IL NOLEGGIO ENERGIA®
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Conergy è leader nel solare a livello globale
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CONERGY IN PILLOLE
NUOVI MERCATI:
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Chile
Fondata: 1998
Kawa Capital, US socio di maggioranza
Dipendenti: 350
2,5 GW venduti
300 MW di contratti O&M
1
1
Conergy Italia
2005: pioniere del FV all’alba del settore nel mercato italiano
2008/12:
tra i primi 4 operatori nel fotovoltaico in Italia
2013/14:
Conergy votato come brand preferito tra gli installatori italiani
Oltre 500 MW venduti in Italia
20 impianti in O&M
Network di circa 150 Partner attivi su tutto il territorio Italiano Partner
Accreditati Conergy
2
2
1. Lo sviluppo del fotovoltaico oltre il conto energia
2009 - 2013
Incentivi Statali:
Conti Energia
kW€
Razionali finanziari
2014-2015
Oltre il Conto Energia:
«Grid Parity»
kWh
Razionali energetici
│
Risparmio: l’energia da Fotovoltaico
è competitiva con il costo del kWh
acquistato dalla rete.
│
Immagine: integrare l'immagine
"verde" nel cuore del marchio e / o
del cliente finale
│
Indipendenza: dall’andamento del
costo dell’energia
Sistema governato dagli incentivi
Fotovoltaico come soluzione energetica
Nessuno studio, basta una superficie ben
esposta
Maggior complessità nella configurazione della
soluzione
3
2. Il quadro normativo fotovoltaico
Chiariti i criteri di configurazione per i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza)
-
Esenzione oneri di distribuzione
-
Oneri di Sistema limitati al 5%
-
Esenzione dal pagamento delle accise (per particolari configurazioni)
-
Chiare regole per la connessione alla rete elettrica nazionale
Definito lo Scambio sul Posto: esteso a 500KWp
Definiti i criteri fiscali e catastali
Principali limiti dei SEU
Un unico cliente utente
Area senza soluzione di continuità
4
3. Il fotovoltaico nella PMI conviene
Il costo dell’energia da FV può essere inferiore al costo dell’energia dalla rete
Esempio di investimento Full Equity*
2.000.000,00
Principali modelli SEU in essere:
Full Equity
Finanziamento Bancario
1.500.000,00
PPA**: l’impianto non è del cliente che
ne acquista solo l’energia prodotta
1.000.000,00
500.000,00
Principali limiti dei PPA
1
3
5
7
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31
Pagamento Accise
No accesso diretto SSP
Necessità accatastamento (IMU)
(500.000,00)
Flussi annuali
Flussi comulati
* Potenza: 275KWp; Produzione: 1220KWh/KWp; Autoconsumo: 80%;
** Power Purchase Agreement
costo energia: 0,165 €/KWh
5
4. Lo sviluppo del fotovoltaico: le PMI
2009 - 2013
2014-2015
4GW
Gli ostacoli allo
sviluppo nelle PMI
Sistema finanziario a
supporto
Sistema finanziario bloccato
Necessità di non impegnare linee di credito
Garanzia per le banche
data dagli incentivi stessi
Aspettativa di risparmio da subito
6
5. La risposta Conergy: Noleggio Energia®
COME FUNZIONA
│ Target: 50-500 KWp
│ Durata minima noleggio: 10 anni
│ Conergy installa e noleggia un impianto fotovoltaico sul tetto dell’azienda
│ Tutta l’energia prodotta è del Cliente per la durata del noleggio (autoconsumo + SSP).
│ Al termine del periodo concordato il Cliente può decidere se:
Rinnovare il noleggio,
Acquistare l’impianto
Restituire l’impianto
│ L’intera gestione tecnica dell’impianto (O&M) è a cura di Conergy
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6. Noleggio Energia® - Vantaggi
1.
La soluzione più conveniente
Quadro normativo favorevole: Sì a SSP, no ad Accise. In più i canoni sono interamente deducibili
per competenza ed anche ai fini IRES e IRAP
2.
Risparmi fin da subito
Canone di noleggio da subito inferiore al risparmio, assenza di anticipi e pagamento posticipato
della prima rata.
3.
L’impianto giusto per i tuoi consumi
L’impianto fotovoltaico viene accuratamente dimensionato per massimizzare l’ «autoconsumo».
Nel tempo sarà inoltre sempre possibile aumentare il risparmio con soluzioni di gestione delle
utenze.
4.
Al sicuro da rincari di prezzo
L’energia elettrica fotovoltaica avrà un costo fisso inferiore ai costi di rete. Il risparmio salirà poi
considerevolmente nel caso si decida di prolungare il noleggio oltre il periodo iniziale o di
riscattare lo stesso alla fine del contratto
5.
Un noleggio «full service» garantito
Nessun onere di gestione e nessun costo imprevisto, sai sempre cosa spendi e soprattutto
quanto risparmi!
8
7. Noleggio Energia® - a chi è rivolto
│ Utenti commerciali e industriali di tutta Italia
│ Utenti con un buon consumo energetico
│ Utenti sensibili al costo dell’EE e alla “scelta green”
│ Utenti che non vogliono impegnare risorse finanziarie
│ Utenti che non vogliono coinvolgimenti con banche
│ Utenti che non vogliono fare un investimento bensì risparmiare fin da subito
9
8. Noleggio Energia® - Case Study - Rinnovo
Consumo Cliente: 230 MWh/anno
Taglia Impianto: 100KWp
Prezzo energia bolletta: 0,18 €/KWh
Produzione Specifica: 1250 KWh/KWp
Zona: Centro Italia
Autoconsumo medio: 80%
Flusso Risparmi
Risparmio 1° Anno *
180.000
10,5 %
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
Risparmi medi *
60.000
40.000
14,8 % Anno 1-10
20.000
0
0
1
2
3
4
5
6
7
8
Risparmi Annuali
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Risparmi Cumulati
62 % Anno 11-20
* Il risparmio viene calcolato sulla quota parte di energia Autoconsumata
10
9. Noleggio Energia® - Case Study – Acquisto e Resa
ACQUISTO
RESTITUZIONE
Esborso anno 10
Pagamento oneri smontaggio anno 10
Rientro in 2-3 anni (anno 12-13)
Risparmio medio anno 1-10 cala al 7%
Risparmio medio nei 20 anni: 39%
Customer
200.000
Customer
200.000
150.000
150.000
100.000
100.000
50.000
50.000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
-50.000
0
-100.000
-50.000
0
Customer Savings
Customer Cumulated Savings
1
2
3
Customer Savings
4
5
6
7
8
9
10
11
Customer Cumulated Savings
11
11. Valore ai PAC
PARTNER ACCREDITATO CONERGY: UNA PARTNERSHIP
FATTA DI GRANDI OPPORTUNITA’:
│ Acquistare e/o installare componenti per il fotovoltaico e
per il risparmio energetico.
│ Sviluppare insieme opportunità relative alla realizzazione e
manutenzione di impianti fotovoltaici di qualsiasi potenza.
│ Proporre impianti fotovoltaici con soluzioni finanziarie
innovative (Credito Energia®, Noleggio Energia®, etc)
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9. Il ruolo del PAC nel Noleggio Energia®
ATTIVITA’
PAC
ATTIVITA’
CONERGY
1. Identificazione
Cliente
2. Sopralluogo e
raccolta dati
Controllo
Qualità
10. Attività O&M
9. Commissioning
Commenti
3. Foglio Costi
e BOP
NOLEGGIO
ENERGIA®
4. Validazione
Progetto
| Conergy offre la possibilità al cliente di
noleggiare l’impianto
| Il PAC diventa un partner commerciale e
mantiene la sua identità di tecnico
installatore per la realizzazione dell’impianto
| Conergy
interviene
nelle
commissioning e audit di qualità
fasi
8. Costruzione
Impianto
| Il PAC diventa il partner per la gestione O&M
dell’impianto per la durata del Noleggio
5. Presentazione
Proposta
7. Pratiche
Progettazione
6. Stipula
Contratto
13
10. La Catena del Valore per il PAC
Moduli
Fornitura
Conergy
Inverter
Strutture di fissaggio (1)
Installazione meccanica
Fornitura
PAC
Pratiche/Consulenza
Installazione elettrica
Cavi, AC/DC quadri
Fornitura materiale
elettrico
Sicurezza
Progettazione
O&M e Monitoraggio
+ BONUS
SEGNALAZIONE
(2)
(1) Da valutare sul singolo caso (2) Se Segnalazione fornita dal PAC
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11. Gli strumenti forniti da Conergy ai PAC
Materiali per il supporto nelle attività
|
Formazione tecnico commerciale su Noleggio Energia®
|
Tool configurazione impianto su autoconsumo
|
Tool di configurazione canone di noleggio
|
Offerta standard Conergy Noleggio Energia®
|
Contratto standard
|
Lettera standard intenti con il cliente finale
|
Vendor list con dettagli prodotti
|
Scheda sopralluogo
15
12. Opportunità vincenti
Caratteristiche del cliente
│ Cliente PMI con Bilancio solido (no aziende agricole)
│ Cliente storicamente presente nel sito e con consumi coerenti
│ Immobile e tetto di proprieta’, no leasing
│ No manutenzione sul tetto prevista per i prossimi 10 anni
Documentazione richiesta
│ Scheda Raccolta dati
│ Valore rendita catastale
LINK A
SCHEDA
RACCOLTA
DATI
│ Bollette degli ultimi 12 mesi o curve di carico
16
Grazie per l‘attenzione.
Conergy Italia S.p.A.
Via Zamenhof 200
36100 Vicenza
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