMITRIOS
AG.GEORGIOU 19 - IONIAS THES/NIKIS
APOSTOLIDOU MARIA
FILIPO - NEAPOLEOS
BOGIATZIS NIKOLAOS
PAPAFLESSA 43-GOUFALIA - IONIAS
COURMOUIIDIS ELEUTHERIOS
NEA MESIMBRIA - IONIAS
GANITIS BAS &SIA OS
GEFIRA - AGIOU ATHANASIOU
KALAITZIS ALEXANDROS
STAUROS - LAGKADA
KALAITZIS ALEXANDROS
STAUROS - UPOK/MA PARALETAUPOU - LAGKADA
KALLINIDIS TIMODEON
GERAKAROU - ZAGKLIBERIOU
KELAROS ATHANASIOS
SCOLARI DAGKADA - LAGKADA
MANTSOS LAZAROS
KOUFALIA - IONIAS
MIZELI CRUSOULA
LOUTRON 15-LAGKALAS - DAGKADA
MPIZMPA MARIA
ZAGKLIBERI - ZAGKLIBERIOU
NIKOLAIDOU CAPIKAEIA
POLUDENDRI - LAGKADA - LAGKADA
PAPALOPOULOU ELEUTHERIA
KALAMOTO - ZAGKLIBERIOU
PEPONI ARETI
CORTIATIE - A’THES/NIKIS
PESIRIDIS G.CRISTOS
BASILOUDI - ZAGKLIBERIOU
PONTIKI DESPOINA
AGIOS ATHANASIOS - AGIOU ATHANASIOU
TANTALIDOU - TEPZI CRUSI
KOUFALIA - IONIAS
TSABDAPIS MICALIS
APOLLONIA - ZAGKLIBERIOU
TZEKOS A. &UIOI OE
APANOMI - KALAMARIAS
REGIONE PELLIS - IMATIIAS
APOSOS DIMITRIOS
APOSOU AIKATERINI
ARAMPATZIS KONSTANTINOS
CARAUTIS BASILEIOS
CATZIS DIMITRIOS
GIANNAKIDOU NANA
GKLABINAS BASILAEIOS
IGNATIDIS ANTHIMOS
KARTAS NIKOLAOS
KURALIDIS SABBAS
LAFARAS STEFANOS
MANTZARIZ D.&SIA OE
56
ASPRO - SKUDRAS
ESOBALTA - GIANNITSON
EXAPLATANOS - ARIDAIAS
OLUMPIOU GEORGAKI 27-NAOUSA - NAOUSAS
ILPELLA - GIANNITSON
KOMNINON 44-KALLIOTHEA - BEROIA - BEROIAS
PALAIOCORI - IMATHIAS - ALEXANDREIAS
NEOS MULOTOPOS - PELLIS - GIANNITSON
PTOLEMAION 33-GIANNITSA - GIANNITSON
MANDALO - SKUDRAS
METAMORFOSEOS 3-NDOUSA - NAOUSAS
XIFIANI - ARIDAIAS - ARIDAIAS
PANAGIOTIDIS MICAIA
SUMEONIDIS EUSTATHIOS
THEODOSIADOU ELEUTHERIA
TZATZOS CRISTOS
KARUOTISSA - GIANNITSON
PLATU - IMATHIAS - ALEXANDREIAS
PATRIDA - BEROIAS - BEROIAS
ARCAGGELOS- PELLIS - ARIDAIAS
REGIONE KILKIS
BOUZAS ATHANASIOS
CRISTOFORIDOU STAUROULA
ELLENIDIS MATTHAIOS
GEORGIADOU ALEXANDRA
KAIOPOUPOLOU SOFIA
KARALTZIS NIKOLAOS
KUZIPIDOU BASILIKI
MAUROMICALI ANNA
PILEIDOU DOMNA
POLITOU TRIANTAFUDLIA
SACPAZIDIS SABBAS
GOUMENISSA - GOUMENISSA
TERPULDOS - KILKIS
N.SANTA - KILKIS
AGIOS PETROS - GOUMENISSAS
MIKRIKAMPOS - KILKIS
PEDINO - KILKIS
AISCULOU & IPEIROU GONIA - KILKIS
TOUMPA - KILKIS
AG.PANTELEIMON - KILKIS
POLUPETRO - GOUMENISSAS
ILAGIONERI - KILKIS
REGIONE CALCIDEA
AIBALIOTIS EUAGGELOS
AIBALLIOTIS DAMIANOS
ANASTASIALIS ANTONIOS
ATHUROU MALAMA TON NIKOLAOU
BATONIA ANNA
BOGIATZIS KON/NOS
CALIA MILIA
CALIAMPALIA AGGELIKI
CATZIBASILEIOU IOANNIS
GKETSERI EUGENIA
KARADIMITRA AIKATERINII
KARAKONSTANTINOU AOROTHEA
KAROLIDIS LAZAROS
KOKKINILIS STUDIANOS
KOTRONIS GEORGIOS TOU PAN.
KOTRONIS NIKOLAOS
LONDOU PARASKEUI
MANDANIS GEORG. & SIA OE
MANDANIS IOANNIS
MANDANIS NIKOLAOS
MARKOPOUDOS IOANNIS
MARKOPOUDOS IOANNIS
MATROZOU ELENI
MOSCOPOULOS BASILEIOS
MOSCOPOULOS NIKOLAOS
NIKOU NIKOLAOS
PAPACRISTODOULOU CRISTOS
PAPACRISTOS GEORGIOS
PAPPAS GEORGIOS
PASTOGIANNIS PIZOS
PATSOURAKOU NEKTARIA
PAULIDIS ANTONIOS
PITSOLIS PANAGIOTIS
RAMANDANIS EUAGGELOS
SEKEROGLOU IOSIF
SKENTOS ATHANASIOS
SKOUAIS BASILEIOS
STAMMOU EIRINI
STAMOULI LAMONIA
TSIOKANOS GEORGIOS
TSOLAKIS ALEXANDROS
TZITZIKA K.-NAZIRI B. OE
YEMMA THELXINOI
AKTI NAUTILOS-SOZOPOLI - N.OUDANION
N.TRIGLAIA - N.OUDANION
OLUMPIADA - ARNAIAS
METAMORFOSI - POLUGUROU
TORONI - POLUGUROU
BOURBOUROU - POLUGUROU
BARBARA - ARNAIAS
POLUTUPOS - POLUGUROU
KALLITHEA - KASSANDREIAS
LEOF.DIMOKR.5-N.PLAGIA - N.MOUDANION
PARALIA FOURKA - KASSANDRAS
N.PRAKLEIA - N.MOUDANION
GALAINI KALLIKRATEIAS - NEAPOLEOS THES.
SIMANDRA - N.MOUDANION
SARTI - POLUGUROU
EUKIA - POLUGUROU
N.FLOGITA - NEON MOUDANIONÙ
PEUKOCORI - KASSANDREIAS
PEUKOCORI - KASSANDREIAS
PEUKOCORI - KASSANDREIAS
NEA SULLATA
BERGIA-2KATASTIMATA
POLUCRONO KASSANDREIAS
STANOS - ARNAIAS
SARTI - POLUGUROU
N.MARMRAS - POLUGUROU
N.SKIONI - KASSANDREIAS
METAGGITSI - POLUGUROU
IALIOURI - KASSANDREIAS
SIKIA - POLUGUROU
N.OLUNTHOS - N.MOUDANION
N.FLOGITA - N.MOUDANION
N.MARMARAS - POLUGUROU
PEUKOCORI - KASSANDRAS
IERISSOS - ARNAIAS
KRUOPIGI - KASSANDREIAS
N.MARMARA - POLUGUROU
AFUTOS - KASSANDREIAS
KASSANDRINO - KASSANDRAS
GALATISTA - POLUGUROU
TAXIARCIS - POLUGUROU
PORTO KOUFO - POLUGUROU
IERISSOS - ARNAIAS
REGIONE DI SERRON
IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE
IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE
IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE
IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE
N.ZICNI - AEUKOTHEA - N.ZICNIS
N.ZICNI - DRABISKOS - N.ZICNIS
N.ZICNI - N.ZICNIS
N.ZICNI - RODOLIBOS - N.ZICNIS
REGIONE KARALAS (TIASOS)
LATSOURIS KONSTANTINOS
PACONU - THASOS
IL COLORE, LA TECNICA,
LA PASSIONE
AGENDA s.r.l. Strada dei Pizzolati, 104 • 36100 Vicenza • Tel. 0444 500185 • Fax 0444 512648 • E-mail: [email protected]
La scelta di tutti i giorni per vivere meglio e mangiare sano inizia al supermercato. Scegli SISA a
Cuor Leggero. Al resto pensiamo noi! SISA è attenta ai valori del quotidiano e della vita per offrirTi
sempre il meglio, prodotti selezionati e di qualità. Un successo costruito con l’amore per il servizio,
la cortesia, la convenienza, l’etica e il rispetto per l’ambiente. SISA è l’insegna italiana presente su
tutto il territorio nazionale con una rete capillare di supermercati di quartiere. Proprio sotto casa Tua.
SISA, la qualità e la leggerezza del vivere bene.
www.sisaspa.com