DIPARTIMENTO di ECONOMIA - DIEC Scuola di Scienze Sociali SCUOLA DI SCI ENZE SOCI ALI (Marketing dei Servizi di Trasporto- 55535) (Laurea magistrale in Economia e Management Marittimo e Portuale) - A.A. 2015/16 Docente Cognome e nome Panero Cinzia Maria Rita e-mail: [email protected] Anno di corso: II Sem: II Sede: Genova SSD: Secs-P/08 cfu 9 Ore lezione: 72 Obiettivi formativi Considerate le peculiarità dei servizi di trasporto, legate alla mobilità delle persone e delle merci, appare evidente l’opportunità di adottare un approccio di marketing che integri il modello tradizionale del marketing management, più appropriato per il settore passeggeri, con altri modelli, più appropriati per le differenti aree applicative del settore trasportistico. Il corso si prefigge i seguenti obiettivi: a. illustrare i principali modelli di riferimento teorici appropriati all’analisi, alla gestione ed al controllo delle relazioni con i loro mercati di sbocco delle imprese e degli enti pubblici operanti nel campo della mobilità delle persone e delle merci; b. sviluppare l’applicazione di questi modelli a specifici problemi di marketing dei servizi di trasporto. Programma/Contenuti Parte I: Le specificità del marketing dei servizi di trasporto. I modelli di riferimento: - il marketing manageriale, con particolare riferimento al marketing dei servizi ed al revenue management, applicato al trasporto passeggeri; - il marketing relazionale-interattivo, con riferimento ai rapporti business-to business (B2B) riguardanti il trasporto merci; - il marketing territoriale Parte II: Il marketing operativo nei servizi di trasporto, la gestione delle relazioni con i clienti ed il social media marketing. Parte III: Le applicazioni del marketing ai servizi di trasporto passeggeri: - il marketing delle crociere; - trasporto aereo; - trasporto ferroviario e trasporto pubblico di persone. Parte IV: Le applicazioni del marketing ai servizi di trasporto merci, con particolare riferimento al trasporto marittimo di merci. Parte V: Sostenibilità ambientale e marketing territoriale: aspetti e problemi del marketing territoriale connessi con l’insediamento di strutture ed infrastrutture portuali. Eventuali propedeuticità e/o pre requisiti consigliati DIPARTIMENTO di ECONOMIA - DIEC Scuola di Scienze Sociali SCUOLA DI SCI ENZE SOCI ALI Risultati di apprendimento previsti Conoscenza e comprensione Gli studenti devono acquisire adeguate conoscenze e un'efficace capacità di comprensione dei principi e delle logiche della funzione commerciale e di Marketing, con particolare riferimento ai servizi di trasporto, siano essi dedicati alle persone o alle merci. Capacità di applicare conoscenza e comprensione Gli studenti devono essere in grado di applicare le conoscenze acquisite e di comprendere e risolvere problemi riferiti alla gestione, da parte delle imprese di servizi di trasporto, del rapporto con il mercato di sbocco (clienti finali o imprese), all’ambiente competitivo ed all’evoluzione del contesto generale, individuando gli strumenti di marketing più opportuni con cui analizzarli e gestirli. Autonomia di giudizio Gli studenti devono saper utilizzare sia sul piano concettuale che su quello operativo le conoscenze acquisite con autonoma capacità di valutazione e con abilità nei diversi contesti applicativi. Abilità comunicative Gli studenti devono acquisire il linguaggio tecnico tipico della disciplina per comunicare in modo chiaro e senza ambiguità con interlocutori specialisti e non specialisti. Capacità di apprendimento Gli studenti devono sviluppare adeguate capacità di apprendimento che consentano loro di continuare ad approfondire in modo autonomo le principali tematiche della disciplina soprattutto nei contesti lavorativi in cui si troveranno ad operare. Modalità didattiche, obblighi, testi e modalità di accertamento. Modalità didattiche Il corso è basato su lezioni frontali, relative alle parti di approfondimento teorico, e testimonianze aziendali su realtà particolarmente significative per quanto concerne l’applicazione dei principi e degli strumenti del marketing ai servizi di trasporto. Presente su Si ☒ No ☐ Aulaweb Obblighi Testi di studio Saranno comunicati all’inizio delle lezioni e indicati su Aulaweb Modalità di Le modalità di accertamento si basa su prove scritte a carattere semistrutturato accertamento (domande aperte), in maniera da consentire di rilevare il grado di apprendimento dei contenuti del corso, e valutare anche la capacità espositiva e critica degli studenti, nonché l’acquisizione del linguaggio tecnico della disciplina. In alternativa, gli studenti potranno usufruire di due prove scritte intermedie, sempre a carattere semistrutturato. Ripetizione Nella sola sessione estiva, in caso di mancato superamento dell’esame o non dell’esame accettazione del voto, lo studente non potrà presentarsi all’appello successivo. Informazioni aggiuntive per gli studenti non frequentanti Modalità didattiche Gli studenti non frequentanti potranno prepararsi facendo riferimento, oltre che ai testi di studio, alle slide ed al materiale messo a disposizione su Aulaweb. Obblighi Testi di studio Saranno comunicati all’inizio delle lezioni e indicati su Aulaweb Modalità di Esame accertamento ☒ scritto ☐ orale ☐ altro: sono previste due prove scritte intermedie Ripetizione Nella sola sessione estiva, in caso di mancato superamento dell’esame o non dell’esame accettazione del voto, lo studente non potrà presentarsi all’appello successivo. For foreign students DIPARTIMENTO di ECONOMIA - DIEC Scuola di Scienze Sociali SCUOLA DI SCI ENZE SOCI ALI Course The course aims at illustrating the main theoretical marketing models and their description application concerning B2C and B2B transport services. Methodology The course is based on lessons and seminars; for foreign students is suggested a specific program. Attendance Textbook and They will be announced at the beginning of the course; there is a course page on other Aulaweb, with slides and other resources. reccomended resources Assessment Written exam Note Si invitano tutti gli studenti a consultare periodicamente la pagina di questo insegnamento sul portale dell’elearning AulaWeb (raggiungibile dal sito di Ateneo o all’indirizzo: http://www.aulaweb.unige.it/). Tutte le informazioni e i materiali relativi a questo insegnamento sono pubblicate esclusivamente in tale sito.