Acquisire senza acquistare
Seminario presso la Banca di Monastier
e del Siele
5 Dicembre 2006
Agenda
1. Chi siamo e cosa facciamo
2. I risultati ottenuti
3. Strumenti di comunicazione
4. Contatti
Chi siamo
• Nolè è una società giovane e agguerrita, nata per offrire
alle PMI clienti delle BCC (e alle stesse BCC) un nuovo
prodotto: il noleggio di beni strumentali
• Nolè ha una missione: dimostrare ogni giorno che
acquisire un bene con il noleggio è più utile e conveniente
che acquistarlo
• Nolè è partecipata da Banca Agrileasing (90%) e da Iccrea
Holding (10%), quindi è parte del Gruppo Bancario Iccrea e
del Credito Cooperativo
• Nolè opera sul mercato in stretta collaborazione con i
Vendor (i produttori e i distributori di beni), con essi
ricerca una partnership duratura e di reciproca
soddisfazione
• Le sedi: Nolè ha sede legale a Roma e una sede operativa
a Milano
Il ciclo degli investimenti in un impresa & il
rinnovo tecnologico
Il rinnovo tecnologico e la conseguente rapida
obsolescenza, tipica di questo ultimo decennio,
rappresenta una variabile esogena sempre più
importante, con cui l’imprenditore deve sempre di
più confrontarsi, imponendogli un grado di
competenza non necessariamente legate al
settore in cui si opera.
•
TLC
•
IT
•
COPY
•
MEDICALE
•
BANKING IT
Settori di attività
– nel settore delle TLC Nolè ha da alcuni mesi un accordo con il
principale operatore nazionale del settore, grazie al quale tutti
gli Agenti sul territorio hanno la possibilità di offrire in noleggio
tutte le apparecchiature di telefonia
– è un settore caratterizzato da estrema competizione ma dove
Nolè si sta ritagliando un suo spazio significativo, lavorando sia
con brand nazionali e internazionali sia con operatori locali
– questo settore è caratterizzato da pochi grandi players con i
quali Nolè sta sviluppando volumi in crescita anno su anno
– la sperimentazione di Nolè in questo settore è stata avviata, per
verificare se le caratteristiche del noleggio si attagliano alla
tipologia dei beni e alle specifiche esigenze degli utilizzatori
– questo sottoinsieme del più ampio settore IT è caratterizzato da
beni strumentali tipici dell’attività bancaria (terminali ATM, POS).
Con questo set d’offerta Nolè intende mettersi a disposizione
delle BCC nell’ambito del Progetto “BCC Clienti”
I vantaggi del noleggio (1)
Utilizzo del bene, non proprietà
Rispetto all’acquisto diretto del bene, l’azienda può diluire nel tempo
l’impatto economico attraverso il pagamento di un canone costante
onnicomprensivo.
Vantaggi fiscali sia a fini IRES che IRAP
Deducibilità totale dei canoni, inclusivi anche della manutenzione,
dall’imponibile IRES a prescindere dalla durata. Non sono previste
durate minime legate agli ammortamenti del bene
Deducibilità totale dei canoni a fini IRAP senza la distinzione tra capitale
e interessi come per un contratto di leasing.
Nessuna immobilizzazione di risorse finanziarie
Il noleggio consente di lasciare il capitale disponibile per altri impieghi,
anziché immobilizzarlo. Il noleggio non intacca le linee di credito
dell’azienda, che possono essere più utilmente sfruttate per lo sviluppo
del core business.
I vantaggi del noleggio (2)
Eliminati i rischi di obsolescenza del bene
Con Nolè il locatario elimina i rischi legati all’obsolescenza tecnologica
dei beni noleggiati, che rimangono tutti in capo al locatore.
E’ questo un elemento di estrema rilevanza in settori merceologici
come ad esempio l’IT. Elimina i problemi relativi allo smaltimento dei
beni al termine del noleggio
Servizi accessori
Con Nolè è possibile inserire nel contratto di noleggio oltre al bene una
serie di servizi accessori come l’assistenza tecnica, la manutenzione,
l’assicurazione ed eventualmente i materiali di consumo
Pianificazione dei costi di gestione
Il canone Nolè è onnicomprensivo e consente all’azienda di utilizzare il
bene conoscendo esattamente il flusso dei canoni periodici da
riconoscere a fronte dell’utilizzo del bene
Come operiamo
CLIENTE
Contratto
di noleggio
del bene
VENDOR
Contratto
quadro
fornitura
beni
* Coincide normalmente con il Vendor
Contratto
quadro
fornitura
servizi
FORNITORE
SERVIZI*
Agenda
1. Chi siamo e cosa facciamo
2. I risultati ottenuti
3. Strumenti di comunicazione
4. Contatti
Lo sviluppo della società
Stipulato (milioni di Euro)
80
70
N° Contratti
Ticket Medio (€)
2003
2004
2005
215
892
2.241
20.500
23.650
15.350
68
57
60
48
50
40
34,4
30
21,1
+39,5%
+63%
20
10
4,4
+382%
0
03
20
04
20
05
20
)
)
)
gt
gt
gt
b
b
b
(
(
(
08
07
06
20
20
20
Agenda
1. Chi siamo e cosa facciamo
2. I risultati ottenuti
3. Strumenti di comunicazione
4. Contatti
Articolo su CREDITO COOPERATIVO
NUOVO! www.nolespa.it
NUOVO! Materiale di comunicazione
Agenda
1. Chi siamo e cosa facciamo
2. I risultati ottenuti
3. Strumenti di comunicazione
4. Contatti
Contatti Nolè
LUIGI MERIGGI
Senior Account Manager
Nolè S.p.A.
Via C.Esterle, 11
20132 Milano
347.9003147
[email protected] – www.nolespa.it
Direzione e sedi operative
Nolè S.p.A.
ROMA
Via Lucrezia Romana 41/47
00178 Roma
Tel. 06.72077765
MILANO (Sede operativa)
Via Carlo Esterle, 11
20132 Milano
Tel. 02.28141288
MI
RM