I nostri margini saranno protetti?
Dal momento che la promozione More 4 Your Money si basa sul prezzo effettivamente pagato,
eliminare lo sconto potrebbe consentire al cliente di ottenere uno strumento o un accessorio
gratuito oppure un prodotto aggiornato. Ad esempio, se applichi una percentuale di sconto
del 5% su LRAT-2000-KIT con Gold ed SFP, il cliente pagherebbe € 2539 - € 127 = € 2412. Con
lo sconto l’importo totale non sarebbe sufficiente a superare € 2500, ovvero l’importo che
consente di ottenere un SFP gratuito del valore di € 405. È quindi preferibile per il cliente
pagare il prezzo pieno di € 2539 e ricevere un SFP in regalo.
Come farà il cliente a ricevere i regali?
Il cliente, una volta ricevuti gli articoli acquistati e la fattura con la data, dovrà accedere al
nostro sito Web per la registrazione (www.flukenetworks.com/M4M-emea). Dovrà inserire i
propri dati di contatto e gli estremi della fattura. Dovrà inoltre caricare una copia della fattura.
Una volta completate queste operazioni, il nostro sito Web confermerà la registrazione e
l’accettazione della richiesta di prodotti gratuiti. Il sistema darà inoltre informazioni sulla
consegna dei prodotti gratuiti. I tempi di consegna dipendono dalla disponibilità e potrebbero
essere necessarie fino a 8 settimane.
Sfortunatamente non siamo in grado di offrire un
supporto logistico centrale al di fuori dell’Europa
occidentale. In questo caso chiederemo ai partner
di vendita che partecipano alla promozione More
4 Your Money di consegnare i prodotti gratuiti
al cliente finale per nostro conto. Contatta il tuo
Distribution Account Manager per discutere i
dettagli. In ogni caso, il cliente finale, all’interno o
all’esterno dell’Europa occidentale, deve dapprima
registrare il proprio acquisto sul nostro sito Web
centrale prima di poter ricevere l’accessorio o lo
strumento gratuito.
Dove posso reperire altre
informazioni da mostrare ai
miei clienti?
I tuoi clienti potranno visualizzare la pagina iniziale
del nostro sito Web di registrazione, che contiene
informazioni legali, un volantino e l’elenco
completo degli articoli inseriti nella promozione. I
REGALI
FAVOLOSI
PER LA
TUA RETE
Fai un acquisto e
riceverai in regalo degli
strumenti gratuiti per
un valore di € 2525,-
nostri siti Web sono disponibili nelle lingue inglese,
tedesco, francese, spagnolo, italiano e russo.
Dove posso trovare altro
materiale per la campagna?
Go to ViewFromTheField:
https://channels.flukenetworks.com/
viewfromthefield/more4yourmoney_000.asp
Go to Partner Portal:
http://flukenetworks.adobeconnect.com/
partnerportal/
Documentazione per i
partner di vendita
(include alcuni scenari di vendita)
M4YM_Playbook_210x297_IT.indd 8-1
26-06-13 10:47
In cosa consiste la promozione?
Quali sono i prodotti inseriti nella promozione?
La promozione More 4 Your Money offre ai clienti ulteriori accessori e strumenti per poter
Sono inserite le seguenti unità principali con relativi opzioni, accessori e contratti
lavorare in modo più rapido e più semplice. L’importo totale di un singolo ordine di acquisto
di assistenza Gold. Visita il nostro sito Web per visualizzare l’elenco completo:
o fattura consente all’acquirente di ricevere dei prodotti in regalo, che potrà scegliere dalle
www.flukenetworks.com/m4m-emea
tabelle riportate di seguito. Gli importi totali degli articoli, escluse le imposte e le spese di
spedizione, vengono calcolati sulla base dei prezzi di vendita effettivi riportati nell’ordine di
Fiber
Micro
PNT
acquisto.
SimpliFiber Pro
Cable IQ
LinkRunner
WiFi Analyzer Pro
Fiberinspector Pro/Mini
Microscanner^2
AirCheck
Survey Pro
FiberViewer
MicroMapper
NetTool
Spectrum XT
Fiber QuickMap
IntelliTone
Fasce di prezzo per la campagna
AirMagnet Mobile
VoFi Analyzer
Visifault
La campagna include quattro fasce di prezzo, ognuna delle quali offre accessori e strumenti
Fiber Cleaning Kits
diversi. Per tutti i quattro gruppi di prodotti sono previste diverse opzioni. Inoltre, se il cliente
Accessories & GLD can also be added to increase the single PO value to above the threshold(s) defined
preferisce, può scegliere un articolo gratuito da un altro gruppo di prodotti.
Qual è il periodo di validità
della promozione?
€ 1750 - € 2495
La promozione More 4 Your Money si applica agli
acquisti effettuati dopo il 30 giugno e prima del
31 dicembre 2013. La data dell’ordine di acquisto
o della fattura deve rientrare in questo periodo.
NFC-KIT-CASE
NFK2-SMPLX-LC/
SC or ST
CIQ-CIT
MT-8200-63A
EXTANT-RPSMA
SFP-1000SX
AM/C1080-WD
AM/A4040
I clienti potranno inviare le prove di acquisto dei
prodotti inclusi nell’iniziativa sul nostro sito Web
di registrazione fino al 31 gennaio 2014.
€ 2500 - € 4995
In che modo questa
promozione mi permette di
vendere di più?
VISIFAULT
FT120
CIQ-IDK57
or IDK24
MS2-100
LINKRUNNER
SFP-1000LX
or 100FX
AM/AM-020
AM/AM-030
Sono diversi i modi che consentono ai tuoi clienti
di ottenere articoli gratuiti. Di seguito troverai
alcuni esempi sulla base degli apprezzati SKU
di Fluke Networks, che ti serviranno a capire in
€ 5000 - € 7495
che modo i tuoi clienti possono spendere solo
un po’ di più, qualificarsi per la promozione e
ottenere un articolo gratuito o passare a un
regalo più costoso. Chiaramente trovi dozzine di
combinazioni possibili, ma per esigenze di spazio
SFPOWERMETER
FINDFIBER-6
CIQ-100
MS2-KIT
LRAT-1000
SFP-1000SX, LX
and 100FX
AM/A4318G-5PK
AM/A4012G
ne indichiamo solo alcune. In base alle esigenze
dei tuoi clienti, puoi aiutarli a raggiungere
l’importo necessario per ottenere un articolo
gratuito. Convincili ad acquistare un prodotto
€ 7500 and up
più costoso o l’assistenza Gold oppure suggerisci
di aggiungere all’ordine di acquisto prodotti di
altre categorie per arrivare alla somma totale
desiderata.
FQM-KIT
FT500-INT
CIQ-KIT
MS2-FTK
LRAT-2000
AirCheck
AM/B1170G
AM/B4010G
Nota: i nostri scenari si basano sui listini FNET
consigliati ma, per verificare che il cliente
raggiunga una determinata fascia di prezzo,
verranno utilizzati i prezzi netti effettivamente
fatturati.
M4YM_Playbook_210x297_IT.indd 2-3
26-06-13 10:48
Micro-scenari
Scenari per gli strumenti di rete portatili
Main Item
Sell-up bundles
Micro
Eur
Main Item
Sell-up bundles
PNT
Eur
CIQ
Customer Wants
CIQ-100
1181
Aircheck
Customer Wants
Aircheck WiFi Tester
1995
Add
>1750
Add
GLD-CIQ
Gold product support, CableIQ Qualification Tester
157
GLD-ACK
Aircheck Gold Support Services - 1 Year
268
CIQ-IDK24
CableIQ Remote Identifier Kit #’s 2-4
276
Extant-RPSMA
External Directional Antenna
252
CIQ-IDK57
CableIQ Remote Identifier Kit #’s 5-7
276
Total
Get free
1890
MT-8200-63A (IntelliTone Pro 200 Probe)
>2500
136
2515
LinkRunner
629
Main Item
Sell-up bundles
Micro
Eur
Main Item
Sell-up bundles
PNT
Eur
CIQ
Customer Wants
CIQ-Kit
1889
LinkRunner
Customer Wants
LRAT-2000-Kit
1995
Add
>2500
Add
GLD-CIQ
Gold product support, CableIQ Qualification Tester
157
GLD-LRAT
LinkRunner Gold Services - 1 Year
161
MS2-100
Microscanner2 Cablr Verifier
480
SFP
SFP-1000LX or SFP-100FX
405
Total
Get free
2526
MS2-100
>2500
480
Total
2539
Get free
SFP-1000LX or SFP-100FX
405
Main Item
Sell-up bundles
Micro
Eur
Main Item
Sell-up bundles
PNT
Eur
Kits
Customer Wants
CIQ-GSV2 Gigabit Service Kit
2475
Kits
Customer Wants
ACK-LRAT-CIQ Tech Kit w/ACK, LRAT-2000,CIQ
4695
Add
GLD-CIQ
>2500
Add
Gold product support, CableIQ Qualification Tester
Total
Get free
M4YM_Playbook_210x297_IT.indd 4-5
Total
Get free
157
2632
Linkrunner
>5000
629
GLD-ACK
Aircheck Gold Support Services - 1 Year
268
GLD-LRAT
LinkRunner Gold Support - 1 Year
161
Total
Get free
5124
LRAT-1000
995
Main Item
Sell-up bundles
Micro
Eur
Main Item
Sell-up bundles
PNT
Eur
>1750
Customer Wants
CIQ-Kit
1889
>1750
Customer Wants
Aircheck WiFi Tester
1995
Get free
MT-8200-63A (IntelliTone Pro 200 Probe)
Get free
External Directional Antenna
136
252
Main Item
Sell-up bundles
PNT
Eur
>1750
Customer Wants
LRAT-2000-Kit
1995
Get free
SFP-1000SX
205
26-06-13 10:48
Scenari per gli strumenti di verifica delle reti in fibra
Scenari per AirMagnet
Main Item
Sell-up bundles
Fiber
Eur
Main Item
Sell-up bundles
AMM
Fiber
Customer Wants
FTK1000 Simplefiber Pro Basic Fiber Verification Kit
1725
AMM
Customer Wants
AM/A4012 AirMagnet Planner, SW
Add
Add
NKF2-SMPLX-LC
>1750
GLD-S4012G
or SC or ST
NFK2-SMPLX-LC or SC or ST
GLD-SFPRO
Gold Support for SF Pro, FTK1000 or FTK2000 - 1 Year
Total
Get free
285
315
2148
NFK2-SMPLX-LC or SC or ST
Maint. for AirMagnet Planner (AM/A4012) - 1 Year
108
>1750
108
Total
Get free
1,871
AM/C1080-WD (Proxim A/B/G/N USB Adapter)
154
Main Item
Sell-up bundles
Fiber
Eur
Main Item
Sell-up bundles
AMM
Eur
Fiber
Customer Wants
FQM-Kit Fiber QuickMap Kit
1495
AMM
Customer Wants
AirMagnet Survey Pro (Lic. only for EU)
3168
Add
Visifault
>1750
Add
Visifault
Total
Get free
325
GLD-S4018G
1820
NFC-KIT-CASE
190
Main Item
Sell-up bundles
Fiber
Eur
Fiber
Customer Wants
FTK1350-E SimpliFiber Pro Multimode Fiber Verification
4025
Add
GLD-FTK
Simplifiber Pro Kits, FTK1300, 1350, 1450 & 2100 - 1 Year
510
NFA Adapters
NFA-FC-Single, NFA-LC-Single and NFA-ST-Single
315
>5000
Reference Cords
NFK2-SMPLX-LC, NFK2-SMPLX-SC and NFK2-SMPLX-ST
Total
Get free
Total
Sell-up bundles
Fiber
Eur
Fiber
Customer Wants
FQM-Kit Fiber QuickMap Kit
1495
Add
>2500
Visifault
Visifault
SF Pro
SFPowermeter
Total
Get free
AM/C1080-WD (Proxim A/B/G/N USB Adapter)
1586
AMM
Eur
AirMagnet WiFi Analyzer Pro (Lic. only for EU)
3168
GLD-S1150G
Maint. for AirMagnet WiFi Analyzer Pro (AM/A1150) - 1 Year
570
AM/A4318G-5PK (AirMapper)
612
AM/A4040 (Directional Antenna)
153
Add
AM/AM-030 (Survey Online Training)
>5000
Total
612
5115
AM/A4012G (Planner)
1586
Main Item
Sell-up bundles
AMM
Eur
>2500
Customer Wants
Survey Pro or WiFi Analyzer Pro
3168
Get free
AM/AM-020 or 030 (Online Training)
325
612
1000
2820
FT120
612
5273
Sell-up bundles
Get free
Main Item
153
Customer Wants
324
1000
770
AM/A4040 (Directional Antenna)
AMM
5174
SFPowermeter
570
AM/A4318G-5PK (AirMapper)
Main Item
NFK2 Test
>5000
Maint. for AirMagnet Survey Pro (incl. planner) - 1 Year
AM/AM-020 (WiFi Analyzer Online Training)
Get free
M4YM_Playbook_210x297_IT.indd 6-7
Eur
1,586
538
Main Item
Sell-up bundles
Fiber
Eur
>1750
Customer Wants
FT525/INT Fiberinspector Mini
1911
Get free
NFC-Kit-Case
190
Main Item
Sell-up bundles
Fiber
Eur
>2500
Customer Wants
FTK2000 Singlemode Fiber Verification Kit
2595
Get free
Visifault
Main Item
Sell-up bundles
AMM
Eur
>7500
Customer Wants
WLAN Design & Analysis Suite (WiFi & Survey Pro, XT)
7919
Get free
AirCheck WiFi Tester
1995
325
26-06-13 10:49