Processo di analisi:
1 – Individuazione dei fattori che condizionano due variabili:
ATTRATTIVITA’ DEL MERCATO
VANTAGGIO COMPETITIVO DELL’AZIENDA
2 – Attribuzione ad ogni variabile di VALORE e PESO
3 – Definizione del punteggio ponderato (valore * peso)
4 – Collocazione del prodotto nella matrice generale
5 – individuazione della strategia competitiva
Alta
QUOTA DI MERCATO
Bassa
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto
Alta
QUOTA DI MERCATO
Bassa
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto
CICLO DI VITA E POSSIBILI INTERVENTI
Revitalization
LEGAMI TRA CICLO DI VITA E MATRICE BCG
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto
ANALIZZARE
INVESTIRE
“MUNGERE”
Alta
DISINVESTIRE
QUOTA DI MERCATO
Bassa
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto
CASH FLOW
TENDENTE A ZERO
CASH FLOW
NEGATIVO
CASH FLOW
POSITIVO
Alta
CASH FLOW
TENDENTE A ZERO
Bassa
QUOTA DI MERCATO
INVESTIRE
“MUNGERE”
DISINVESTIRE
MANTENERE
DISINVESTIRE
Negativo
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto
ANALIZZARE
Alta
QUOTA DI MERCATO
Bassa
Tasso di crescita del mercato =
Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-1”
Vendite mercato anno “N-1”
Tasso di crescita del
=
mercato
[(Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-2”)]/2
Tasso di crescita del
=
mercato
[(Vendite mercato anno “N” – Vendite mercato anno “N-3”)]/3
Vendite mercato anno “N-2”
Quota di mercato
dell’impresa =
Vendite mercato anno “N-3”
Vendite dell’impresa nell’anno “N”
Vendite mercato anno “N”
Prodotto
A
B
C
D
Vendite
dell’impresa
nel 2012
120.000
170.000
4.000
33.000
Vendite
complessive
del mercato
2011
1.000.000
450.000
90.000
2.000.000
Vendite
complessive
del mercato
2012
1.050.000
650.000
90.900
2.200.000
Prodotto
A
B
C
D
Quota di
mercato
Tasso di sviluppo
delle vendite
Alta
QUOTA DI MERCATO
Bassa
TASSO DI SVILUPPO DELLE VENDITE
Basso
Alto