RUSSIA
№6 settembre
il mondo della moda
tessili abbigliamento calzature gioielli accessori cosmetici
Settembre, andiamo... E’ tempo di riprendere, con forza e perseveranza, il lavoro di
marketing sul mercato russo. Le notizie della crisi, che giungono dalle capitali mondiali, sono
contrastanti: segnali di ripresa si sommano a Borse erratiche; la caduta generalizzata dei
prezzi al dettaglio denuncia ancora la debolezza della domanda di consumo; la produzione
riprende ma non in tutti i paesi; il commercio mondiale torna a crescere, ma ancora troppo
lentamente.
Il mercato russo non fa eccezione. Tuttavia, la fase peggiore e’ alle spalle e la tenuta
del prezzo internazionale delle materie prime energetiche lascia ben sperare. Nel complessivo
arretramento dell’export italiano verso la Russia, la «moda» in generale e l’abbigliamento in
particolare «tengono» bene. Anzi, mostrano significativi segnali di crescita. Un risultato insperato,
che bisogna consolidare nei prossimi mesi.
La campagna di Russia comincia gia’ a settembre con CPM, e poi con la
presentazione del catalogo speciale sulla sartoria artigianale e di qualita’. Per continuare,
tra ottobre e febbraio, con le due campagne promopubbliciatrie su Harper’s Bazar e
Cosmopolitan: arrivare ai consumatori, parlare della qualita’ e dello stile Made in Italy. A
novembre il catalogo speciale sulla gioielleria.
In chiusura, in questi otto mesi di lavoro per riconquistare posizioni e aprire nuovi
segmenti di mercato, le «Giornate della Moda Italiana», in aprile, nell’ambito della Russian
Fashion Show: una settimana di sfilate, seminari di presentazioni di tendenza, worshop, «vetrine
italiane». Per dare un segnale, forte e chiaro, al mercato che moda e’ un sinonimo d`Italia.
Roberto Pelo
Direttore ICE Mosca
Coordinatore Rete ICE nella Fed. Russa,
Armenia, Bielorussia e Turkmenistan
Questo numero e’ online su www.ice.it/lifestyle/LifeItaly_2009.htm
Istituto nazionale per il Commercio Estero
Ufficio di Mosca
Mosca, 123610, Russia
Krasnopresnenskaja nab.12, entrata 3, 1202
Tel +7 495 967 02 75/6 Fax+7 495 967 02 74/9
[email protected] www.ice.it/paesi/europa/russia
In questo numero:
2 L'A.N.C.I. ha inaugurato una press-room a San
Pietroburgo
Giornata dell'Italia alla mostra «Fashion
Industry»
3 Coty Inc. apre un ufficio di rappresentanza in
Russia
Nuova galleria commerciale di classe «luxe» a
Mosca
Il Comune di Mosca vende la propria quota dei
grandi magazzini TsUM
4 Alla scoperta del gruppo Sela
5 Approvato il disegno di legge "Sul commercio"
Novita' nel Codice Doganale
6 Preferenze e gusti speciali dei consumatori russi
7 Come fidelizzare i consumatori in tempi di crisi?
Zac Posen ha visitato Mosca
8 Inaugurazioni estive
9 Sfilata Versace a Mosca
10 La fiera CPM - Collection Premier Moscow
Crescono i redditi dei moscoviti e degli abitanti
dell'hinterland di Mosca
KupiVIP.ru ha presentato il progetto Sovietsky
Boutique
11 Arriva a Mosca il negozio «Pop-up»
12 Le fiere russe: Settembre-Ottobre 2009
L’A.N.C.I. HA INAUGURATO UNA PRESSROOM A SAN PIETROBURGO
L’Associazione
Nazionale
Calzaturifici Italiani – L’ A. N. C. I. –
ha
aperto
una
propria
press-room
nella
«capitale
settentrionale della Russia», San
Pietroburgo.
L’Ufficio stampa si trova nel «Gran
Hotel Emerald» al Suvorovskiy pr.,
18. La sua apertura consentira’
ai mass media russi di poter
fotografare le nuovi collezioni
di noti marchi italiani e ricevere
informazioni di prima mano sulle
nuove calzature.
Da settembre 2008 e’ in
funzione a Mosca un ufficio
stampa dell’A.N.C.I. L’interesse
dell’Associazione si allarga a nuove regioni, così come e’ in crescita
il numero dei marchi che partecipano a questo progetto. L’ufficio di
Pietroburgo presentera’ all’attenzione dei visitatori le calzature di circa
25 griffe, tra cui LORIBLU, Valentino (Romit), Angelo Giannini, Gianna
Meliani, Giovanni Fabiani, Pakerson, Dino Bigioni e altri.
L’A.N.C.I. riunisce e coordina l’attivita’ di oltre 1000 produttori di scarpe e
accessori da uomo, donna e bambini, 300 dei quali sono gia’ presenti
con successo in Russia (in particolare alcuni marchi come Vicini, Pollini,
Baldinini, Casadei, Sergio Rossi, TOD’S, Barbato, LORIBLU, Les Tropisennes,
Zanotti, Pakerson). Secondo i rappresentanti dell’A.N.C.I. la Russia al
momento e’ ancora uno dei mercati esteri piu’ importanti per i suoi
associati.
GIORNATA DELL’ITALIA ALLA MOSTRA
«FASHION INDUSTRY»
Il I ottobre nell’ambito della fiera internazionale «Fashion Industry», che si terra’ dal 30 settembre al 3 ottobre a San
Pietroburgo, si svolgerà la Giornata nazionale dell’Italia.
Nel quadro della mostra agli acquirenti russi saranno presentate le collezioni dei marchi italiani da 10 regioni
italiane (Lombardia, Campania, Puglia, Veneto, Toscana, Emilia Romagna, Piemonte, Lazio e Marche).
Il padiglione nazionale dell’Italia e’ stato organizzato gia’ per l’edizione primaverile di quest’anno: i visitatori hanno
potuto conoscere le nuove collezioni di oltre 100 brand di abbigliamento italiano da donna e uomo, abiti per
bambini, soprabiti e accessori.
Questa volta gli organizzatori hanno riservato alla moda italiana un giorno intero. Nell’ambito delle iniziative
assisteremo all’incontro tra i dirigenti delle società italiane e i grossisti del commercio al dettaglio di San Pietroburgo,
nonche’ alla presentazione del programma dello show-room delle Associazioni Varese Moda e Cotone Moda
della provincia di Varese e della esposizione Moda Prima di Milano organizzata appositamente per gli acquirenti
russi. E ovviamente gli ospiti della mostra potranno conoscere la produzione delle aziende italiane nei loro stand
e sulla passerella.
L’iniziativa si svolge con il patrocinio dell’Amministrazione di San Pietroburgo e del Governo della Regione
Leningradskaya.
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RUSSIA
Settembre 2009
COTY INC.
APRE UN UFFICIO DI RAPPRESENTANZA IN RUSSIA
Il gruppo internazionale Coty Inc. ha aperto una rappresentanza a Mosca al seguente indirizzo: Sadovnicheskaya naberezhnaya,
69. Cio’ consentira’ al gigante dell’industria dei cosmetici di controllare direttamente il marketing dei suoi prodotti: in precedenza
la produzione della Coty era venduta in Russia attraverso diversi distributori.
Negli ambienti del gruppo si rileva che «grazie al perdurante successo dell’industria russa della cosmetica e dell’igiene, il cui
fatturato ammonta a circa 8 miliardi di dollari, il paese rappresenta un mercato decisamente in evoluzione e una priorita’ per
l’espansione della Coty».
«L’apertura dell’ufficio di rappresentanza offre a Coty Inc. sul piano della concorrenza di mercato un vantaggio, in quanto
consente di aumentare le vendite e allacciare rapporti d’affari, nonche’ di consolidare la presenza sul mercato globale della
cosmetica» – ha dichiarato Bernd Beetz, direttore esecutivo del gruppo. «I manager russi della Coty svilupperanno i contatti gia’
allacciati e avvieranno nuove relazioni di collaborazione con i distributori sia in Russia che sui mercati contigui».
Alla direzione generale della nuova rappresentanza russa e’ stato chiamato l’ex general manager e direttore commerciale di
Beauty & Co. Roman Terekhov, il quale rispondera’ dell’attivita’ della Coty in Russia e dirigera’ 60 collaboratori impegnati nei reparti
di marketing, vendite, logistica, finanza e innovazione tecnologica.
La filiale si occupera’ di marketing, vendite e distribuzione dei prodotti selezionati Coty, compresi i cosmetici Rimmel, gli articoli
d’igiene personale Adidas, i prodotti per la cura della pelle e le creme antisolari Lancaster, nonche’ i prodotti di profumeria Calvin
Klein, Celine Dion, Cerruti, Chloe, Chopard, David Beckham, Davidoff, Esprit, Jil Sander e Marc Jacobs.
NUOVA GALLERIA
COMMERCIALE DI CLASSE «LUXE» A MOSCA
A fine novembre a Mosca all’indirizzo Nikolskaya ul., 10, si apriranno le porte delle nuova galleria commerciale «luxe» «TRETIAKOV
PLAZA». Situato in un vecchio edificio completamente ristrutturato nel cuore della capitale russa, davanti all’ingresso del prestigioso
Tretiakovskyi proezd, questo complesso mettera’ insieme i migliori marchi della classe «premium».
Le gallerie commerciali, rinnovate per assortimento e concezione, nasceranno all’interno delle pareti dell’attuale centro
commerciale «Sheremetyevskiy» che e’ stato chiuso per restauro il 5 luglio scorso.
La galleria si trova nelle dirette vicinanze di alcuni alberghi a 5 stelle di Mosca come l’Hyatt, il Ritz-Carlton, il Marriott Aurora, il
National e il Metropol.
Il progetto per gli arredamenti della nuova galleria commerciale sono state affidate al noto architetto italiano Enrico Bertolotti.
L’inaugurazione ufficiale del complesso e’ gia’ fissata per il 28 novembre 2009.
IL COMUNE DI MOSCA
VENDE LA PROPRIA QUOTA DEI GRANDI MAGAZZINI TSUM
Il 29 settembre si svolgera’ l’asta per la vendita di una parte dei grandi magazzini TsUM na Petrovke, tra i piu’ antichi e prestigiosi
di Mosca. Verra’ messa in vendita la quota che appartiene alle autorita’ cittadine.
Attualmente il Comune possiede dello TsUM circa 6 mila mq, vale a dire i due ultimi piani del complesso, il quinto e il sesto piano.
A giudizio dei rappresentanti dell’amministrazione comunale, il «giusto valore» dello spazio commerciale si aggira sugli 8 000$ a
mq. In precedenza il Governo di Mosca aveva progettato di vendere la sua quota al prezzo di circa 16 000$ a mq, ma l’offerta
era caduta nel vuoto.
«Speriamo – dicono al Comune – che il grande afflusso di partecipanti all’asta consentira’ di trovare piu’ d’uno che voglia
acquistare lo spazio commerciale, in modo che si possano rimpinguare le casse dell’amministrazione».
I Grandi Magazzini TsUM furono fondati nel 1885. Attualmente appartengono alla holding Mercury, che insieme al gruppo «Bosco
di Ciliegi» e’ uno dei maggiori venditori di prodotti di lusso della Russia. La superficie complessiva del complesso ammonta a
circa 33 000 mq. Nei grandi magazzini TsUM sono presenti oltre 400 marchi commerciali di abbigliamento, calzature e accessori
di lusso, tra cui Armani Collezioni, Chanel e Dior; inoltre ospita il supermercato alimentare «Globus Gourmet», il salone di bellezza
Chanel, lo spazio per manicure La Ric e il bar TsUM.
3
RUSSIA
Settembre 2009
ALLA SCOPERTA DEL GRUPPO SELA
Sela e’ uno dei piu’ sicuri operatori del mercato russo di abbigliamento giovanile nel segmento medio dei prezzi. Nonostante la
crisi il gruppo rimane ben saldo, si sviluppa attivamente e cerca nuovi e piu’ avanzati approcci al business. Nel maggio del 2009
gli azionisti di Sela hanno deciso di creare un ufficio unico centrale a Mosca (in precedenza le filiali di Mosca e San Pietroburgo
erano sullo stesso piano), il che ha dato avvio ad una nuova fase di sviluppo del marchio.
Tempi nuovi – orizzonti nuovi
Attualmente Sela e’ presente sul mercato russo con tre nuovi format di negozi: Sela kids, i negozi di piccolo formato per le piccole
citta’ e Sela light.
«Il format Sela kids ce l’hanno suggerito gli acquirenti» – dice il presidente del gruppo Boris Ostrobrod. «I loro giudizi hanno
dimostrato che spesso la conoscenza di un marchio commerciale e’ cominciata proprio dall’acquisto di abbigliamento per
l’infanzia».
Il primo negozio Sela kids da 63 mq e’ stato aperto a Mosca nel centro commerciale «Aerobus» nel luglio 2008 e si e’ ripagato
l’investimento in soli 9 mesi (1279 scontrini al giorno con una media scontrino di 1371 rubli e 2,66 articoli a scontrino – questi i
dati di aprile 2009). Oggi in Russia sono aperti 9 negozi di questo format, di cui 8 in franchising. La linea e’ presente anche a
Arkhangelsk, Volgograd, Krasnodar, Belebey (Barkortostan), Togliatti, Smolensk, Soci, Yoshkar-Ola; e’ prevista l’apertura di negozi a
Mosca, San Pietroburgo, Novorossiysk e Svobodnoe. Gli investimenti del progetto ammontano: per le ristrutturazioni – a partire da
210 dollari a mq; per gli impianti – a partire da 50 dollari a mq; per l’illuminazione – a partire da 85 dollari a mq; per la merce – a
partire da 350 dollari a mq; per insegna, cassa e computer – a partire da 5 mila dollari.
A detta del direttore dell’ufficio centrale della Sela Natalya Cinenova, il format Sela kids, orientato verso i bambini da 0 a 11 anni,
e’ uno dei piu’ vantaggiosi in tempi di crisi grazie ai limitati spazi commerciali da 50-150 mq, al livello medio degli investimenti,
all’attualita’ degli articoli per molte città e alla possibilita’ di aprire rapidamente un negozio.
Il gruppo ha studiato appositamente un format piccolo di negozi per le piccole citta’ (fino a 70 mila abitanti). «La Federazione
Russa conta in tutto 1 100 citta’, delle quali il 70% circa sono centri con una popolazione inferiore a 70 mila abitanti. Noi
programmiamo attivamente lo sviluppo nelle piccole citta’, dove favoriamo l’arrivo del commercio civilizzato» – dice Natalya
Cinenova. Secondo gli esperti del gruppo, questo format puo’ aver successo anche nei quartieri - dormitorio di periferia delle
grandi citta’.
L’area dei negozi Sela di
piccolo formato varia da
30 a 100 mq, nel 2009 il
fatturato medio ha toccato
un livello che va da 300 a
700 mila rubli al mese. Un
tratto importante di questi
punti commerciali e’ la
location al piano terra, con
vetrina ed entrata separata.
Nelle cittadine commessi
e acquirenti si conoscono
bene l’un l’altro, e gli acquisti
predispongono ad una
prolungata chiacchierata,
per questo secondo i
dirigenti del gruppo i
commessi hanno bisogno
di una formazione speciale. L’ampiezza dell’assortimento consente un frequente rinnovo delle collezioni e permette di evitare il
problema principale che preoccupa gli acquirenti delle piccole citta’ – il pericolo di incontrare per strada un passante con il suo
identico vestito.
Dinamica della crescita della quantita’ dei negozi
Il progetto Sela light tende a supportare gli attuali partner del gruppo e a coinvolgere nuovi operatori nel franchising grazie alla
riduzione dei costi necessari per l’apertura dei negozi.Il progetto prevede un investimento di circa 150 dollari per mq per nuovi
negozi, e circa 20 dollari per mq per i negozi gia’ ristrutturati e con le necessarie attrezzature commerciali; l’investimento invece
per l’acquisto della merce si aggira in media sui 350 dollari a mq.
Dal settembre 2008 il gruppo ha aperto 7 negozi di questo format (subentrando a negozi di altri marchi) a Samara (3 esercizi),
Togliatti, Dmitrov (regione di Mosca), Orel e Liski (regione di Voronezh). Al I giugno erano arrivate richieste di apertura di negozi nelle
citta’ di Biysk, Volkhov, Kamensk Shakhtinskiy, Luga, Nefteyugansk, Novyj Urengoy e Syktyvkar. «La nuova situazione economica ha
suggerito il nuovo format di business» – aggiunge Natalya Cinenova. «Non si tratta solo di una misura anticrisi, ma di un corposo
progetto sociale che consente di aiutare il piccolo commercio nel paese».
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RUSSIA
Settembre 2009
Nell’ambito del supporto ai partner della sua rete commerciale, Sela prevede nei prossimi mesi di lanciare il progetto denominato
«l’Arca di Sela». L’idea consiste nel ridurre i costi e l’approvvigionamento di merci nei negozi, i cui prezzi al dettaglio saranno limitati
tra i 200 e i 1 500 rubli. I consumatori di questi negozi avranno la possibilita’ di acquistare le ultime collezioni di qualita’ del marchio
in zone commerciali di livello e di non rinunciare alla qualità e allo stile in caso di difficoltà finanziarie.
Il nuovo e comodo servizio internet www.sela-shop.ru e’ diventato uno dei progetti piu’ rimarchevoli del gruppo nel 2009.
Questo servizio si rivolge particolarmente a persone che non hanno il
Dinamica della crescita dell’interscambio
tempo di andare nei negozi, a consumatori piu’ avanzati, a giovani
e giovani mamme, cui manca il tempo per visitare i negozi. Lo
shop-internet recapita la merce in tutta Mosca nel giorno stesso
dell’acquisto, mentre nell’hinterland della capitale e nelle regioni
della Russia la consegna avviene tra i 2 e i 5 giorni. L’assortimento
dello shop-internet comprende oltre 1 500 articoli; l’ammontare
medio degli acquisti giornalieri, in base ai dati di aprile 2009, e’ stato
di 34 mila rubli.
I programmi sociali di Sela
Una delle principali attività del gruppo e’ una forte iniziativa sul piano sociale. Ad esempio, nell’aprile 2009 e’ partita una
promozione indirizzata alla rete di giardini d’infanzia, dove tutti i giovani genitori possono ricevere coupon per uno sconto del 15%
sull’abbigliamento per bambini; la promozione durerà sino alla fine dell’anno.
In collaborazione con il Governo di Mosca la Sela ha lanciato il progetto di tessere sociali con sconti del 20%; la tessera e’ valida in
tutti i negozi Sela di Mosca – il I giugno queste tessere sono state consegnate a 500 famiglie con numerosa prole e poco agiate.
Dal 2005 a San Pietroburgo sono in vigore ugualmente tessere sociali Sela («la tessera di plastica dei genitori») che vengono
accettate per il pagamento di articoli per bambini da 0 a 8 anni.
Sela collabora attivamente con l’associazione studentesca AIESEC in Russia: gli studenti che possiedono la tessera ISIC hanno uno
sconto del 7% nei negozi di San Pietroburgo e del 5% in quelli di Mosca.
APPROVATO
IL DISEGNO DI LEGGE “SUL COMMERCIO”
La presidenza del governo russo ha approvato il disegno di legge «Sul commercio». Il documento, che da oltre due anni
era in elaborazione, e’ stato presentato all’esame della Duma di Stato, che e’ il massimo organo legislativo del paese.
L’applicazione della legge verra’ affidata al controllo del Servizio federale antimonopoli.
Il governo della Russia ha deciso di eliminare dalla legge il punto sulla «limitazione del dominio» dei dettaglianti sui mercati
locali. In precedenza la soglia di dominio era prevista attorno al 10-15% del mercato, adesso invece e’ stata sostituita dal
divieto diretto di atti discriminatori nei confronti delle catene commerciali. Inoltre nella versione definitiva della legge si e’
rinunciato alla regolamentazione della formazione dei prezzi.
Chi viola la legge dovra’ pagare una multa che varia da 500 000 a 1 000 000 di rubli. La legge punisce i grandi operatori
del mercato al dettaglio per le violazioni oggi piu’ diffuse: si tratta dei pagamenti per «l’accesso» e il cambiamento di
assortimento dei locatari, nonche’ per l’imposizione ai fornitori delle condizioni di fornitura delle merci.
Il disegno di legge dovrebbe diventare legge definitiva nell’autunno 2009.
NOVITA’
NEL CODICE DOGANALE
Il I ottobre 2009 entrano in vigore gli emendamenti al Codice Doganale della Federazione Russa introdotti dalla Legge
federale #58-FZ del 09.04.2009.
Conformemente agli emendamenti introdotti negli articoli 330, 331, 345 del Codice Doganale il pagamento di dazi, tasse,
gabelle, anticipi e l’introduzione di cauzioni in denaro si potranno effettuare solo in valuta russa.
Le societa’ che hanno versato sui conti delle autorita’ doganali somme di denaro in valute estere, comprese le cauzioni in
denaro, dovranno presentare agli organi doganali che gestiscono questo comparto, una dichiarazione per la loro restituzione
o per trasformarli in credito d’imposta.
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RUSSIA
Settembre 2009
PREFERENZE
E GUSTI SPECIALI DEI CONSUMATORI RUSSI
La Russia possiede una propria cultura rispetto ai gusti e alle tendenze legate al consumo di abbigliamento. Uno dei tratti distintivi dei
russi e’ quello di essere disposti a spendere per l’abbigliamento. La domanda di questo tipo di prodotto in Russia e’ ancora lontana
dalla saturazione. Il 74% dei russi e’ pronto a spendere proprio per l’abbigliamento i soldi rimasti dopo le spese principali fatte. Per fare un
esempio, solo il 41% degli europei spende per l’abbigliamento i soldi rimasti dopo le spese fondamentali.
Disegno #1
Quota dell’abbigliamento nella struttura delle uscite per articoli non alimentari
Disegno №2
Struttura del consumo della popolazione per
single voci di uscite, 2007
Fonte: Rosstat
Fonte: Rosstat
Anche i dati statistici confermano cio’. Le spese per
l’abbigliamento sono la quota piu’ sostanziale nella
fascia dei «prodotti non alimentari» del bilancio familiare
dei russi (23%) (dis.1). Se prendiamo singole voci di
spesa, la seconda voce dopo i prodotti alimentari sono
abbigliamento e scarpe con il 10,7% (dis. 2). Rispetto al
2007 questo indice e’ aumentato del 10%.
Un’altra importante specificita’ del consumatore russo e’ la predisposizione all’eleganza. A differenza degli europei che vestono casual, i
russi preferiscono vestirsi in modo brillante, vistoso e lussuoso. L’abbigliamento deve attirare l’attenzione dei passanti. L’aspetto esteriore del
vestito viene apprezzato piu’ della sua comodita’ e praticita’.
La seconda specificita’ del consumatore russo e’ la voglia di evidenziare lo status symbol e il modo più semplice per farlo e’ quello di
indossare indumenti di note marche. I consumatori russi si distinguono per la grane sensibilita’ e lealta’ verso i brand più conosciuti. Tra l’altro
la «logomania» e’ diffusa tra tutti gli strati della popolazione, in qualsiasi posto della capitale o delle regioni e’ possible vedere i lavori di noti
produttori e designer (spesso anche prodotti contraffatti).
La Russia resta un paese di valori tradizionali, cosa che si manifesta indubbiamente nella cultura del consumo di abbigliamento. A differenza
della più emancipata Europa, una delle caratteristiche della Russia e’ la rigida demarcazione tra principi femminili e principi maschili.
L’ideale femminile condiviso sia dagli uomini che dalle donne include la bellezza, la tenerezza, la seduzione e la fedelta’.
L’ideale maschile si basa su alcune qualita’ come la capacita’ di proteggere, l’affidabilita’, la fermezza e la capacita’ di fare soldi. Pertanto
la domanda di abbigliamento e’ determinata da due stili elementari per ambedue i prototipi – «seduzione e tentazione» per le donne e
«apparire come un uomo tutto d’un pezzo» per gli uomini.
In Russia la popolazione femminile e’ piu’ portata alla moda di quella maschile. Le donne si rapportano assai positivamente verso le novita’
e le nuove tendenze. Gli uomini sotto questo aspetto sono assai conservatori. Sono portati a considerare la troppa attenzione verso l’aspetto
esteriore e l’interesse verso la moda piuttosto come un tratto negativo che non il segno di un «uomo normale». Per descrivere il maschio
russo sono piu’ adatte definizioni tipo «accurate» e «tutto d’un pezzo» piuttosto che «alla moda» e «con stile». Questa indifferenza e’ legata
anche al fatto che sul mercato dell’abbigliamento maschile il 37% degli acquisti e’ fatto dalle donne. In Europa il quadro e’ leggermente
diverso. Rispetto alla Russia, la popolazione femminile dell’Europa preferisce l’abbigliamento comodo universale e non perde molte forze
per apparire attraente e alla moda. Gli uomini invece prestano più attenzione all’aspetto esteriore e cercano di vestire alla moda.
Un’altra caratteristica e’ la preferenza di vestiario fatto in tessuti e materiali naturali. I consumatori russi sono sempre attenti alla composizione
del tessuto, cosa che in primo luogo e’ legata al clima del paese. In Russia fa caldo solo 3-4 mesi l’anno. Il clima più freddo del paese
costringe ad acquistare vestiario di lana, viscosa, cotone, pelle e pelliccia naturale.
Uno dei tratti distintivi dei consumatori russi e’ la preferenza delle marche estere rispetto a quelle nazionali, in particolare quelle europee
(sono particolarmente apprezzate le marche italiane, francesi e tedesche). Ai tempi del l’USSR il mercato dell’abbigliamento comprendeva
articoli di produzione nazionale poco attraenti e uniformi. L’abbigliamento più bello e vario dell’Europa e dell’America era accessibile sono
ad una parte molto piccola del popolo sovietico, cosa che accresceva la loro attrattiva agli occhi di tutto il paese. Finora, secondo molti
consumatori, i principali vantaggi dei brand europei sono l’alta qualità della produzione, il design originale e il vasto assortimento. Proprio a
tale riguardo molti operatori russi per attirare i consumatori mettono ai loro brand nomi e parole straniere oppure li scrivono in caratteri latini
(Oggi, Sela, Donatto).
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RUSSIA
Settembre 2009
COME FIDELIZZARE I CONSUMATORI IN TEMPI DI CRISI?
L’agenzia Synovate ha sondato 1 200
persone in tutta la Russia allo scopo di
conoscere se nelle nuove condizioni
economiche servono programmi di
marketing per fidelizzare la clientela.
La maggior parte dei russi (70%) continua a
dichiarare che «durante la crisi l’acquirente
deve sentire la vicinanza dei produttori, che
sono importanti le campagne promozionali
e i servizi aggiuntivi». Complessivamente
in Russia la percentuale di coloro che
ritengono che nel periodo di crisi e’
importante non il marchio ma il prezzo
del prodotto, e’ aumentata del 4% ed
ammonta al 59%.
Nell’acquisto di una merce le condizioni più
apprezzate sono i premi e i regali; oggi le
offerte speciali di prezzi anticrisi diventano
piu’ importanti di optional, carte soci, punti fedelta’.
Le iniziative piu’ appetibili nei programmi di vendita dei prodotti, secondo il campione degli interpellati, sono gli sconti e i bonus,
le tessere fedelta’ che con i punti accumulati consentono di acquistare articoli nello stesso negozio, e i prodotti anticrisi (a prezzo
più basso o offerte limitate). La quota del campione che ritiene i prodotti anticrisi più appetibili è cresciuta in Russia negli ultimi
tre mesi del 9% e ammonta al 24%.
Se i moscoviti sono acquirenti esperti e abili che non sempre si
lasciano «abbindolare» dalle invenzioni degli specialisti di marketing
e che studiano attentamente il prezzo finale, nelle regioni invece gli
acquirenti subiscono in maggior misura l’esigenza di sentirsi tutelati. La
percentuale del campione che ritiene più appetibili le offerte anticrisi
a prezzi più bassi e’ aumentata nel Distretto federale Meridionale
negli ultimi tre mesi del 12%, arrivando al 29%. In queste regioni la
percentuale di coloro che desiderano ricevere sconti sulla base della
tessera punti del negozio e’ cresciuta del 9% rispetto a marzo.
Qualsiasi programma di marketing che aiuti la gente a risparmiare e’
oggi di pregnante attualita’. Per gli abitanti dei distretti Meridionale, Urali,
Oltrevolga e di San Pietroburgo questi programmi sono particolarmente
importanti. A San Pietroburgo e’ cresciuta del 13% la percentuale di
coloro che sono orientati positivamente verso i programmi anticrisi che
prevedono un abbassamento dei prezzi.
ZAC POSEN
HA VISITATO MOSCA
Il noto designer americano Zac Posen e’ giunto nella capitale russa su invito speciale della rivista InStyle per partecipare al progetto InStyle
Celebrity Suite, svoltosi nell’ambito della giornata di chiusura del XXI Festival internazionale del Cinema di Mosca.
Nell’ambito di questo progetto internazionale i migliori stilisti della rivista, i professionisti della moda e dell’industria della bellezza concorrono
a creare il trucco piu’ accattivante per le star che calcheranno il tappeto rosso di cerimonie di premiazione quali gli Oscar e i Golden
Globe.
All’iniziativa di Mosca erano presenti le attrici Aliona Babenko e Ekaterina Volkova indossando gli abiti che il noto designer Zac Posen ha
portato personalmente nella capitale russa. L’abito color lavanda di Ekaterina era completato dalle scarpe Baldinini e da una klatch bianca
RoDo, mentre l’abito leopardato di Aliona era accompagnato da una borsa nera RoDo e da scarpette Giuseppe Zanetti.
7
RUSSIA
Settembre 2009
INAUGURAZIONI ESTIVE
Nonostante la crisi questa estate ha visto tutta una serie di inaugurazioni
di nuovi negozi e corner di marchi sia russi che internazionali. Mentre la
recessione ha costretto diverse ditte a ridurre la propria attivita’, altre hanno
avuto la possibilita’ di uscire sul mercato e di consolidarsi con investimenti
sensibilmente minori, sfruttando la riduzione dei costi degli affitti e della
pubblicita’. I rapporti di forze cambiano a vista d’occhio: vanno avanti i piu’
forti, e quelli non molto consolidati se ne vanno lasciando ai concorrenti
nei cuori dei consumatori anche prestigiosi spazi commerciali. Per i nuovi
arrivati e’ comparsa la rara e inaspettata possibilita’ di inserirsi in un sistema
gia’ oliato.
L’avanzata degli gli stilisti russi
In estate nel centro commerciale moscovita «Le stagioni – Vremena goda»
(Kutuzovskiy prospekt, 48) si e’ svolta l’inaugurazione della boutique Be Baby
della stilista russa Oksana Zubitskaya. Della collezione del brand fanno parte
abiti leggeri disegnati esclusivamente per i bimbi, golf in pizzo, pantaloni,
pantaloncini e gilet. I modelli Be Baby, venduti a prezzi che vanno da 300 a
7 000 euro, sono gia’ stati presentati con successo a Saint-Tropez ed hanno
estimatori tra le star russe.
Un’altra stilista russa che ha aperto una sua boutique a Mosca e’ Lena
Karin. Il suo negozio ha spalancato i battenti in un popolare art-spazio – la galleria «Fotoloft» nel centro di arte moderna ZSI
«Vinzavod». Il nuovo Fotoloft Fashion by Lena Karin e’ specializzato nella creazione di abiti e accessori dai materiali e dalle
ispirazioni legate al mondo della fotografia. Ha seguito l’esempio della collega anche Nadia Nurieva, che negli ultimi anni ha
sempre partecipato alle sfilate della Russian Fashion Week – il suo negozio e’ stato inaugurato nel centro di Mosca in Bolshaya
Polyanka, 28.
Il marchio StarDoll, che propone abiti sbarazzini di varie fogge, top sensuali e romantici, maglieria sottile e altri modelli di semplici
profili e dense sfumature, ha aperto uno show-room a Mosca in Mozhayskoe shosse, 2.
Moda a prezzi scontati
All’interno del complesso sportivo «Olimpiyskiy» (Olimpiyskiy prospekt, 16) e’ stato aperto il primo centro discount Levi’s. Presenta
collezioni sia delle passate stagioni che di quest’anno, comprese le serie limitate.
Un negozio pilota della nuova catena TsUM Outlet e’ stato inaugurato nel centro commerciale e per il tempo libero «Mega»
di Tepliy Stan. La superficie del negozio, per il momento, e’ pari a 1 500 mq ma a breve tale spazio sara’ ampliato. Il negozio
presenta uno stock classico di marche di abbigliamento della categoria «premium». Il progetto e’ stato avviato dalla holding
Mercury, leader sul mercato degli abiti di lusso in Russia. In caso di successo analoghi negozi TsUM Outlet potrebbero essere aperti
in altri centri commerciali «Mega» sia di Mosca che delle regioni.
Tutto il meglio per i bambini
Non segna il passo neppure il mercato dell’abbigliamento infantile: a giugno
al secondo piano della filiale dei grandi magazzini TsUM ospitati nel complesso
commerciale «Barvikha Luxury Village» alle porte di Mosca, e’ stato inaugurato un
reparto per bambini che propone abbigliamento di noti marchi mondiali: Armani
Junior e Armani Teen, D&G Junior, Diesel Junior, Silvana Cirri, Ferrary, Miss Blumarine,
Kenzo Junior, Burberry, Chloe, Kid by Phillip Lim, Pepe Jeans, Malo, Polo Ralph Lauren,
Happy Jeans, Okay Brasil, Dondup Junior, Bob, Vilebrequin.
Invece la holding «Tashir» ha aperto un negozio pilota della rete per l’infanzia Kids
Garden nel centro commerciale e per il tempo libero «Rio» sulla Dmitrovskoe shosse
a Mosca. Nel Kids Garden sono offerti i brand: «Veneya», Aletta, Absorba, Mock,
Levi’s Kids, Baby A, Tre Api, Varci, Eli, Ricosta, Ciao Bimbi, Mod8, Richter. Ad agosto
si prevede di lanciare il secondo negozio Kids Garden nel centro commerciale
«Rio» di Kolomna ed entro la fine del 2009 verranno inaugurati i negozi di Belgorod
e Reutov.
Le altre novita’
La holding «Tashir», molto attiva in questo periodo, ha lanciato le catene di negozi
di abbigliamento plurimarche RangeR e Wild West, che compariranno inizialmente
8
RUSSIA
Settembre 2009
nei centri commerciali moscoviti «Rio» e «Erevan Plaza», nonche’ nei progetti regionali di Yaroslavl e Tula.
A luglio nella galleria «luxe» «Le stagioni» sul Kutuzovskiy prospekt e’ comparso un nuovo negozio del marchio Marc Cain. Si tratta
ormai del quinto negozio monomarca del gruppo in Russia (considerando anche le boutique di Mosca e San Pietroburgo). Il
negozio occupa uno spazio di 87 mq e propone abbigliamento sia per donne giovani che per signore di una certa eta’.
Sempre questa estate e’ stato aperto il settimo negozio moscovita di «abbigliamento olimpico» Bosco Sport di 258 mq a Novinskiy
bulvar, dom 28/35. Il negozio propone tutte le linee del marchio - Olympic, Basic, Casual, ma anche collezioni da spiaggia e
per bambini con accessori.
Sulla via Tverskaya, al numero 6, vicino ai negozi dei marchi Ecco, Rendez-Vous, FABI e Baldinini ha aperto i battenti il nuovo
negozio moscovita della rete russa di calzature «Ekonika» nel formato casekit. Si tratta del 35.mo negozio del gruppo a Mosca e il
109.mo in Russia. La superficie del casekit ammonta a 106 mq; l’interno e’ strutturato in modo tale da separare la parte riservata
alle calzature per uomo da quella delle calzature da donna.
Al secondo piano dello TsUM di via Petrovka, 2 e’ stato aperto un corner del marchio di cosmetici giapponese Shiseido, uno
dei leader al mondo sul mercato dei cosmetici della classe premium. Lo spazio e’ diviso in 2 zone di consulenza – per la cura
della pelle, dove sono presentati i prodotti delle linee Shiseido per il viso e il corpo, e quella per i cosmetici usuali. Questa estate
sempre nello TsUM e’ stato aperto un nuovo corner Tom Ford, che propone abbigliamento da uomo (giacche classiche, pullover
di cashmire doubleface, abiti e smoking da uomo, nonche’ camicie, lussuosi accessori e calzature).
A San Pietroburgo
Contemporaneamente a San Pietroburgo, sul Nevskiy,111, e’ avvenuta l’inaugurazione del primo negozio di proprieta’ in Russia
del brand finlandese Naisten Pukutehdas (NP), specializzato nella creazione di abbigliamento da donna dalle forme piu’ diverse.
La NP opera sul mercato russo gia’ da 9 anni, ma solo adesso la direzione ha deciso di aprire un proprio negozio che lancera’
una intera catena: dal 2009 al 2014 a San Pietroburgo e nella regione Leningradskaya apriranno altre 20 boutique.
Nel complesso commerciale «Mega-Parnas» fuori Pietroburgo e’ stata aperta la boutique ANTEN dello stilista Leonid Alexeev. Il
negozio opera nel format «Fly Fashion», che presuppone il rinnovo annuo della collezione e piccole partite – non piu’ di 12 unita’
per ciascun modello.
Che ci prepara l’autunno?
Il gruppo F.D.LAB, uno dei maggiori distributori di abbigliamento in Russia e nei paesi della CSI, apre il terzo negozio del brand
britannico Warehouse a Mosca. Il negozio si trova nel centro commerciale MEGA di Khimki, al posto del negozio del marchio
Principles, del cui sviluppo in Russia si occupa ugualmente la F.D.LAB.
o
A settembre a Mosca nel centro commerciale «Semenovskiy» (Semenovskaya ploschad, 1-3 piano) verra’ aperto il primo negozio
monomarca del gruppo francese Fuego Woman. Per gli stilisti del gruppo prioritaria e’ l’originalita’ e allo stesso tempo l’universalita’
dei modelli che ogni stagione vengono proposti agli acquirenti (fino a 150 modelli).
Ancora una inaugurazione nel prossimo autunno: il primo negozio russo del marchio britannico di abbigliamento per occasioni
speciali Coast. Il negozio verrà aperto nel centro commerciale «Megapolis».
SFILATA VERSACE
A MOSCA
Questa estate si e’ svolta a Mosca una sfilata della Casa di Moda Versace. L’iniziativa ha avuto luogo nella
boutique del gruppo sul Kuznetskiy Most, aperta dal 1994.
Lo show, organizzato dal produttore e regista Artem Krivda, e’ stato diviso in 3 momenti. Il primo ha visto la
presentazione della collezione autunno-inverno 2009-2010; il secondo e’ consistito nella presentazione di
abiti da uomo e il terzo in quella di abiti da sera per le serate mondane. Nell’ambito dell’evento gli ospiti
hanno potuto ammirare la collezione di gioielli e orologi da uomo e da donna Versace con brillanti e perla
in cornice di ceramica di vari colori e di metalli preziosi. Questa collezione e’ stata presentata dalla rete di
boutique Glamour Time e si e’ potuta vedere a Mosca per la prima volta.
Molte star russe hanno assistito alla sfilata di Versace: le presentatrici TV Viktoriya Lopyreva e Masha
Malinovskaya, l’attrice Anastasiya Zvetaeva, la consorte dell’attore e produttore Igor Vernik, Mariya, Miroslava
Duma, la nipote del primo e ultimo presidente dell’URSS Mikhail Gorbaciov Anastasiya Virganskaya e molte
altre.
Alla fine della serata gli ospiti hanno ricevuto in regalo un profumo della Ile de Beautè – Versense, nuova
creazione Versace.
9
RUSSIA
Settembre 2009
LA FIERA CPM -
COLLECTION PREMIER MOSCOW
Piu’ di 1000 aziende, provenienti da 31 paesi partecipano alla XIII edizione della fiera CPM – Collection Premiere Moscow, che si tiene dal
6 al 9 settembre 2009.
Tra i debuttanti alla fiera CPM ci saranno marchi come Azzaro, Brunella & Anna Moura, Chavi, Dino Casagrande, Elisa Fanti, Flamenco, Les
temps des cerises, Marc Cain, Nathalie Serge, Paz Torras, Scervino Street Girls, Versace Immagine.
Nelle sezioni CPM Premium e CPM Premium Accessori+Calzature, dislocati nei padiglioni 8.1 e 8.2, presenteranno le loro collezioni i brand
esclusivi come Barbara Schwarzer, Bleu blanc rouge, Didier Parakian, Ischiko, Lui Jo, Renato Nucci, Riani, Rocco Barocco, Shoes Melissa e
altri.
Come consueto anche quest’anno EMI – Ente Moda Italia e SMI – Sistema Moda Italia organizzano l’area speciale «Made in Italy» che
presentera’ le collezioni della pattuglia, sempre numerosa, delle aziende italiane espositrici alla collettiva italiana. Non a caso e’ la piu’
importante Fiera del settore in Russia e tra le piu’ importanti come partecipazione di aziende italiane ad una fiera di prodotto finito all’estero.
Non a caso Antonio Gavazzeni, presidente di EMI, a chiusura della passata edizione aveva affermato «In un periodo difficile come questo
i marchi italiani prevedono solo di consolidarsi sul mercato russo. L’EMI e gli espositori italiani credono nell’importanza del mercato russo e
nella forza della «Collection Premiere Moscow».
CRESCONO
I REDDITI DEI MOSCOVITI E DEGLI ABITANTI DELL’HINTERLAND DI MOSCA
A giudizio del ministro delle finanze della Federazione Russa Alexey Kudrin, il salario reale in Russia nel 2009 e’ sceso del 4,6%, e i
redditi della popolazione del 4,1. Tuttavia nelle regioni economicamente piu’ avanzate l’aumento dei redditi della popolazione
continua: ad esempio, alla data di luglio il salario medio a Mosca ammontava a 31 156 rubli rispetto ai 30 522 rubli dell’anno
precedente.
A detta del sindaco di Mosca Yuriy Luzhkov, il potere d’acquisto del salario in citta’ e’ aumentato l’anno scorso del 15%, mentre il
numero di abitanti con reddito sotto il minimo di sopravvivenza si e’ ridotto dello 0,2%.
Nel primo semestre 2009 il salario medio anche nella regione di Mosca e’ aumentato arrivando a 23 563 rubli con un incremento
del 17,6% rispetto al periodo analogo dello scorso anno. Nel periodo preso in esame il fatturato economico-commerciale della
regione e’ ammontato a oltre 2 trilioni di rubli; sono entrate in esercizio oltre 200 strutture commerciali grazie ad un investimento
di oltre 130 miliardi di rubli.
E’ sintomatico che la crisi economica abbia bloccato la stratificazione sociale nel paese: in base ai primi sei mesi del 2009
il differenziale di reddito tra il 10% dei piu’ ricchi e il 10% dei piu’ poveri per la prima volta negli ultimi cinque anni non e’
cresciuto. I russi meglio pagati guadagnano il 30,4 % del totale, mentre i piu’ poveri guadagnano solo l’1,9%. Secondo il giornale
«Kommersant», lo scarto tra ricchi e poveri e’ rimasto allo stesso livello grazie alla riduzione degli stipendi dei ceti agiati della
popolazione.
Secondo i dati del Ministero delle finanze, gia’ dal prossimo anno possiamo aspettarci una crescita del salario e dei redditi reali
della popolazione media del paese.
KUPIVIP.RU
HA PRESENTATO IL PROGETTO SOVIETSKY BOUTIQUE
Il sito KupiVIP.ru ha presentato il progetto, a scopo benefico, voluto dal gruppo Sovietsky Boutique (www.sovbut.ru), che ha consentito ai
visitatori di immergersi nell’atmosfera di alcuni «squarci» dell’epoca sovietica, e ha offerto la possibilita’ di acquistare cose usate uniche nel
loro genere dei tempi sovietici.
Lo slogan del progetto e’ «Il tempo e’ lo stilista migliore. La storia e’ il marchio migliore». I visitatori hanno potuto vedere alcune storie che
rappresentano fase per fase i vari periodi dell’epoca sovietica partendo dal 1956 fino ai nostri giorni. In questi spezzoni di film sono stati
presentati articoli di vario genere (abiti, scarpe, accessori, bigiotteria, orologi, riviste) autentici e veramente risalenti a quel periodo di tempo.
Nell’ambito del progetto e’ stata promossa una asta via internet di cose usate sul sito Molotok.ru. Tutti i soldi incassati dalle vendite dei lotti
vengono devoluti alla «Corporazione degli attori del cinema della Russia» a sostegno degli artisti piu’ anziani dell’industria cinematografica
russa.
Ogni oggetto presentato nell’ambito del progetto e’ unica nel suo genere ed e’ stata disponibile in un solo esemplare. Tra i lotti presentati
ci sono state borsette degli anni 1940-1950, scarpe usate Christian Dior, calzature classiche di pelle Salvatore Ferragamo, set di bigiotteria
degli anni 1950 del marchio americano Coro appositamente fatte per le attrici di Hollywood, edizioni speciali delle riviste Vogue, Esquire,
Playboy degli anni 1950-70, una collezione limitata di profumi della famosa marca Guerlain degli anni 1970, ecc.
Ogni lotto del progetto ha avuto il suo «padrino» (tra questi gli stilisti russi Asha Tsigal, Konstantin Gayday, gli attori Anna Bolshova, Dmitriy
Pertsov, Valentina Talyzina, Svetlana Svetlichnaya, Oskar Kuchera e molti altri).
10
RUSSIA
Settembre 2009
ARRIVA A MOSCA
IL NEGOZIO «POP-UP»
Nella moderna industria della moda il termine «pop-up shop» significa un negozio che
esiste per un certo tempo e che dopo viene chiuso oppure trasferito in un altro posto. Le
boutique «pop-up» hanno solitamente uno scopo di base, ad esempio le vendite di linee
speciali di un noto marchio o la promozione di creazioni di stilisti poco conosciuti. Cio’
che soprattutto piace di questi negozi e’ la percezione della novita’ e della esclusività del
prodotto.
Nei paesi occidentali il sistema di apertura e di funzionamento delle boutique secondo
il sistema «pop-up» e’ gia’ accettato da molte note griffe. Ad esempio, il produttore di
calzature Dr. Martens prevede l’apertura del primo «pop-up shop» del brand a Londra il 19
settembre di quest’anno.
Lo sviluppo del sistema «pop-up» sia in Russia che in tutto il mondo viene collegato dagli
specialisti alla crisi economica. Gli acquirenti acquistano con sempre meno entusiasmo gli
abiti che costano molto preferendo spese piu’ contenute. Le case di moda reagiscono in
modi differenti a questi fenomeni del mercato. Il marchio Dolce&Gabbana, ad esempio,
riduce i prezzi degli articoli vendendo i jeans di marca a 450 anziche’ 695 dollari. Ecco
invece che lo stilista Comme des Garcons – Ray Kawakubo si rivolge al sistema pop-up
diventando il capostipite della nuova tendenza della moda nota con il nome di «temporary
brand» o «emergency brand». Per far risorgere un certo interesse verso il proprio marchio e
arrestare la caduta delle vendite, Ray attira i clienti con la nuova linea economica BLACK
che, simile al «pop-up shop», esistera’ solo un periodo limitato – quello della recessione.
A Mosca la moda «pop-up» e’ nata da poco. La prima boutique e’ stata aperta nel
2008 nel centro commerciale «Le stagioni» in una delle zone piu’ «in» del centro storico. Il
«rompighiaccio» in Russia e’ stato Stussy, che ha presentato agli acquirenti abbigliamento da strada della Stussy e Stussy
Deluxe, nonche’ modelli delle collezioni Nike e Vans. Il negozio e’ rimasto aperto 75 giorni.
Uno dei negozi piu’ riconducibili ai «pop-up store» e’ la boutique Air, che ha il compito di promuovere le creazioni degli stilisti
giapponesi tra gli appassionati di moda russi. Il negozio presenta i seguenti marchi gia’ noti in America e in Europa – ATO,
BOTANIKA, THEATRE PRODUCTS.
A giugno nella Galleria del Pret-a-porter del centro commerciale «Evropeyskiy» e’ stato aperto un nuovo negozio Gaudi. La
«vita» della boutique era stata precedentemente calcolata al millesimo – 55 giorni. Il vivace marchio italiano ha rallegrato
i consumatori russi con i jeans del brand Take Two e con i top Gaudi. Il negozio e’ stato deliberatamente aperto nel periodo
dell’inizio delle vacanze quando molti preferiscono rinnovare il guardaroba. L’assortimento della boutique Gaudi comprendeva
collezioni da donna e da uomo: magliette con disegni vivaci, abiti da donna eleganti, felpe, pantaloncini e tutto quello
che serve ai russi per le vacanze estive. In particolare i jeans della marca Take Two hanno attirato gli acquirenti per il modo
in cui calzano impeccabilmente su qualsiasi figura, non per nulla il cliente russo spesso si lamenta che le taglie dei modelli
occidentali non calzano bene e tendono ad essere piccole.
Sempre nel giugno 2009 si e’ aperto a Mosca un altro negozio «pop-up» – il «Negozio dell’acquisto fortunato» by Magazin Zing.
L’idea principale e’ stata l’apertura di un negozio a prezzi bassi di abbigliamento di marca e di abiti moderni per un tempo
limitato. Il negozio ha esposto abiti dei giovani stilisti scandinavi e inglesi Spijkers en Spijkers, Wood Wood, Whyred, Rodebjer,
Eley Kishimoto. I prezzi del negozio variavano da 500 a 3 mila rubli. Nella notte di apertura della boutique e’ stata organizzata
una serata per i primi ospiti e acquirenti e una vendita di saldi del prodotto fino al 70% di sconto. Si e’ trattato del primo passo
di marketing ben ponderato dagli organizzatori del progetto, non per nulla oltre alla riduzione dei prezzi a causa della crisi essi
hanno tenuto conto dei gusti della clientela nel periodo estivo dei saldi che nei normali negozi solitamente inizia alla fine di
giugno.
La scorsa primavera il notissimo stilista di Chanel, Karl Lagerfeld, e’ giunto a Mosca per accompagnare la sua collezione Pre-Fall
2009 ribattezzata Paris-Moscou e ha inaugurato un pop-up store Chanel nel Podium Concept Store di Kuznetskiy most, al centro
della capitale. La boutique e’ rimasta aperta solo 4 settimane.
L’interesse dei consumatori russi verso la moda occidentale, soprattutto verso i marchi francesi e italiani, consente di
promuovere efficacemente i progetti «pop-up» di Mosca. Un grosso vantaggio di queste boutique e’ l’aumento dell’interesse
dei consumatori verso le creazioni di stilisti poco conosciuti. Non meno importante e’ che questi negozi spesso propongano
prodotti a prezzi accettabili, cosa particolarmente attuale in questo difficile periodo di crisi economica. La cosa piu’ importante
e’ che l’assortimento originale del negozio pop-up consenta di sentirsi possessore di cose speciali che non somigliano ad altre.
Non per nulla nell’immaginario di molti la moda e’ un processo creativo di una «individualita’». La cosa principale e’ riuscire a
cogliere questa «individualita’» sfruttando il breve periodo di apertura delle boutique «pop-up».
11
RUSSIA
Settembre 2009
SETTEMBRE
06-09
Mosca, «Expocentro a Krasnaya
Presnya»
«Collection Prèmiere
Moscow»
Abbigliamento, pelletteria,
accessori
http://www.igedo.com/IGEDO/website/
englisch/cpm/01_messe/profil.php
10-12
Kaliningrad, Centro esposizioni
«Baltic-Expo»
Moda e cosmetici – 2009
Abbigliamento, lingerie,
maglieria, prodotti per i
cappelli, calzature, pelletteria,
accessori, tessuti, cosmetici,
profumeria
http://www.balticfair.
com/?doc=18&exhib=164
15-18
Mosca, «Expocentro a Krasnaya
Presnya»
Jeweller Feast
Gioielli
http://www.njt.ru/juvelirnaja-vystavka/
17-22
Cita, Centro esposizioni
«Zabaikalskiy»
Settimana del tessile a
Zabaykalye
Tessuti, accessori, prodotti
e attrezzature per l’industria
tessile e leggera
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/
textilechi/textilechi2009/index.ru.html
22-25
Mosca, «Centro Espositivo
Panrusso»
Pelleteria, Calzature,
Pellicceria, tecnologia 2009
Pelleteria, pellicceria
http://expomenu.ru/
expo/leather._footwear._furs._
technology__(autumn)*2009.html
23-26
Penza, Complesso espositivo del
Centro Informazioni scientifiche e
tecniche di Penza
Tessuti. Maglieria. Pelletteria.
Pellicceria – 2009
Calzature, abbigliamento,
maglieria, pelletteria,
pellicceria, tessuti, accessori
http://www.jeansshow.ru/
24-27
Sochi, Centro espositivo
«Jemchujina»
La III fiera internazionale “La
stagione d`oro 2009”
Gioielli, bigiotteria, orologi,
abbigliamento, calzature,
accessori, tessuti, lingerie,
cosmetici, profumeria
http://www.soud.ru/exhib/info.
htm?id=230&yn=9
27-02
Mosca, «Expocentro a Krasnaya
Presnya»
«Chemistry and
diamonds`2009»
Gioielli
http://www.njt.ru/juvelirnaja-vystavka/
30-01
Mosca «Manezh»
«Prèmiere Vision Moscou»
Tessuti
http://expomenu.ru/expo/première_vision_
moscou*2009.html
OTTOBRE
7-12
Sochi, Piazza del Teatro d’inverno
Fashion Salon - 2009
Abbigliamento, calzature,
cappelli, gioielli, cosmetici,
profumeria, pelleteria,
pelliccceria, costumi da
bagno
http://www.fashionfestival.ru/
13-16
Mosca, «Expocentro a Krasnaya
Presnya»
Calzature. Il mondo di
pelletteria – autunno 2009
Calzature e prodotti di pelle
finiti
www.obuv-expo.ru/
14-17
Volgograd, «Il palazzo di sport di
sindicati»
Settimana di tessile e della
moda del sud della Russia
«Tessile e moda. Fiore
celeste»
Abbigliamento, tessuti,
lingerie, maglieria, calzature,
prodotti per i cappelli,
accessori, prodotti e
attrezzature per l’industria
tessile e leggera
http://www.vzr.ru/exibits/2009/flower/
14-17
Novosibirsk. Centro esposizioni
«Sibirskaya Jarmarka»
Tessile e Moda
«SibFashion»
Tessuti, prodotti e attrezzature
per l`industria tessile e
leggera
http://expomenu.ru/expo/sibfashion_
sibtextile*2009.html
15-18
Celjabinsk, Complesso educativosportivo UralGAFK
Donna moderna-2009
Abbigliamento, lingerie,
tessuti, calzature, pelleteria,
pellicceria, profumeria,
cosmetici
http://www.exponet.ru/exhibitions/by-id/
modernchel/modernchel2009/index.
ru.html
21-23
Mosca, «Expocentro a Krasnaya
Presnya»
XVIII-ma Fiera «Pellicceria»
Pellicceria
http://www.mexa-moscow.com/english/
index.php
21-24
Belgorod, Centro del commercio
internazionale « Belexpocentro»
Settimana della moda-2009
Abbigliamento, calzature,
pelletteria, pellicceria, prodotti
per i cappelli, accessori,
maglieria, lingerie, tessuti,
profumeria, cosmetici
http://www.expounion.ru/exb_det.
php?m=1&exb=2950
22-25
Rostov-sul-Don, centro esposizioni
«Vertol Expo»
V Fiera internazionale del`
industria leggera
Prodotti dell`industria
leggera,tessile e bellezza
http://expomenu.ru/expo/autumn_week_
of_fashion*2009.html
Ufficio ICE di Novosibirsk
Krasniy prospekt, 29, ufficio 52-54
Tel +7 3832 220229/ 221272
Fax +7 3832 221305
[email protected]
Ufficio ICE di San Pietroburgo
Teatralnaya ploshad, 10
Tel +7 812 3123216/ 3123356/ 5718396
Fax +7 812 3148082
[email protected]
Punto di corrispondenza di Krasnodar
Kotovskogo, 103, uff. 507
Tel +7 861 2102595
Tel/Fax +7 861 2105596
[email protected]
Punto di corrispondenza di Ekaterinburg
Kuibysheva, 44, uff. 404
Tel +7 3433 596144
Fax +7 3433 596144
[email protected]
Questo numero viene redatto in collaborazione con l’agenzia ICON Communications (Mosca)
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RUSSIA
Settembre 2009