UNICREDIT GROUP
Strumenti finanziari a supporto delle imprese
italiane operanti nel mercato indiano
Milano, 18 Ottobre 2007
Massimo Bronzoni
Specialista Estero
Direzione Regionale Lombardia
Quali sono le principali questioni finanziarie da
considerare?
forte sistema bancario
tutte le normali facilitazioni bancarie sono disponibili
internet banking disponibile
sono possibili veloci trasferimenti monetari domestici (RTGS)
la lingua commerciale comunemente usata in banca è l’inglese
2
Direzione Regionale Lombardia
Struttura del sistema bancario
3
Direzione Regionale Lombardia
Banche operanti in India
•
•
•
•
•
•
6 Banche specialistiche in mano dello Stato
27 “Public Sector Banks”
30 Banche private
40 Banche estere
68 Banche cooperative locali e governative
196 Banche regionali rurali
4
Direzione Regionale Lombardia
Banche operanti in India
Fonte: RBI, 2006
5
Direzione Regionale Lombardia
Prime 10 banche in India per Assets
6
Direzione Regionale Lombardia
Distribuzione sul territorio
• 10 banche coprono tutto il territorio nazionale
• 6 banche dispongono di oltre 10.000 sportelli ognuna
• 71.177 ca. il numero totale degli sportelli,
numerosissimi nelle aree rurali
• 970 ca. gli sportelli con attività estera
7
Direzione Regionale Lombardia
Trasformazioni nell’industria bancaria
• Progressivo ritiro dello Stato
• Miglioramento del profilo finanziario (riduzione delle
sofferenze)
• Ampia liquidità
• Rapida informatizzazione e maggiore trasparenza
• Ricerca di efficienza, profittabilità e qualità dei servizi
• Sviluppo delle banche private
• Competitività in forte aumento
8
Direzione Regionale Lombardia
Le banche estere
• 40 Banche con propria rete di filiali
(Standard Chartered Bank, ABN Amro, Citibank,
HSBC, BNP, Calyon, Bank of America,Deutsche
Bank e altre)
• 29 Uffici di Rappresentanza
9
Direzione Regionale Lombardia
Banche Italiane presenti in India
• Banca Intesa - San Paolo
• BNL
• Banca Popolare di Verona e Novara
• Capitalia (ora UniCredit)
• MPS
• BPU Banca
• B.Pop. VI
10
Direzione Regionale Lombardia
Banche Indiane presenti in Italia
• State Bank of India (Milano)
• Export–Import Bank of India (Milano)
11
Direzione Regionale Lombardia
Servizi offerti dalle banche indiane
12
Direzione Regionale Lombardia
Servizi offerti relativi all’interscambio
• Sistemi di regolamento usuali:
1.Lettere di credito
2.Documentate/Dopo incasso
13
Direzione Regionale Lombardia
Lettere di credito
• a vista e differite
• normalmente entro i 6 mesi (in caso di macchinari o impianti il differimento
può essere maggiore)
• RBI ha disposto che le importazioni in India devono essere pagate nei 6
mesi. Tuttavia se l’import è finanziato dall’estero le L/C fino a US$ 20 milioni
possono essere entro i 12 mesi (3 anni per i beni capitali). Negli altri casi è
richiesta l’autorizzazione di RBI
• frequente il mandato alla conferma
• rara la richiesta di anticipo, quasi sempre con spese a carico della banca
indiana
• prevalentemente in US$, ma € è sempre più usato
14
Direzione Regionale Lombardia
Servizi offerti a società operanti in loco (1)
• Consigliabile aprire rapporto con una delle 4 grandi
banche (State Bank of India, ICICI Bank, Bank of
India, IDBI)
• Tutti i servizi usuali:
 rapporto di conto (incassi e pagamenti)
 attività estera
 trade finance
 project finance
 working capital loans
 medium term loans (5 – 7 anni)
 export finance facilities
 cash management
 finanziamenti in divisa
 leasing
 Factoring
• e altro
15
Direzione Regionale Lombardia
Servizi offerti a società operanti in loco (2)
• Tempo necessario per finalizzare un rapporto bancario: 2 mesi ca.
• Tassi di interesse sulla rupia oscillano tra 8,50% e 11,75%
• Nessun interesse pagato sui saldi attivi dei conti
• Interessi sui depositi (dai 7 gg. a 10 anni) tra 3,75% e 8,5%
• Possibili finanziamenti in divisa o, a certe condizioni, finanziarsi
fuori dell’India. In quest’ultimo caso i fondi possono essere
mantenuti all’estero in divisa fino all’utilizzazione
• € 1 = (INR 57,79)
16
Direzione Regionale Lombardia
Apertura del mercato bancario
Piano della Reserve Bank of India per crescita
della presenza di banche estere tramite:
 Affiliate interamente controllate (WOS)
 Conversione in WOS delle filiali esistenti
 Acquisizioni
17
Direzione Regionale Lombardia
Servizi offerti da UniCredit
18
Direzione Regionale Lombardia
Ufficio di Rappresentanza - MUMBAI
Representative: Mr. V. Srinivasan
UniCredit Group
103, Marker Chambers VI
Nariman Point
Mumbai – 400 021
Tel. +91 22 22810350
Fax +91 22 22851190
E-mail: [email protected]
19
Direzione Regionale Lombardia
Attività svolta U.R.
• Informazioni sull’economia dell’India
• Dettagliate informazioni circa le modalità per
avviare una attività in India
• Identificazione di potenziali partner per joint-
venture in India
• Informazioni su controparti indiane
• Organizzazione di incontri e supporto logistico in
India
• Presentazione di Studi Legali e Consulenti
• Presentazione a Banche locali per necessità in loco
20
Direzione Regionale Lombardia
UniCredit – Altri servizi
• Ampie linee di credito per operazioni commerciali, anche
attraverso la filiale di Hong Kong
• Polizze Assicurative Estere (All. 2)
• Banca agente in Italia per un Credito d’Aiuto di € 5,16
milioni (per ora sospeso)
• Plafond per l’internazionalizzazione con Garanzia SACE
• Vasta rete di banche corrispondenti
• Accordo “Mid Corporate Agreement” con ICICI Bank
21
Direzione Regionale Lombardia
Credito d’Aiuto (per ora sospeso)
• Linea di credito di € 5,16 milioni
• Per il finanziamento di import dall’Italia di PMI indiane
• Importo minimo per operazione: € 51.650,00
• Agente in India: National Small Industries Corporation
N.S.I.C. – New Delhi
22
Direzione Regionale Lombardia
Accordo UBI e SACE:
finanziamento per l’internazionalizzazione
Accordo sottoscritto fra UBI e SACE per la costituzione un plafond di Euro 500 milioni
con garanzia SACE per l’80% con scadenza 31 dicembre 2007 a disposizione delle
PMI per progetti di internazionalizzazione
Il finanziamento SACE per l’internazionalizzazione è un mutuo chirografario a tasso variabile
a medio - lungo termine assistito dalla parziale garanzia di SACE stessa.
Il prodotto è riservato esclusivamente per finanziamenti volti a sostenere costi ed
investimenti destinati allo sviluppo di attività connesse, propedeutiche o strumentali
al processo di internazionalizzazione dell’Impresa, e quindi finanziamenti a supporto
di progetti di internazionalizzazione realizzati sia in Italia che all’estero (ad esempio
acquisizioni di partecipazioni; acquisto di impianti; macchinari; licenze; spese promozioni,
commerciali e di distribuzione etc). E’ destinato a PMI con fatturato NON superiore a EURO
250 milioni e l’importo minimo di accesso è EURO 100.000.
Questo finanziamento per l’internazionalizzazione permette alle PMI un più semplice ed
agevole accesso al credito alle migliori condizioni di mercato.
23
Direzione Regionale Lombardia
Accordo UBI e SACE:
finanziamento per l’internazionalizzazione
LE DOMANDE E RISPOSTE PIU’ FREQUENTI








Sono finanziabili spese già sostenute?
Si, è ammessa la retroattività delle spese ammissibili fino a 6 mesi per progetti in corso di
realizzazione.
E’ possibile il cumulo con eventuali agevolazioni pubbliche ai programmi?
Si, ma saranno da valutarsi caso per caso.
E’ finanziabile l'impresa esportatrice, con sede in Italia, controllata in tutto o in parte da
impresa estera?
Si, purchè abbia sede ed attività produttiva in Italia.
C’è un "margine di manovra" sul requisito del 10% del fatturato all'esportazione?
E’ derogabile per progetti chiaramente collegati all’internazionalizzazione, es. investimenti all’estero.
Sono finanziabili le spese per il personale?
No, non ammissibili se non per consulenze specifiche o per R&S (purché siano capitalizzate in
bilancio).
Sono finanziabili investimenti effettuati da controllata estera?
Si, sono ammissibili purché si evidenzi il collegamento tra i fondi ottenuti all’impresa finanziata
italiana e l’investimento della controllata estera.
Sono finanziabili le partecipazioni non finanziarie in imprese estere?
Si, purché siano collegati al core business dell’azienda finanziata.
E’ finanziabile la partecipazione ad una o più fiere in Italia?
Si, ed è finanziabile anche se la partecipazione alle stesse è avvenuta nei sei mesi precedenti alla
richiesta.
24
Direzione Regionale Lombardia
“Mid-Corporate Agreement” con ICICI Bank
•ICICI Bank è la 2ª banca commerciale dell’India
•Accordo per il supporto alle aziende, che vogliano investire o
penetrare in qualche modo il mercato indiano, mediante:
Informazione e consulenza
Accensione di conto
Sostegno finanziario
Internet banking ecc.
25
Direzione Regionale Lombardia
ICICI Bank network
ICICI Bank branches: 514
26
Direzione Regionale Lombardia
PROSPETTIVE
27
Direzione Regionale Lombardia
Prospettive
• Il mercato indiano si va aprendo sempre più
• Il sistema bancario è in rapida trasformazione e
modernizzazione
• La crescita presenta opportunità nuove alle aziende
estere
• Le aziende italiane possono trovare sinergie ed
opportunità
• UniCredit è pronto ad accompagnare le aziende
italiane nella loro “avventura indiana”
28
Direzione Regionale Lombardia
CONTATTATTECI IN ASIA
Per ulteriori informazioni contattare UniCredit S.p.A.
Ufficio di Rappresentanza a Mumbai:
[email protected]
o
Filiale di Hong Kong:
[email protected]
29
Direzione Regionale Lombardia
CONTATTATECI IN ITALIA
Per ulteriori informazioni contattare
UniCredit Banca d’Impresa S.p.A.
Sig. Massimo Bronzoni Specialista Estero
[email protected]
30
Direzione Regionale Lombardia
Allegato 1
INTERVENTI SIMEST
31
Direzione Regionale Lombardia
Finanza agevolata
Missione di SIMEST:
promuovere l’internazionalizzazione delle imprese italiane
SIMEST SpA - Società italiana per le Imprese all‘Estero - è stata incaricata dal
Governo italiano di sviluppare un programma di attività per la promozione e la
facilitazione dell'accesso delle imprese, con particolare attenzione alle PMI, ai nuovi
strumenti agevolativi e di sostegno per le attività con l’estero. Tale programma è
sostenuto in particolare dai seguenti strumenti operativi:
Agevolazioni all’export (D.Lgs 143/98)
Partecipazione al capitale e investimenti in società estere (L. 100/90)
Finanziamento di programmi di penetrazione commerciale (L. 394/81)
Partecipazione a gare internazionali (L. 304/90)
Studi di fattibilità e assistenza tecnica (D.Lgs 143/98)
Per rafforzare l’azione propulsiva nell’ambito dei processi di internazionalizzazione,
Unicredit Banca d’Impresa ha stipulato con SIMEST SpA un accordo di
collaborazione per l'impostazione di iniziative e attività sul piano della formazione,
informazione ed assistenza tecnica dei servizi offerti alle imprese italiane a fronte dei
loro programmi di internazionalizzazione.
32
Direzione Regionale Lombardia
Finanza Agevolata
Fasi di sviluppo dell’azienda
Interventi SIMEST
Analisi mercati esteri
Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza
tecnica (Agevolazioni/D. 143/98)
Penetrazione commerciale Extra
UE
Finanziamento programmi di penetrazione
commerciale (Agevolazioni/L.394/81)
Partecipazione Gare
internazionali
Finanziamento costi partecipazione alla gara
(Agevolazioni L. 304/90)
Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export
di beni d’investimento (Agevolazioni Ex Legge
227/77 Ossola)
Esportazione beni strumentali
 Partecipazione Simest al capitale sociale
società estere
 Riduzione interessi su finanziamento quota
della azienda
italiana (Agevolazioni/ art.4 L.
100/90)
 Intervento Fondi Venture Capital
Investimenti in aziende Extra UE
33
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
Partecipazione al capitale di imprese estere
Definizione:
Una partecipazione di SIMEST al capitale delle imprese estere, con lo
scopo di favorire l’insediamento di imprese italiane in Paesi al di fuori
dell’Unione Europea. La presenza di SIMEST, che opera in stretto
rapporto con istituzioni internazionali ed ha attivato con esse accordi di
sviluppo bilaterale, costituisce una garanzia per il partner estero ed un
ombrello di protezione per l’azienda italiana. Avere SIMEST nel capitale
sociale delle imprese estere consente all’azienda italiana di condividere il
rischio potenziale della nuova iniziativa con un partner istituzionale che
immette capitali propri e mette a disposizione la propria esperienza.
34
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
Come funziona
Simest attua l’intervento attraverso l’impiego di due strumenti tra di
essi complementari applicabili esclusivamente all’investimento
effettuato dall’impresa italiana a titolo di capitale nell’impresa estera.
Gli strumenti a disposizione
-
-
Intervento partecipativo diretto di Simest nel capitale dell’impresa
estera
Contributo agli interessi sul finanziamento concesso dalla banca
all’impresa italiana per una quota del capitale della stessa sottoscritto
nell’impresa estera
35
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
Intervento partecipativo
IMPORTO – massimo 25% del capitale della società estera. Dal mese di
luglio 2005 la Simest può partecipare, in determinati casi, sulla base di
certe caratteristiche fino al 49% del capitale nei progetti di
investimento all’estero. Di norma la partecipazione di Simest risulta
commisurata rispetto a quella dei partners e nasce dall’accordo e dal
pieno ascolto delle esigenze e degli obiettivi di tutte le parti in gioco.
Le imprese italiane devono effettuare investimenti all’estero che
portino attività aggiuntive a quelle nazionali, prevedano il
mantenimento sul territorio nazionale delle attività di ricerca e sviluppo,
della direzione commerciale, nonché di una parte sostanziale delle
attività produttive.
DURATA – massimo 8 anni dalla data di acquisizione della
partecipazione, con impegno dell’operatore italiano al riacquisto della
partecipazione medesima.
36
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
CONDIZIONI – da concordare con Simest mediante appositi patti
parasociali. Gli accordi parasociali prevedono, in via generale, che la
quota di capitale sottoscritta dall’Istituto venga girata in usufrutto
all’investitore italiano il quale deve corrispondere a Simest una
commissione annua di usufrutto, ottenendo per contro la rinuncia da
parte dell’Istituto alla partecipazione agli utili di esercizio.
PROCEDURA – la richiesta di intervento partecipativo va presentata alla
Simest per il tramite della banca, corredata dal programma di
investimento e dal preventivo economico-finanziario conseguente
all’avvenuta realizzazione dell’investimento.
GARANZIE – generalmente viene richiesta la fidejussione bancaria a
presidio dell’impegno dell’operatore italiano al riacquisto della
partecipazione.
37
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
Finanziamento
Finanziamento dell’investimento dell’operatore italiano nella società
estera con contributo Simest.
IMPORTO – massimo 90% della quota di partecipazione dell’operatore
italiano (con esclusione della quota di partecipazione della Simest) e
comunque non superiore al 51% del capitale della società estera.
Pertanto, qualora la quota di partecipazione superi complessivamente
il 51%, l’importo agevolabile del finanziamento è limitato al 90% del
51% del capitale dell’impresa estera. Importo massimo per impresa
EUR 40 milioni ed EUR 80 milioni per gruppo economico.
EROGANTE – UniCredit Banca d’Impresa
38
Direzione Regionale Lombardia
Interventi Simest – L. N°100/90
Finanziamento
DURATA – massimo 8 anni, di cui 3 di preammortamento, con rimborsi in rate
semestrali.
CONDIZIONI – il tasso di interesse, liberamente concordato tra il cliente e
UNICREDIT BANCA D’IMPRESA, fruirà di un contributo fisso che verrà
corrisposto direttamente all’impresa italiana, pari al 50% del tasso di
riferimento, determinato ai sensi dell’art. 20 del DPR 9/11/1976 n. 902 per il
credito agevolato al settore industriale in vigore alla data di stipula del
contratto di finanziamento.
PROCEDURA – la concessione del finanziamento viene deliberata dalla Banca
che poi richiede, per conto del Cliente, l’intervento contributivo della Simest.
GARANZIA – da concordare tra la Banca ed il Cliente.
39
Direzione Regionale Lombardia
Allegato 2
LE POLIZZE ASSICURATIVE ESTERE
40
Direzione Regionale Lombardia
Le Polizze Assicurative Estero
CREDIT DEFENCE
UniCredit Banca d’Impresa ha stipulato con Euler Hermes Siac, Società parte del gruppo Allianz, leader
mondiale del mercato dell’assicurazione dei crediti, una polizza contraente, denominata “CREDIT DEFENCE”,
per l’assicurazione dei crediti commerciali con dilazioni entro 12 mesi.
La polizza Credit Defence, permette a UBI di offrire, alla propria clientela aziendale uno strumento operativo
particolarmente snello per assicurare i rischi derivanti dalle vendite a credito effettuate sia all' estero che in
ambito nazionale.
Vantaggi:
 selezione e monitoraggio costante delle proprie controparti commerciali
 possibilità di usufruire del servizio e recupero crediti di EHS:
 massimizzando l’efficacia dell’azione, salvaguardando il rapporto commerciale tra creditore e debitore
 alleggerendo l’Assicurato da tutte quelle attività che lo distraggono (in termini di tempi e costi) dalla
sua attività principale
 riduzione del rischio nelle fasi di acquisizione di nuova clientela o sviluppo in nuovi mercati,
 indennizzo a data certa in caso di sinistro che varia dal 70% all’85% a seconda del paese in cui risiede il
debitore,
la clientela può, inoltre, beneficiare della presenza di UniCredit Banca d’Impresa, la quale, nel suo ruolo di parte
contraente, assiste l'azienda per ottenere le migliori condizioni contrattuali.
41
Direzione Regionale Lombardia
Le Polizze Assicurative Estero
LE POLIZZE SACE BT
-
MULTIMARKET
Polizza per la copertura del fatturato globale Italia e/o
estero (tipo tradizionale)
-
MULTIEXPORT
Polizza per la copertura del fatturato svolto anche con un
singolo debitore estero (massimo 10 clienti)
42
Direzione Regionale Lombardia
Le Polizze Assicurative Estero
Cargo Defence
è una polizza per la
copertura dei rischi sulle merci trasportate
applicabile a spedizioni singole
Il servizio è principalmente destinato a:
esportatori che non possiedano polizze globali sul fatturato o che comunque vogliano assicurare una
singola spedizione
importatori che abbiano pattuito condizioni di resa merce che lascino a loro carico gli oneri di
trasporto (es. Incoterms EXW)
spedizionieri di medio/piccole dimensioni, interessati alle condizioni applicate ed alla flessibilità
associazioni imprenditoriali e di categoria.
Per ogni spedizione assicurata,
AIG rilascia un certificato di Assicurazione in originale,
riportante i termini di garanzie previsti
43
Direzione Regionale Lombardia
Allegato 3
UNICREDIT GROUP
44
Direzione Regionale Lombardia
UniCredit è la prima vera banca europea …
Pensare
globalmente e agire
su base multilocale
Operatività bancaria
in 21 Paesi
28 milioni di clienti
7.000 filiali
Creare valore in
modo sostenibile
nel lungo periodo
148.000 dipendenti
Attività totali
superiori a € 780 mld
Valorizzare la
natura
complementare
delle best practices
del gruppo
Depositi: € 250 mld
Impieghi: € 400 mld
Operatore globale
nell’Asset
Management: € 250
mld di AuM con una
articolazione
territoriale in 20
Paesi dei 5 continenti
Sviluppare al
meglio le culture
locali e i brand già
affermati e
riconosciuti
25° azienda europea
per capitalizzazione1
45
Direzione Regionale Lombardia
(1) Classifica al 16 marzo 2006
Fonte: Datastream
a casa nel “cuore dell’Europa”
GERMANIA: N.2 con 5% del
mercato
 Prestiti
€153mld
 Depositi
€61mld
 Filiali
681
 Dipendenti (’000) 26
 Clienti
4.0m
AUSTRIA: N.1 con 18% del
mercato
 Prestiti
€51mld
 Depositi
€35mld
 Filiali
405
 Dipendenti (’000) 12
 Clienti
1.8m
ITALY: N.2 con 10% del mercato
NUOVA EUROPA: Banca N.1
 Paesi:
16
 Prestiti
€41mld
 Depositi
€47mld
 Filiali
2,800
 Dipendenti (’000) 58
 Clienti
16.4m
 Prestiti
€122mld
 Depositi
€72mld
 Filiali
3,137
 Dipendenti (’000) 40
 Clienti
6.3m
UniCredit
46
Direzione Regionale Lombardia
HVB
UniCredit + HVB
UniCredit HVB Group network
Kazakistan
Poland
Germany
Bank Pekao
Bank BPH
ATF Bank
Baltics
HVB
UniCredit Bank
Latvia Lithuania
Estonia
Russia
International
Moscow Bank
Slovakia
Ukraine
UniCredit Bank
Unicredit Bank Ukraine
HVB Bank Ukraine
Czech. Rep.
Hungary
Zivnostenska Banka
HVB Bank Czech Republic
UniCredit Bank
Austria
Romania
Bank Austria
UniCredit Tiriac Bank
Slovenia
Turkey
Bank Austria
Creditanstalt d.d. (Ljublijana)
Yapi Kredi
Croatia
Zagrebacka Banka
Italy
UniCredit
Bosnia
Serbia
UniCredit
Zagrebacka Banka
HVB Central
Profit banka
UniCredit Bank
47
Direzione Regionale Lombardia
Bulgaria
UniCredit Bulbank
UniCredit HVB Group Branches
UK/ United Kingdom
JP / Japan
HVB London Branch
UCI London Branch
HVB Tokyo Branch
US / United States
HVB New York Branch
UCI New York Branch
LU / Luxembourg
UCI Luxembourg Branch
FR / France
HK / Hong Kong
HVB Paris Branch
UCI Paris Branch
HVB Hong Kong Branch
UCI Hong Kong Branch
ES / Spain
SG / Singapore
HVB Madrid Branch
HVB Singapore Branch
CH/Switzerland
GR / Greece
HVB Zurich Branch
HVB Athens Branch
48
Direzione Regionale Lombardia
UniCredit HVB Group Representative Offices
NO/ Norwey
CN / China
HVB R.O. Oslo
BA-CA R.O. Beijing
UCI R.O. Beijing
RU / Russia
CN / China
UCI R.O. Moscow
UCI R.O. Canton- Guanzhou
BE / Belgium
CN / China
BA-CA R.O. Bruxelles
UCI R.O. Bruxelles
HVB R.O. Shanghai
UCI R.O. Shanghai
KR / Korea
HVB R.O. Seoul
MX / Mexico
HVB R.O. Mexico
VN / Vietnam
HVB R.O. Hanoi
BR / Brasil
IR / Iran
UCI R.O. Sao Paulo
HVB R.O. Teheran
AR/Argentina
HVB R.O. Buenos Aires
FYROM
TR/ Turkey
HVB R.O. Skopje
HVB R.O. Istanbul
Direzione Regionale Lombardia
ZA / South Africa
HVB R.O. Johannesburg
UAE/ Arab Emirates
49
HVB R.O. Abu Dhabi
IN / India
HVB R.O. Mumbai
UCI R.O. Mumbai
AU / Australia
HVB R.O. Sydney
UniCredit Group – Italy map
In Italia ci sono 3 banche specializzate per segmento di mercato: UniCredit
Banca, UniCredit Private Banking ed UniCredit Banca d’Impresa
Corporate
VERONA

Private &
Asset Mgmt
TORINO


BOLOGNA
Retail
50
Direzione Regionale Lombardia
UBI – struttura della rete
UniCredit Banca d’Impresa è focalizzata sulle aziende, in particolare:
Small corporate (or SMEs)
Mid Corporate
Groups
….incluse società del settore pubblico e finanziario
6 DIREZIONI REGIONALI
REGIONE
LOMBARDIA
REGIONE

 


TRIVENETO
ORIENTALE
REGION OVEST

REGIONE
CENTRO NORD
REGIONE
CENTRO SUD
51
Direzione Regionale Lombardia
REGIONE
TRIVENETO
OCCIDENTALE
UBI – struttura della rete
REGIONE
REGIONE OVEST
Filiali (34)
Large Corporate (1)
REGIONE
LOMBARDIA
Filiali (32)
Large Corporate (3)


TRIVENETO
ORIENTALE
Filiali (29)
Large Corporate (1)
 


REGIONE
CENTRO NORD
Filiali (45)
Large Corporate (2)
REGIONE
CENTRO SUD
Filiali (36)
Large Corporate (1)
52
Direzione Regionale Lombardia
REGIONE
TRIVENETO
OCCIDENTALE
Filiali (25)
Large Corporate (1)
UniCredit Banca d’Impresa



UBI si avvale di 1000 consulenti d’impresa e di 247 filiali in grado di
sostenere i suoi clienti nelle idee di business e nella gestione dei
relativi rischi, siano esse legate al import-export o all’approccio verso
nuovi mercati, dispone di 50 uffici estero merci presenti sul territorio
nazionale tramite i quali è in grado di supportare l’interscambio delle
aziende con l’estero.
Inoltre, UBI ha creato 36 figure specialistiche “Estero” che hanno il
compito di assistere la clientela nelle operazioni internazionali di
maggiore complessità (tesoreria internazionale, operazioni societarie,
finanza straordinaria etc.).
Infine, per focalizzare al massimo la propria azione di sviluppo in
favore della clientela, UniCredit Banca d’Impresa ha predisposto la
struttura Sviluppo Mercati Internazionali (SMI), dedicata al presidio dei
mercati esteri, all’individuazione delle opportunità commerciali in quei
mercati, e al supporto delle aziende clienti che operano in quei paesi.
53
Direzione Regionale Lombardia
UBI si propone di servire la clientela che ha gia’ avviato od intende avviare
rapporti commerciali con un nuovo mercato, garantendo l’offerta di una gamma
completa di prodotti
Introduzione del nominativo Accensione di c/c
italiano/locale presso la banca (incl. collection
locale/Banca italiana del
account)
Gruppo
Accesso a coperture
Concessione di
assicurative (es. Sace) /
eventuali linee di
forme agevolative
credito
italiane/locali e
Emissione di
sovranazionali
garanzie /
(es. Simest/EBRD)
controgaranzie
Informativa
fiscale e
Consulenze - legali
societaria
-fiscali
- commerciali
Supporto in problem
Aziende che hanno od
intendono avviare attività nel
Paese
Aziende
che
hanno
interscambio con il Paese
Ricerca di partner
commerciali
Aziende
potenzialmente
interessate a vagliare ipotesi
di investimenti-esportazioni
nel Paese
Studi di settore
54
Direzione Regionale Lombardia
Consulenza sui sistemi di
pagamento
(servizi di cash
management)
solving
Studi di fattibilità di
partnership, jointventure, operazioni
cross-border di m&a